Paiements d’affiliés 101

Le marketing d’affiliation peut être une solution rentable, surtout si vous choisissez les bons marketeurs pour promouvoir vos produits. Puisque les deux parties bénéficient du marketing d’affiliation, vous devez choisir une méthode de paiement pratique pour vos marketeurs comme pour vous-même. Si vous souhaitez vous familiariser avec les différents types de méthodes de facturation d’affiliés et les moyens de payer vos partenaires affiliés, poursuivez votre lecture.

La première chose à faire est de choisir le taux de commission, puis de vous mettre d’accord sur le type de paiement, et enfin de décider comment vos affiliés seront rémunérés.

Prenons l’exemple d’Amazon pour illustrer les structures de commission. Amazon paie ses affiliés jusqu’à 10 % de commission selon la catégorie du produit vendu. La règle veut que plus l’article est cher, plus la commission doit être élevée. À l’inverse, vous pouvez aussi créer des groupes de commission, puis choisir quel groupe d’affiliés doit être mieux rémunéré et lequel doit l’être un peu moins (par manque d’expérience, qualité des leads, etc.).

Segmenter vos affiliés selon des structures de commission peut se faire en un clin d’œil avec Post Affiliate Pro .

Une fois vos niveaux de commission définis, il est temps de se concentrer sur les accords de paiement. Allons-y !

À prendre en compte lors du choix des méthodes de paiement d’affiliés

Choisir la bonne méthode de paiement est crucial pour assurer le succès de votre programme d’affiliation. Quels sont les facteurs auxquels il faut prêter une attention particulière lors du choix des paiements d’affiliés ?

• Le nombre de partenaires affiliés. Si votre réseau d’affiliés est restreint, vous pouvez choisir différentes méthodes de paiement pour chaque affilié. Mais au fur et à mesure que votre réseau s’agrandit, vous devrez choisir vos méthodes de paiement avec plus de discernement. Pesez bien les avantages et inconvénients de payer vos affiliés avec différentes commissions. Cela en vaut-il la peine ? Un paiement groupé n’est-il pas tout simplement plus simple et plus rentable ?
• Devises et réglementations légales. Certaines méthodes de paiement d’affiliés ne sont pas compatibles avec les devises étrangères, tandis que la législation de certains pays ne permet pas l’utilisation de certaines méthodes. Si vos affiliés sont dans d’autres pays que le vôtre, faites d’abord quelques recherches.
• Localisation. La localisation est importante, surtout si vous avez un réseau d’affiliés international. Supposons que vous ayez choisi les cartes-cadeaux comme principale méthode de paiement. Êtes-vous sûr que chaque affilié pourra les utiliser ? Par exemple, Amazon est un commerçant très populaire, mais ses cartes-cadeaux ne sont pas acceptées partout dans le monde. Donc si vos affiliés vivent en Pologne, il leur sera difficile d’utiliser ces cartes.
• Concurrence. Vous devez offrir à vos affiliés les méthodes de paiement et conditions de collaboration les plus attractives. Soyez attentif aux offres de vos concurrents et proposez à vos affiliés des conditions encore meilleures.

Si vous avez pris en compte tous ces aspects, vous êtes prêt à découvrir les accords de paiement les plus courants en marketing d’affiliation. Préparez de quoi prendre des notes !

Types d’accords de paiement d’affiliés

Vous avez sûrement déjà entendu parler des accords de paiement d’affiliés. Il en existe trois principaux types :

• PPL (pay per lead). Cette méthode se base sur le nombre de leads, c’est-à-dire de visiteurs sur une page spécifique ayant réalisé une action souhaitée. Qu’est-ce que cela signifie ? Par exemple, s’abonner à une newsletter. De cette façon, l’entreprise obtient des informations sur un nouvel utilisateur qui pourra être ciblé lors de futures communications marketing et commerciales.
• PPC (pay per click). Avec cette méthode, le nombre de visiteurs sur le site est déterminant. Ce qui compte, c’est combien de personnes sont dirigées vers votre site, et non combien achètent effectivement. Les accords PPC génèrent jusqu’à 10 % de taux de conversion.
• PPS (pay per sale). Nous avons déjà évoqué le programme d’affiliation d’Amazon. C’est un excellent exemple de PPS, où un affilié touche une commission chaque fois qu’un client effectue un achat via son lien d’affilié.

Toutes ces commissions sont appelées CPA (commission par action) . Avec Post Affiliate Pro, vous pouvez facilement ajuster les CPA depuis le panneau marchand.

Voici d’autres exemples d’accords de paiement :

• Programmes à deux niveaux . Cette méthode permet le marketing multiniveau, aussi appelé marketing de réseau. Ce système permet aux marchands de sélectionner et de combiner différentes méthodes de paiement. En plus de la commission classique, les affiliés reçoivent aussi un pourcentage basé sur l’activité du site qu’ils utilisent pour promouvoir votre produit.
• Commission à vie . Dans ce cas, l’affilié perçoit une commission sur une période prolongée. Cela s’explique par le fait qu’il a référé des clients qui effectuent des achats récurrents (par exemple, un abonnement) sur la boutique du marchand.

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Paiements aux affiliés

Il est temps maintenant de découvrir les différentes méthodes de paiement. Comment vos affiliés vont-ils recevoir leurs commissions ? Choisissez l’option qui vous convient dans la liste ci-dessous.

1. PayPal

   PayPal est l’une des méthodes de paiement d’affiliés les plus populaires et les plus simples à utiliser. Après quelques réglages et une configuration rapide, vous pouvez payer vos partenaires en quelques clics. Il vous suffit de garder un solde positif sur votre compte PayPal et de verser les commissions à vos affiliés. Le meilleur ? Vous pouvez les payer via PayPal même s’ils n’ont pas eux-mêmes de compte PayPal.

2. Cartes-cadeaux

   Les cartes-cadeaux ne sont pas très répandues, mais elles existent. Vous pouvez envoyer à vos affiliés un code par e-mail qui fonctionnera comme une carte-cadeau. Cela signifie que l’affilié reçoit sa commission sous forme d’argent virtuel à dépenser dans une boutique prédéterminée.

   Dans de nombreux cas, les primes sont versées sous forme de cartes Tango ou Amazon, mais il existe d’autres cartes-cadeaux possibles.

3. Virement bancaire

   Parfois, la meilleure solution est la plus classique. Ici, il s’agit tout simplement du virement bancaire traditionnel. N’oubliez pas de demander le RIB de chaque affilié lors de la signature du contrat. Il sera de votre devoir de verser le montant convenu à chacun de vos partenaires à chaque période de règlement.

4. ePayments

   ePayments est une plateforme très simple d’utilisation, créée en 2011, qui pourrait parfaitement vous convenir. Son but dès le départ était de faciliter les paiements dans le marketing d’affiliation, et cet objectif a été atteint.

   Vous pouvez choisir une solution de portefeuille électronique ou une carte prépayée MasterCard. Il est aussi possible d’utiliser des systèmes comme WebMoney ou Bitcoin. Les possibilités sont multiples ! Il se peut que vos affiliés apprécient beaucoup cette méthode, et cela n’a rien d’étonnant car ePayments n’applique aucun frais sur les virements entrants.

5. Neteller

   Il s’agit d’un portefeuille électronique disponible en 22 devises. Un virement sortant coûte 1,9 % du montant, plafonné à 20 $. Donc si vos affiliés gagnent des montants importants, cette option n’est peut-être pas la meilleure. Pour transférer de l’argent vers Neteller, vous pouvez utiliser une carte de crédit, un virement bancaire ou même une Paysafecard.

6. Bitcoin

   Bitcoin est une méthode de paiement populaire, notamment chez les plus jeunes. Cette cryptomonnaie, créée en 2009, offre des avantages par rapport à d’autres méthodes. Le principal est que toutes les transactions se font sans intermédiaire (même les banques).

   Cela garantit aussi l’anonymat de la transaction. Autre point fort : les transactions internationales ne posent aucun problème. C’est une manière très simple d’effectuer des transferts d’argent à l’international sans frais supplémentaires. Le gros inconvénient est que, comme toute cryptomonnaie, sa valeur est très volatile. Il peut aussi être difficile de convertir les bitcoins en d’autres soldes, par exemple sur une carte bancaire ou par virement sur un compte.

En résumé

Le marketing d’affiliation représente 16 % de toutes les commandes en ligne. Il est donc essentiel de bien rémunérer et motiver vos affiliés pour qu’ils fassent du bon travail. En lisant cet article, vous avez découvert les différentes méthodes de paiement et la meilleure façon d’aborder les aspects financiers de votre collaboration avec vos affiliés.

Nous espérons que vous en avez appris davantage sur les commissions et trouvé la méthode de paiement la mieux adaptée à vous-même et à vos affiliés. N’oubliez pas d’ajuster la rémunération de vos affiliés à leur contribution et au travail fourni. Il y a encore beaucoup à apprendre sur ce secteur et il n’y a aucune honte à consulter un lexique du marketing d’affiliation pour obtenir les bonnes informations.