Guide étape par étape pour un programme d'affiliation de qualité

Il n’est pas facile de convaincre des tiers d’agir comme vendeurs pour vos produits ou services, et le faire avec un modèle commercial bien conçu est un défi encore plus grand. Pour réussir, il faut prendre en compte certaines étapes préalables indispensables.

Un réseau d’affiliation se compose de paymasters – des entreprises qui cherchent de nouveaux canaux pour vendre ou promouvoir leur offre, et d’affiliés – ceux qui sont prêts à promouvoir des produits et services selon un modèle de commission. Généralement, l’annonceur est rémunéré selon un modèle basé sur la performance (CPA – Coût par action ) par inscription (CPL – Coût par lead ) ou par vente (CPS – Coût par vente ).

Avoir un réseau d’affiliés présente un avantage significatif et de nouvelles opportunités pour vendre n’importe quel produit ou service. Vous pouvez élargir votre portée en atteignant votre public cible de manière plus personnalisée et unique. La théorie paraît idéale, n’est-ce pas ? Pourtant, lorsqu’il s’agit de la mettre en pratique, de nombreuses start-ups et PME réalisent qu’elles n’ont pas pris les mesures nécessaires ou ne disposent pas des connaissances et de l’expertise suffisantes pour créer un réseau d’affiliation.

C’est là que cet article vous sera utile. Si vous ne savez pas comment démarrer votre propre programme d’affiliation de qualité, alors continuez votre lecture.

De quoi avez-vous besoin pour créer votre propre programme d’affiliation ?

En somme, il suffit de remplir trois conditions pour démarrer votre programme d’affiliation . Analysons chacune d’elles séparément.

Proposer un produit ou service intéressant

L’aspect important de cette condition est que le produit ne doit pas être simplement une énième version de ce que l’on a déjà vu. Le produit doit apporter une valeur ajoutée à ses clients, comme résoudre un problème, répondre à une question, faciliter un processus ou tout simplement permettre aux utilisateurs de s’amuser. Si le produit présente l’une de ces caractéristiques, il sera beaucoup plus facile pour vos affiliés de le vendre et de le promouvoir, et il leur sera aussi plus simple de s’identifier à l’utilisateur final.

Créer un point de vente en ligne

Quand vous pensez à un point de vente, imaginez un site web séparé destiné à traiter les achats, comme eBay ou Amazon. Lorsqu’un utilisateur s’intéresse à un produit, la plateforme l’emmène vers une page de destination dédiée contenant toutes les informations importantes comme la taille, le poids, les couleurs, le prix et bien d’autres détails. Cette page doit aussi comporter une section où l’on peut consulter les modes de paiement acceptés, tels que les cartes de crédit, PayPal ou les virements bancaires. Si votre produit ne dispose pas d’un point de vente dédié, le programme d’affiliation ne sera pas efficace, car ni vos affiliés ni vos clients potentiels ne sauront où l’acheter.

Trouver un logiciel de suivi d’affiliation & de gestion de programme d’affiliation

C’est le véritable cœur du système. Vous avez besoin d’un logiciel qui vous informe sur les ventes générées par vos affiliés, les campagnes qui fonctionnent le mieux et le montant de la commission générée par chaque affilié , etc. Une solution fiable permet également de générer des rapports détaillés et de suivre l’ensemble du processus d’affiliation automatiquement.

Alors, comment lancer vous-même un programme d’affiliation ?

Comme mentionné précédemment, la première étape consiste à obtenir un logiciel qui vous aide à tout gérer efficacement, de l’inscription de vos affiliés et des ventes qu’ils réalisent aux intégrations sur le site web, au suivi avancé et aux options multi-administrateurs.

Pas d’inquiétude, il existe de nombreuses solutions capables de vous aider sur tous ces aspects. Ces outils peuvent tout simplement transformer votre site en un programme d’affiliation performant.

L’un des systèmes les plus populaires est Post Affiliate Pro , qui fera tout le travail difficile à votre place. Une fois que vous commencez à l’utiliser, vous n’aurez plus jamais à vous soucier de respecter les délais de paiement convenus avec vos affiliés.

Il est important de noter que, quelle que soit la solution utilisée, il faut toujours être prêt à investir un peu pour l’utiliser.

Dans le cas de Post Affiliate Pro, il existe trois formules de paiement :

• PRO : Celle-ci coûte 129 $ par MOIS et offre des fonctionnalités telles qu’une configuration complète + intégration web, un suivi avancé, un nombre illimité d’affiliés, 1 million de demandes de suivi par mois, et bien plus encore.
• ULTIMATE : L’investissement, dans ce cas, est de 249 $ par mois. Cette formule est destinée à ceux qui souhaitent se lancer dans l’aventure du marketing d’affiliation. Le service est robuste et couvre de nombreux aspects du marketing d’affiliation, incluant une intégration complète, des manuels détaillés, un support 365 jours par an et des mises à jour gratuites à vie.
• NETWORK : À 599 $ par mois, vous bénéficiez d’un logiciel de réseau d’affiliation prêt à l’emploi, d’un nombre illimité d’affiliés, d’un nombre illimité de marchands, de 20 millions de demandes de suivi par mois, d’un support 365 jours par an, et d’un service de conseil à l’intégration, pour ne citer que quelques fonctionnalités.

Vous pouvez en savoir plus sur les formules Post Affiliate Pro ici.

Les étapes à suivre avant de contacter des affiliés potentiels

Maintenant que vous avez un produit à promouvoir via le marketing d’affiliation et que vous avez choisi le logiciel d’affiliation parfait, il est temps de trouver des affiliés qui feront la promotion de votre produit. Mais avant de contacter des affiliés, posez-vous ces deux questions : qu’ont-ils à y gagner et comment seront-ils rémunérés ?

Les modèles CPL et CPS sont les options les plus sûres pour un paymaster, tandis qu’accepter un modèle CPA signifie prendre un risque légèrement plus important (vous devez payer un affilié pour avoir facilité une action, et non un résultat plus tangible comme un lead généré ou une vente réalisée). Cependant, dans les modèles CPL ou CPS, si jamais un affilié ne génère aucune vente ou inscription, les marchands offrent essentiellement leur espace publicitaire sans rien recevoir en retour.

C’est pourquoi annonceurs et paymasters doivent diminuer les facteurs de risque liés à une offre et faire leur possible pour augmenter la probabilité de ventes réussies. Vous pouvez jouer votre rôle en prenant soin de tous les aspects listés ci-dessous.

• Votre produit ou service doit être adapté à une niche spécifique que représente l’affilié.
• Le produit comme l’affilié doivent se démarquer dans leur secteur ; ainsi, un affilié doit être considéré comme une source de référence, et avoir une audience de confiance.
• Le système d’attribution des commissions à vos affiliés doit être simple, mais efficace et transparent pour toutes les parties prenantes.
• Même si un logiciel de marketing d’affiliation vous permet d’automatiser de nombreuses opérations, désignez une personne responsable de la gestion du programme d’affiliation.

Une fois tous ces points couverts, vous pouvez alors passer à la recherche d’affiliés pour promouvoir votre offre.

Comment contacter des affiliés potentiels

Le meilleur moyen de trouver des affiliés est de commencer à tisser des liens avec eux le plus tôt possible. Vous pouvez évidemment essayer de contacter des “leads affiliés à froid ”, mais vous aurez moins de chances d’être accepté à cause du manque de confiance. Un annonceur doit entreprendre une série d’actions axées sur une relation à long terme.

1 . Nouer des relations avec des affiliés potentiels

La confiance est primordiale pour toute collaboration à long terme impliquant un engagement et des risques partagés. C’est pourquoi vous devez commencer à instaurer la confiance et la proximité très tôt, et le faire sincèrement. Les relations prennent du temps, ce qui signifie au début apporter de la valeur et offrir quelque chose d’utile sans rien attendre en retour.

En savoir plus : 11 bonnes pratiques pour engager et fidéliser des affiliés performants

2 . Collaborer avec un réseau d’affiliation

Un moyen plus rapide de simplifier la mise en place de votre programme d’affiliation est de collaborer avec une entreprise disposant déjà d’un réseau d’affiliation . Rejoignez quelques programmes d’affiliation dans votre secteur ou dans un univers totalement différent. Testez par vous-même et lancez-vous dans le défi de générer X leads ou de réaliser Y ventes. Apprenez, observez, tirez des conclusions. Faites connaissance avec d’autres affiliés, créez des liens, puis invitez-les à rejoindre votre programme.

3 . Recruter des affiliés via une page sur votre site internet

Vous pouvez profiter des visites sur votre site pour recruter de nouveaux affiliés. Créez une rubrique dédiée où vous présentez votre propre programme d’affiliation, mettez en avant l’unicité de votre produit ou service et partagez les avantages du programme. Il est important de mettre en avant les aspects techniques clés, tels que les canaux promotionnels acceptés (ex. : email marketing, Google Ads – SEM, content marketing, réseaux sociaux, bannières, etc.), la commission possible et les modalités de paiement.

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4 . Pas le temps de construire une relation – que faire ?

Parfois, le temps ne permet pas d’établir des relations et de planifier ses actions des mois à l’avance. Dans ce cas, vous devez être très bien préparé, avec toute la documentation, les études de cas et les présentations prêtes à convaincre les affiliés potentiels de rejoindre votre projet. Si vous êtes confronté à ce genre de défi, il vaut la peine d’offrir une commission plus élevée au début pour rendre votre offre plus attractive et augmenter les chances d’attirer des annonceurs potentiels.

Il n’est pas si difficile de créer son propre programme d’affiliation. Cela demande un peu de travail et d’investissement, mais, sur le long terme, cela vous permettra de promouvoir votre produit et d’atteindre de nouveaux publics avec un minimum d’efforts. Veillez cependant à accorder suffisamment d’attention à votre programme pour en garantir le succès.

Maintenant que vous savez quelles étapes suivre pour créer votre propre système d’affiliation, pourquoi ne pas vous lancer en suivant notre guide ? Nous sommes convaincus que vous serez surpris par les nombreux avantages que cela peut apporter à votre entreprise et à votre réseau d’affiliation .