Développez une stratégie de marketing d'affiliation pour votre marque

Si vous débutez dans le e-commerce, vous savez probablement à quel point il peut être difficile de réaliser des ventes. Pour vendre vos produits en ligne, il faut vous démarquer de tous vos concurrents. C’est là qu’intervient la création de programmes d’affiliation. Cette approche augmente non seulement le nombre de visiteurs sur votre site mais aussi vos ventes.

Post Affiliate Pro a été classé parmi les meilleurs logiciels utilisés comme stratégie de marketing d’affiliation par Capterra. Il est convivial et propose un tarif mensuel abordable. Si vous vous demandez ce qu’est le marketing d’affiliation, comment commencer à l’utiliser et comment le réussir, vous êtes au bon endroit ! Lisez la suite pour en savoir plus sur cette méthode, comment développer des programmes d’affiliation, quels bénéfices et défis attendre et comment garantir plus de profits en tant que marchand grâce à Post Affiliate Pro.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Vous souvenez-vous de l’époque où les vendeurs faisaient du porte-à-porte pour promouvoir divers produits ? Eh bien, ce n’est plus nécessaire. Le marketing d’affiliation fonctionne de façon similaire mais il est bien plus simple et efficace. C’est une tactique utilisée aujourd’hui pour augmenter le chiffre d’affaires de votre activité en ligne en boostant vos ventes et en attirant de nouveaux clients qui n’étaient pas à votre portée auparavant.

Cela semble être une aventure intéressante, non ? Cette stratégie vous permet de gagner de l’argent en promouvant des produits sur votre site web. Elle implique trois acteurs clés : un annonceur / marchand, l’éditeur / affilié , et le client. L’ANNONCEUR possède le produit et engage l’ÉDITEUR qui utilise alors son influence et le trafic de son site pour promouvoir et gagner de l’argent sous forme de commissions à chaque achat du CLIENT.

Le marketing d’affiliation ressemble beaucoup à un partenariat et a gagné en popularité dans le e-commerce ces dernières années. Pourquoi ? C’est extrêmement rentable ! Voici pourquoi vous devriez envisager de créer des programmes d’affiliation pour votre entreprise.

Pourquoi appliquer une stratégie de marketing d’affiliation à votre marque ?

Si vous êtes ici, c’est que vous en avez assez de vous ruiner en trafic payant , comme les publicités Facebook ou Google, sans obtenir les ventes et profits qui vous ont poussé à créer votre entreprise.

Voici pourquoi vous devriez passer à la stratégie de marketing d’affiliation pour faire réussir votre marque :

• Aucun investissement initial requis. Vous n’avez pas besoin de déposer d’argent pour exposer votre produit à vos clients cibles.
• Vous ne payez que pour les ventes réelles. Cette stratégie est très rentable. Vous ne dépensez rien tant qu’aucun produit n’a été vendu, vous ne versez des commissions que lorsqu’un achat a lieu. Avec Post Affiliate Pro , les éditeurs sont rémunérés à la commission par vente.
• Vous contrôlez où votre marque est diffusée. Comme nous le verrons plus tard, la première étape pour créer un programme d’affiliation pour votre marque est de réaliser une étude de marché. Il existe de nombreuses plateformes d’affiliation en ligne. Vous devez rechercher et choisir celles qui conviennent le mieux à vos produits et à la façon dont elles les mettront en avant.
• Vous augmentez le trafic de votre site. Si vos clients potentiels n’achètent pas votre produit, ils consultent probablement votre programme d’affiliation, ce qui augmente la notoriété de votre marque.
• Vous bénéficiez d’une équipe experte à votre service. Le savoir est un pouvoir ! Avec des affiliés qui promeuvent votre produit, vous n’avez pas forcément besoin de créer votre contenu, car les éditeurs disposent du savoir-faire et de l’expérience pour influencer les clients potentiels à choisir votre marque.
• Des clients fidèles deviennent les ambassadeurs de votre produit. L’entreprise génère des revenus lorsque des clients satisfaits amènent de nouveaux clients grâce au bouche-à-oreille.

Prêt à lancer un programme d’affiliation pour votre entreprise ?

Avant de développer des programmes d’affiliation pour votre marque e-commerce, il est important de connaître les défis auxquels vous pourriez être confronté.

DÉFIS D’UN PROGRAMME DE MARKETING D’AFFILIATION

• Recrutement – Comment reconnaître les bons affiliés ? Il est courant que les mauvais affiliés nuisent à votre réputation de marque en diffusant de fausses informations aux clients pour augmenter les ventes. Il existe énormément de programmes d’affiliation internet , ce qui rend le choix difficile. Pas d’inquiétude ! Sélectionnez vos affiliés avec soin, en gardant à l’esprit les objectifs de votre entreprise et leur influence via leur trafic, le nombre de campagnes actives et leur cohérence avec votre image de marque.
• Technologie – L’outil idéal pour gérer vos affiliés doit pouvoir suivre la performance, les résultats, les paiements et les commandes. Pour choisir le meilleur, évaluez la qualité des services proposés et sa réputation en ligne. La mauvaise technologie peut conduire à aucune ou peu de conversions.
• Recruter un responsable de programme d’affiliation – Le marketing d’affiliation demande beaucoup de temps pour développer de vraies relations avec vos affiliés et suivre leur performance. Vous devrez motiver vos collaborateurs, résoudre les problèmes rapidement et gérer leurs attentes.

5 éléments à garder à l’esprit lors du développement de programmes d’affiliation pour votre activité en ligne

Vous souhaitez construire un programme d’affiliation internet performant, voici quelques facteurs à ne pas oublier :

• Étudiez et analysez les actions de vos concurrents. Pour démarrer, la recherche est la clé. Comme le dit l’adage : « Gardez vos ennemis encore plus près. » Surveillez les programmes utilisés par vos concurrents, leurs commissions, primes et bonus. Cela vous permettra de lancer un programme qui se distingue des autres.
• Définissez les objectifs et buts de votre programme d’affiliation. Évaluez votre progression vers ces objectifs, par exemple le nombre de clics, les commandes brutes, les commandes nettes ainsi que le montant des commissions versées sur une période donnée.
• Quel montant de commission allez-vous verser à vos affiliés ? Vous ne voulez pas perdre d’argent. Déterminez donc le pourcentage par défaut que vous pouvez consacrer à votre programme d’affiliation. Élaborez une stratégie de paiement des commissions basée sur l’analyse de la concurrence, le taux de fidélisation client, etc.
• Gardez vos éditeurs motivés pour augmenter les ventes, par exemple en augmentant les commissions ou en offrant des bonus.
• Trouvez un affilié dont le contenu correspond à votre niche. Pensez à rechercher des affiliés qui feront la promotion de vos produits auprès du bon public. Pour débuter, le mieux est de rejoindre un réseau d’affiliés qui vous aidera, vous et l’éditeur, à suivre les ventes et la performance.
• Fournissez des directives à vos affiliés. Impliquez vos affiliés dans la façon dont vous souhaitez que votre marque soit promue. Le marketing d’affiliation n’est pas un canal plug-and-play. Une fois l’affilié choisi, votre relation est essentielle à la réussite de votre marque e-commerce. Pour garantir que votre produit soit promu à votre façon, communiquez et fournissez des directives sur la présentation de votre mission, votre voix, votre ton ou votre logo.

Quelles solutions e-commerce pour maximiser le succès de votre activité ?

L’objectif de toute entreprise en ligne est d’augmenter ses bénéfices, fidéliser ses clients et réussir. Utiliser les bons programmes d’affiliation est INDISPENSABLE. Post Affiliate Pro répond à vos besoins !

Voici quelques fonctionnalités de Post Affiliate Pro qui vous aideront à piloter efficacement un programme d’affiliation :

1 . Méthode de suivi

Ce réseau d’affiliation propose des fonctionnalités telles que le suivi via cookies flash ou le suivi de lien direct pour vous permettre de surveiller votre audience, la performance de vos éditeurs actifs et le trafic des ventes. Ainsi, vous pouvez vous détourner des affiliés peu performants et augmenter vos ventes.

2 . Types de commissions

Il existe plusieurs stratégies de paiement. Quoi qu’il en soit, celle que vous proposez doit être compétitive dans votre secteur. Offrez des commissions plus élevées si vous débutez. Cela permet à votre marque d’attirer des affiliés potentiels. Vous pouvez adapter votre commission en fonction de la façon dont ils promeuvent votre marque et de votre relation. Pour de meilleurs résultats, payez toujours vos affiliés à temps.

3 . Offre de supports promotionnels

Post Affiliate Pro fournit aux affiliés des supports promotionnels comme des liens texte, bannières images, remises et coupons ou bonus HTML nécessaires à la bonne promotion de votre produit. Ils bénéficient d’un large choix de bannières (formats et designs) pour sélectionner le plus adapté et attirer vos visiteurs pour une première vente.

4 . Résultats

Post Affiliate Pro vous offre un rapport complet sur la performance de vos affiliés, l’impact de vos bannières, campagnes et autres offres promotionnelles. En créant des programmes d’affiliation , optez pour une solution qui vous permet de suivre la performance de vos produits.

Comment lancer un programme d’affiliation pour votre entreprise

Post Affiliate Pro propose l’un des meilleurs programmes d’affiliation pour débutants : LiveAgent. Comme son nom l’indique, ce service révolutionnaire fournit des rapports sur les ventes en temps réel, le trafic ainsi que la performance globale de votre produit. Intégrez LiveAgent à votre stratégie d’affiliation et profitez de toutes ses fonctionnalités . Parmi les meilleures :

• Gestion des tickets pour fluidifier la communication avec vos clients depuis une seule boîte de réception.
• Chats en temps réel permettant d’inviter les visiteurs à discuter avec vous pour améliorer l’expérience client et augmenter les conversions.
• Gestion des réseaux sociaux en suivant le trafic de vos publications, commentaires et messages qui nécessitent une action sur Facebook et Twitter.
• Un centre d’appels fonctionnant sur PC, donc pas besoin d’acheter des téléphones pour vos agents. Vous pouvez enregistrer les appels à des fins de contrôle qualité.
• La fonctionnalité de reporting – pour améliorer la satisfaction client et surveiller les performances de vos affiliés.

Mot de la fin

Un marketing d’affiliation réussi implique de maîtriser les bases du e-commerce et d’adapter vos stratégies aux évolutions, aux tendances et à la concurrence. Même si cela prend du temps, c’est un excellent moyen d’augmenter vos revenus avec très peu d’investissement. Vous profiterez de ventes élevées en ligne grâce à l’audience déjà établie de clients potentiels et à l’influence de vos affiliés . Pour profiter pleinement de cette stratégie, il est aussi important de développer des programmes d’affiliation alignés sur vos objectifs que de choisir les bons affiliés.

Cependant, pour que votre programme se démarque parmi la concurrence, commencez par cibler votre marché de niche, puis recherchez et contactez des partenaires disposant déjà d’un trafic. Facilitez la tâche de vos affiliés en leur fournissant toujours les ressources ou supports promotionnels nécessaires pour vendre votre marque. Ne vous arrêtez pas là ! Continuez à chercher et recruter de nouveaux affiliés. Plus vous en avez, mieux c’est pour votre activité. Il est temps de bâtir la réputation de votre entreprise en créant des programmes d’affiliation adaptés à votre business ! Bonne chance !