Découvrez 6 tactiques éprouvées de génération de leads pour le marketing d’affiliation : email marketing, blogging, réseautage, contenu verrouillé, recommandations et régularité pour augmenter vos leads qualifiés et vos ventes.
La génération de leads est une pratique ancestrale. La génération de leads est une stratégie marketing qui incite des clients potentiels à interagir avec votre marque . Pour vendre votre entreprise, vous allez identifier des acheteurs potentiels à l’aide de l’une des six techniques marketing mentionnées dans cet article, puis les encourager à visiter votre site web. Typiquement, vous pouvez générer des leads via diverses stratégies telles que : campagnes d’emailing, marketing d’affiliation , boutons d’appel à l’action sur les réseaux sociaux, campagnes de content marketing, publicité, etc. Il est recommandé d’examiner les données de votre CRM afin de déterminer la meilleure stratégie selon votre client cible et votre modèle d’entreprise.
Identifiez votre audience cible et son comportement d’achat, puis mettez en place au moins une stratégie marketing pour les amener sur le site web de votre entreprise afin de générer des leads.
Supposons que vous, propriétaire d’entreprise, ayez mis en place un programme d’affiliation en collaborant avec une personnalité des réseaux sociaux ayant construit sa propre relation de confiance avec ses clients. Que peut faire votre société pour profiter de ces clients potentiels et les faire avancer dans votre tunnel marketing ? En décrivant leur parcours d’achat, en parlant de vos produits et en publiant les liens de votre entreprise sur leur site ou profils, votre partenaire affilié peut générer pour vous des leads de grande qualité. C’est un excellent moyen d’atteindre une audience qui serait autrement constituée de leads froids, en s’appuyant sur une personnalité d’internet de confiance pour démarrer leur parcours dans le tunnel de vente.
Désormais, avec un marketeur affilié à vos côtés, vous pouvez tous deux exploiter le marketing relationnel, en mettant l’accent sur l’expérience client et le service pour fidéliser ces clients, et ainsi augmenter le taux de conversion et le chiffre d’affaires de votre société ainsi que la commission obtenue via le programme d’affiliation.
Vous pouvez également encourager votre équipe marketing à exploiter les fonctions des moteurs de recherche en utilisant leur expertise en SEO afin de toucher des leads tièdes tout en captant d’éventuels leads chauds.
Grâce aux indicateurs clés de performance (KPI), vous pouvez transformer les objectifs stratégiques de votre entreprise en actions concrètes générant des résultats tangibles. Post Affiliate Pro propose plusieurs indicateurs clés à considérer afin de développer votre activité. Les métriques sont liées au tunnel marketing que vous utiliserez pour générer des leads et, au final, générer des revenus.
Puisque vous êtes déjà familier avec les boutons d’appel à l’action, la métrique du taux de clics (CTR) constitue l’étape logique suivante. Grâce au CTR, vous pouvez calculer combien de personnes ont cliqué sur vos CTA dans les emails, publicités et pages de destination.
Jetez un œil à la page d’accueil de Post Affiliate Pro :
Le CTR mesure le nombre de visiteurs arrivant sur cette page (via une pub, un lien de blog, un email, un moteur de recherche, etc.), et le calcule en fonction du nombre de clics reçus par chaque bouton d’appel à l’action.
Veillez à proposer un contenu engageant sur votre site, surtout sur la page d’atterrissage, afin de séduire votre audience cible.
Le taux de conversion permet d’indiquer à votre équipe commerciale le pourcentage de visiteurs de votre site qui accomplissent les objectifs souhaités (devenant ainsi une conversion) par rapport à ceux qui se contentent de consulter le site puis le quittent.
Il est essentiel d’avoir du contenu de valeur sur votre site ainsi qu’un design et un emplacement de CTA attrayants pour inciter un client potentiel. Dans ce but, la mise en place de stratégies marketing telles que des campagnes d’affiliation ou l’engagement sur les réseaux sociaux sera très efficace pour transformer vos prospects en clients.
Si le visiteur n’est pas intéressé après avoir vu votre landing page, les analyses le refléteront et vous devrez en chercher la raison. Avez-vous rédigé un contenu pertinent ou bien est-il insuffisamment attractif ?
De là découle une sous-catégorie : les taux de rebond et de sortie, mais le taux de rebond est presque directement évoqué dans cette section du blog. Le nombre de visiteurs sur une seule page du site est calculé puis divisé par le nombre total de visiteurs du site.
Il est aussi important de considérer combien de temps les utilisateurs passent sur votre site. Les visiteurs démarrent leur session en accédant à votre site et la terminent en partant ou après 30 minutes d’inactivité. Une session peut durer de quelques secondes à plusieurs minutes, selon le temps nécessaire à chaque visiteur pour réaliser un achat. Cela permet à votre équipe commerciale de déterminer la durée moyenne que passent les visiteurs anonymes sur votre site et de mettre en place différents outils marketing pour améliorer leur stratégie de génération afin de répondre aux besoins de chaque acheteur potentiel.
Parlons maintenant des différents types de leads. Au départ, il y a les leads non qualifiés, avec des besoins mal définis, qui ne contrôlent pas leur budget ou n’ont pas le pouvoir d’achat. Avec la bonne stratégie, ils peuvent devenir des leads qualifiés, mais restons pour l’instant sur les leads qualifiés, c’est-à-dire toute personne vous ayant volontairement fourni des informations et pouvant être un client potentiel. Il est impossible de définir un critère unique, chaque entreprise attirant ses prospects à sa façon, mais pour être considéré comme qualifié, la personne doit avoir fourni les informations recherchées par votre société. Acheter des listes d’emails et envoyer des emails à froid n’est pas la méthode pour obtenir ce type de leads.
L’idéal est d’aborder les leads qualifiés avec la vision de ceux qui comprennent le tunnel de conversion digital – catégorisez-les en leads marketing qualifiés et leads commerciaux qualifiés.
Les leads marketing qualifiés (MQL) sont considérés comme le premier niveau de qualification. Tant que les MQL fournissent des informations telles que nom de société, adresse email, etc., ils remplissent les conditions minimales pour avancer dans le tunnel de vente pour une évaluation plus poussée, ce qui marque le début du processus de conversion en clients.
Vient ensuite le lead commercial qualifié (SQL). Un lead disposant de suffisamment d’informations pour justifier un contact commercial devient alors un SQL. Un SQL recevra un suivi commercial personnalisé, et sera donc considéré comme précieux. Ici, les SQL peuvent avoir fourni des informations plus spécifiques comme leur budget, la taille de leur société, leur rôle, ou avoir démontré un intérêt accru pour votre produit. De nouveaux leads peuvent aussi être rapidement convertis en SQL s’ils figurent sur votre liste cible après une campagne de marketing sur les réseaux sociaux, par exemple, vous permettant ainsi d’obtenir un taux de commission plus élevé.
En savoir plus sur le suivi des leads avec Post Affiliate Pro
Assez parlé de leads, passons aux choses sérieuses. Au final, si vous êtes venu sur Post Affiliate Pro, c’est pour en savoir plus sur la génération de leads. Échangez avec votre service commercial sur les différents canaux en ligne à votre disposition pour découvrir quelles tactiques sont les plus efficaces pour votre société.
Qu’il s’agisse de campagnes d’emailing à froid ou de relance de clients actuels/anciens, ne sous-estimez jamais l’influence de l’email sur le cycle de vente. Vous avez accès à une variété d’outils de génération de leads qui peuvent servir de fournisseurs d’emails, alors définissez pourquoi vous souhaitez créer cette campagne. Cherchez-vous à engager des prospects ? S’agit-il de vendre ou de générer plus de leads ? Vos objectifs détermineront le contenu de votre stratégie d’email marketing.
Dans votre email, pensez à proposer des offres exclusives comme des remises, du parrainage, des e-books, tout ce qui peut inciter les clients à revenir sur votre site. N’oubliez pas d’inclure des CTA, c’est essentiel pour votre entreprise et pour les clients potentiels que des liens/boutons d’appel à l’action figurent dans vos emails.
Pour plus de suggestions, il existe d’autres étapes à étudier avant de démarrer votre campagne. Il est d’ailleurs établi que l’email reste le roi incontesté pour les marketeurs B2B.
Pour faire grandir votre entreprise, travaillez également votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et attirez plus de trafic via le content marketing. C’est là que les articles de blog, et dans une certaine mesure les livres blancs, entrent en jeu. Comment faire ? Pratiquez le marketing sortant en publiant régulièrement des articles. Des newsletters avec des extraits de blog peuvent aider à diriger du trafic vers votre site et à créer des liens , tout en offrant des produits freemium ou en lançant des campagnes de coupons.
Choisissez les sujets de vos articles en lien avec vos activités. Par exemple, Post Affiliate Pro propose de nombreux articles sur les outils en ligne, le lead nurturing et des guides à destination des clients potentiels. N’oubliez pas, maintenir du contenu evergreen peut vous permettre de vous démarquer de vos concurrents.
Au-delà du blogging et des contributions de blogueurs, pensez également aux affiliés, influenceurs , critiques, journalistes, etc., afin de bâtir votre marque et d’obtenir un avantage concurrentiel. Il est bénéfique d’être actif sur les réseaux sociaux comme Instagram, car vos publicités cibleront plus précisément certains clients avec qui vous pourrez interagir. Selon les rapports obtenus, vous pourrez mieux cibler une persona d’acheteur (ou devrez peut-être revoir votre stratégie).
Les entreprises utilisent aussi le marketing d’influence pour attirer de nouveaux clients, car il fonctionne comme une recommandation de la part d’une personne ayant une large audience sur ses propres réseaux sociaux.
Gardez à l’esprit la différence entre un influenceur et une campagne d’affiliation . Les deux sont populaires, mais leur mode de rémunération et leurs objectifs diffèrent. Les influenceurs visent à accroître la notoriété de la marque et les réseaux d’affiliés doivent être utilisés pour des acquisitions rentables, munis de leur propre lien d’affiliation pour générer des leads – généralement avec une remise. Cela offrira un revenu passif à vous et à l’affilié, pendant que vous vous concentrez sur d’autres stratégies de marketing digital.
Un lead qualifié ayant rempli un formulaire opt-in doit recevoir du contenu en ligne pour l’amener un peu plus près de l’achat. Vous pourrez ainsi offrir à ces leads un accès exclusif au contenu proposé, que ce soit une adresse email ou autre. Il est plus probable que les utilisateurs découvrent votre site via un article trouvé sur un moteur de recherche ou un réseau social si du contenu verrouillé est disponible. En B2B, les liens directs et publicités attirent généralement le plus d’attention, générant ainsi plus de prospects qualifiés.
Concernant l’inbound marketing, le contenu verrouillé n’est pas destiné aux leads froids ; il ne s’agit pas non plus d’un paywall. Il suffit simplement que le lecteur prenne une action, comme s’inscrire à un essai gratuit de Post Affiliate Pro.
Pour élaborer votre stratégie de contenu verrouillé, voici 5 exemples à considérer.
Le bouche-à-oreille reste une méthode publicitaire très efficace. Le parrainage client est très similaire au marketing d’influence , car les deux sont des campagnes performantes de génération de leads. Les clients peuvent recommander un prospect en fonction d’une relation avec leurs proches ou amis. En B2C, c’est une technique précieuse.
Un flux constant de contenu de génération implique de publier régulièrement sur votre site et d’envoyer des emails fréquemment. Les moteurs de recherche sont mis à jour en continu avec de nouvelles informations et mots-clés, vous devez donc miser sur votre stratégie d’inbound marketing, comme décrit plus haut, pour rester compétitif.
Lorsqu’un éditeur affilié génère une vente depuis son site, il reçoit une part de revenu. Si le taux de vente augmente, la fenêtre d’achat s’ouvre et le chiffre d’affaires grimpe aussi, ce qui offre un bon retour sur investissement (ROI).
Alors, comment profiter d’une stratégie efficace ? Il faut construire et entretenir des relations client solides pour devenir une autorité sociale aux yeux de vos clients. Les leads se convertiront mieux en ventes quand les gens auront confiance en vous (ou en votre partenaire affilié). Pour séduire de futurs clients, les affiliés peuvent utiliser un blog, le marketing B2B, YouTube, Twitter et d’autres réseaux sociaux – en partageant des liens et des informations sur vous, le marketeur affilié .
D’autres tactiques incluent la recherche de mots-clés pour booster votre SEO, l’association avec des entreprises B2B et les canaux publicitaires (publicités payantes et marketing SEO). L’objectif de chaque stratégie est de faire passer les leads dans le tunnel de conversion, d’augmenter votre taux de conversion et votre marge bénéficiaire.
Voici également une liste de secrets pour vous aider à générer plus de revenus.
Avoir un partenaire affilié marketing B2B peut vous aider à vous concentrer sur votre stratégie et à maximiser votre ROI. Le fournisseur de logiciel de gestion d’affiliation Post Affiliate Pro propose des outils pour augmenter vos leads B2B. En tant que marchand affilié, vous devez déterminer ce qui sera le mieux pour votre entreprise.
Ne vous limitez pas à une seule stratégie marketing. L’acquisition de leads sortants et entrants peut se faire grâce à des outils de prospection par email, le blogging, les influenceurs pour le B2C, et la recherche de mots-clés pour trouver vos clients idéaux.
Les leads sont des consommateurs potentiels. Au moins un des canaux marketing utilisés par une entreprise a suscité l’intérêt d’un visiteur qui envisage alors le produit de la société. Un lead marketing peut rapidement devenir un véritable client, permettant à votre entreprise de prospérer.
Il existe de nombreuses façons de générer des leads : marketing d’affiliation, collaboration avec des influenceurs, publication régulière de blogs, campagnes d’emailing, etc. Pratiquer certaines de ces stratégies marketing de façon régulière vous permettra d’obtenir plus de leads.
Diverses stratégies marketing peuvent être utilisées telles que la collaboration avec un partenaire affilié, la réalisation de recherches SEO, le blogging, l’achat de publicités, etc. Surveillez de près vos analyses régulièrement et restez cohérent dans vos méthodes particulières afin de garder le contrôle et de voir comment chaque méthode influence votre activité.
La génération de leads se concentre sur la recherche de nouveaux prospects, tandis que la maturation de leads vise à établir une relation solide avec le consommateur et à le transformer en client fidèle.
Leads marketing qualifiés (MQL) et leads commerciaux qualifiés (SQL).
Un lead en marketing d’affiliation désigne un client potentiel ayant manifesté de l’intérêt pour un produit ou service en effectuant une action précise, comme s’inscrire à une newsletter, remplir un formulaire de contact ou demander plus d’informations. Ces leads sont précieux pour les affiliés, car ils peuvent potentiellement être convertis en clients payants.
David est un créateur de contenu spécialisé dans les programmes d'affiliation et la stratégie marketing, aidant les autres à se développer et à progresser dans l'industrie du marketing d'affiliation.
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