Le marketing d’affiliation est une stratégie basée sur la performance où des affiliés gagnent des commissions en promouvant des produits ou services, générant du trafic et des ventes ou leads pour des entreprises.
Avez-vous du mal à obtenir un bon ROI avec vos efforts marketing ?
Le marketing est devenu plus complexe depuis que la personne moyenne voit environ 5000 publicités par jour.
Mais si vous cherchez une méthode infaillible pour rentabiliser vos actions marketing, alors le marketing d’affiliation est fait pour vous.
Le marketing d’affiliation est une manière de gagner de l’argent même pendant votre sommeil. Il s’agit essentiellement d’un processus où vous touchez une commission convenue pour la promotion d’un produit ou service. Mais voyons plus en détail l’explication ci-dessous.
Le marketing d’affiliation est un processus par lequel une personne appelée affilié promeut un produit ou service pour le compte d’une entreprise. L’affilié agit au nom de l’entreprise, un peu comme un commercial. Ainsi, après chaque action désirée réalisée, l’affilié perçoit une commission. L’action souhaitée varie en fonction de l’entreprise et est toujours définie à l’avance. Par exemple, il peut s’agir d’inscriptions à une newsletter, d’abonnements, de clics sur un site ou de ventes.
Les entreprises intéressées par le marketing d’affiliation ont deux choix possibles : créer leur propre programme d’affiliation ou rejoindre un réseau d’affiliation. Mais quelle est la différence entre les deux ?
Un programme d’affiliation est un programme que votre entreprise crée de A à Z. L’entreprise gère donc les conditions, les lignes directrices pour les contenus, le contact avec les affiliés, etc.
Un réseau d’affiliation est essentiellement un tiers qui met en relation affiliés et entreprises. Les réseaux d’affiliation sont déjà structurés avec leurs propres règles, directives, etc. Il suffit généralement de s’inscrire, de payer, et d’attendre les ventes.
Alors, lequel est le meilleur ?
Bien que les programmes d’affiliation soient plus chronophages au début, ils valent clairement l’investissement sur le long terme, car vous pouvez vous assurer que les affiliés respectent vos consignes et conditions. Et probablement, le facteur distinctif le plus important reste le prix, qui est plus élevé pour un réseau d’affiliation. Cela s’explique, car les réseaux sont des tiers qui gèrent tout le flux, mais il faut considérer si cela correspond à votre budget et à votre entreprise, car souvent, vous ne pouvez pas modifier le discours que les affiliés doivent tenir ou la façon dont ils promeuvent vos offres.
Il y a généralement 3 ou 4 parties. D’abord, l’affilié, qui est l’annonceur/éditeur des produits ou services. Deuxièmement, le marchand, c’est-à-dire l’entreprise qui propose les produits physiques ou digitaux. Troisièmement, le consommateur. Et enfin, un réseau d’affiliation peut intervenir, mais c’est facultatif puisque les entreprises peuvent créer leur propre programme d’affiliation.
Maintenant que nous avons clarifié toutes les parties possibles impliquées dans le marketing d’affiliation, voyons comment cela fonctionne. Lorsqu’une entreprise dispose de son propre programme d’affiliation, elle contacte habituellement des affiliés potentiels qui disposent de l’audience ou du secteur recherché. Si les deux parties s’accordent sur les conditions, l’affilié reçoit généralement des liens produits ou liens de tracking comportant des cookies pour indiquer l’origine du lead ou de la vente. Pour obtenir ces liens affiliés , les entreprises utilisent typiquement une plateforme de tracking ou un logiciel pour les générer et les suivre.
Si vous êtes marchand, le choix de la voie à suivre dépend de votre stratégie d’affiliation : programme interne ou réseau d’affiliation . Les deux présentent des avantages et des inconvénients. Toutefois, l’un permet d’obtenir plus rapidement des résultats : le réseau d’affiliation, qui dispose déjà d’un système établi et de ses affiliés ainsi que de conditions . Il ne reste donc qu’à les associer à votre entreprise pour accélérer l’exécution. À l’inverse, créer son propre programme d’affiliation requiert bien plus de temps, puisqu’il faut tout bâtir de zéro et démarcher soi-même les affiliés potentiels.
Pour toute personne souhaitant générer des revenus d’affiliation , il faut prendre en compte un facteur clé en amont : avez-vous une audience ou une niche suffisamment large ? Si la réponse est non, il sera difficile de réaliser rapidement des ventes. Construire une audience demande du temps, et cela peut se faire sur de nombreuses plateformes. Par exemple, il est possible de créer son propre blog sur une thématique qui vous passionne. Mais cela demande beaucoup d’efforts et de temps : il faut produire du contenu de qualité et l’optimiser pour le référencement. Donc, sauf si vous avez déjà une audience, il sera difficile de gagner de l’argent rapidement.
Cependant, il existe toujours une solution pour les plus motivés. La publicité payante via les bons canaux marketing est un moyen intelligent de promouvoir vos offres même sans audience. Cela peut sembler plus risqué, notamment pour les débutants en publicité payante. Ne vous précipitez donc pas dans la publicité sans connaissances préalables. Mais si vous êtes prêt à tenter l’aventure, c’est la solution la plus rapide pour générer des leads/ventes pour vos marchands, même sans audience.
Cibler la bonne audience grâce aux affiliés équivaut souvent à obtenir une nouvelle source de trafic issue de divers canaux média. Cela apporte plus de notoriété à la marque et potentiellement de nouveaux backlinks organiques, renforçant l’autorité de votre domaine et votre positionnement sur Google.
Le fait d’avoir des affiliés reconnus vantant votre entreprise ne peut qu’améliorer vos ventes et votre réputation . Résultat : de nouvelles opportunités d’amélioration, comme des partenariats, peuvent s’ouvrir à vous.
Puisqu’un affilié gère tout le marketing, vous n’avez pas à investir ni à vous soucier de créer une stratégie parfaite, ce qui en fait une solution efficace.
Les affiliés que vous sélectionnez disposent généralement d’une grande influence sur la niche ciblée, ce qui fait que le ROI est en général plus élevé que pour d’autres actions marketing.
Le marketing d’affiliation permet à votre entreprise de pénétrer de nouveaux marchés sans engager de lourdes ressources. Il suffit de rechercher des affiliés dans votre secteur d’intérêt et d’approcher cette nouvelle audience.
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Avant de vous lancer, découvrez les différents types d’affiliés et choisissez le modèle qui vous correspond, car chacun a ses avantages et ses inconvénients.
Le marketing d’affiliation détaché signifie que l’affilié n’a aucune expérience ni connaissance sur vos produits/services. Concrètement, il ne crée pas de contenu et ne connaît pas la niche du marchand.
Le marketing d’affiliation apparenté est l’opposé du détaché. L’affilié possède l’expertise, la connaissance et l’audience en lien avec vos offres. Il a testé le produit/service, le comprend, et le recommande à la bonne audience. Ces affiliés sont donc les plus adaptés pour les entreprises cherchant à tirer le meilleur parti de l’affiliation.
Le marketing d’affiliation impliqué ressemble au marketing apparenté : l’affilié dispose de l’audience, de la connaissance et de l’expérience dans la même niche. Mais il est aussi impliqué dans l’entreprise, par exemple dans la création du produit. Cela peut s’avérer très bénéfique pour le marchand, car l’audience se convertit plus facilement lorsqu’elle sait que le testeur est réellement impliqué et pas seulement un simple promoteur. Il existe cependant un risque pour l’affilié, qui peut être associé à l’entreprise si un problème survient.
Un influenceur est une personne qui rassemble une communauté autour d’un hobby, d’un mode de vie ou de préférences. Ils sont donc des affiliés idéaux car ils peuvent promouvoir rapidement et facilement vos produits/services à leur audience. Les entreprises sélectionnent les influenceurs selon leur niche afin de cibler précisément leurs consommateurs potentiels. C’est une méthode rapide et efficace pour générer des leads ou des ventes.
Les blogueurs attirent leur audience via les moteurs de recherche . Ils testent généralement le produit/service et rédigent des avis détaillés sur leur site. Ils peuvent ainsi toucher une large audience grâce à un article ciblé. Les gens font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles. En réalité, près de 93 % des consommateurs affirment que cela a été un facteur déterminant dans leur décision d’achat. Les blogueurs de niche sont donc très utiles pour générer des leads/ventes et promouvoir positivement votre entreprise.
Vous pensez peut-être que l’emailing est dépassé ? Il reste pourtant un excellent moyen de convertir des leads en clients. En fait, le ROI de l’email marketing est de 122 % . Rédiger des emails engageants avec des liens ne doit donc pas être négligé. Attention toutefois au spam, qui peut avoir l’effet inverse.
Un autre excellent canal pour l’affiliation : les grands sites médias comme Facebook, Instagram ou Youtube. Leur vaste audience permet de promouvoir vos offres via des campagnes ciblées même sans communauté importante. Vous pouvez créer des publicités, des bannières, ou promouvoir via des liens affiliés .
Exemple : Par exemple, Youtube est une plateforme où les consommateurs suivent leurs chaînes préférées selon leurs passions. Amazon propose un programme d’affiliation appelé Amazon Associates qui génère un lien unique à insérer dans la description sous la vidéo. L’affilié touche alors une commission à chaque achat réalisé via ce lien. Les taux de commission varient selon les produits. Il est important de préciser que le consommateur ne paie pas plus cher.
Les microsites en paid search sont similaires aux blogs : ce sont des sites spécialisés sur une thématique précise, simples à comprendre, qui convertissent donc vite et facilement.
Il existe plusieurs façons de rémunérer un affilié, notamment :
Le coût par vente , ou coût par commande, est un mode de paiement où le marchand ne paie l’affilié que pour les ventes effectives. C’est l’option la plus sûre pour les marchands recherchant des résultats immédiats.
Le coût par action signifie que l’affilié est rémunéré selon le nombre de clients ayant réalisé l’action souhaitée (ex : inscription email, démo, téléchargement gratuit, essai gratuit…).
Le coût par clic consiste pour le marchand à payer chaque clic généré vers son site via un affilié. Ce modèle est souvent utilisé pour obtenir un trafic important.
Le coût par mille est une autre méthode où l’affilié est rémunéré à chaque fois qu’il apporte mille impressions au site ou produit du marchand.
Si vous êtes marchand et que vous recherchez le bon affilié pour votre activité en ligne, privilégiez un affilié doté des compétences suivantes :
En résumé, le marketing d’affiliation est un excellent moyen de développer votre activité avec de nouveaux prospects et des ventes additionnelles. Selon Statista, le marché devrait atteindre 8,2 milliards de dollars américains d’ici 2022. Inutile de dire que le marketing d’affiliation est loin d’être mort. Alors, qu’attendez-vous ?
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Le marketing d'affiliation est une forme de marketing basée sur la performance dans laquelle une entreprise récompense un ou plusieurs affiliés pour chaque visiteur ou client généré par une publicité ou un lien cliqué depuis son site web.
Pas forcément. Il faut savoir créer des pages d’atterrissage et configurer des systèmes de tracking, mais pour le reste, vous pouvez facilement externaliser les tâches techniques en utilisant des logiciels comme Post Affiliate Pro. Ce n'est pas indispensable, mais nous recommandons d'apprendre les bases car cela aide à mieux comprendre les données.
Non, le marketing d'affiliation n'est pas un système pyramidal. C'est un modèle d'affaires où l'affilié perçoit une commission après chaque action ou vente réalisée.
Cela dépend de vos compétences. Si vous avez une grande audience ou communauté, démarrer dans le marketing d'affiliation peut être facile. En revanche, si vous débutez sans audience, il faudra travailler davantage pour la construire ou utiliser la publicité payante.
Un exemple de publicité en affiliation est lorsqu'un blogueur insère un lien vers un produit d'une boutique en ligne dans son article, et reçoit une commission si ses lecteurs cliquent sur ce lien et achètent le produit.
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