Découvrez un guide étape par étape pour gagner de l’argent en ligne avec un logiciel d’affiliation, expliquant comment lancer, gérer et optimiser votre propre programme d’affiliation pour maximiser vos profits.
Vous avez constitué une équipe marketing interne de qualité et générez beaucoup de trafic sur votre site grâce au référencement naturel et aux publicités payantes.
Alors, quelle est la prochaine étape ?
Le marketing d’affiliation.
Gérer votre propre programme d’affiliation est l’une des méthodes les plus efficaces pour les marques de gagner de l’argent en ligne. Ainsi, les dépenses en marketing d’affiliation aux États-Unis ont considérablement augmenté au cours de la dernière décennie et devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d’ici la fin 2022.
Si autant d’argent est investi dans l’affiliation, c’est qu’elle génère un excellent retour sur investissement.
Le marketing d’affiliation fonctionne si bien parce qu’il s’appuie sur l’une des règles fondamentales du marketing : vos meilleurs affiliés sont vos clients.
Autrement dit, si quelqu’un a utilisé votre produit, l’a apprécié et est prêt à le recommander, pourquoi ne pas le récompenser pour cela ? Lancer un programme d’affiliation est la meilleure façon de le faire.
Dans cet esprit, voici un processus en six étapes pour lancer un programme de marketing d’affiliation, couvrant tout, du choix du logiciel d’affiliation à la définition des commissions.
Commençons par un rapide aperçu de ce que le marketing d’affiliation implique réellement.
En résumé, il s’agit de verser une commission à des personnes qui génèrent des ventes sur votre site en recommandant votre produit ou service affilié et en orientant les clients vers vous.
Que vous en soyez conscient ou non, vous avez déjà rencontré le marketing d’affiliation. Vous avez même peut-être acheté quelque chose grâce à cela. Vous pouvez reconnaître un lien affilié car il contient beaucoup d’informations au-delà de l’URL de base, comme l’identifiant unique de l’affilié ou du site et l’ID du produit ou de la landing page qu’il promeut :
Clairement, le marketing d’affiliation est un jeu à deux faces.
D’un côté, il y a les affiliés eux-mêmes – c’est-à-dire les personnes qui gagnent des commissions en faisant la promotion de produits et services via leur contenu.
De l’autre, il y a les marques ou entreprises qui gèrent ces programmes d’affiliation.
Par exemple, imaginons que vous êtes un assureur comme Business Insurance USA et que vous souhaitez toucher de nouveaux publics. La bonne approche consiste à lancer une plateforme d’affiliation à destination des créateurs qui ont déjà une audience intéressée par votre secteur. Par exemple, des blogueurs voyage peuvent promouvoir vos offres d’assurance voyage, tandis que des sites automobiles peuvent recommander vos produits d’assurance auto.
De cette façon, vous obtenez plus de ventes, tandis que vos affiliés sont récompensés pour avoir recommandé vos produits. Qui refuserait cela ?
Si vous êtes toujours là, c’est que le marketing d’affiliation vous intéresse et que vous êtes prêt à lancer votre propre programme d’affiliation . Voici comment procéder.
Tout comme pour une campagne d’e-mailing à grande échelle, où vous devez investir dans un service d’e-mails groupés, vous devez sélectionner le bon logiciel d’affiliation si vous souhaitez sérieusement gérer un programme d’affiliation.
Il y a tout simplement trop de choses à gérer pour tout faire manuellement (sauf si vous ne comptez travailler qu’avec un ou deux affiliés sur un nombre très limité de produits).
La première étape pour lancer votre offre d’affiliation consiste donc à choisir le logiciel qui la soutiendra.
Il existe de nombreuses options sur le marché. Mais attention : certains de ces produits comportent des coûts cachés qui ne sont pas viables sauf si vous gérez une opération d’affiliation massive (ce qui n’est probablement pas votre cas). D’autres, au contraire, possèdent des conditions obscures qui compliquent inutilement la vie de vous et de vos affiliés.
Post Affiliate Pro est différent. Vous payez un forfait mensuel fixe, avec trois formules selon le niveau de fonctionnalités désiré, toutes permettant un nombre illimité d’affiliés. C’est un avantage, car vous ne voulez pas que la taille de votre programme soit limitée par le choix du logiciel.
De plus, Post Affiliate Pro propose un essai gratuit de 30 jours , sans frais d’installation et sans engagement, vous pouvez donc arrêter à tout moment.
Vous pourriez penser que lorsqu’il s’agit de faire promouvoir vos produits , plus vous avez de partenaires, mieux c’est.
Cependant, ce n’est pas toujours le cas. Plutôt que de lancer le filet au plus large, demandez-vous à quoi ressemble un “bon” partenaire affilié pour votre marque.
Prenons un exemple concret d’affilié généraliste de qualité : Forbes Personal Shopper.
Il s’agit d’un service de shopping pour les lecteurs de Forbes – des personnes qui font confiance à la marque. Forbes parcourt les enseignes premium pour identifier des produits qui plairont à son public, qu’il s’agisse de shorts anti-frottement, de matelas hybrides ou de purificateurs d’air.
Forbes est un site fiable et de qualité qui connaît les attentes de ses lecteurs. Si votre audience croise celle de Forbes, il sera sûrement plus efficace de recruter ce type de partenaire (et quelques autres similaires) que des dizaines d’affiliés moins pertinents et de moindre qualité.
En résumé, les marques devraient toujours privilégier les affiliés qui correspondent vraiment à leurs produits. Ces affiliés vous enverront un trafic plus pertinent, généreront plus de ventes et augmenteront le panier moyen.
Alors, qu’est-ce qu’un bon partenaire affilié ? Même si cela varie selon les secteurs, ils possèdent généralement trois qualités :
Définir ce qu’est un bon partenaire affilié doit être un processus continu. Commencez par utiliser les outils de reporting intégrés à votre logiciel d’affiliation pour repérer vos meilleurs affiliés. Ensuite, identifiez leurs points communs : blogueurs ou influenceurs ? Audience de niche très qualifiée et fidèle, ou grand public ? Quelles sont leurs stratégies d’influence, et comment s’intègrent-elles dans la promotion de votre marque/entreprise ?
Optimisez votre approche en fonction de ce qui fonctionne déjà.
Maintenant que vous savez ce qu’est un bon affilié, voyons les secteurs et leurs profils idéaux.
Être sélectif quant à l’entrée dans le programme d’affiliation augmente les conversions et réduit les coûts de gestion sur le long terme.
Un avocat spécialisé peut générer des centaines de prospects s’il sait choisir les affiliés qui amèneront le bon trafic sur son site. Quelques exemples :
Dans le secteur médical, recruter des affiliés est plus délicat. Selon la spécificité de votre produit, il vous faudra peut-être des affiliés ayant des certifications pour étayer leurs recommandations.
Vous ne voulez pas que vos produits médicaux soient promus par n’importe qui, au risque de nuire à la confiance de vos clients.
Privilégiez donc :
Si vous contactez des blogs médicaux, assurez-vous qu’ils sont de référence et fiables dans le secteur. Internet a fait de tout le monde un “médecin”, il est donc crucial de vérifier la qualité de leur contenu d’affiliation. Vous pourrez alors préparer une proposition adaptée, contacter les bons blogs et leur proposer de devenir affiliés.
Par exemple, Medical Alert Buyers Guide promeut divers produits affiliés via des articles “meilleur (mot-clé) médical” très populaires en ligne et faciles à intégrer dans une stratégie d’affiliation. Voyez leur page “meilleur système d’alerte médicale” :
Ces articles aident les consommateurs à choisir le produit idéal et constituent un emplacement publicitaire de choix pour les entreprises médicales souhaitant augmenter leurs ventes. Les articles “meilleur de” renforcent l’intention d’achat du client.
D’autres sites utilisent la même méthode. Par exemple, each night , un comparateur de matelas, tire l’essentiel de ses revenus de l’affiliation auprès de différentes marques de matelas :
Vous devez savoir avec quels affiliés collaborer et où vous souhaitez placer vos liens. Les entreprises qui travaillent étroitement avec leurs affiliés obtiennent souvent de meilleures conversions, car elles leur demandent de placer les liens dans des emplacements stratégiques.
Sauf si vous êtes sur un marché de niche très particulier, il est peu probable que vous soyez la seule marque à proposer un programme d’affiliation.
C’est même quasi impossible.
Avant de lancer votre programme, examinez ce que font vos concurrents . Cela vous aidera à prendre des décisions éclairées sur les commissions à offrir, les sites à viser et les modalités de vos relations commerciales.
Par exemple, si vous découvrez qu’un concurrent verse une commission fixe de 50 $ par action (vente ou lead), et que son programme a beaucoup de succès, vous avez deux choix :
Il n’y a pas de bonne ou mauvaise réponse ici. Pour savoir ce qui fonctionne, surveillez attentivement le journal d’audit et consultez les rapports de campagne, bannières et affiliés dans votre logiciel. Si vous gérez des campagnes internationales, vérifiez votre ROI par pays . Si vos ventes ou impressions chutent, il est peut-être temps de changer d’approche.
Il est temps d’aborder le sujet crucial des commissions.
C’est sans doute l’élément le plus important de votre programme d’affiliation. Après tout, les affiliés ne font pas cela pour le plaisir – ils veulent gagner de l’argent.
Pour calculer votre taux de commission, prenez en compte trois indicateurs :
Ces éléments ne vous donneront pas un pourcentage précis, mais vous aideront à prendre une décision éclairée. De manière générale, plus vous pouvez payer, mieux c’est – mais veillez à ce que vos chiffres soient cohérents avec votre valeur vie client, votre taux de fidélisation et votre taux de commission.
De plus, vous devez décider comment les affiliés pourront toucher leurs commissions. Un logiciel d’affiliation vous permet de paramétrer le moment du paiement selon le type , par exemple :
Avec Post Affiliate Pro, payer vos affiliés est un jeu d’enfant grâce à la possibilité de proposer un nombre illimité d’options de paiement au choix des affiliés.
Comme vu à l’étape 3, la commission – bien qu’importante – n’est pas le seul facteur pour attirer de bons affiliés.
Votre taux de conversion doit aussi être irréprochable.
Rappelez-vous : les affiliés travaillent dur pour amener du trafic sur votre site. Ils veulent être sûrs que ces visiteurs ont de bonnes chances de convertir (ce qui leur rapporte une commission).
Votre logiciel d’affiliation peut vous y aider. Analysez le taux de conversion dans votre rapport de tendances . Si la dynamique n’est pas bonne, il faut comprendre pourquoi.
Travailler avec les bons affiliés fait partie de la solution. Ils doivent attirer la bonne audience et présenter votre produit de la bonne manière.
Mais une fois ces prospects sur votre site, le parcours d’achat doit être fluide. Votre landing page doit mettre en avant les fonctionnalités et avantages de votre offre. Pour répondre à leurs questions (commande, livraison, retours, etc.) rapidement, intégrez un logiciel de chat en direct . Les demandes pouvant venir du monde entier, pensez à proposer un support multilingue .
Peu importe la qualité de vos partenaires affiliés ou de votre logiciel, vous ne devez rien laisser au hasard.
Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie d’affiliation, fixez des objectifs clairs pour évaluer la performance. Il n’y a pas de réponse universelle, mais vos objectifs pourraient ressembler à :
Après avoir défini vos objectifs, vous pouvez élaborer une stratégie pour les atteindre. Surveillez ensuite les résultats avec les outils de suivi de votre logiciel d’affiliation choisi afin de vérifier si votre approche est efficace ou doit être ajustée.
Même s’il n’existe pas de stratégie d’affiliation parfaite, votre plan devra au minimum aborder les points suivants :
À titre d’exemple, de nombreux managers d’affiliation interdisent à leurs affiliés d’enchérir sur les mots-clés de la marque. Pour reprendre l’exemple du matelas hybride vu plus haut, WinkBeds ne souhaite probablement pas que ses affiliés fassent du SEA sur son nom, car cela ne touche pas de nouveaux publics. Si WinkBeds autorisait cette pratique, elle paierait pour des ventes qu’elle aurait pu obtenir gratuitement.
Comme toute action marketing, gérer un programme d’affiliation ne se résume pas à une opération ponctuelle.
Quel que soit le nombre de ventes réalisées et d’affiliés recrutés, il y a toujours moyen de faire mieux.
Vous pouvez améliorer votre taux de conversion, ajuster vos conditions pour attirer les bons affiliés ou revoir votre structure de commissions.
Avec le bon logiciel d’affiliation, vous serez toujours en mesure d’optimiser votre stratégie et votre approche.
Il existe plusieurs façons de générer un nombre illimité de prospects pour le marketing d'affiliation. Vous pouvez créer du contenu attrayant, utiliser les réseaux sociaux, lancer des campagnes publicitaires ciblées, construire une liste d'e-mails et collaborer avec d'autres influenceurs et entreprises pour toucher un public plus large. Il est important d'engager continuellement vos prospects et de leur apporter de la valeur pour maintenir leur intérêt pour vos produits affiliés.
Il existe plusieurs façons de générer un nombre illimité de prospects pour le marketing d'affiliation. Vous pouvez créer du contenu attrayant, utiliser les réseaux sociaux, lancer des campagnes publicitaires ciblées, construire une liste d'e-mails et collaborer avec d'autres influenceurs et entreprises pour toucher un public plus large. Il est important d'engager continuellement vos prospects et de leur apporter de la valeur pour maintenir leur intérêt pour vos produits affiliés.
Le meilleur logiciel d'affiliation pour les débutants est facile à utiliser, offre un suivi complet et met à disposition des ressources de support utiles. Post Affiliate Pro est un choix populaire grâce à son interface intuitive, ses structures de commissions flexibles et ses fonctionnalités de reporting avancées.
Recherchez des affiliés dont l'audience correspond à votre marché cible, qui ont fait leurs preuves dans votre secteur, et qui produisent du contenu de qualité et digne de confiance. Utiliser un logiciel d'affiliation avec des rapports détaillés peut vous aider à identifier et recruter les partenaires les plus performants.
Vous pouvez suivre la performance de votre programme d'affiliation en utilisant les outils d'analyse et de reporting intégrés à votre logiciel d'affiliation. Surveillez les indicateurs clés tels que les clics, les conversions, les ventes et les paiements de commissions pour évaluer et optimiser l'efficacité de votre programme.
Freya est la fondatrice du blog de finances personnelles CollectingCents, qui apprend à ses lecteurs comment augmenter leurs revenus passifs, économiser de l'argent, améliorer leur score de crédit et gérer leurs dettes. Elle a été citée dans des publications telles que Business Insider, Fox Business, le Huffington Post et GoBankingRates.
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