Découvrez sept tendances essentielles qui façonnent l’industrie mondiale de l’affiliation : du marketing d’influence et des réseaux sociaux à la transparence, aux publicités natives et aux technologies émergentes.
Comme tout secteur en pleine évolution, le marketing d’affiliation ne cesse de se développer, en intégrant de nouvelles stratégies plus efficaces pour générer davantage de revenus. Les investissements dans ce domaine augmentent également dans de nombreuses régions du monde.
Par exemple, le Japon figure parmi les pays leaders en matière d’investissement dans l’affiliation ; en effet, son marché national de l’affiliation a connu une croissance de 15 % ces dernières années. Comme le montre l’image ci-dessous, les dépenses en marketing d’affiliation dans le pays devraient atteindre près de 406 milliards de yens d’ici 2021, ce qui représente une augmentation significative par rapport aux niveaux actuels.
Ainsi, malgré les rumeurs annonçant la fin du marketing d’affiliation, il est évident qu’il se porte très bien. En réalité, l’industrie ne cesse d’évoluer. Si vous souhaitez vous lancer et générer des revenus, découvrez ces sept tendances de l’affiliation qui façonneront ce secteur dans un futur proche.
Il y a encore quelques années, de nombreux marketeurs se concentraient sur de larges groupes de sites de divers secteurs, même lorsque ces sites n’avaient que peu d’autorité. Évidemment, cette stratégie manquait de crédibilité et de ciblage, si bien qu’elle ne pouvait pas durer.
En 2018, on assiste à un changement majeur des méthodes de marketing traditionnelles vers de nouveaux modèles. Par exemple, la tendance dans l’affiliation n’est plus à l’approche “attrape-tout” mais à une démarche beaucoup plus ciblée et crédible. Je parle bien sûr des influenceurs, une tendance qui devrait s’accentuer dans les prochaines années.
Le marketing d’influence s’impose comme l’une des grandes tendances de l’affiliation, car les acheteurs en ligne consacrent de moins en moins de temps à naviguer sur les sites e-commerce, et davantage à suivre les produits recommandés par leurs influenceurs favoris sur les réseaux sociaux. Se focaliser uniquement sur les clics pour analyser leur comportement n’est donc plus suffisant pour les marques.
Celles-ci cherchent désormais au-delà du simple clic, pour mieux comprendre les besoins de leurs clients et établir des relations durables susceptibles de transformer ces clients en véritables ambassadeurs de marque.
Bien sûr, les sites e-commerce ne sont pas les mieux adaptés pour cela, contrairement aux influenceurs. Ces derniers jouent le rôle d’intermédiaires en créant des liens authentiques entre marques et consommateurs grâce à leur audience existante.
Selon les dernières données d’eConsultancy, seuls 29 % des influenceurs utilisent des liens de tracking d’affiliation.
On peut toutefois supposer que le nombre de marques engagées dans des partenariats d’affiliation augmentera au fur et à mesure que leur efficacité sera reconnue.
Un exemple de réussite est la récente collaboration entre la marque de mode Nordstrom et l’influenceuse Arielle Charnas. La collection créée dans le cadre de ce partenariat s’est vendue en 24 heures ; le lancement a même généré un tel afflux de trafic que le site de la marque a été saturé et a planté dès la première heure.
Deux raisons principales expliquent pourquoi l’industrie mondiale de l’affiliation vit actuellement une transition majeure des boutiques en ligne vers les publications sur les réseaux sociaux .
Tout d’abord, comme évoqué précédemment, les réseaux sociaux deviennent de véritables lieux d’achat : de plus en plus d’internautes délaissent les sites web traditionnels au profit de plateformes comme Instagram ou Facebook.
Par exemple, les utilisateurs professionnels d’Instagram peuvent désormais taguer des produits et ajouter des stickers shopping, aussi bien dans leurs stories que dans leurs publications (à condition d’obtenir l’approbation pour la fonctionnalité shopping sur Instagram). Résultat : l’accès aux produits recommandés par les influenceurs est facilité, sans jamais quitter Instagram.
Puisque 90 millions de comptes Instagram consultent chaque mois un post shopping pour en savoir plus sur un produit, il est peu probable que cette tendance s’essouffle dans les prochaines années.
Ensuite, Google a récemment mis à jour son algorithme (Mobile First), pour privilégier les sites adaptés au mobile dans ses résultats de recherche. Cela signifie que les sites au design responsive ont désormais un net avantage.
La majorité des utilisateurs de réseaux sociaux accédant à leurs comptes via mobile, il est évident que les affiliés devront privilégier les sites mobile-friendly pour rester dans les recommandations de Google. Ils devront aussi apprendre à intégrer le mobile dans l’ensemble du parcours client.
Ce point n’est pas nouveau, mais il reste l’une des tendances majeures du secteur. Les avis sont devenus incontournables dans l’affiliation et continueront d’influencer le secteur en 2019 et au-delà.
Voici quelques enseignements clés issus de l’enquête ReviewTrackers Online Reviews 2018 et du recensement G2 Crowd :
Le manque d’avis est un vrai frein : seuls 8 % des acheteurs en ligne sont prêts à acheter un produit sans aucun avis.
Puisque les avis comptent autant pour les acheteurs, la création d’avis solides et de plateformes dédiées à la comparaison restera une tendance majeure en affiliation.
“Le manque de transparence sur la nature publicitaire des contenus devient inacceptable en affiliation”, explique Matt White, expert en affiliation chez A-Writer.
En effet, ces dernières années, la Federal Trade Commission (FTC) a multiplié les enquêtes sur les publicités dissimulées sur les réseaux sociaux, mettant en lumière de nombreuses infractions de la part de grands influenceurs .
Kim Kardashian, Kylie Jenner ou encore Mark Wahlberg font partie des personnalités soupçonnées d’avoir enfreint la loi. Certains ont même reçu un avertissement pour avoir mené des campagnes trompeuses sans signaler clairement qu’ils étaient rémunérés pour promouvoir des produits sur leurs photos.
Voici par exemple la lettre envoyée par Truth in Advertising, une association à but non lucratif, à la famille Kardashian/Jenner. Son objectif : les avertir que si les publications illégales n’étaient pas corrigées, une plainte serait déposée auprès de la FTC.
La FTC, de son côté, a aussi publié des annonces, envoyé des lettres d’avertissement aux célébrités et fourni des supports d’information. L’avenir dira comment l’organisme fera appliquer la loi auprès des influenceurs, mais il est certain que l’industrie de l’affiliation tend vers plus de conformité et de transparence.
La menace de poursuites juridiques contribue à faire de la transparence l’une des tendances les plus scrutées du secteur. Respectez donc scrupuleusement la réglementation.
Les publicités natives sont conçues pour se fondre dans le contexte de diffusion. Contrairement aux bannières classiques qui cherchent à se démarquer, les natives s’intègrent naturellement à la page. Elles enregistrent un taux de clic supérieur et offrent plusieurs avantages grâce à leur aspect discret.
Elles s’imposent dans le marketing d’affiliation car elles sont moins intrusives pour les internautes. D’ailleurs, Business Insider prédit que les revenus issus de la publicité native représenteront 74 % des revenus display aux États-Unis.
La publicité native s’impose donc comme l’une des tendances les plus dynamiques de l’affiliation et devrait poursuivre sa croissance dans les années à venir. Il ne fait aucun doute que l’affiliation en sera l’un des principaux moteurs. Avec un tel ROI, la publicité native va devenir un atout incontournable du marketing digital.
“Choisir le bon réseau de publicités natives et rédiger des annonces percutantes seront des tâches clés pour les affiliés”, explique Evan Martin, expert digital chez Proessaywriting. “Avec la concurrence qui s’intensifie, la qualité de la rédaction sera déterminante pour le succès des campagnes.”
Les tendances dans l’affiliation évoluent sans cesse. Pour rester performantes, les entreprises vont continuer à explorer de nouvelles technologies et stratégies digitales, comme le content marketing , la recherche vocale, l’intelligence artificielle, etc.
L’intelligence artificielle (IA) joue déjà un rôle majeur dans le marketing digital, et l’affiliation commence à en tirer profit. Selon Erlana Colson, experte IA chez O’reilly, voici quelques domaines où l’IA peut apporter une vraie valeur ajoutée aux affiliés :
La recherche vocale est une autre technologie émergente à surveiller. Le nombre d’utilisateurs privilégiant la voix pour interroger Google explose, ce qui justifie l’importance de l’optimisation pour la recherche vocale. C’est déjà l’une des tendances les plus impactantes du secteur.
Selon l’étude Voice Search For Business :
Les affiliés de nombreux secteurs peuvent donc profiter de l’optimisation pour la recherche vocale , car la voix sert à trouver de très nombreux types de commerces.
L’adoption de ces technologies émergentes va permettre une analyse plus fine de quantités massives de données, ce qui améliorera également les rapports. Par exemple, les outils basés sur l’IA, offrant un accès à des données en temps réel, fourniront aux affiliés de précieux indicateurs et enseignements.
Ils seront ainsi mieux préparés à concevoir et ajuster leurs campagnes de façon data-driven.
Si vous souhaitez maximiser les chances de réussite de votre campagne d’affiliation , tenez-vous informé de ces sept tendances incontournables du secteur. Elles peuvent vous permettre de prendre une longueur d’avance et de profiter des meilleurs outils pour battre la concurrence.
Restez aussi attentif aux nouvelles tendances susceptibles d’émerger en 2019, mais pour l’instant, vous êtes prêt pour des campagnes d’affiliation ambitieuses !
Les principales tendances incluent le marketing d'influence, l'utilisation accrue des campagnes sur les réseaux sociaux, l’accent mis sur les avis et la transparence, la publicité native, l’adoption de technologies émergentes comme l'IA et la recherche vocale, ainsi qu’un meilleur reporting des données.
Le marketing d'influence crée des relations authentiques entre les marques et les clients, en s'appuyant sur des voix de confiance pour renforcer la crédibilité et générer des conversions dans les campagnes d'affiliation.
La transparence, notamment la divulgation appropriée des publicités, renforce la confiance des consommateurs et assure la conformité avec la réglementation, ce qui permet d’éviter les problèmes juridiques et de favoriser une réussite durable.
Les technologies émergentes comme l'IA et la recherche vocale permettent aux affiliés de trouver de nouvelles opportunités, d'améliorer le ciblage, d'automatiser les processus et de proposer un contenu plus pertinent à leurs audiences.
Les avis influencent les décisions d'achat et instaurent la confiance chez les acheteurs en ligne. Les plateformes et entreprises qui misent sur les avis peuvent considérablement augmenter leurs taux de conversion et la satisfaction client.
Audrey Pilcher est une spécialiste du contenu visuel et du marketing digital qui exprime sa passion en partageant ses réflexions en tant que blogueuse.
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