Comment intégrer efficacement le content marketing avec le marketing d'affiliation

15 % des revenus du e-commerce proviennent du marketing d’affiliation. Cela contribue non seulement à un intérêt croissant pour ce levier, mais aussi à la nécessité d’un usage de qualité de ses outils. C’est pourquoi nous avons décidé d’aborder la pierre angulaire du marketing d’affiliation : le contenu.

Beaucoup de personnes en créent. Cependant, il ne devient réellement efficace qu’après une planification minutieuse et le développement d’une stratégie. L’intégration du content marketing à un programme d’affiliation permet de rendre la collaboration aussi productive que possible, et les relations avec les utilisateurs – basées sur la confiance.

Pourquoi combiner le content marketing et le marketing d’affiliation ?

L’essence du marketing d’affiliation est la promotion de produits ou services par des partenaires. Dans ce cas, les gains sont une commission pour l’action ciblée du consommateur. Les affiliés sont donc intéressés par l’augmentation des conversions. Le content marketing offre plusieurs avantages pour cela.

1. Renforcer la confiance. 87 % des internautes ont acheté un produit sur la recommandation d’un influenceur . Cela souligne l’importance de construire une relation de confiance entre un partenaire et ses abonnés. Le content marketing permet de planifier l’engagement avec l’audience. Une stratégie bien pensée guide la personne en douceur à travers les étapes du cycle de vie, assurant le premier achat et les commandes répétées.
2. Accroître la notoriété. Ce processus est à double sens. D’un côté, les utilisateurs pourront en apprendre davantage sur l’identité de l’affilié. De l’autre, le partenaire a l’opportunité d’étudier ses followers. Plus la compréhension des caractéristiques de l’audience cible est fine, plus les offres de l’affilié seront pertinentes.
3. Augmenter le trafic organique. Le content marketing ne consiste pas seulement à remplir un site ou un blog. Il s’agit d’un ensemble d’actions visant à créer un contenu pertinent, unique et intéressant pour les utilisateurs. Cela génère plus d’engagement. Les moteurs de recherche valorisent cela, et les algorithmes peuvent donc contribuer à attirer de nouveaux utilisateurs sur votre site.
4. Améliorer le trafic qualifié. Une stratégie de création de contenu bien pensée garantit la pertinence du contenu du site. Il sera adapté à votre niche. Ainsi, le content marketing permet d’attirer une audience « chaude » pour laquelle les produits promus sont déjà pertinents. Cela augmente les chances d’achat ou d’action ciblée.
5. Alimenter les réseaux sociaux. Le contenu de qualité est un outil polyvalent. Il peut être publié non seulement sur le blog du site, mais aussi sur les réseaux sociaux. Ainsi, vous pouvez attirer du trafic et augmenter la notoriété des utilisateurs.
6. Élargir la liste de diffusion. Ce point est particulièrement pertinent si l’email marketing fait partie de la stratégie. Un contenu de qualité attire de nouveaux utilisateurs, en particulier ceux intéressés par la thématique du site. Vous pouvez donc les inviter à s’abonner à la newsletter. Pour les encourager, proposez-leur un bonus en échange, par exemple un document informatif.
7. SEO. Les algorithmes des moteurs de recherche classent les sites selon une longue liste de critères, et il est impossible de prédire le résultat avec certitude. Cependant, certains éléments leur plaisent, comme la régularité de publication. En développant et en appliquant une stratégie de contenu, vous publierez du contenu de façon systématique, ce qui favorisera la visibilité de votre site.

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SEO

La qualité est une exigence clé dans le marketing d’affiliation . Elle détermine aussi la priorité lors du classement par les moteurs de recherche. Les algorithmes valorisent les ressources faisant autorité. Mais cela ne signifie pas que les sites de niche peuvent se relâcher.

Pour le SEO, les affiliés doivent alimenter leurs sites avec un contenu de qualité exceptionnelle. Les utilisateurs sont les juges. Trouver un partenaire qui connaît son audience et sait présenter les avantages du produit à celle-ci doublera vos bénéfices. D’abord, la marque sera promue par un influenceur. Ensuite, le SEO du contenu assurera une large couverture. Cela augmentera donc le trafic.

Recherche vocale

Elle devient de plus en plus populaire. En 2018, 27 % des internautes utilisaient la recherche vocale. Cette popularité ne fait qu’augmenter. Les affiliés doivent donc adapter leur stratégie de contenu à cette tendance.

Pour cela, ajoutez des mots-clés pertinents. Les recherches vocales incluent souvent des phrases comme « quoi », « comment » et « meilleur ». Plus d’un cinquième des recherches vocales contiennent environ 25 mots-clés différents.

Tenez aussi compte du comportement des utilisateurs. Avec la recherche vocale, les requêtes sont plus naturelles . Les utilisateurs formulent de vraies questions. Au clavier, on tape « Restaurants Paris », mais à l’assistant vocal, la requête sera : « Où peut-on dîner à Paris ? ». Optimisez le contenu en ajoutant des phrases naturelles, courantes à l’oral.

Pour progresser, formez-vous en continu. Les cours en ligne, ateliers et rencontres thématiques sont idéals pour faire évoluer votre marketing d’affiliation et atteindre vos objectifs.

Appareils mobiles

En 2017, la part des achats en ligne réalisés sur mobile était de 34,5 %. Les experts prévoient une hausse de 19,5 % d’ici 2021. L’utilisation croissante des mobiles impose d’adapter les sites et applications web.

Ignorer cela, c’est se priver de la moitié de son audience. Les algorithmes de recherche prennent aussi en compte le comportement utilisateur, et favorisent les ressources multi-plateformes. Accordez-y du temps : vérifiez que votre site s’affiche et fonctionne parfaitement sur ordinateur et mobile.

Personnalisation du contenu

91 % des consommateurs sont plus enclins à acheter auprès de marques qui leur proposent des offres pertinentes. Il est donc essentiel de connaître son audience. Un marketing d’affiliation efficace est assuré par un partenaire qui comprend les intérêts et désirs de ses followers. Il présente alors les produits sous l’angle de la valeur. Un blogueur ne se contente pas de mentionner un produit : il en dévoile les atouts pour le client.

L’entreprise doit y contribuer. Pour produire un contenu de qualité, il faut fournir des informations sur le produit. Créez des supports d’information pour les partenaires. Cela permettra à l’entreprise de former les influenceurs , de les aider à mettre en avant les avantages et d’assurer la bonne position du produit.

N’oubliez pas, le marketing d’affiliation est un outil . Il s’inscrit dans la stratégie de promotion de la marque et doit être cohérent avec les objectifs, la mission et le positionnement. Les affiliés font aussi partie de l’image de l’entreprise.

Créer du contenu localisé

Imaginons un site multilingue. Chaque version linguistique cible un marché spécifique : par exemple, les USA, l’Europe et le Japon. Ce sont trois marchés différents, avec des audiences et des besoins uniques. Les valeurs et priorités diffèrent. Vous pouvez créer un contenu unique et simplement le traduire. Mais espérer un taux de conversion élevé serait illusoire.

Il s’agit de marchés différents. Les segments de consommateurs et les avantages du produit varient. L’entreprise doit aussi adapter ses attentes : délais de livraison, pourcentages de remise, conditions des programmes de fidélité, volumes maximums, etc.

Les spécificités du marché doivent donc être prises en compte. Il faut s’en inspirer lors de la création du contenu. Cela vaut aussi pour les affiliés. Leur contenu local s’adresse forcément à des utilisateurs citoyens de différents pays . Parfois, en tenant compte des spécificités d’une région, on fait la meilleure offre. Cela crée un contenu pertinent pour un segment précis — et donc une réaction plus forte.

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Avis produits

Ils sont très recherchés. Aujourd’hui, énormément de personnes consultent des avis sur Internet avant d’acheter. 88 % des consommateurs leur font autant confiance qu’aux recommandations personnelles. L’influence des figures d’autorité est aussi manifeste : 6 utilisateurs de YouTube sur 10 font plus confiance à leurs vidéastes préférés qu’aux célébrités pour choisir un produit.

L’avis doit cependant être convaincant. Sinon, le blogueur risque non seulement de ne pas convaincre, mais de perdre toute la confiance de son audience. Pour éviter cela, suivez quelques règles :

1. Honnêteté absolue. Il n’existe pas de produit parfait pour tout le monde. Il faut en tenir compte lors de la rédaction. Il doit y avoir des avantages, mais aussi des inconvénients. L’avis ne sera honnête que s’il mentionne les deux. Cette approche est bénéfique tant pour l’affilié que pour l’entreprise, et ce pour plusieurs raisons. En parlant des points faibles, vous écartez certains utilisateurs qui ne sont pas concernés, évitant ainsi les mauvaises expériences. Donner les deux aspects permet aussi de fixer des attentes réalistes et d’éviter les déceptions liées à l’expérience utilisateur . Un avis idéal présente la réalité du produit, avec forces et faiblesses qui s’équilibrent.
2. Présentation visuelle. Il s’agit de vidéos, photos ou autres supports montrant le produit. Montrez-le à votre audience. Ajoutez des exemples d’utilisation. Pour des cosmétiques, utilisez des images avant/après. Un affilié qui promeut un logiciel peut ajouter des captures d’écran de l’interface. Les utilisateurs comprendront ainsi comment l’utiliser. Les influenceurs doivent choisir des formats adaptés à leurs habitudes de création.

Vidéo

Les vidéos sur les réseaux sociaux ont apporté de nouveaux clients à 93 % des entreprises. Ce format est aussi plébiscité par les utilisateurs : 96 % des clients, cherchant à en savoir plus sur un produit ou service, consultent des vidéos de formation. Intégrez donc la vidéo à votre stratégie de contenu.

Créer une vidéo peut sembler complexe. Mais les exigences varient selon la plateforme. YouTube requiert du matériel de qualité, notamment pour le son. Mais d’autres réseaux, comme TikTok, acceptent des vidéos tournées et montées sur smartphone. Même pour YouTube, la qualité s’améliore avec la pratique : l’essentiel est de se lancer.

Vous pouvez alors produire différents formats :

1. Comparatifs produits. Version améliorée des avis, le blogueur présente les avantages et inconvénients de chaque produit, puis donne son avis argumenté en recommandant l’un d’entre eux.
2. Tutoriels vidéo. Ce type de contenu est pertinent pour presque tous les produits, qu’il s’agisse de vêtements ou de logiciels. Les tutoriels expliquent pas à pas l’utilisation du produit, de façon claire. On peut y intégrer du partage d’écran. Avantage : offrir aux utilisateurs des connaissances pratiques et utiles.

Guides

Il s’agit d’ebooks contenant des informations utiles, uniques et précieuses. Pour une personne connaissant bien une niche, ce n’est pas difficile à rédiger. Mais un guide renforce significativement la confiance des utilisateurs.

Les ebooks sont aussi un excellent moyen d’attirer et de fidéliser des clients potentiels. Vous pouvez par exemple en offrir un en échange d’une inscription à la newsletter – une astuce souvent utilisée pour construire une base email.

Blogging texte

La plupart des partenaires affiliés disposent déjà d’un blog. Il permet de renforcer la confiance, d’affirmer une expertise et de fournir du contenu utile. Tout cela incite les utilisateurs à suivre un affilié . En marketing, la confiance augmente la probabilité que l’audience suive les recommandations du partenaire.

Publier des avis sur un blog est courant. Quelques règles sont à respecter :

1. Les produits doivent être en lien avec la thématique du blog.
2. La qualité et la sécurité du produit sont importantes.
3. Il faut décrire en mettant en avant la valeur du produit pour l’audience cible.

Conclusion

Le marketing d’affiliation n’est pas compliqué. C’est en réalité la continuité de la relation de l’influenceur avec ses abonnés. Gardez cela en tête. En cherchant à maintenir et renforcer cette relation, vous sélectionnerez forcément les meilleurs produits d’affiliation à promouvoir et saurez les présenter de façon intéressante. Et vous pouvez toujours retrouver des idées de formats dans cet article.