Découvrez les différences clés entre le marketing d’affiliation et le MLM, leurs avantages, inconvénients et quel modèle est le plus adapté à la croissance de votre entreprise.
Il y a beaucoup d’argent à gagner en ligne. Les entreprises recherchent des affiliés pour toucher un public plus large et générer des revenus en les recrutant et/ou en collaborant avec eux. Vous souhaitez vous lancer, mais comment faire ? Beaucoup confondent le marketing d’affiliation avec le MLM, mais la stratégie de marketing multiniveau (MLM) et celle du marketing d’affiliation sont deux options viables mais différentes. Les professionnels de chaque domaine auront des réponses souvent spécifiques à leur expertise. Comment choisir la meilleure stratégie pour vous ? Dans cet article, nous expliquons ce qu’est le marketing d’affiliation et le marketing multiniveau, ainsi que leurs différences.
Le modèle de marketing multiniveau, aussi appelé marketing de réseau, présente quelques similitudes avec le marketing d’affiliation , mais ce n’est pas la même chose. Dans ce modèle, il faut généralement convaincre d’autres personnes de rejoindre le programme. Les commissions sont gagnées sur tout ce que ces personnes vendent. Une différence clé est que vous percevez des commissions sur plusieurs niveaux, quand vous recrutez d’autres personnes. Ainsi, le MLM consiste davantage à construire une équipe qu’à promouvoir des produits. Bien que le marketing de réseau génère $189 milliards de ventes par an , la plupart des commissions bénéficient à ceux qui sont au sommet des équipes établies au sein des entreprises MLM. Les structures de commissions sont organisées différemment à chaque niveau, encourageant les affiliés à développer leurs propres branches.
Le MLM est une approche marketing aussi appelée marketing de réseau ou marketing de recommandation. Un affilié performant doit savoir vendre et recruter des marketeurs fidèles pour générer des revenus. Si vous réussissez à recruter, vous pouvez travailler à distance et obtenir un revenu résiduel confortable.
Cependant, sans compétences en recrutement, il est difficile de réussir dans le MLM. En tant que marketeur multiniveau, vous gagnez de l’argent de deux façons : par les ventes directes aux clients et par les ventes de vos recrues. Les produits à vendre dans un MLM sont souvent spécifiques à un secteur que vous ne connaissez pas, et vous devez généralement acheter des échantillons – étape cruciale pour vendre et/ou recruter un affilié vous-même. De plus, la concurrence est rude pour les produits MLM en ligne, ce qui rend cette stratégie encore plus difficile.
Le terme marketing de réseau est devenu synonyme de système pyramidal, à tel point que certains utilisent les termes de manière interchangeable. Les systèmes pyramidaux sont conçus pour escroquer les gens. Ainsi, on les confond facilement : une personne impliquée tente de gagner de l’argent en recrutant de nouveaux agents qui eux-mêmes recrutent encore d’autres agents, sans réelle vente de produit.
Le marketing de réseau est une activité légale qui propose de vrais produits ou services, contrairement aux arnaques qui promettent des gains irréalistes.
Comme les systèmes pyramidaux peuvent se cacher derrière des stratégies MLM, il est important de vérifier la légitimité d’une entreprise avant d’investir. Quelques conseils pour éviter les arnaques : consultez les avis clients, cherchez des articles et blogs sur l’entreprise, ou vérifiez si elle a eu des démêlés judiciaires.
Avec le marketing d’affiliation , un affilié fait la promotion d’un produit ou service auprès de son audience et reçoit une commission pour chaque vente ou action générée. Ce principe s’apparente fortement au bouche-à-oreille. Le marketing d’affiliation réinvente ainsi le marketing de recommandation pour l’ère numérique, s’adaptant parfaitement au contexte actuel. Tous les éléments pour faire fonctionner ce système sont gérés par les programmes d’affiliation . Cela inclut les taux de commission, les aspects juridiques et les analyses marketing. Pour mieux comprendre, détaillons les rôles impliqués dans cette stratégie.
Lorsqu’une entreprise (affilieur) souhaite toucher une nouvelle audience pour vendre un produit ou service, elle recherche des affiliés (éditeurs) qui travaillent dans sa niche et qui seraient intéressés par sa marque. Les éditeurs sont souvent des personnes ayant leur propre audience sur les réseaux sociaux comme Youtube ou Instagram. Les affilieurs négocient les taux de commission avec les éditeurs – paiement au clic, à l’action ou selon un autre modèle de commission – et peuvent offrir des primes pour encourager la promotion.
Dans le marketing d’affiliation, certains aspects sont plus autonomes. L’affilieur choisit le produit ou service à promouvoir auprès d’une audience de niche. Il existe de nombreux sites d’affiliation, comme Post Affiliate Pro, pour vous aider à gérer le paiement des commissions. Grâce à ces différents canaux, un autre avantage de l’affiliation est qu’il s’agit d’un des moyens les moins coûteux pour commencer à gagner de l’argent. Les exemples de marketing d’affiliation abondent sur les réseaux sociaux, comme les bannières Facebook, les stories Instagram avec des marques taguées, ou les vidéos YouTube de tests produits.
Il est important de savoir que le succès de cette stratégie dépend des actions de l’affilieur : le choix du marchand est donc crucial. Ce dernier doit construire un modèle e-commerce attractif, pour attirer à la fois clients et affiliés. Un site mal conçu peut décourager la création de présence en ligne. Sans surprise, 57% des utilisateurs ne recommandent pas une entreprise avec un site web mal conçu.
Pour réussir comme affilié, il faut respecter les règles de la publicité sur les réseaux sociaux ; sinon, vos publications risquent d’être supprimées pour non-respect des conditions du site.
Dans les entreprises MLM, ceux au sommet de la pyramide sont généralement les plus avantagés. Le marketing multiniveau nécessite des frais de démarrage élevés, et les revenus issus du recrutement et de la vente de produits ne suffisent généralement pas à rentabiliser l’investissement initial.
Dans un programme d’affiliation, vous n’avez pas à investir ou à recruter de la même manière qu’en MLM pour commencer à gagner de l’argent.
L’affiliation consiste à promouvoir des marques, mettre en relation les produits avec une audience ciblée, et construire la confiance via des influenceurs pour inciter à l’achat. On peut dire que le marketing d’affiliation propose plusieurs stratégies marketing, alors que le MLM privilégie une approche plus directe. Les produits MLM sont souvent spécifiques à un secteur – par exemple, Mary Kay propose du maquillage, et il faut souvent convaincre les consommateurs d’acheter.
En comparant le marketing d’affiliation et le marketing de réseau, quelques différences majeures se démarquent. Voici les points clés :
En affiliation, vous pouvez choisir les produits/services à vendre et le programme d’affiliation qui correspond à votre stratégie. Que ce soit via votre site pro, Instagram ou Youtube, cette liberté de choix est un atout. En MLM, les produits à promouvoir sont imposés ; il est difficile de vendre ou d’être motivé par des produits qui ne vous intéressent pas. Même si des échantillons sont fournis dans les deux cas, en MLM vous devez souvent les acheter pour les tester.
Le marketing d’affiliation n’est pas un travail de vente au sens classique. Il s’agit d’apporter une vraie expertise dans une niche, de partager des avis clients positifs, et de laisser la marque gérer la vente. Les éditeurs peuvent promouvoir leur passion et les produits associés ; souvent, ils proposent un code promo pour enrichir l’expérience.
Dans un MLM, promouvoir des produits requiert une démarche directe et un contact personnel. En rejoignant la stratégie de vente directe du MLM, vous pouvez faire partie des 25% qui dégagent un profit . Avec l’affiliation, vous profitez des réseaux sociaux et de votre site pour choisir comment promouvoir les produits. Intégrer des liens d’affiliation et codes promo sur vos blogs, newsletters ou réseaux sociaux permet d’augmenter le trafic vers la marque.
La majorité des programmes d’affiliation sont gratuits. Il suffit de s’inscrire à l’un des nombreux programmes existants pour commencer à travailler. Vous pouvez aussi être incité à recommander de nouveaux affiliés selon l’entreprise. En MLM, il faut acheter un « kit de démarrage » auprès de la société mère pour vendre les produits, ce qui représente un coût difficile à amortir. Le MLM privilégie le recrutement de nouveaux membres, ce qui est essentiel, contrairement à l’affiliation.
La plupart des programmes d’affiliation imposent un seuil minimum de 50 à 100 $ avant de pouvoir retirer vos gains, mais il est possible de gagner de l’argent rapidement en affiliation. Ce modèle, centré sur l’e-commerce, explique l’attrait de rejoindre un programme d’affiliation . Le MLM est plus lent, car il faut d’abord investir dans le droit d’entrée avant d’accumuler des commissions au fil du temps.
La réponse n’est pas simple. Pesez les avantages et inconvénients ci-dessus en fonction de la taille de votre entreprise ; sachez que des logiciels MLM et de marketing d’affiliation existent pour tous les niveaux. Détaillons selon le type d’entreprise :
Développer la notoriété de votre marque est un objectif majeur en tant que petite entreprise. En recrutant des affiliés qui pratiquent le SEO pour promouvoir vos produits, vous attirez du trafic qualifié. Sélectionnez soigneusement vos affiliés : ils deviennent le visage et la voix de votre marque. Choisissez des influenceurs de confiance auprès de leur communauté, la confiance se reportera sur votre marque. L’affiliation est une stratégie économique, idéale pour les petits budgets. Les affiliés sont rémunérés à la performance (ventes, génération de prospects), ce qui garantit un ROI élevé et des revenus passifs.
Investissez dans un logiciel d’affiliation. De nombreuses options proposent suivi des données, paramétrage des commissions, bannières, rapports, audits, etc., pour servir de véritable outil de gestion d’affiliation . Les propriétaires d’entreprise accèdent aux données des liens de tracking attribués à chaque affilié, visualisent les clics qui mènent aux ventes, et identifient l’origine du trafic. Les fonctionnalités varient selon le logiciel : par exemple, chez Post Affiliate Pro, il est facile de rémunérer tous les affiliés impliqués dans une vente (split commissions ).
Ces entreprises disposent logiquement de budgets plus confortables. Cependant, la recommandation reste : continuez à miser sur l’affiliation. Vous augmentez votre visibilité auprès des audiences de niche de vos micro et macro-influenceurs . Incitez vos clients à publier des contenus générés par les utilisateurs (avis, témoignages, etc.) pour renforcer votre SEO.
Gagner de l’argent en ligne devient simple avec la bonne stratégie et les bons outils. Là encore, le logiciel d’affiliation est votre meilleur allié. Il vous permet de suivre les performances de vos affiliés et de mesurer les revenus générés par les bannières publicitaires et les contenus créés pour votre marque.
Le marketing d’affiliation présente des statistiques éloquentes : la majorité des grandes marques l’exploitent pour réussir. Environ 80 % des marques disposent d’un programme d’affiliation, et le secteur pèsera $12 milliards cette année .
Selon certains, le MLM est en déclin et rapporte de moins en moins, notamment au Royaume-Uni. TikTok interdit même le MLM sur sa plateforme, limitant la portée de ces entreprises.
Comme précédemment, le logiciel d’affiliation est adapté à toutes tailles d’entreprise. Le suivi des données et la gestion des commissions s’adaptent à chaque business model. Pour le MLM, vous trouverez aussi des outils de vente directe et des listes des meilleurs outils de marketing de réseau.
Il est judicieux d’analyser la structure et les finances des grandes entreprises MLM comme Herbalife ou Amway avant de s’y lancer, et de comparer avec des sociétés plus petites pour choisir le modèle qui vous convient.
Un mot sur Post Affiliate Pro . Le logiciel PAP est régulièrement cité parmi les meilleurs logiciels d’affiliation – et ce n’est pas un hasard ! Nous proposons une suite complète de fonctionnalités pour aider toutes tailles d’entreprises à suivre leurs performances et distribuer les commissions selon leurs besoins. Nous offrons même la gestion du modèle MLM , permettant de développer votre réseau et de configurer jusqu’à 100 niveaux d’affiliés.
Souvent, les programmes MLM impliquent de recruter sur plusieurs niveaux sans générer de vraies ventes. Cela peut valoir le coup si vous avez du temps et l’envie de recruter, mais il est notoirement difficile d’en vivre. Il est plus simple et gratifiant de gagner de l’argent en promouvant des produits et services qui vous passionnent grâce à l’affiliation. C’est pourquoi le marketing d’affiliation est souvent plus efficace que le MLM. L’affiliation permet non seulement de gagner de l’argent, mais aussi d’aider les consommateurs à trouver des produits qui leur correspondent. Avec la possibilité d’en parler sur tous les réseaux sociaux, ce canal a connu une croissance spectaculaire – notamment avec la pandémie – amenant toujours plus d’entreprises à rejoindre l’arène de l’affiliation .
Un système pyramidal vend un rêve et recrute de nouveaux agents, tandis que le marketing de réseau propose de vrais produits à vendre.
Un logiciel d'affiliation MLM permet aux entreprises MLM de suivre les activités, la génération de prospects, le recrutement, les ventes, etc., au quotidien.
Le MLM fait partie du marketing de réseau mais ce n'est pas exactement la même chose.
Les trois piliers sont l'annonceur (affilieur), l'éditeur (affilié) et le client.
En général, le dropshipping est plus rentable car vous pouvez fixer vos propres prix et marges.
David est un créateur de contenu spécialisé dans les programmes d'affiliation et la stratégie marketing, aidant les autres à se développer et à progresser dans l'industrie du marketing d'affiliation.
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