Combien devriez-vous payer vos affiliés ?

La principale raison pour laquelle le marketing d’affiliation devient si populaire est le consensus général selon lequel il s’agit d’une option à faible risque et à faible coût. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur les aspects financiers du marketing d’affiliation. Nous partagerons quelques conseils pour savoir combien vous devriez payer vos affiliés, afin que les deux parties (vos affiliés et vous) soient satisfaites.

Selon BloggingX, 81 % des marques et 84 % des éditeurs utilisent déjà le marketing d’affiliation. Mais qu’en est-il des paiements d’affiliation ? Tous ces vendeurs et affiliés sont-ils satisfaits du coût du marketing d’affiliation et de leurs commissions ? Qu’est-ce qui influence leur opinion ? Vous trouverez les réponses à ces questions (et bien plus encore !) ci-dessous.

Faites des recherches comme point de départ

Déterminer le bon montant de paiement doit être précédé d’une phase de recherche. Proposer une rémunération équitable à un affilié peut faire une énorme différence dans la qualité de votre collaboration, et même être un facteur décisif dans leur décision de travailler avec vous. C’est pourquoi il est essentiel de comparer vos commissions prévues avec celles de vos concurrents. Avoir un point de référence vous permettra de fixer correctement vos taux dès le début de votre collaboration.

N’oubliez pas qu’il existe différents modèles de paiement, comme le PPC et le PPS, etc. Tous les affiliés ne seront pas prêts à collaborer selon le même modèle de rémunération. Vous devez décider si vous souhaitez rechercher différents affiliés indépendamment de votre méthode de paiement préférée, ou si vous souhaitez unifier le système de paiement pour tout le monde et choisir vos affiliés en conséquence.

Combien paient les autres ?

Pour vous simplifier la vie, nous avons examiné quelques exemples de différentes commissions dans divers secteurs. Si vous opérez dans l’un des secteurs mentionnés dans l’article ci-dessus, vous y trouverez peut-être des références utiles.

Des fournisseurs technologiques comme Dell ou IBM proposent une commission de 1 %, tandis que Hifi.com verse 5 % sur chaque produit électronique acheté via un affilié . Concernant les grands acteurs comme Amazon, l’entreprise verse 15 % pour chaque lien direct. Un autre distributeur, real.com, paie ses affiliés 8 %.

Le secteur de l’habillement a lui aussi ses standards de commission. American Eagle Outfitters offre 0,20 $ par vente, tandis que Birkenstock ne paie que 2 %. L’un des taux de commission les plus élevés est proposé par Henry and June, qui rémunère ses affiliés à hauteur de 12 % par vente.

Les services financiers ont également intégré le marketing d’affiliation, avec des niveaux et méthodes de paiement variables. Capital One paie 25 $ pour chaque nouveau titulaire de carte référé, tandis qu’ebank et BestRate paient à chaque clic – respectivement 0,30 $ et 0,50 $.

Comme vous pouvez le voir, même des entreprises d’un même secteur offrent des méthodes et taux de paiement différents. Pourquoi ? Parce que ces entreprises et leurs modèles économiques diffèrent et poursuivent des objectifs différents. C’est donc à vous de décider du meilleur taux de commission pour vous-même et vos affiliés.

Facteurs clés à prendre en compte

Pour déterminer le montant de la commission, vous devez tenir compte de quatre facteurs : les taux des concurrents (mentionnés ci-dessus), les marges, les coûts d’acquisition client et les remises/promotions. Puisque nous avons déjà abordé les taux de la concurrence, passons maintenant aux marges.

Marges

C’est la marge qui détermine en grande partie combien vous gagnez, et il en va de même pour vos affiliés. Si votre marge bénéficiaire est de 15 %, il est logique que vous ne puissiez pas proposer une commission supérieure à ce taux, par exemple 20 %, car vous perdriez de l’argent. Alors, comment choisir le bon pourcentage de commission ?

Premièrement, il doit être inférieur à votre marge bénéficiaire, et deuxièmement, il serait judicieux de définir les marges bénéficiaires brutes minimales, médianes et moyennes pour chaque produit ou catégorie d’articles, voire pour les deux. Si vous souhaitez le faire dans le détail, réfléchissez à la complexité de votre programme – combien de produits sont promus par les affiliés et à quelle fréquence.

L’étape suivante consiste à spécifier les facteurs susceptibles d’affecter votre marge bénéficiaire nette : le taux de retour moyen, les offres promotionnelles ou les frais, etc. Une fois ces valeurs connues, vous serez plus proche de connaître les limites de votre budget et le montant de commissions que vous pouvez vous permettre d’offrir.

Coûts d’acquisition client

Quelle que soit votre stratégie d’acquisition, vous devez continuer à gagner de l’argent. Analysez vos résultats nets et déterminez si vous pouvez supporter des coûts plus élevés.

Supposons que vous pouvez consacrer environ 15 % de vos dépenses aux commissions. Cela ne veut pas dire que ce doit être le montant final de la commission versée à vos affiliés. Gardez à l’esprit qu’il existe d’autres canaux d’acquisition client que vous pouvez utiliser, et que le marketing d’affiliation ne devrait pas être le plus coûteux. De plus, il est judicieux de prévoir une marge de sécurité.

Pensez à différencier les paiements en fonction de l’expérience, de l’implication et des résultats de chaque affilié. Dans ce cas, les Groupes de commission proposés par Post Affiliate Pro peuvent s’avérer très utiles. Cette fonctionnalité vous permettra de différencier plus facilement les paiements de vos affiliés. Vous pouvez créer des groupes de commission en fonction des catégories de produits, de la performance ou du niveau (junior, senior). Grâce à cela, vous pouvez facilement diversifier les paiements et garantir à chaque affilié une rémunération équitable.

Remises et promotions

Beaucoup de marchands l’oublient, mais les coûts des actions promotionnelles doivent également être pris en compte. Si votre boutique offre, par exemple, une remise de 5 % sur le premier achat, vous devez l’inclure dans vos calculs. Ajoutez-vous des échantillons gratuits aux commandes ? À quelle fréquence organisez-vous des promotions ? Réfléchissez à votre année fiscale en termes de promotions et de remises, ainsi qu’au rôle de vos affiliés dans ces initiatives.

Ne commencez pas trop haut

Nous savons que vous souhaitez encourager les affiliés à collaborer avec vous, mais proposer des commissions trop élevées peut en réalité les décourager. Pourquoi ? La plupart des gens souhaitent développer leurs compétences au travail et obtenir une meilleure rémunération au fil du temps. Si vous commencez par offrir des conditions “trop belles pour être vraies” aux affiliés, il ne restera plus de marge pour récompenser les bonnes performances par des augmentations. Au final, les affiliés seront insatisfaits de leur rémunération et la qualité de leur travail pourra se détériorer par manque de motivation. Ou bien ils quitteront tout simplement votre programme d’affiliation .

Les bonus sont un autre scénario à envisager. Est-il pertinent de récompenser ceux qui le méritent ? Vous devriez mettre en place un système de primes pour vos affiliés, ce qui nécessite une marge de manœuvre. Vous n’en aurez pas si vous proposez les commissions maximales dès le départ. Parfois, moins, c’est mieux.

Quels modes de paiement pouvez-vous choisir ?

Nous avons déjà évoqué les méthodes de paiement PPS et PPC. Il existe un troisième mode pour compléter ce trio, le PPL. Quelle est la différence entre eux ?

1. Pay Per Sale (PPS) – Il s’agit de l’une des méthodes les plus couramment choisies. Elle repose sur le principe que le marchand verse à l’affilié la commission convenue chaque fois qu’un consommateur achète un produit suite à la recommandation de l’affilié (par exemple, quand des clients passent commande avec le code promo unique de l’affilié).
2. Pay Per Click (PPC) – Le marchand paie les affiliés pour chaque clic sur une bannière ou une publicité. Mais quel type de clic ? L’affilié doit être suffisamment convaincant pour inciter les clients à visiter le site du vendeur. Le trafic web est la base pour mesurer l’efficacité de cette méthode.
3. Pay Per Lead (PPL) – Le PPL est le modèle de paiement le plus complexe. Avec cette méthode, la commission dépend des conversions. L’affilié doit convaincre les clients de visiter le site du vendeur et d’effectuer l’action souhaitée, par exemple s’inscrire à une newsletter ou créer un compte.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les modes de paiement, vous pouvez lire cet article . Vous y trouverez également des descriptions d’autres méthodes moins populaires.

Conclusion

Cet article est un ensemble de recommandations et de conseils pour vous aider à définir les commissions avec vos affiliés. Il existe de nombreuses méthodes possibles, et nous ne pouvons pas vous dire exactement combien vous devriez payer vos affiliés pour satisfaire tout le monde. Pourquoi ? Parce que chaque entreprise est différente. Il n’existe pas de solution universelle. Cependant, nous espérons qu’avec ces conseils, vous trouverez le bon montant de commission et le type de paiement qui permettront à vos affiliés de se sentir valorisés et à votre entreprise de prospérer.