Découvrez comment lancer une campagne d’email marketing d’affiliation réussie avec des stratégies concrètes, des meilleures pratiques et des conseils pour augmenter vos conversions et commissions.
Le marketing d’affiliation est un type de marketing basé sur la performance dont de nombreuses entreprises tirent parti. Les entreprises rémunèrent leurs partenaires pour chaque visiteur ou client apporté grâce à leurs actions marketing. Pour faire simple, vous trouvez une solution qui vous plaît, vous la promouvez vous-même, et vous touchez une part du bénéfice sur chaque vente réalisée.
Cette stratégie apporte beaucoup en matière de génération de leads et aide à garder le contrôle sur le coût d’acquisition. Mieux encore, elle peut être exploitée via différents canaux, dont l’email marketing. Et avec 4 milliards d’utilisateurs d’email actifs dans le monde , mettre en place une campagne email efficace peut augmenter le nombre de vues sur vos contenus promus et, à terme, vos conversions et revenus.
L’email marketing d’affiliation est une méthode de marketing d’affiliation qui consiste à promouvoir des liens affiliés via des emails hautement ciblés et soigneusement rédigés. Ces messages sont conçus pour susciter l’intérêt de vos abonnés, ce qui améliore le taux de conversion et le trafic du site.
Le marketing d’affiliation se distingue nettement de l’email marketing traditionnel où l’objectif des campagnes est de vendre. Ici, vous n’êtes pas un commercial mais plutôt un client qui partage les avantages d’une solution que vous avez utilisée. Il est donc essentiel d’avoir de bonnes compétences pour parler du produit de façon naturelle et convaincre autrui de l’acheter.
Il est important de garder à l’esprit que gagner de l’argent avec l’affiliation dépend uniquement des ventes générées. Toutefois, certaines entreprises paient les affiliés à chaque fois qu’un lead clique sur un lien spécifique (coût par clic) ou à chaque fois qu’un lead effectue une action particulière, comme s’inscrire à une liste email (coût par lead), ce qui ne dépend pas forcément d’une vente réalisée.
Malgré les avancées du SEO et du marketing sur les réseaux sociaux, l’email reste la méthode la plus efficace pour toucher votre audience. 99 % des clients consultent leur boîte de réception chaque jour, et une enquête américaine révèle qu’environ 50 % des personnes interrogées vérifient leur boîte jusqu’à dix fois par jour . Cela offre de nombreuses opportunités aux affiliés pour générer des ventes.
L’email offre un accès personnalisé et direct à votre audience. Un sondage récent montre que la décision d’achat de 59 % des participants a été influencée par l’email marketing. Les emails peuvent également déclencher l’achat d’un produit.
Par ailleurs, il s’agit d’un canal de communication efficace pour engager votre audience et entretenir la relation. Les personnes de votre liste de contacts s’intéressent déjà à votre niche et se sont inscrites volontairement à votre liste. Ainsi, les convertir pour acheter le produit ou service que vous promouvez sera bien plus facile qu’avec la technique classique où il faut poster des liens sur des sites ou blogs.
Intégrer l’email dans le marketing d’affiliation peut aussi augmenter vos commissions. Grâce à l’email, vous pouvez promouvoir à la fois vos propres contenus et ceux de vos partenaires affiliés dans la même campagne.
Le marketing d’affiliation convient surtout aux entreprises et aux influenceurs qui souhaitent créer des liens personnels. L’une des raisons de son efficacité est que la plupart des gens sont facilement influencés par les recommandations de personnes en qui ils ont confiance. Cela signifie généralement que les entreprises incapables d’instaurer une relation personnelle avec leur audience ne devraient pas se lancer dans le marketing d’affiliation .
Comme mentionné plus haut, l’affiliation par email consiste à générer des ventes via l’email plutôt que via les réseaux sociaux ou le trafic organique du site. Les affiliés par email se concentrent principalement sur l’utilisation de leur liste pour promouvoir des produits affiliés auprès de leurs abonnés.
Avant même de commencer votre campagne, gardez en tête la règle numéro un concernant l’utilisation des liens d’affiliation . Bien que beaucoup disent « L’argent est dans la liste », en réalité, l’argent est dans la relation que vous créez avec cette liste.
L’essentiel pour inciter vos abonnés à acheter est d’abord de gagner leur confiance, comprendre leurs besoins et leur apporter de la valeur avant de chercher à vendre ou de saturer vos emails de liens affiliés . Cela évitera de vous attirer les foudres de votre audience. En outre, trop de promotions de liens pourraient amener votre fournisseur d’email à fermer votre compte.
Lorsque vous ajoutez des liens d’affiliation à vos emails, intégrez-les à d’autres contenus de valeur. Vous pouvez aussi les intégrer à une campagne email existante. Diversifiez l’emplacement de vos liens, mais gardez à l’esprit que tout dépend de votre audience. N’ajoutez pas de liens d’affiliation juste pour en ajouter, assurez-vous qu’ils apportent de la valeur et une solution à vos abonnés.
Une campagne d’email marketing d’affiliation réussie permet de bâtir la confiance et l’engagement, ce qui est la clé pour générer des ventes puisque votre audience est habituée à recevoir du contenu de valeur. Cela signifie aussi que vos emails seront plus souvent livrés dans la boîte de réception plutôt qu’en spam, générant plus de revenus et de meilleurs résultats.
De plus, vous pouvez utiliser un logiciel d’email marketing pour simplifier le processus . Ces outils vous permettront de créer des contenus personnalisés, de recueillir des retours, de réaliser des sondages et d’envoyer vos campagnes au bon moment à la bonne cible.
Voici les étapes à suivre pour lancer efficacement une campagne d’email marketing d’affiliation.
La première chose à vérifier est que votre fournisseur d’email autorise bien l’utilisation de liens d’affiliation dans vos campagnes. Pour des raisons de délivrabilité, beaucoup d’entre eux empêchent ou interdisent l’usage de ces liens, ce qui peut être frustrant pour les marketeurs.
Si vous ne vérifiez pas, vous risquez de perdre votre compte, voire pire, l’accès à votre précieuse liste d’emails. Vous devriez alors tout recommencer à zéro.
De telles déconvenues sont facilement évitables en s’assurant que votre fournisseur n’a rien contre les liens d’affiliation. Certains proposent même des recommandations spécifiques aux marketeurs affiliés. Prenez contact avec leur support et vérifiez avant de commencer.
Trois qualités essentielles doivent être présentes dans chaque lien d’affiliation que vous choisissez de promouvoir :
La rentabilité du lien à promouvoir est cruciale. Prenez le temps d’estimer le retour sur investissement (ROI) pour que la campagne vaille l’effort.
Même s’il n’y a généralement pas de coût supplémentaire à ajouter des liens affiliés à votre séquence email, le temps et l’effort investis sont précieux, donc mieux vaut se concentrer sur des liens à fort potentiel de gains.
Votre audience s’est inscrite à votre liste car elle s’intéresse à votre contenu et à votre niche. Il est donc essentiel que le produit ou service promu soit pertinent pour leurs centres d’intérêt et réponde à leurs besoins. Vos chances de générer des ventes et des commissions seront aussi plus élevées si les produits sont liés à votre contenu.
Enfin, vos liens d’affiliation doivent rester intéressants durant toute votre campagne. Cela implique que le produit ou service promu sera utile pour les années à venir.
Un lien d’affiliation pérenne vous évitera bien des soucis. Si le produit est intemporel, vous n’aurez pas à retravailler vos emails.
Vous pouvez ajouter des emails d’affiliation à votre séquence de deux façons :
Si vous avez déjà une séquence d’emails avec un bon taux de clics, vous pouvez modifier certains emails pour y inclure des liens affiliés pertinents. Cela augmentera le trafic organique vers vos liens. Le principal inconvénient est que cela peut générer moins de revenus, car les liens attireront moins l’attention.
Si vous avez déjà une séquence, vous pouvez aussi la modifier selon le produit promu et votre audience. Une excellente technique est d’ajouter de nouveaux emails spécifiquement dédiés à vos liens d’affiliation.
Une fois votre séquence d’emails lancée et fonctionnelle, l’entretien de votre liste et de vos campagnes est indispensable pour garantir la croissance de vos commissions. Vous devez surveiller activement vos abonnés et ajuster vos campagnes en conséquence.
Il est aussi essentiel de suivre toutes les interactions de vos abonnés avec vos emails afin d’améliorer vos campagnes. Pour cela, vous pouvez utiliser un logiciel d’affiliation tel que Post Affiliate Pro .
Après avoir vu comment lancer une campagne réussie pour augmenter vos commissions, voici les meilleures pratiques à adopter :
Segmenter signifie catégoriser votre liste en fonction des préférences et comportements. Selon le produit promu et d’autres critères, vous devrez peut-être ne cibler qu’un segment précis de votre audience.
Segmenter votre liste permet d’augmenter vos taux d’inscription, d’ouverture et de conversion, de mieux cibler chaque audience et d’envoyer le bon contenu au bon moment.
Les emails déclenchés sont envoyés à votre audience selon leur comportement. Ils peuvent être basés sur des segments (lorsqu’un abonné remplit certaines conditions) ou sur des événements (inscription, achat…).
Ils servent à soutenir et à accompagner vos clients pour qu’ils profitent pleinement du produit, à fournir des mises à jour, des informations de contact et à encourager des comportements positifs.
Les emails avec une ligne d’objet personnalisée ont un taux d’ouverture supérieur de 26 % . Cet effet est encore plus marqué en marketing d’affiliation, qui repose sur la confiance entre vous et vos abonnés. En personnalisant vos emails, vous serez vu comme un partenaire plutôt qu’un simple vendeur.
Votre succès dépend de la façon dont vous démontrez votre expertise à votre audience. Positionnez-vous comme une autorité dans votre niche. Vos recommandations seront d’autant mieux accueillies que vous inspirez confiance et connaissance. Rédigez des emails convaincants, racontez une histoire, créez un univers pour attirer vos abonnés vers ce que vous proposez.
Il est aussi important d’intégrer l’automatisation à votre campagne. Plusieurs logiciels comme Snov.io permettent de faire des envois en masse, de planifier vos emails et de suivre l’engagement .
En A/B testing, vous créez deux emails différents et analysez celui qui obtient la meilleure réponse. L’email marketing d’affiliation fonctionne beaucoup mieux si l’on surveille et ajuste les campagnes selon les résultats obtenus.
Lancer une campagne d’email marketing d’affiliation réussie n’est pas aussi compliqué qu’il n’y paraît. Avec les bons outils et les bonnes pratiques, vous pouvez tirer le meilleur de votre liste pour promouvoir vos produits affiliés et voir vos commissions décoller.
Une campagne de marketing d’affiliation est une stratégie dans laquelle une entreprise ou une marque s’associe à des particuliers ou d’autres entreprises (affiliés) pour promouvoir ses produits ou services en échange d’une commission ou d’une prime pour chaque vente ou lead généré par les efforts de l’affilié. Les affiliés utilisent diverses tactiques marketing telles que les réseaux sociaux, le marketing de contenu et l’email marketing pour générer du trafic et des ventes pour l’entreprise qu’ils promeuvent.
Pour créer un email de marketing d’affiliation efficace, identifiez les produits ou services que vous souhaitez promouvoir, rédigez un message percutant mettant en avant leurs avantages, incluez votre lien d’affiliation pour le suivi, utilisez des visuels attractifs et assurez-vous de respecter la législation en vigueur, notamment en affichant une mention de commission.
Cela dépend de votre stratégie marketing et de vos objectifs. L’email marketing d’affiliation peut valoir la peine si vous disposez d’une liste d’emails ciblée et engagée, et si vous parvenez à promouvoir efficacement des produits ou services pertinents auprès de votre audience. C’est un moyen rentable de générer des revenus passifs grâce aux commissions sur les ventes affiliées. Cependant, cela requiert une approche stratégique et une bonne connaissance des besoins de votre audience.
Oui, vous pouvez faire du marketing d’affiliation par email. Vous pouvez promouvoir des produits ou services affiliés auprès de vos abonnés email et gagner une commission sur chaque vente ou lead généré via vos liens d’affiliation. Cependant, il est important de respecter la législation en vigueur et d’obtenir le consentement de vos abonnés avant de leur envoyer des emails de marketing d’affiliation.
Tamara Zhostka est la rédactrice en chef chez Snov.io, qui travaille d’arrache-pied pour vous offrir les informations les plus récentes du monde du marketing. Elle est toujours ravie de partager des conseils précieux avec les marketeurs et les entrepreneurs.
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