7 meilleures pratiques pour les pages d’atterrissage afin d’augmenter vos ventes affiliées

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing d’affiliation mais ne savez pas par où commencer ? Pas d’inquiétude ! Dans ce guide complet, vous apprendrez tout sur la page d’atterrissage et le marketing d’affiliation. Prêt à commencer ? Poursuivez votre lecture pour en savoir plus !

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?

Appelée page web autonome, une page d’atterrissage est conçue sur mesure pour une campagne publicitaire, quelle qu’elle soit. C’est là qu’un visiteur potentiel arrive après avoir cliqué sur un lien depuis différents supports tels que l’email, Twitter, Google, YouTube, Instagram, Facebook ou Bing.

Contrairement à une page web classique, une page d’atterrissage est créée avec un objectif unique, souvent appelé appel à l’action (CTA). Si elle est bien utilisée, la page d’atterrissage est l’une des meilleures solutions pour augmenter le taux de conversion de vos campagnes publicitaires et réduire le coût de conversion des visiteurs en clients potentiels.

Comment réussir dans le marketing d’affiliation ?

Vous avez testé le marketing sur les réseaux sociaux, le référencement naturel, le PPC, l’account-based marketing et les programmes de parrainage. Quelle est la prochaine étape ? C’est le moment de profiter du marketing d’affiliation.

Le trafic web joue un rôle crucial pour transformer une entreprise en succès. Le référencement naturel (SEO) est l’option privilégiée des startups et des entreprises établies pour augmenter leur visibilité et acquérir de nouveaux clients.

Mais le coût du référencement ne cesse d’augmenter en 2020. Bien sûr, les tarifs varient. La plupart des projets coûtent entre 750 $ et 2 000 $ par mois. Un projet ponctuel peut coûter entre 5 000 $ et 30 000 $. Le tarif horaire d’un consultant SEO varie de 80 $ à 200 $, selon le cas. Certaines entreprises proposent aussi des tarifs compétitifs.

Que vous ayez une startup ou un budget limité pour engager un expert SEO, le marketing d’affiliation est une solution plus rentable pour développer votre présence en ligne et votre trafic.

Bien géré selon les standards du secteur, le marketing d’affiliation peut générer un volume important de trafic. Rien qu’en 2017, les utilisateurs ont cliqué plus de 5 milliards de fois. Les réseaux d’affiliation ont enregistré environ 170 millions de transactions selon les experts.

Un autre avantage du marketing d’affiliation est de permettre à toute entreprise, quelle que soit sa niche, d’atteindre de nouveaux clients partout dans le monde.

Imaginons que vous ayez plus de 30 affiliés dans votre programme pour promouvoir vos produits ou services. À chaque fois qu’ils parlent de votre entreprise à leur audience, vous bénéficiez d’une visibilité accrue, créant du buzz sur votre marché cible. Au fil du temps, votre trafic augmente, vous générez des leads et attirez de nouveaux prospects.

Le marketing d’affiliation apporte aussi la preuve sociale. Selon les recherches, les avis en ligne jouent un rôle crucial : environ 95 % des acheteurs lisent des avis avant d’acheter. Cela signifie que les éditeurs sont dignes de confiance pour leur audience. Quand ils parlent de votre produit, cela apporte de la crédibilité à votre marque.

Le marketing d’affiliation a aussi le potentiel de développer la notoriété de votre marque. Lorsque les éditeurs dirigent du trafic vers votre site, ils élargissent votre portée et renforcent votre notoriété. Votre entreprise devient ainsi facilement identifiable, même face à la concurrence. Cela permet aussi de bâtir la confiance au fil du temps.

Le marketing d’affiliation offre d’autres avantages : excellent retour sur investissement, partenariats durables avec des vendeurs fiables, amélioration de votre référencement, analyse précise des données, et intégration facile avec d’autres stratégies publicitaires populaires en 2020.

Meilleures pratiques

Il est vrai que les pages d’atterrissage peuvent augmenter vos ventes affiliées , soutenir vos objectifs commerciaux, améliorer les conversions, fournir des informations sur vos clients, optimiser vos campagnes publicitaires payantes, développer votre liste d’emails, asseoir votre autorité dans votre niche et accroître la notoriété de votre marque .

Mais ce n’est pas aussi simple qu’il y paraît. Vous pourriez oublier votre proposition de valeur, rédiger un appel à l’action peu clair, créer un titre de mauvaise qualité, intégrer des images peu attrayantes ou utiliser un design non adapté aux mobiles.

Pas d’inquiétude ! Dans cette section, nous avons réuni quelques-unes des meilleures pratiques pour tirer le meilleur du marketing d’affiliation. Sans plus attendre, commençons !

Ne sous-estimez jamais le pouvoir des mots

Il est décevant d’arriver sur une page qui n’a pas de sens. Les clients potentiels quittent généralement la page et cherchent ailleurs. Vous perdez ainsi des prospects au profit de la concurrence à cause d’un contenu mal rédigé.

Si vous envisagez d’utiliser le marketing d’affiliation , assurez-vous que le contenu de votre page d’atterrissage soit adapté à la publicité, attrayant et orienté conversion. Il doit être court et direct. Évitez les textes trop longs pour impressionner. Une page qui répond aux besoins de votre cible suffit amplement.

Lorsque vous rédigez votre contenu, veillez à capter l’attention du visiteur. C’est pourquoi il est essentiel d’étudier et de comprendre votre audience : quels sont ses besoins, ses difficultés, ses attentes, ses objectifs ? Rendez le contenu pertinent et utile pour générer des leads et augmenter la conversion.

Une fois leur attention captée, n’oubliez pas de susciter leur intérêt tout au long de la lecture. Ce n’est pas évident si vous débutez. Pas d’inquiétude ! Vous pouvez faire appel à des professionnels expérimentés pour vous faciliter la tâche. Montrez-leur ensuite le chemin vers l’action attendue.

Mettez en avant ce que vos visiteurs peuvent obtenir de vos produits/services

Il est bien de souligner les réussites de votre entreprise, mais demandez-vous pourquoi les visiteurs viennent sur votre page ?

En réalité, ils ne s’intéressent pas à votre entreprise. Ils veulent une solution à leurs problèmes immédiats.

L’astuce consiste donc à mettre en avant ce que vos visiteurs peuvent retirer de vos services. Pour cela, il est primordial de bien cerner leurs difficultés lors de l’élaboration de votre campagne publicitaire.

Quels sont leurs problèmes ou leurs besoins ? Si vous connaissez parfaitement votre cible, vous pouvez facilement créer une campagne qui transforme vos visiteurs en clients fidèles.

Au lieu de présenter des caractéristiques, privilégiez les bénéfices sur votre page web. Mais n’en faites pas trop. Présentez l’information de manière cohérente. Commencez par l’avantage principal de vos services, puis terminez par un argument fort.

La création de contenu demande du temps et de l’énergie ; il est donc judicieux de faire appel à un professionnel compétent. Pendant qu’il développe votre page selon vos attentes, concentrez-vous sur d’autres aspects de votre activité. Mais vous pouvez aussi le faire vous-même si vous maîtrisez le processus.

Soyez simple et précis

Il est vrai qu’une page d’atterrissage attrayante et élégante attire les visiteurs et favorise la conversion.

Mais parfois, les marketeurs en font trop et perdent de vue l’objectif principal. Résultat : les visiteurs sont distraits par l’apparence de la page et risquent de la quitter rapidement.

Le secret est de tout simplifier, du design au contenu. Même si l’esthétique attire l’œil, les visiteurs veulent avant tout des informations utiles.

Aujourd’hui, un contenu simple, convivial et facile à parcourir est ce que recherchent les clients.

Il est aussi important d’être précis. Quel est l’objectif de votre campagne ? Que voulez-vous que le client comprenne ? Soyez direct tout en restant professionnel.

Débutant ou non, n’hésitez pas à engager un expert pour réussir votre premier projet sans stress. Mais choisissez bien votre prestataire : privilégiez les professionnels reconnus pour la qualité et la sécurité de leurs services.

Une fois le spécialiste choisi, n’oubliez pas d’établir une bonne relation et de partager vos objectifs pour recevoir les solutions adaptées à vos attentes.

N’oubliez pas votre appel à l’action

Dans la création de contenu, intégrez un appel à l’action. Mais qu’est-ce que c’est et comment ça marche ? Un Call to Action (CTA) vise à inciter l’utilisateur à visiter une page ou à effectuer une action précise.

Les CTA se présentent sous différentes formes : génération de leads, découverte de produit, partage, promotion d’événement, finalisation de vente, lecture complémentaire, etc.

Quel type de CTA choisir ? Cela dépend de vos besoins.

Le CTA « lead » sert à convertir les visiteurs en acheteurs réguliers. Même si tous ne passeront pas à l’achat, il multiplie les opportunités.

Le CTA « découverte de produit » est fréquent : il oriente les visiteurs vers vos services.

Le CTA « promotion d’événement » met en avant vos promotions.

Que vous optiez pour le CTA lead ou découverte, il aide à simplifier la prise de décision, apporte du sens au contenu, augmente les ventes et élargit votre audience.

Le CTA a aussi fait ses preuves pour améliorer la performance de votre site, avec des taux de conversion élevés.

Par exemple, sur une page d’atterrissage, les CTA peuvent augmenter la conversion de 80 %. Mieux encore, ils créent un lien entre consommateurs et entreprises, facilitant l’accès au contenu et réduisant la frustration.

Mettez en avant les témoignages clients

Autrefois, il était difficile d’instaurer la confiance ou de renforcer la crédibilité en marketing d’affiliation. Aujourd’hui, les témoignages clients sur les pages d’atterrissage rendent la démarche plus simple.

Mais quels types de témoignages utiliser ? Il existe de nombreuses options : citations, témoignages sur les réseaux sociaux, avis consommateurs, témoignages d’influenceurs , revues de blogs, études de cas, témoignages vidéo, passages dans les médias, séries documentaires.

Les citations, premiers témoignages apparus dans la presse, sont désormais utilisées sur les pages produits, pages à intention commerciale, pages d’accueil, etc.

L’avis client est un autre outil pour asseoir votre légitimité. Si vos clients sont satisfaits, encouragez-les à laisser un avis sur les plateformes dédiées. Bien exploité, cela favorise la fidélité client et la confiance.

Les témoignages vidéo sont de plus en plus populaires au XXIe siècle. Plus de 51,9 % des professionnels considèrent la vidéo comme le contenu offrant le meilleur retour sur investissement.

En plus de l’animation, privilégiez les vidéos courtes, pertinentes et dynamiques. Évitez les vidéos trop longues : vos prospects n’ont pas toujours le temps de regarder en entier.

Des témoignages vidéo courts, précis et concis sont bien plus efficaces.

Utilisez les publicités natives & développez votre liste email

Vous avez déjà entendu parler des publicités natives ? Pas encore ? Il s’agit de contenus sponsorisés, au format vidéo, infographie ou article.

Grâce à leur format intégré et leur placement dans le fil, les publicités natives assurent un taux de clic 5 fois supérieur aux bannières classiques. Elles sont économiques, offrent des résultats évolutifs, un ciblage précis, un fort engagement et renforcent la fidélité à la marque .

Les pages d’atterrissage intégrant des publicités natives et d’autres éléments utiles aident également à constituer une liste email. Publiez une page de qualité, créez un CTA clair, affichez des preuves sociales, rédigez un texte percutant et mettez vos services en avant.

Pop-ups

Beaucoup de marketeurs pensent que les pop-ups nuisent à leur page d’atterrissage. En réalité, ils peuvent apporter de la pertinence, augmenter le taux de clics et enrichir l’expérience visiteur.

Cependant, il est important de retarder l’apparition du pop-up. Laissez à l’utilisateur le temps d’explorer le contenu. Déployez vos pop-ups quand un visiteur fait défiler la page.

Vous pouvez aussi utiliser une barre pop-up en haut de page ou un footer sticky, qui ont fait leurs preuves pour augmenter les conversions, les inscriptions et développer votre liste email sur le long terme.

Pour optimiser vos pop-ups, découvrez ces 7 meilleures pratiques pour améliorer vos conversions.

Autres conseils et astuces pour développer votre page d’atterrissage

Oui, il y a de nombreux paramètres à prendre en compte lors de la rédaction d’une page d’atterrissage. Voici quelques conseils pour simplifier le processus :

• Soignez le design. Votre page doit être bien structurée : un titre, un sous-titre, un appel à l’action. Privilégiez une mise en page simple et des visuels attractifs.
• N’ayez pas peur d’espionner. Quelles pages d’atterrissage utilisent vos concurrents ? Analysez-les, cela vous aidera.
• Analysez leurs lead magnets. Si vous avez du mal à trouver un lead magnet adapté, observez ceux de vos concurrents et inspirez-vous-en pour créer le vôtre.
• Optimisez la vitesse de chargement. Une page belle et qualitative ne suffit pas si elle est lente. Améliorez sa rapidité avant tout.
• Valorisez les médias. Le contenu brut ne fonctionne plus. Intégrez vidéos, images et autres visuels appréciés par votre cible.
• Renforcez la confiance. Les témoignages clients sont essentiels pour instaurer confiance et fidélité. Soyez aussi honnête et professionnel.
• Réduisez les liens externes. Surtout si vous liez vers des sites non pertinents. Avant que Google ne vous pénalise, limitez ou évitez les liens externes.

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