Découvrez les cinq lois clés pour créer un programme d’affiliation parfait : de la recherche de produits et le choix d’une niche jusqu’à la création de contenu de valeur, la constitution d’une liste d’emails et la conformité légale.
Contrairement à l’opinion populaire, le marketing d’affiliation n’est pas aussi complexe que beaucoup le pensent. Il ne nécessite pas de connaissances pointues, de compétences sophistiquées ni un budget important. En réalité, le marketing d’affiliation est une méthode facile et rentable pour augmenter les conversions, et il y a de nombreuses raisons de s’y essayer, notamment :
Le nombre de personnes impliquées dans le marketing d’affiliation ainsi que les dépenses associées ont également augmenté ces dernières années. Par exemple, eMarketer a récemment rapporté que les commerçants américains ont dépensé 5,37 milliards de dollars en marketing d’affiliation en 2017 et prédit que les dépenses atteindraient 6,82 milliards en 2020.
Pour faciliter votre parcours dans le marketing d’affiliation et vous aider à bien démarrer, voici cinq lois fondamentales pour un programme d’affiliation parfait.
Beaucoup de personnes qui choisissent de promouvoir des produits n’arrivent pas à générer de trafic ni de prospects car elles ne se posent pas les questions suivantes :
Si le produit ne vous intéresse pas ou que vous ne l’utiliseriez pas, alors il vaut mieux chercher autre chose. Si malgré tout vous décidez de le promouvoir, il est probable que vos efforts promotionnels seront perçus comme insistants et trop commerciaux . Les lecteurs sont intelligents et sentiront tout de suite si vous n’êtes pas sincère dans votre promotion.
Si la cible de votre blog ne profite pas du produit/service que vous promouvez, cela ne vaut pas la peine de risquer votre réputation . Pour vous assurer que vos lecteurs y trouveront un intérêt, renseignez-vous sur le produit, découvrez ses avantages et inconvénients par rapport à d’autres, et vous saurez s’il est judicieux de le promouvoir.
Pour les débutants, il est généralement conseillé de s’orienter vers des produits physiques comme les gadgets ou la cosmétique, car il est plus facile de démontrer les bénéfices pour les clients. À l’inverse, les produits comme les e-books ou les logiciels sont mieux promus par des marketeurs ayant une bonne réputation, car la tâche est plus difficile.
Vous souhaitez que vos lecteurs achètent le produit que vous recommandez, mais si le processus d’achat est trop compliqué, beaucoup abandonneront. Selon une étude du Baymard Institute, « un processus de commande trop long/complexe » figure parmi les trois principales raisons d’abandon du panier.
Comme cela peut sérieusement affecter vos revenus d’affiliation, vérifiez que le processus d’achat est simple pour les clients. Si ce n’est pas le cas, essayez de faire des recommandations pour l’améliorer, cela profitera aussi à votre partenaire affilié (et vous l’impressionnerez avec vos connaissances du business en ligne !)
Ah, et une dernière chose : les personnes obtiennent les meilleurs résultats en promouvant des produits pour lesquels elles ont une passion. Écrire sur un sujet qui vous intéresse sera bien plus facile et vous motivera à en faire plus. Ainsi, il est souvent conseillé par les affiliés expérimentés de choisir des produits que vous aimez et que vous utilisez réellement.
Beaucoup de marketeurs commettent l’erreur de cibler une gamme trop large de produits populaires. Si cela peut sembler être une bonne stratégie car elle touche plusieurs audiences, dans les faits, cela complique la tâche pour générer un trafic durable suffisant afin de concurrencer les autres.
Plus précisément, deux défis importants se présentent : créer du contenu pertinent et en produire suffisamment. Par exemple, si vous promouvez cinq produits issus de niches différentes , vous devrez consacrer beaucoup de temps à la rédaction, car ils ne sont pas forcément liés et peuvent difficilement être intégrés dans les mêmes articles.
De plus, Google a clairement indiqué qu’il ne classerait pas le contenu de faible qualité ou trop agressif, vous devrez donc produire du contenu de qualité et pertinent pour chaque produit que vous promouvez. Encore une fois, c’est beaucoup de travail.
Il est plus judicieux de sélectionner des produits d’une même niche, afin de pouvoir facilement faire des liens entre les pages et de construire une stratégie globale autour du type de contenu qui vous intéresse et que vous êtes capable de produire.
Souvent, la qualité du contenu des campagnes d’affiliation souffre car les créateurs se concentrent trop sur la vente. C’est une erreur. La clé pour établir des relations positives et fructueuses est de produire régulièrement du contenu de valeur, engageant et pertinent.
De plus, comme nous l’avons déjà vu, Google ne tolère pas le contenu trop commercial car il n’apporte pas de valeur aux clients. Ainsi, pour que votre programme d’affiliation réussisse, vous devez donner de la valeur à votre contenu en le rendant informatif, utile et pertinent.
Voici quelques types de contenus répondant à ces critères et que vous pouvez utiliser dans vos programmes.
Comparatifs de produits
Ne faites pas simplement la liste de vos produits préférés car vos lecteurs ont probablement d’autres préférences ! Cherchez plutôt à répondre aux questions qu’ils se posent sur les produits populaires au moment de faire leur choix. Par exemple, vous pouvez comparer leurs fonctions, performances, apparence et utilité pour votre audience.
Contenu tutoriel (How-To)
Ce type de contenu permet à vos lecteurs d’apprendre quelque chose de nouveau ; par exemple, vous pouvez expliquer comment tirer le meilleur parti d’un produit ou comment réaliser quelque chose soi-même. Généralement, les articles how-to sont très détaillés car ce sont de véritables guides. Une étude récente de Sumo sur les articles de blog générant le plus de trafic a révélé que le contenu tutoriel était le plus performant selon leurs lecteurs (22,8 % du trafic).
Avis / Reviews
C’est l’un des formats les plus simples que les affiliés choisissent souvent, car il s’agit de partager votre opinion sur un produit ou service en fonction de votre expérience. Par exemple, vous pouvez expliquer s’il vous a été utile pour atteindre un objectif ou s’il était pratique à utiliser. Choisissez simplement un produit ou service qui pourrait intéresser votre audience cible.
Contenu saisonnier
En juillet et août, vos lecteurs pensent souvent aux vacances, alors pourquoi ne pas écrire sur la meilleure destination de l’année ? Si vous tenez un blog cuisine, parler de recettes à la citrouille en octobre serait idéal.
Tutoriels vidéo
La vidéo fait partie des contenus web les plus populaires. En effet, 85 % des entreprises en ligne la considèrent comme un élément clé de leur stratégie marketing et 82 % prévoient d’investir davantage dans le marketing vidéo (données issues de l’enquête Video Marketing Statistics 2018).
Utiliser ce support pour un programme d’affiliation est donc une excellente idée. Les vidéos sont en quelque sorte des articles tutoriels qui offrent aux spectateurs une occasion idéale d’apprendre à faire quelque chose ou de découvrir un nouveau produit ; par exemple, vous pouvez réaliser un tutoriel vidéo sur l’un des produits que vous promouvez, surtout si l’utilisation peut sembler complexe.
Guide cadeaux
Si les produits que vous recommandez peuvent faire de bons cadeaux, pourquoi ne pas réaliser un guide cadeaux et expliquer comment choisir le meilleur produit et à qui il pourrait convenir. Ajoutez de nombreuses illustrations pour montrer comment emballer ce cadeau ou donner des idées de présentation afin d’inspirer vos lecteurs.
Autrefois, il était plus facile de fidéliser ses lecteurs grâce aux flux RSS qui permettaient de vous suivre facilement. Aujourd’hui, cependant, les flux RSS ne sont plus un moyen efficace de développer une audience ou de générer des revenus d’affiliation.
« Constituer une liste d’emails marketing est devenu la norme », explique Richard Dawson, rédacteur chez Proessaywriting. « Si vous êtes blogueur, vous avez peut-être déjà une liste conséquente d’abonnés à qui vous pouvez promouvoir des produits/services. »
Disposer de cette liste permet de cibler certains types de clients et d’adapter votre contenu à leurs préférences et besoins. Par exemple, lorsqu’une personne s’inscrit à votre newsletter, elle s’attend à recevoir des informations sur des solutions à ses problèmes. N’oubliez pas : un contenu de newsletter intéressant et utile incitera vos abonnés à vouloir en savoir plus.
Pour attirer plus d’inscriptions et développer votre liste, vous pouvez utiliser une fenêtre pop-up invitant les visiteurs à saisir leur email pour recevoir les dernières nouveautés, actualités ou conseils. Autre méthode : organiser un jeu-concours avec des lots à gagner et exiger une adresse email pour participer. Annoncez-le sur votre blog ou vos réseaux sociaux et expliquez clairement comment participer.
Fournissez donc uniquement des informations de qualité dans votre newsletter afin de bâtir votre liste d’emails et de l’utiliser intelligemment pour votre marketing d’affiliation.
Selon la réglementation actuelle, les marketeurs affiliés doivent respecter certains principes dans leur activité. En cas de non-respect, leur programme peut être fermé et ils risquent de lourdes amendes. Il est donc essentiel de comprendre et respecter plusieurs aspects très spécifiques de la conformité pour éviter toute infraction fédérale.
Par exemple, vous devez lire et suivre la règle de la Federal Trade Commission (FTC) sur le marketing d’affiliation de 2007, qui régit les relations d’affiliation, l’utilisation des données clients, les pratiques publicitaires et d’autres facteurs importants.
Fait surprenant, de nombreux affiliés ne comprennent pas les exigences des directives de la FTC. Dans cette interview pour Marketing Land, Jennifer Moor, directrice du service conformité et qualité de marque du réseau Rakuten Affiliate Network , a déclaré que seuls 11 % des affiliés « sont conscients des directives de la FTC ou les comprennent », citant l’étude « 2017 State of the Creator Economy » relayée par eMarketer.
Selon Moor, elle voit chaque jour des chaînes YouTube d’influenceurs populaires fermées pour non-respect de la loi. Dans la plupart des cas, ils ignoraient tout simplement l’existence des exigences FTC. En plus de fermer un programme d’affiliation, la FTC est également habilitée à geler les avoirs des affiliés ou annonceurs et à exiger qu’ils soumettent leur marketing pendant 10 à 20 ans pour s’assurer qu’ils ne récidivent pas.
Respecter les directives FTC implique d’inclure une mention pour éviter toute tromperie de votre audience. Voici quelques conseils pour garantir votre conformité et offrir la meilleure expérience possible à vos prospects et clients.
Comme vous pouvez le constater, le marketing d’affiliation continue d’attirer les investissements : c’est donc peut-être le moment idéal pour rejoindre un programme d’affiliation. Les lois présentées dans cet article vous aideront à tout faire dans les règles et à positionner votre propre programme sur la voie du succès.
Faites de votre mieux pour les suivre et n’hésitez pas à partager vos expériences avec nous dans les commentaires !
Les cinq lois sont : 1) Rechercher les produits avant de les promouvoir, 2) Choisir une niche spécifique, 3) Créer du contenu pertinent et de valeur, 4) Construire une liste d'emails pour l'engagement continu, et 5) Respecter les obligations légales telles que les divulgations FTC.
Se concentrer sur une niche permet de créer du contenu pertinent et de qualité, et de bâtir une audience ciblée, rendant plus facile la concurrence et la génération d'un trafic et de ventes durables.
Suivez les directives de la FTC en divulguant clairement les relations d'affiliation dans tous les supports, placez les mentions bien en évidence et assurez la conformité sur tous les formats de médias à l'exception des bannières, qui en sont exemptées.
Tom Jager est un blogueur professionnel. Il travaille chez A-writer. Il est diplômé en droit et en littérature anglaise. Tom a rédigé de nombreux articles et journaux en ligne.
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