Découvrez des stratégies étape par étape pour construire un programme d’affiliation e-commerce efficace, de la recherche et la définition des objectifs au choix des KPIs, modèles de paiement et engagement des affiliés.
Le marketing d’affiliation est un excellent moyen d’attirer plus de clients potentiels vers votre boutique e-commerce à moindre coût. Plus de 81 % des marques utilisent des programmes d’affiliation, alors pourquoi ne pas essayer vous aussi ? Mais pour qu’il soit rentable, il est essentiel de construire un programme d’affiliation adapté à votre boutique.
Amazon possède l’un des programmes d’affiliation les plus connus. Bien sûr, une marque aussi reconnue ne pouvait pas proposer un programme d’affiliation médiocre. Et grâce à sa qualité, les résultats sont là : 40 % du chiffre d’affaires d’Amazon provient de son programme d’affiliation.
Maintenant que ce géant du secteur vous a inspiré, entrons dans le vif du sujet. Que devez-vous faire pour créer un bon programme d’affiliation pour votre e-commerce, en l’optimisant pour l’efficacité ? Vous trouverez ci-dessous des conseils et astuces utiles pour bien débuter.
Analyser les activités de vos concurrents est le meilleur point de départ. Généralement, il suffit de rechercher les bons mots-clés sur Google pour trouver toutes les informations nécessaires. Inspirez-vous de l’ensemble de leurs programmes d’affiliation : niveaux de commission, coûts probables, portée de leurs landing pages affiliées etc. Il peut aussi être judicieux de s’inscrire à l’un de leurs programmes pour observer le fonctionnement de l’intérieur.
Vous pouvez également chercher l’inspiration hors de votre secteur et étudier les programmes d’affiliation d’entreprises qui ne sont pas vos concurrentes. L’inspiration peut venir de partout. Après vos recherches, vous disposerez de nombreuses informations précieuses. Notez ce que vous avez appris et adaptez-le à vos besoins et vos capacités.
Une fois que vous avez compris comment fonctionnent vos concurrents, analysez votre entreprise et définissez vos propres objectifs. Par exemple, souhaitez-vous augmenter le trafic de votre site, votre chiffre d’affaires, le panier moyen ou le taux de conversion ? Une fois votre objectif fixé, il est temps de regarder les chiffres.
Supposons que vous vouliez augmenter le trafic sur votre site web. Demandez-vous de combien et dans quel délai. Est-ce 10 % en un mois ou 40 % en six mois ? Ces éléments sont essentiels car ils déterminent le nombre d’affiliés , de partenariats, ainsi que le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs.
Les KPIs sont des indicateurs qui permettront de savoir si votre programme fonctionne comme prévu. Il convient donc de réfléchir et de déterminer ceux que vous allez suivre. Voici quelques exemples de KPIs :
Sélectionnez ceux qui sont prioritaires pour vous et renseignez-vous sur la manière de les mesurer. Le plus simple est d’utiliser un logiciel adapté. Post Affiliate Pro sera ici un excellent choix. Grâce à cette solution, vous gardez un œil sur votre programme, suivez la performance de vos affiliés et plus encore. Le logiciel fournit des rapports détaillés, comme les meilleures URL, campagnes et affiliés. De nombreux modèles de commission sont disponibles. Post Affiliate Pro facilite aussi la création et la diffusion de supports promotionnels tels que bannières flash, HTML ou coupons de réduction.
Pour rendre votre programme d’affiliation rentable, choisissez le mode de rémunération le plus adapté à votre modèle d’affaires. Vous pouvez opter pour des commissions à l’action, telles que :
Si vous souhaitez un modèle plus complexe, envisagez les programmes à deux niveaux ou les commissions à vie.
Les programmes à deux niveaux combinent deux modèles de commission. Par exemple, un affilié peut toucher une commission fixe plus un pourcentage du montant généré.
Les commissions à vie sont souvent utilisées avec les services par abonnement. Comme les abonnements sont récurrents, les affiliés continuent de toucher des commissions longtemps après la première visite et l’achat du client.
Il existe aussi différentes manières de payer vos affiliés, comme les cartes cadeaux ou PayPal. Pour en savoir plus, consultez cet article .
Vous vous demandez peut-être pourquoi choisir une niche si votre secteur est déjà considéré comme tel ? Supposons que votre entreprise évolue dans la beauté et vend des produits de maquillage et de soin.
Au lancement de vos activités de marketing d’affiliation , il est préférable de se concentrer sur un seul groupe de produits. Les audiences cibles semblent similaires, mais elles ne le sont pas véritablement. Un conseil : coopérez avec des partenaires expérimentés et disposant d’une audience fidèle dans cette niche spécifique.
Regardez de près qui est actif dans la niche qui vous intéresse. Pour plus d’idées sur où trouver vos affiliés, lisez cet article .
Dressez une liste ciblée de partenaires affiliés souhaités et contactez-les. Mais avant, préparez une liste claire des conditions à leur proposer. Déterminez les niveaux de commission, la durée de collaboration, le nombre minimum de publications promotionnelles, les bonus, etc. Pour attirer de bons affiliés, proposez des avantages et produits de qualité. Cependant, ne soyez pas trop flexible durant les négociations.
Une fois votre programme lancé, il est essentiel de suivre ses performances et de rester en contact avec vos affiliés. N’oubliez pas de tout faire pour les garder engagés : des affiliés pleinement investis peuvent augmenter vos profits de 21 %. Si vous manquez d’idées pour motiver vos affiliés, inspirez-vous de cet article . Les méthodes sont nombreuses, à vous de choisir celle qui vous correspond le mieux.
Créer le bon programme d’affiliation n’est pas chose aisée. Pour qu’il fonctionne et donne des résultats, il doit être parfaitement adapté à votre entreprise. Nous espérons que ces conseils vous aideront à mettre en place un programme d’affiliation efficace. Apprenez de vos erreurs et souvenez-vous que la pratique mène à la perfection. Vous pouvez revenir à cet article à tout moment en cas de doute au moment de lancer un nouveau programme d’affiliation.
Les étapes clés incluent l’analyse de la concurrence, la définition des objectifs, la détermination des KPIs, le choix des méthodes de paiement adaptées, la définition de votre niche, la recherche des bons affiliés et le maintien de leur engagement.
Les modèles de paiement courants incluent le pay per click (PPC), pay per lead (PPL), pay per sale (PPS), ainsi que des options avancées comme les programmes à deux niveaux et les commissions à vie.
Assurez une communication régulière, offrez des avantages de qualité et des commissions équitables, suivez et partagez les indicateurs de performance, et proposez un accompagnement et des incitations continues pour garder vos affiliés motivés et engagés.
Identifiez les affiliés actifs dans votre niche, qui disposent d’une audience fidèle et partagent les valeurs de votre marque. Faites des recherches sur les partenaires potentiels et contactez-les avec des conditions claires et des offres attractives.
Des logiciels de gestion d’affiliation comme Post Affiliate Pro peuvent vous aider à suivre les performances, gérer les commissions, générer des rapports et automatiser de nombreux aspects de votre programme d’affiliation.
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