Découvrez pourquoi le marketing d’affiliation est une stratégie idéale pour les entreprises de la maison et du jardin dans un marché en plein essor. Explorez les avantages clés, les tendances du secteur et des conseils pratiques pour augmenter vos ventes et la fidélité de vos clients.
Au cours des dernières années, nous avons connu des situations que nous n’aurions jamais cru possibles en dehors des films ou des séries TV. Suite à la pandémie et au confinement qui s’en est suivi, la plupart d’entre nous ont commencé à remettre en question de nombreux aspects de la vie que nous tenions pour acquis. Notre santé, la dépendance à une chaîne d’approvisionnement alimentaire stable et l’importance des espaces extérieurs sont devenues difficiles à ignorer. Plusieurs tendances déjà en progression ont été accélérées par ces événements exceptionnels. Le jardinage urbain et les tendances des jardins d’intérieur se sont développés, les gens cherchant à devenir plus autonomes, à cultiver des aliments bio et à réduire leur empreinte carbone. En travaillant et étudiant à la maison, les projets DIY et les rénovations sont devenus essentiels pour beaucoup.
Pour toutes ces raisons et bien d’autres, le e-commerce dans le secteur maison et jardin a atteint de nouveaux sommets. À l’échelle mondiale, le trafic vers ces boutiques a augmenté de 61,4 % entre janvier et juin 2020. Une excellente nouvelle pour tous, en particulier pour les personnes soucieuses de la planète, les entreprises en ligne et ceux qui souhaitent gagner de l’argent grâce au marketing d’affiliation . Avec une grande diversité de produits et un marché concurrentiel, les programmes d’affiliation maison et jardin représentent 8,7 % de l’ensemble des programmes d’affiliation dans le monde. Voyons comment fonctionne le marketing d’affiliation dans l’univers de la maison et du jardin, et pourquoi il s’agit toujours d’un secteur majeur en 2023.
Nous connaissons désormais le concept général du marketing d’affiliation et son fonctionnement, ainsi que son application au secteur maison et jardin. Concentrons-nous maintenant sur les nombreux changements sociétaux qui ont propulsé ce secteur, et sur la façon d’en tirer parti grâce au marketing d’affiliation .
Ces dernières années, ce secteur est en plein essor. Au Royaume-Uni, il a progressé de 119 % entre 2020 et 2021. Le jardinage urbain et les potagers ont explosé en 2020, les ventes de graines ayant augmenté de plus de 25 % chez de nombreuses entreprises américaines. Rénovations et projets DIY sont devenus aussi courants que la création de nouveaux jardins. Les ventes de meubles en ligne, pour l’intérieur comme l’extérieur, se sont envolées. En 2020, le foyer américain moyen a dépensé environ 6 649 $ en améliorations domiciliaires. Ne vous laissez pas tromper par ces chiffres localisés, c’est un phénomène mondial. Le trafic vers les boutiques en ligne maison & jardin a augmenté de plus de 60 % dans les six premiers mois de 2020. Beaucoup de ces habitudes écoresponsables perdurent, les gens continuant d’investir dans leurs loisirs jusqu’à aujourd’hui. Tous ces achats et projets impliquent beaucoup de recherches et de comparatifs de la part des clients, c’est là qu’interviennent les affiliés . Ils partagent leur expertise, leurs avis, leurs idées et diffusent des campagnes d’affiliation adaptées à leur audience.
La pandémie nous a tous confrontés à la mortalité de façon inédite. Au-delà du virus, les confinements nous ont poussés à nous intéresser aussi à notre santé mentale. Ce sont quelques-unes des raisons qui ont stimulé les ventes maison et jardin. Privés de sorties, l’exercice s’est déplacé dans les salons et les jardins.
Les gens confinés chez eux, améliorer leur cadre de vie est devenu une priorité, les aidant à s’occuper et à mieux vivre l’isolement.
De plus, les craintes de pénuries alimentaires et de qualité des aliments ont poussé beaucoup à cultiver leurs propres légumes. Sans surprise, maison & jardin, alimentation & épicerie, ainsi que sport & plein air, étaient les trois secteurs e-commerce à la croissance la plus rapide cette année-là. Une fois qu’on en prend conscience, c’est évident. La santé reste une priorité pour beaucoup, car les changements prennent du temps et s’affinent progressivement. L’idée d’autonomie et de retour à la nature a motivé de nombreuses personnes à persévérer dans une démarche santé et à investir dans leur cadre de vie.
Les réseaux sociaux sont devenus l’un des piliers du marketing d’affiliation . Leur capacité à cibler des audiences et des communautés réunies autour d’un intérêt précis est inégalée. 60 % des marketeurs affirment d’ailleurs que le marketing d’influence apporte de meilleurs clients que d’autres formes de publicité. C’est particulièrement vrai pour la maison et le jardin, où les achats ne sont généralement pas impulsifs mais réfléchis, planifiés et documentés. C’est là que la pub sur les réseaux sociaux surpasse les autres formes de marketing. Leur capacité à utiliser la vidéo et la photo pour créer du contenu ou des avis est essentielle. Les produits maison & jardin nécessitent cette attention : vues à 360° du produit, possibilité de juger les dimensions avant achat. Sachant que 82 % des personnes utilisent les réseaux sociaux pour guider leurs achats et que ce secteur est intrinsèquement compatible, investir dans le marketing d’affiliation avec influenceurs est un choix avisé.
L’un des plus grands bouleversements de 2020 a été la généralisation du travail et des études à domicile. Pour certains, c’est encore le quotidien. Dès l’annonce du confinement, les bureaux et chaises de bureau étaient en rupture de stock. En Amérique du Nord, les recherches de bureaux et de chaises de bureau ont augmenté de 87 % et 65 % au 1er trimestre 2020. Cela a aussi dynamisé les projets DIY. Nous avons enfin réalisé les petits aménagements repoussés depuis longtemps, afin de rendre nos intérieurs plus confortables et de lutter contre le stress et l’anxiété. Par ailleurs, les visioconférences étant devenues la norme, de nombreuses tendances ont vu le jour sur les réseaux sociaux pour rendre nos arrière-plans plus professionnels et personnalisés. La plupart de ces publications étaient bien sûr issues de campagnes de marketing d’affiliation .
Beaucoup de choses ont changé depuis 2020, y compris l’économie. L’instabilité de l’emploi, le chômage partiel et la crainte d’une nouvelle récession ont changé les mentalités. Nous ne dépensons plus comme avant. Près de 80 % des consommateurs déclaraient avoir changé leurs habitudes de consommation pour être plus prudents en 2020. Les ruptures de stock nous ont poussés vers le e-commerce pour satisfaire des besoins auparavant couverts par les commerces locaux. Les prix records de l’immobilier incitent davantage à investir dans l’amélioration de son habitat qu’à déménager. Les gens veulent dépenser intelligemment, n’acheter que les produits les plus rentables. Comment font-ils leur choix ? C’est simple : recherches sur internet. Heureusement, les marketeurs affiliés sont prêts à aider les clients à faire les meilleurs choix, tout en profitant des programmes d’affiliation .
Que ce soit la nature biologique de la pandémie ou les nombreuses vidéos montrant la faune retrouvant ses droits, quelque chose a marqué les esprits. Nous avons compris que nous ne sommes pas seuls sur cette planète et que nos actions ont un impact sur l’ensemble de l’écosystème. En témoignent les nombreux citadins qui quittent les centres-villes à la recherche d’un lien avec la nature. Plus d’un tiers des achats maison et jardin au Royaume-Uni concernent des plantes d’extérieur, le compost et les semences arrivant juste derrière. C’est une vraie révolution.
Dans le sillage de cette révolution écoresponsable, de nombreuses tendances ont explosé en 2020. Le jardinage urbain et les potagers ont vu un nombre record de nouveaux adeptes. En Amérique du Nord, 36 % de personnes en plus cultivaient des légumes cette année-là, 65 % d’entre elles l’ayant fait à cause de la pandémie. Et la tendance continue : selon une étude Axiom, 86 % des propriétaires prévoyaient d’entretenir leur potager en 2021. Facile à comprendre quand on voit le prix des légumes bio et la préoccupation croissante pour la santé. Ce n’est pas que les légumes : ce boom du jardinage urbain compte de nombreuses sous-tendances. L’hydroponie et l’aéroponie permettent à ceux qui n’ont pas de jardin de participer à cette révolution verte. Parmi toutes les tendances, la culture d’herbes aromatiques est l’une des plus populaires, dans certains pays plus que d’autres : par exemple, plus de 50 % des Italiens cultivent des herbes fraîches en pot à la maison ! Des chiffres similaires sont observés ailleurs, ce qui s’explique par la simplicité de culture des herbes comparé aux légumes. Tout comme le mouvement DIY, le mouvement “grow-it-yourself” dispose de communautés en ligne très actives, avec des conseils pour débutants et experts. Ces audiences peuvent être ciblées par des programmes d’affiliation au bénéfice de tous.
Il est maintenant clair pourquoi le marketing d’affiliation et le secteur maison & jardin font si bon ménage. C’est très rentable pour les affiliés et pratique pour les clients. Voyons ce que ce duo gagnant apporte aux entreprises du secteur.
Le secteur maison & jardin mise beaucoup sur l’acquisition de nouveaux clients. Ces produits ne sont pas achetés fréquemment ; ce sont des achats importants qui nécessitent recherches et comparatifs. Si vous avez suivi jusqu’ici, vous savez que le marketing d’affiliation est un terrain fertile. Le contenu accessible aux clients pour en savoir plus sur vos produits est crucial dans l’acquisition client. Plus de 64 % des affiliés font du marketing de contenu, idéal pour ce secteur et moins coûteux que la publicité classique. En Amérique du Nord, plus de 40 % des commerçants utilisent le marketing d’affiliation comme principal canal d’acquisition client.
Un ROI élevé est une marque de fabrique du marketing d’affiliation. Environ 65 % des commerçants déclarent un revenu d’affiliation supérieur à 20 %. Plusieurs raisons à cela : le marketing d’affiliation demande peu d’investissement financier ou d’effort de la part des commerçants. De plus, les annonceurs maximisent les taux de conversion en s’appuyant sur la confiance de leur audience. C’est particulièrement vrai pour le marketing de contenu, qui génère trois fois plus de prospects que la publicité, pour un coût inférieur de moitié.
Quelle que soit la forme de marketing, toucher un maximum de clients potentiels est toujours une bonne nouvelle. Et pour cela, les réseaux sociaux sont rois. Facebook ouvre déjà la porte à plus de 2,89 milliards de clients potentiels. Sans compter toutes les autres plateformes : TikTok a récemment dépassé le milliard d’utilisateurs actifs, YouTube en compte près de 2,3 milliards, preuve de l’ampleur du phénomène. En plus de ces chiffres, ces plateformes sont capables de diffuser du marketing de contenu, l’une des formes les plus rentables de marketing d’affiliation.
Autre atout majeur du marketing d’affiliation : la possibilité pour les commerçants de personnaliser tous les aspects de leurs campagnes. Avec un logiciel de gestion d’affiliation comme Post Affiliate Pro, vous pouvez tout personnaliser : taux de commission, liens affiliés, tout se gère depuis un seul outil. Modifier le type de commission permet de motiver les affiliés différemment. Tester différentes options, comme la commission partagée ou la multi-niveaux, vous aide à savoir ce qui convient le mieux à chaque campagne et chaque affilié, maximisant ainsi votre investissement.
Comme vu précédemment, les programmes d’affiliation sont extrêmement personnalisables, mais leur polyvalence va plus loin. Les campagnes peuvent être aussi simples ou sophistiquées que souhaité. Plans de paiement, options de campagnes, analyses marketing : tout cela est modifiable. Certains logiciels, comme Post Affiliate Pro , vous assistent même pour l’intégration et la configuration de vos premières campagnes. Avec l’expérience, vous testerez différentes campagnes et affiliés, jusqu’à trouver la combinaison idéale pour vous.
Comme mentionné plus haut, la fidélisation client dans ce secteur est complexe. C’est pourquoi il est judicieux de fidéliser vos clients via des abonnements à des produits nécessitant des recharges ou des achats récurrents. Le marketing d’affiliation répond aussi à ce besoin : vous pouvez lancer des campagnes à commissions récurrentes et laisser les affiliés promouvoir ces services. Les produits de ce secteur qui ne sont changés que tous les plusieurs années (comme les tuyaux d’arrosage, par exemple) trouvent aussi leur solution dans l’affiliation via des commissions à vie. Ces facteurs sont essentiels dans la maison et le jardin : il s’agit de bâtir une relation solide avec le client et de gagner sa fidélité , afin que lors d’un prochain achat important, il pense à vous.
Voici sans doute l’un des aspects les plus attractifs du marketing d’affiliation : ses faibles coûts.
Comme dit précédemment, le coût de démarrage d’un programme d’affiliation est parmi les plus bas de toute la publicité digitale. De plus, les coûts d’exploitation ne sont pas à la charge des commerçants, car ce sont les affiliés qui gèrent la promotion. Le marketing d’affiliation est économique car il réduit le coût global des campagnes tout en élargissant la portée sur des niches ciblées et en multipliant le ROI. Si l’on ajoute à cela l’existence de logiciels gratuits pour débuter, la seule question qui reste est : pourquoi ne pas faire d’affiliation ?
Peu de stratégies marketing proposent des capacités de suivi aussi poussées que l’affiliation. Avec le bon outil, les commerçants peuvent tout surveiller pour optimiser la performance de leurs programmes. L’information, c’est le pouvoir, et cela vaut aussi pour l’affiliation. Vous pouvez ajuster vos programmes et apporter des améliorations basées sur les données, non sur des essais-erreurs. Certains affiliés offriront un meilleur coût par prospect (CPL), d’autres un meilleur coût par vente (CPS). Pouvoir suivre la performance de vos affiliés vous permet d’identifier rapidement vos meilleurs affiliés ainsi que les programmes à supprimer. De nombreux outils sont à votre disposition. Post Affiliate Pro est très abordable pour tous les niveaux de plan et propose aussi un essai gratuit de 30 jours .
Après avoir découvert le potentiel du marketing d’affiliation dans la maison et le jardin, vous souhaitez probablement vous lancer. Comme dit plus haut, c’est facile de débuter. Certains logiciels de gestion d’affiliation proposent même une intégration simplifiée. Mais il est toujours utile de s’inspirer des programmes les plus performants. Voici quelques conseils pour réussir dans l’affiliation.
Il existe de nombreux types de programmes et de marketeurs affiliés . La diversité est un atout, donc essayez différentes options. Comme évoqué précédemment, le marketing d’influence affilié est particulièrement adapté au secteur maison & jardin. Proposer différents types de contenus augmente les conversions. Idéalement, vous souhaitez collaborer avec des influenceurs , critiques culinaires, blogueurs, sites d’avis, etc. Ils créent différents contenus qui apparaîtront dans les moteurs de recherche quand les clients chercheront des tendances ou des produits maison/jardin.
Pour toucher un maximum de personnes avec vos campagnes, assurez-vous qu’elles sont compatibles mobile. Plus de 50 % des ventes en ligne se font sur mobile. Si le lien de votre campagne pointe vers un site, il doit être lisible sur téléphone et tablette. Une campagne non optimisée pour le mobile, c’est de l’argent perdu. Modifier si besoin l’interface de votre site peut avoir un impact énorme sur la réussite de vos campagnes.
L’emailing est loin d’être mort. Ces campagnes convertissent très bien car elles sont perçues comme moins intrusives. Les utilisateurs donnent volontairement leur adresse pour s’abonner à une liste. Cela permet de cibler des personnes intéressées par le produit ou service promu. Par exemple, selon Statista, 78 % des marketeurs utilisent l’email pour une communication personnalisée.
Si vous menez des campagnes axées sur le contenu, ce qui est recommandé, optimisez-les pour le référencement naturel. Le SEO est la meilleure source de trafic pour l’affiliation. Plus de 69 % des campagnes utilisent le SEO comme principal levier d’acquisition. C’est la seule façon d’être vu : sans visibilité dans les premiers résultats, pas de conversions car personne ne vous voit. L’optimisation SEO est donc essentielle pour réussir en ligne.
Dans la maison et le jardin, les achats sont réfléchis. Les clients cherchent la meilleure offre. Ils se tournent vers les réseaux sociaux pour lire des expériences et avis. Les micro-influenceurs affichent d’excellents taux de conversion car ils sont authentiques, accessibles et créent du contenu engageant . Pour ce secteur, les clients veulent l’avis de quelqu’un de confiance, qui partage leurs préoccupations sur la fiabilité ou le prix. Les grandes célébrités sont efficaces dans d’autres domaines, mais personne n’achète une tondeuse sur simple recommandation d’une star au budget sans limite.
Nous vivons à une époque où tout le monde est connecté. Les entreprises entretiennent désormais une relation inédite avec leurs clients. Les réseaux sociaux permettent interactions et engagement au-delà de la transaction. Encouragez vos clients à poster sur votre produit et leur expérience. Le contenu généré par les utilisateurs est une excellente publicité car il s’agit d’un témoignage honnête, perçu comme tel car non rémunéré. Autre méthode : les jeux concours. Ils donnent une bonne image de votre marque et récompensent la confiance des clients.
L’expérience client avec votre marque doit être la plus fluide possible. Elle doit être mémorable pour garantir la fidélité. Restez présent sur les réseaux sociaux, interagissez avec les utilisateurs et recueillez leurs retours. C’est une bonne idée de proposer un contenu de qualité, à la fois publicitaire et informatif. Vous voulez que votre marque soit la première à laquelle les clients pensent. Gardez le contact avec eux via des emails personnalisés pour leur anniversaire ou une newsletter régulière, pour que votre marque reste présente à leur esprit.
Il est toujours important d’avoir le bon outil. En marketing d’affiliation, c’est capital. Le bon logiciel de gestion d’affiliation maximise votre productivité et fournit des données essentielles pour orienter vos décisions. Contrairement aux réseaux d’affiliation qui jouent les intermédiaires et imposent des conditions, les plateformes d’affiliation permettent de personnaliser tous les aspects de vos campagnes : types et taux de commission, gestion des liens affiliés, automatisation de certaines tâches. Tout cela est rendu possible par les logiciels de gestion d’affiliation. Il en existe beaucoup, et le choix peut être difficile. Post Affiliate Pro fonctionne très bien sur tous les plans et propose aussi un essai gratuit .
Il est indéniable que le monde a beaucoup changé en quelques années. Beaucoup se sont découverts de nouvelles passions à cause du confinement. Heureusement, ces tendances perdurent, certaines s’amplifient, propulsant le secteur maison et jardin vers de nouveaux sommets. Le marketing d’affiliation connaît lui aussi un succès et des investissements records. Avec le boom du jardinage urbain et la révolution écoresponsable, il n’est pas étonnant que les programmes d’affiliation maison & jardin connaissent une forte croissance, dans un marché très concurrentiel. Les préoccupations liées à la santé renforcent cette tendance vers le “green”, car chacun souhaite adopter un mode de vie plus sain et plus naturel. Quand on voit combien la recherche et les avis sont importants pour les clients de ce secteur, on comprend pourquoi. Ces deux industries fonctionnent en parfaite symbiose, et toute personne souhaitant gagner de l’argent grâce à l’affiliation aurait tout intérêt à rejoindre ces programmes. Acquisition client élargie, ROI supérieur et faibles coûts sont autant d’avantages des campagnes d’affiliation. Les programmes d’affiliation sont accessibles, rentables et le moyen idéal de promouvoir les produits maison et jardin. Avec le bon logiciel à vos côtés, le succès est à portée de main.
Le marketing d'affiliation est une relation entre les commerçants et les éditeurs qui permet à ces derniers de gagner des revenus d’affiliation en faisant la promotion des produits ou services du commerçant.
Le marketing d’affiliation possède de nombreuses qualités qui le rendent parfait pour ce secteur, notamment sa capacité à proposer du contenu engageant diffusé par des influenceurs proches de leur audience.
Les affiliés peuvent être trouvés via des réseaux d’affiliation ou en mettant en place votre propre programme d’affiliation via un logiciel de gestion d’affiliation.
Il est fortement recommandé d’utiliser un logiciel de gestion d’affiliation afin de gérer et suivre efficacement vos campagnes.
Il existe une large gamme de solutions de logiciels d’affiliation ; Post Affiliate Pro propose une installation complète et offre même un essai gratuit.
Viktor Zeman est co-propriétaire de QualityUnit. Même après 20 ans à la tête de l'entreprise, il reste avant tout un ingénieur logiciel, spécialisé en IA, SEO programmatique et développement backend. Il a contribué à de nombreux projets, dont LiveAgent, PostAffiliatePro, FlowHunt, UrlsLab et bien d'autres.
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