5 choses à rechercher avant de créer une campagne d'affiliation

Vous espérez gagner un revenu passif en lançant une campagne de marketing d’affiliation ? Découvrez ci-dessous ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans l’aventure de l’affiliation.

En théorie, le marketing d’affiliation fait rêver tout le monde. Marre de vous lever à 6h du matin pour arriver au bureau une heure plus tard, et passer votre temps à traiter une pile de paperasse sans fin ? En devenant affilié, vous êtes votre propre patron. Vous pouvez gagner de l’argent de n’importe où, à tout moment. Il vous suffit de promouvoir des produits ou services sur votre blog ou vos réseaux sociaux, et vous êtes payé à chaque fois que quelqu’un les achète. Il n’y a pas de limite à ce que vous pouvez gagner – soyez créatif et l’argent suivra.

Effort minimal, revenus maximaux – le job de rêve, non ? Pas si vite ! Aujourd’hui, il faut bien plus que simplement s’inscrire au premier programme d’affiliation venu et placer un lien affilié sur votre blog ou votre site. Convaincre les gens d’acheter un produit est bien plus difficile qu’avant. Voir des gens qui prétendent gagner des revenus à plusieurs chiffres avec leur blog peut donner l’impression que c’est facile. Mais si vous vous lancez dans une campagne de marketing d’affiliation sans préparation, vous risquez d’être déçu par les résultats.

Dans cet article, nous allons passer en revue les bases du marketing d’affiliation et mentionner cinq éléments cruciaux qui peuvent faire la réussite ou l’échec de votre campagne. C’est parti !

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Selon Statista, les dépenses en marketing d’affiliation devraient passer de 5,4 milliards de dollars en 2017 à 8,2 milliards de dollars en 2022. 81 % des marketeurs et 84 % des éditeurs lancent régulièrement des campagnes d’affiliation dans l’espoir de capter l’attention des consommateurs. Mais comment ça fonctionne ?

Un affilié est une personne engagée pour promouvoir un produit, fabriqué par une entreprise ou une autre personne. L’affilié promeut le produit en partageant des informations à son sujet sur différents canaux tels qu’Instagram, Facebook, YouTube, ou un site web ou blog dédié. Chaque fois qu’une personne achète le produit via le lien de l’affilié, celui-ci perçoit une partie du bénéfice, appelée commission.

Voici comment fonctionne le processus :

• Vous créez un contenu unique qui fait la promotion d’un produit et fournit à votre audience un lien d’affiliation avec lequel elle peut acheter le produit (généralement à prix réduit).
• Les consommateurs intéressés par l’offre cliquent sur le lien d’affiliation.
• Ceux qui cliquent sont redirigés vers le site de votre partenaire affilié.
• S’ils achètent via votre lien, la boutique enregistre la vente comme provenant de votre affiliation.
• Après confirmation de la transaction, le vendeur vous verse une commission.

Mais le marketing d’affiliation ne se résume pas à attirer des clients et vendre un produit. Il s’agit aussi d’éduquer votre audience et de vous positionner en tant qu’expert en offrant du contenu de valeur à votre cible (les liens affiliés étant mentionnés en complément).

Le marketing d’affiliation repose donc sur la performance. Il n’y a pas de limite au nombre de produits que vous pouvez promouvoir ni à vos gains. Avec le temps, vous pouvez avoir une campagne d’affiliation qui tourne en arrière-plan et vous procure un revenu passif supplémentaire, à condition de convaincre suffisamment de personnes de consulter vos contenus. Cependant, il existe aussi un risque de ne pas obtenir les résultats escomptés. Pour éviter ce scénario, nous avons mis en avant cinq points à examiner avant de lancer votre première campagne d’affiliation.

1. Votre public cible

Avant de promouvoir un produit, vous devez déterminer quel type d’acheteurs vous devez viser. Vous pourriez passer des heures à faire la promotion de votre produit, mais cela ne servirait à rien si vous ciblez la mauvaise audience. Viser un “public général”, c’est-à-dire “toute personne qui pourrait être intéressée par mon produit”, ne vous apportera pas des ventes record.

Réfléchissez-y – si vous faites la promotion d’un outil destiné aux petites entreprises locales, est-ce pertinent de cibler des grandes entreprises ? Et tenter de vendre une appli iOS à des utilisateurs Android ? Non, bien sûr ! Il est essentiel de savoir précisément qui est susceptible d’être intéressé par votre produit et où les trouver.

Heureusement, vous n’avez pas besoin de créer des personas d’acheteurs à partir de zéro. En rejoignant un programme d’affiliation, vous pouvez contacter le fournisseur pour lui poser des questions sur sa clientèle cible. S’il peut vous fournir une description détaillée de son client idéal, il ne vous reste plus qu’à bâtir une stratégie d’affiliation basée sur ces informations.

2. Le produit que vous souhaitez promouvoir

Certaines personnes pensent qu’il n’est pas gênant de prétendre avoir utilisé un produit ou un service alors que ce n’est pas le cas – qui le saura ? Mais si vous ne connaissez pas le produit que vous promouvez, vous ne saurez pas comment (ni même si !) il fonctionne vraiment ! Cela peut coûter cher, surtout si les gens vérifient vos informations et partagent leur frustration sur les réseaux sociaux si celles-ci ne correspondent pas à la réalité.

Si vous connaissez parfaitement le produit, vous pouvez mettre en avant ses meilleures fonctionnalités et celles qui nécessitent des améliorations. Cela donnera plus d’objectivité à votre contenu et dégagera une image d’expert plutôt qu’un discours commercial agressif.

3. Un contenu de qualité pour renforcer votre réputation

Vous avez sûrement déjà entendu la phrase “le contenu est roi”. Et c’est vrai – le contenu prime partout. Que vous ayez un blog, postiez des vidéos sur YouTube ou soyez actif sur les réseaux sociaux, tout tourne autour du contenu. Bien sûr, vous pourriez rédiger une série de publications et de mises à jour en utilisant des outils sociaux ou écrire des articles de blog vantant tel ou tel produit. Mais avec tant de personnes qui le font déjà, votre contenu risque de se perdre dans la masse.

Essayons donc de penser différemment. Pourquoi quelqu’un voudrait-il lire un article sur un sujet précis ou utiliser tel produit ? En quoi le produit que vous proposez peut-il aider votre audience à résoudre un problème ou un point de douleur particulier ? Qu’est-ce que votre blog ou vidéo peut leur apprendre ?

Si vous pouvez répondre aux besoins de votre audience en leur offrant du contenu de qualité, vous avez déjà une longueur d’avance. Vous pouvez bâtir une réputation d’expert sur un sujet donné, ce qui incitera les autres à écouter vos recommandations et à tester les produits que vous suggérez.

Mais pour écrire un bon avis ou article, il faut connaître le produit sur le bout des doigts. Les gens recherchent des retours d’expérience réels, pas un argumentaire commercial.

4. Les métriques d’affiliation et comment les suivre

Vous pensez peut-être qu’il suffit de constater que vous faites des ventes. Mais si vous souhaitez les développer davantage, vous devez avoir accès aux données. Par quel canal obtenez-vous le plus de ventes ? Quels mots-clés engagent le plus votre audience ? Quels sujets captent l’attention de vos lecteurs ? Les réponses à ces questions se trouvent dans vos données. Plus vous en avez, plus vous saurez comment votre campagne fonctionne. Cela vous donne aussi de meilleures chances d’ajuster vos prochaines campagnes et d’améliorer vos taux de conversion.

Mais une fois que vous commencez à consulter les données disponibles, cela peut vite devenir déroutant. Que signifient-elles et quelles sont les métriques importantes pour vous ? Réfléchissez bien aux indicateurs à suivre pour mesurer votre progression et évaluer le succès d’une campagne. Quelques exemples utiles :

• Le nombre de clics sur votre lien d’affiliation
• Le taux de conversion
• eEPC : gains effectifs par clic
• La qualité du trafic

Avec une sélection judicieuse de métriques, vous aurez toutes les données nécessaires pour voir comment améliorer votre stratégie. Quels sujets génèrent le meilleur engagement ? Quel segment d’audience convertit le plus ? Y a-t-il des obstacles qui empêchent vos lecteurs de passer à l’achat ? Par exemple, existe-t-il une grande différence entre le nombre de clics reçus et le nombre de ventes réalisées ? Si oui, cela peut révéler un frein à l’achat pour vos clients.

5. Un bon logiciel de marketing d’affiliation

Techniquement, vous pourriez suivre manuellement tous les clics et ventes. Idem pour la recherche de mots-clés ou la création d’une landing page à partir de zéro. Vous pourriez aussi saisir toutes les données collectées dans un tableur. Mais avez-vous vraiment le temps de tout faire ? Pas vraiment. La meilleure solution est donc de rechercher le bon logiciel de marketing d’affiliation .

Considérez-le comme une paire d’yeux supplémentaire qui surveille la performance de vos contenus affiliés, et une paire de mains qui note minutieusement tous les clics, ventes et réactions à vos contenus. Le bon logiciel peut également vous alerter dès qu’une anomalie apparaît dans vos données.

Les outils de marketing d’affiliation vous aideront aussi à créer des liens uniques et à recibler les personnes ayant déjà cliqué dessus. Vous pourrez également repérer les canaux ou pratiques qui offrent les meilleurs (et pires) résultats. Surtout, ce type de logiciel vous fera gagner énormément de temps et d’énergie.

Conclusion

Le marketing d’affiliation peut être un rêve devenu réalité ou une immense déception. Tout dépend de votre préparation, de votre créativité et du temps investi. Il vous faudra aussi de la patience – Rome ne s’est pas faite en un jour, et vous ne verrez pas les résultats de vos efforts en affiliation dès le lendemain ou la semaine suivante. Mais grâce à nos conseils, vous êtes déjà plus proche de réussir votre stratégie de campagne d’affiliation !

Post Affiliate Pro est également là pour vous accompagner – pendant que vous créez du contenu de qualité pour votre audience, Post Affiliate Pro s’occupe d’analyser votre trafic et de vous fournir toutes les données nécessaires à l’optimisation et l’amélioration de vos performances.