Comment promouvoir un programme d'affiliation B2B en 2025 [sans budget]

Les entreprises d’aujourd’hui cherchent généralement à collaborer et à travailler avec d’autres entreprises. Les programmes d’affiliation B2B permettent à ces entreprises de collaborer afin que chacune en retire des bénéfices. Comme illustré ci-dessous, beaucoup de personnes se concentreront sur la recherche, la conquête, l’expansion et la fidélisation lorsqu’elles souhaitent créer un programme d’affiliation B2B.

Cependant, certains savent déjà comment mettre en place un programme B2B. Leur objectif est plutôt de le promouvoir sans dépenser d’argent. Après tout, certaines entreprises n’ont pas le budget nécessaire pour faire la promotion de leur programme. Essayez quelques-unes de ces idées pour faire connaître votre programme, recruter des affiliés et collaborer avec eux pour générer des revenus.

1. Utilisez des programmes de marketing automatisé

Même si vous souhaitez gérer tous les aspects de votre programme d’affiliation B2B vous-même, cela pourrait vous coûter de l’argent. Beaucoup d’entreprises utilisent des programmes de marketing automatisé pour les aider dans divers aspects de leur activité. Par exemple, vous pouvez utiliser l’automatisation de l’email marketing pour envoyer rapidement des emails à vos affiliés .

Les workflows d’email marketing permettent à votre logiciel d’envoyer des emails selon certaines conditions et interactions de la part de vos clients. Voici un exemple d’enchaînement de workflow :

• Une entreprise découvre votre programme d’affiliation sur votre site web.
• Elle s’inscrit au programme et vous fournit son adresse email.
• Le logiciel lui envoie un email de bienvenue à partir d’un modèle prédéfini.
• L’autre entreprise reçoit instantanément un accueil, une confirmation et l’accès à différentes informations sur l’affiliation.

En plus de cela, votre logiciel d’automatisation peut vous aider de multiples façons : en envoyant des emails, en collectant des leads, en suivant les statistiques et les commissions. L’automatisation du marketing facilite grandement la gestion, mais certaines personnes s’inquiètent du coût.

Il est facile de trouver des logiciels d’email adaptés à votre budget. Beaucoup proposent une version gratuite qui permet d’envoyer des campagnes d’emails, et une version standard pour profiter des fonctionnalités automatisées. De nombreuses entreprises proposent plusieurs niveaux d’abonnement, vous permettant ainsi de choisir selon vos moyens.

Les programmes de marketing automatisé vous aideront à gérer les emails courants et simples à envoyer à d’autres entreprises. Ainsi, le travail est fait, vous offrez à vos affiliés un service 24/7, et vous économisez de l’argent.

2. Offrez des incitations attractives

Les autres entreprises poursuivent le même objectif que vous : réaliser un profit tout en rendant service. Si vous voulez qu’elles rejoignent votre programme d’affiliation , vous devez leur offrir des incitations solides. Vous ne voudriez pas travailler gratuitement, alors assurez-vous de récompenser correctement les entreprises qui vous envoient des clients potentiels.

Par exemple, sur cette image, l’entreprise propose une commission allant jusqu’à 5 $ à toute personne qui lui apporte de nouvelles inscriptions. Vos affiliés veulent gagner de l’argent, alors proposez-leur des commissions.

Cela signifie que les affiliés recevront un pourcentage des paiements effectués par les entreprises qu’ils vous recommandent. C’est bénéfique pour vous deux à plusieurs niveaux :

1. Les deux entreprises gagnent de l’argent.
2. Chacune a intérêt à la réussite de votre entreprise.
3. Cela renforce la relation entre les deux parties.

Même si les programmes d’affiliation apportent ces bénéfices, certains peuvent se demander quel montant consacrer à la commission. Cela dépend de votre situation et de ce que vous jugez juste. Il faut en discuter avec l’autre entreprise afin de trouver un accord équitable.

Prenez le temps de trouver le bon équilibre. Ne proposez pas un montant trop bas, mais ne vous mettez pas non plus en difficulté financière. Discutez et trouvez le juste milieu pour que chacun y gagne.

3. Réseautez avec d’autres entreprises

Pour rendre votre programme d’affiliation efficace, il est essentiel de créer des liens avec d’autres entreprises . Pour cela, ciblez des entreprises du même secteur. Par exemple, si vous vendez des parfums, contactez des sociétés du domaine de la beauté.

Faites des recherches pour identifier les entreprises qui évoluent dans votre domaine. Cela peut être délicat, car vous souhaitez éviter la concurrence directe tout en recherchant celles qui ciblent le même public. Ainsi, d’autres vendeurs de parfum ne seront peut-être pas intéressés, mais un salon de manucure pourrait l’être.

Selon votre stratégie, vous pouvez chercher des affiliés professionnels en ligne ou dans votre région. Cela dépend de votre clientèle cible et de vos objectifs. Posez-vous ces questions :

• La majorité de mes clients achètent-ils en magasin ou en ligne ?
• Le marché en ligne ou physique est-il le plus pertinent pour mon programme d’affiliation ?
• Dois-je intégrer des aspects en ligne et physiques dans mon programme d’affiliation ?

Pour réseauter efficacement, clarifiez votre programme d’affiliation B2B , la manière de le présenter et ce que chaque entreprise doit savoir. Identifier votre public cible, vos objectifs et vos canaux favorisera le choix des meilleurs partenaires.

4. Communiquez

Pour collaborer avec d’autres entreprises, il est important de réfléchir à ce que vous devez leur communiquer. Comment allez-vous présenter le programme d’affiliation ? Quels points devez-vous expliquer ou clarifier ? Y a-t-il des détails spécifiques à partager ? Prenez le temps de déterminer ce que vos futurs affiliés souhaitent savoir.

Comme vous le voyez, plus de la moitié des projets échouent à cause d’une communication inefficace. Si vous ne trouvez pas les bons outils de communication pour votre programme d’affiliation, le risque d’échec est élevé. Il ne s’agit pas de vous effrayer, mais de souligner l’importance de la communication.

Identifiez les outils de communication adaptés à votre entreprise. Cela vous permettra de tenir vos affiliés informés sur le cycle de vente, les attentes, les commissions et la manière de communiquer avec les clients potentiels. Assurez-vous qu’ils connaissent chaque étape de votre cycle de vente et ses spécificités.

Choisissez les bons canaux pour votre communication. L’email reste incontournable pour transmettre des informations détaillées, des fichiers importants ou des mises à jour. N’hésitez pas à intégrer des échanges en face à face pour mieux connaître vos partenaires et renforcer la relation.

Testez différentes approches jusqu’à trouver une méthode de communication constante et efficace pour votre entreprise.

5. Créez des pages sur les réseaux sociaux

De plus en plus d’entreprises utilisent les réseaux sociaux pour faire leur promotion. Vous pouvez également les utiliser pour entrer en contact avec d’autres entreprises, grâce à la popularité et à l’usage constant de ces plateformes. Les réseaux sociaux peuvent apporter plusieurs bénéfices à votre programme B2B :

• Offrir à vos affiliés un espace où orienter de potentiels clients.
• Vous permettre de faire la promotion de votre entreprise et de votre programme d’affiliation.
• Donner une image positive de votre société pour attirer de nouveaux partenaires.

Comme pour tout type d’entreprise, les réseaux sociaux constituent une plateforme idéale pour promouvoir votre activité et votre programme d’affiliation. Cela facilite les échanges avec d’autres entreprises et clients, tout en contribuant à votre notoriété. Étant donné le nombre d’utilisateurs, c’est un outil efficace pour trouver des affiliés .

Cette image montre que près de 9 entreprises sur 10 utilisent les réseaux sociaux pour le marketing. C’est l’occasion idéale pour les contacter et leur proposer de rejoindre votre programme d’affiliation. Plus vous sollicitez d’entreprises, plus vous augmentez vos chances de recruter des affiliés.

Profitez des réseaux sociaux et exploitez autant de canaux que vous pouvez gérer. Cela vous permet de faire connaître votre nom et de promouvoir votre programme auprès d’un large public professionnel.

6. Rédigez des articles de blog

Cela peut sembler surprenant, mais rédiger des articles de blog peut réellement promouvoir votre programme B2B. En effet, le blogging vous permet d’atteindre d’autres entreprises de plusieurs manières :

• Publier des articles invités pour tisser un lien avec d’autres entreprises.
• Associer votre société aux programmes d’affiliation et sujets connexes.
• Améliorer votre positionnement sur les moteurs de recherche pour générer plus de trafic.

Ces stratégies ouvrent de nombreuses opportunités : les articles invités favorisent les partenariats, l’association de votre marque renforce sa notoriété, et le SEO augmente le trafic. Le blogging contribue à tous ces aspects et vous permet de promouvoir votre programme B2B dans vos contenus.

Certains peuvent douter de l’intérêt du blogging pour une entreprise.

Ce graphique montre qu’une entreprise augmente considérablement son trafic B2B et B2C (business-to-company) en publiant davantage d’articles de blog . En mettant régulièrement à jour votre blog, vous attirez plus d’entreprises, ce qui favorise l’interaction et le recrutement d’affiliés.

Investir du temps dans un blog attrayant et pertinent augmente votre trafic global, et donc la probabilité de fidéliser vos visiteurs. Avec une large audience récurrente, vous attirez naturellement des entreprises susceptibles de rejoindre votre programme et d’autres opportunités de monétisation via le blogging, comme la publicité.

Beaucoup sous-estiment la portée des articles de blog. En plus de créer votre propre blog, vous pouvez aussi interagir avec d’autres entreprises grâce à lui. Ainsi, vous continuez à promouvoir votre programme d’affiliation B2B et à trouver de nouveaux clients.

7. Invitez vos clients et partenaires actuels

Même en cherchant à éviter de dépasser votre budget, il ne faut pas négliger les ressources à portée de main. Si vous souhaitez créer un programme d’affiliation , vous avez probablement déjà une clientèle et des partenaires. Utilisez cette base pour transformer vos clients ou partenaires en affiliés.

Ces deux groupes peuvent vous aider à gagner de nouveaux affiliés et clients. Contactez-les pour savoir s’ils seraient intéressés à devenir affiliés. Même si une entreprise avec laquelle vous travaillez ne cherche pas de nouveaux clients, vous n’avez rien à perdre à lui poser la question. Elle connaît peut-être des personnes intéressées et souhaitera devenir affiliée .

De plus, certains de vos clients travaillent peut-être pour des entreprises susceptibles de vouloir devenir affiliées. Si vous les voyez régulièrement, mentionnez simplement que vous lancez un programme d’affiliation B2B et que vous êtes toujours à la recherche de nouveaux partenaires. S’ils connaissent une entreprise intéressée, ils vous le feront savoir.

Vous serez surpris de voir à quel point il est simple de promouvoir votre entreprise par ce biais. Parfois, discuter avec vos contacts professionnels peut suffire à recruter de nouveaux affiliés. Le simple fait d’en parler agit comme un outil de promotion, au même titre que les autres astuces présentées dans ce guide.

Conclusion

Les entreprises mettent en place des programmes d’affiliation B2B pour trouver plus de clients, rémunérer les entreprises qui les aident et continuer à croître. Cela permet à chaque partie de profiter et de gagner de l’argent en collaborant. Cela contribue également à créer un esprit de communauté et une relation d’affaires solide, bénéfique à long terme.

Alors que beaucoup d’entreprises dépensent des sommes importantes pour faire fonctionner leurs programmes, toutes ne disposent pas d’un tel budget. Si vous avez un petit budget, voire aucun, profitez de ce guide. Parcourez ces conseils et voyez comment les appliquer à votre entreprise pour promouvoir votre programme d’affiliation B2B.