Marketing par tirage au sort : comment ça fonctionne

Qu’est-ce qu’un tirage au sort ?

Un tirage au sort est une promotion marketing ou un concours où les gagnants sont déterminés par le hasard et non par l’habileté. Les participants s’inscrivent dans l’espoir de gagner un prix, les gagnants étant sélectionnés de façon aléatoire. Cela distingue les tirages au sort des concours, qui sont basés sur les compétences, et des loteries, qui nécessitent un achat ou une contrepartie pour participer.

Le terme « tirage au sort » (“sweepstake” en anglais) trouve son origine dans l’anglais médiéval, désignant une personne qui « rafle » toutes les mises lors d’un jeu. Les tirages au sort modernes impliquent généralement des tirages promotionnels sans frais d’inscription ni achat, ce qui les distingue juridiquement des jeux de hasard.

Contexte historique

Les tirages au sort ont une longue histoire qui remonte à la fin du XIVe siècle. À l’origine, le terme faisait référence aux jeux d’argent, notamment les courses de chevaux, où toutes les mises étaient partagées entre les gagnants. À la fin du XVIIIe siècle, le concept de tirage au sort a évolué pour désigner un prix remporté dans un concours où l’ensemble des mises des concurrents revenait au gagnant. Aux États-Unis, les tirages au sort ont débuté sous forme de loteries liées à la vente de produits, ce qui a entraîné des changements réglementaires de la part de la FCC et de la FTC pour garantir l’équité en imposant la règle « aucune obligation d’achat ».

Les tirages au sort en marketing d’affiliation

Les tirages au sort sont un outil puissant dans le marketing d’affiliation , utilisé pour attirer et engager les audiences. Les marketeurs affiliés recourent aux tirages au sort pour générer du trafic, accroître la notoriété de la marque et collecter des données consommateurs. En promouvant des offres de tirages au sort, les affiliés perçoivent des commissions selon le nombre de participants inscrits.

Éléments clés des tirages au sort en affiliation :

1. Prix : La récompense offerte, comme de l’argent ou des gadgets, qui suscite l’engagement des participants.
2. Hasard : Les gagnants sont sélectionnés aléatoirement, sans compétence requise.
3. Contrepartie : Juridiquement, aucun achat n’est nécessaire pour participer, ce qui différencie le tirage au sort de la loterie.

Types d’offres de tirages au sort

Les offres de tirages au sort varient selon les actions requises pour participer :

• Simple Opt-In (SOI) : L’inscription se fait en fournissant des informations de base comme le nom et l’adresse e-mail.
• Double Opt-In (DOI) : L’inscription est confirmée par vérification e-mail ou téléphone.
• Soumission de carte bancaire (CC Submit) : La participation nécessite de fournir les informations de carte bancaire, souvent pour un essai.
• Abonnement mobile : Participation par souscription à un service mobile.

Organiser un tirage au sort : bonnes pratiques

Pour organiser un tirage au sort réussi, tenez compte de ces stratégies :

1. Objectifs clairs : Définissez les buts, comme accroître la visibilité de la marque ou collecter des données.
2. Prix attractifs : Proposez des prix attractifs pour maximiser la participation.
3. Règles transparentes : Communiquez clairement les règles et conditions d’éligibilité afin d’assurer conformité et confiance.
4. Promotion multicanale : Utilisez les réseaux sociaux, l’emailing et les réseaux d’affiliation pour toucher une audience plus large.
5. Collecte et utilisation des données : Collectez et exploitez de manière éthique les données des participants pour améliorer vos stratégies marketing.

Considérations juridiques

Les tirages au sort doivent respecter les réglementations en vigueur pour assurer équité et transparence, notamment :

• Aucune obligation d’achat : Les participants ne doivent pas être obligés d’acheter pour participer ou gagner.
• Règlement officiel : Publiez un règlement détaillé précisant les modes d’inscription et les descriptions des prix.
• Enregistrement et cautionnement : Certains territoires exigent l’enregistrement des tirages aux gros lots.

Avantages des tirages au sort en marketing

Les tirages au sort offrent de nombreux avantages aux entreprises :

• Engagement accru : Génèrent de l’enthousiasme et de l’interaction avec la marque.
• Collecte de données : Permettent de mieux connaître les préférences des consommateurs.
• Notoriété de la marque : Améliorent la visibilité grâce aux prix et aux promotions.
• Marketing rentable : Permettent d’atteindre un large public à moindre coût que la publicité traditionnelle.

Tirages au sort vs concours vs loteries

Comprendre ces différences est essentiel :

• Tirages au sort : Aucun talent requis ; gagnants tirés au sort ; aucune obligation d’achat.
• Concours : Basés sur une compétence ; gagnants jugés.
• Loteries : Basées sur le hasard ; nécessitent un achat ; très réglementées.

Les tirages au sort dans les réseaux d’affiliation

Les réseaux d’affiliation jouent un rôle clé dans la diffusion et la promotion des offres de tirages au sort, en connectant les annonceurs avec des affiliés capables de générer trafic et inscriptions.

Choisir le bon réseau d’affiliation pour les tirages au sort

Considérez ces critères :

• Outils et ressources : L’accès à des supports marketing facilite la promotion.

• Seuils de paiement : Connaître les montants et la fréquence de paiement minimum.

• Soutien vertical : Vérifiez que le réseau supporte les tirages au sort et d’autres verticales.