Comprenez pourquoi les blogueurs et influenceurs peuvent éviter votre programme d’affiliation et ce que vous pouvez faire pour attirer et fidéliser les meilleurs partenaires pour votre marque.
Le marketing d’affiliation est une excellente opportunité pour la plupart des blogueurs et influenceurs sur les réseaux sociaux, en particulier sur Instagram. Presque chaque jour, les influenceurs Instagram reçoivent des demandes de différentes marques leur proposant de promouvoir leurs produits ou services.
L’influenceur indique alors le tarif qu’il ou elle facture et la collaboration commence ainsi. Sur les plateformes de blogs, le processus est simple et direct, avec des retombées parfois bien plus importantes. Cependant, dans certains cas, les influenceurs et blogueurs peuvent refuser une demande de promotion d’une marque ou d’une entreprise. Pourquoi refusent-ils cet argent facile, comment développer votre équipe d’influenceurs et pourquoi en avez-vous besoin ? Et pourquoi les blogueurs et influenceurs évitent-ils certains programmes d’affiliation ? Explorons ensemble.
Les paramètres du marketing d’affiliation ont évolué en 2019 et, en même temps, pour les influenceurs aussi. Votre démarche ne doit pas représenter une charge supplémentaire pour le blogueur ou l’influenceur, et ce pour de nombreuses raisons. D’abord parce que les influenceurs sont des personnes occupées ; ils doivent gérer leurs comptes sociaux tout en préservant leur vie privée.
Deuxième raison : les influenceurs exercent souvent d’autres métiers. Il peut s’agir de comédie, de chant, de mannequinat, ou même d’études à gérer, ce qui leur prend également du temps. De plus, si une marque propose à un blogueur ou influenceur une stratégie d’affiliation complexe, il sera beaucoup plus simple pour eux de refuser.
Si vous êtes aussi un entrepreneur étudiant qui peine à concilier études supérieures et aventure entrepreneuriale, vous pouvez vous libérer du temps en utilisant des services de rédaction en ligne.
L’aspect le plus important de votre programme d’affiliation est sa simplicité. Lorsque vous réfléchissez à ce point, pensez à tout ce qui y est lié : le matériel marketing, la correspondance avec l’influenceur ou le blogueur, et tous les autres éléments.
Ajouter une charge supplémentaire à leurs responsabilités est une erreur qui mènera au rejet du programme d’affiliation. Ne laissez pas tout reposer sur les épaules du blogueur ou de l’influenceur, prenez aussi certaines tâches à votre compte. Un influenceur ou blogueur sera bien plus enclin à accepter un programme qui lui simplifie la vie.
Une marque ou entreprise peut y parvenir en fournissant tout le matériel à publier sur les réseaux sociaux ou le blog. Le contenu doit être livré dans le format attendu, selon la plateforme.
Respectez pleinement les exigences du blogueur, ce qui signifie que si une image d’une résolution de 142×90 est demandée, c’est exactement ce que vous devez fournir. N’adoptez pas la mentalité que, puisque vous payez, ils doivent tout faire.
Fournissez également le contenu à utiliser, en rédigeant leurs articles, infographies, etc., afin de simplifier le programme d’affiliation. Une fois la campagne lancée, accompagnez-la en partageant et en likant les publications.
Tout le monde souhaite voir les résultats de son travail pour se motiver et s’encourager à en faire plus. Sans oublier que si plusieurs personnes contribuent à un même projet, chacun souhaite savoir comment il a performé.
Les programmes d’affiliation ne font pas exception. La plupart des influenceurs souhaitent suivre les progrès de leur travail. De même, les blogueurs veulent savoir dans quelle mesure leurs blogs ont eu un impact sur votre campagne marketing.
Vous aimeriez aussi sûrement savoir quelles plateformes sont les plus performantes et quel influenceur ou blog fait des merveilles pour votre campagne.
En regardant l’ensemble, les résultats peuvent sembler très bons. Cependant, en analysant les résultats détaillés, on peut se rendre compte que certaines plateformes sous-performent sérieusement. Influenceurs et blogueurs peuvent refuser tout programme d’affiliation sans attribution claire.
L’attribution est un outil de mesure basé sur les données analytiques pour déterminer le succès de chaque canal. S’il n’y en a pas, les blogueurs et influenceurs pourraient supporter les échecs d’autres canaux marketing moins performants. Comme vous n’aimeriez pas travailler double pour quelqu’un d’autre, eux non plus.
L’attribution permet aussi aux canaux d’affiliation utilisés de s’améliorer. Cette amélioration aidera votre stratégie marketing et éliminera le risque de gaspiller de l’argent dans des affiliés non rentables.
L’attribution suivra chaque transaction depuis le premier point de contact, identifiera l’affilié, puis passera au point de contact intermédiaire jusqu’au clic final. C’est une façon géniale d’avoir une vue précise du programme, pour vous comme pour l’affilié. Les résultats seront excellents, générant plus de revenus et de profits.
Quel est l’intérêt de travailler dur sur un projet sans être correctement rémunéré pour ses efforts ? C’est exactement ce que ressentiront les influenceurs et blogueurs face à un programme d’affiliation qui ne les récompense pas.
La plupart des programmes d’affiliation, surtout pour les blogueurs, rémunèrent à la commission sur chaque transaction, certains rémunèrent au clic. Dans d’autres cas, le programme peut rémunérer au lead, ce qui est un peu plus complexe.
Au-delà de ces méthodes, tous les blogueurs et influenceurs cherchent avant tout un revenu passif. Autrement dit, ils choisiront un programme qui en vaut vraiment la peine.
Avant de vous lancer, commencez par bien comprendre le fonctionnement de chaque méthode de paiement avant de faire une offre. Le concept de “paiement à la vente” est le plus courant : l’entreprise verse à l’affilié un pourcentage de la valeur de l’achat. Si une marque propose 10 % de commission pour un achat de 100 $, l’affilié recevra 10 $ par achat.
C’est généralement exprimé en pourcentage ; pour vous conformer aux usages du secteur, il sera pertinent de l’annoncer ainsi. Réfléchissez bien au pourcentage proposé, car même si vous voulez que le programme démarre rapidement , vous ne souhaitez pas faire faillite.
Le paiement au lead est une structure plus complexe : ici, l’influenceur ou blogueur doit inciter son audience à visiter le site de la marque, puis à effectuer une action souhaitée, comme s’inscrire à une newsletter.
Autre méthode : le “paiement au clic”. Le paiement au clic repose sur l’incitation de l’utilisateur à cliquer sur le lien de la marque depuis le site de l’affilié.
Le paiement dépend du trafic du site de la marque. Choisissez celle qui vous convient le mieux et rendez-la plus attractive pour limiter les refus des influenceurs et blogueurs.
La situation d’une marque qui vise trop haut s’apparente à celle d’une petite entreprise essayant de rivaliser avec Coca-Cola ou Ford. Les chances qu’une petite société obtienne le même niveau de réponse du marché que les leaders qui ont passé des décennies à se construire sont minces.
De la même façon, si une entreprise sollicite un influenceur bien au-dessus de sa catégorie, elle n’obtiendra généralement pas de réponse.
Les raisons sont multiples. Si une entreprise demande à une célébrité avec 5 millions d’abonnés de promouvoir ses produits, cela aura un coût. La plupart du temps, les entreprises qui recherchent ces influenceurs n’ont pas ce budget, donc c’est une perte de temps.
Autre raison : ces célébrités peuvent considérer que promouvoir ce produit nuirait à leur carrière. Si la marque est encore à ses débuts, elles peuvent penser que cela ternira leur image et leur relation avec leurs fans.
Essayez de cibler des influenceurs à votre portée et, à mesure que vous gagnez en popularité, élargissez votre spectre. Les influenceurs savent instantanément reconnaître une marque qu’ils ne souhaitent pas promouvoir et, pendant que vous attendez une réponse, vous perdez du temps.
L’apparence de la marque à promouvoir est aussi déterminante. Si la marque proposée ne semble pas digne d’une carrière à un million de dollars, elle sera probablement refusée.
Assurez-vous que la marque proposée ait un branding de qualité et renvoie une image professionnelle. Si vous souhaitez renforcer votre programme d’affiliation , faites appel à une agence qui peut vous mettre en relation avec des influenceurs haut de gamme. L’agence vous mettra en contact avec de très bons influenceurs, mais vous devrez payer des frais pour ce service.
Comme vous l’avez peut-être constaté, il est très difficile de communiquer avec les célébrités. Il y a des milliers de commentaires sous leurs publications et le vôtre risque de passer inaperçu. Commenter la publication sociale de l’affilié ciblé est un coup d’épée dans l’eau qui n’atteindra probablement jamais la cible.
Même avec des influenceurs ayant une audience plus modeste, il n’est pas facile de les joindre via leurs commentaires. De plus, même s’ils le voient, ils risquent de ne pas vous prendre au sérieux. Cela manque de professionnalisme d’aborder quelqu’un dans un espace public.
Certains diront que la messagerie directe est la solution. Cela peut effectivement fonctionner dans certains cas, mais d’autres ne verront peut-être jamais votre message parmi les centaines ou milliers qu’ils reçoivent chaque jour.
Le problème est d’autant plus réel que les influenceurs ciblés ne reçoivent pas le message directement dans leur boîte de réception, mais sous forme de demande de message. Cette demande n’indique pas son importance et risque d’être confondue avec d’autres, notamment des tentatives de drague. Envoyer un message privé reste donc très aléatoire, alors que faire ?
Un bon vieil email fonctionne très bien. Certains influenceurs mettent leur email dans leur bio ; dans ce cas, récupérez-le et envoyez un mail bien rédigé.
N’écrivez pas un long email inutilement, soyez plutôt bref et concis. Pour les blogueurs, la plupart des blogs possèdent un formulaire de contact ou un email. Si vous ne trouvez pas l’email de l’affilié ciblé, utilisez tous les outils ou moyens de contact à votre disposition.
Que mettre dans l’email ? Indiquez clairement la valeur que vous proposez et le soutien dont ils bénéficieront. Par exemple, précisez qu’ils recevront du contenu adapté à leur niche et des visuels de qualité. Mentionnez aussi le mode de paiement prévu pour la collaboration.
Ajoutez la niche de l’entreprise. Tous les détails sur l’activité et la marque qui pourraient aider l’affilié à se décider doivent être mentionnés. L’email doit donner confiance et montrer à l’influenceur ou blogueur que vous êtes flexible et à l’écoute de ses suggestions.
Dernier point qui peut vraiment faire fuir les programmes d’affiliation : ne pas comprendre la niche de son affilié potentiel. Cela conduit à envoyer des emails à des personnes qui ne pourront pas réellement aider le programme marketing d’une entreprise.
Par exemple, si une marque d’eau en bouteille propose un partenariat à un blogueur spécialisé dans les gadgets technologiques, le résultat risque de ne pas être concluant.
Pour toucher le blogueur ou l’influenceur, il faut comprendre sa niche et lui montrer que c’est le cas. Cela prouvera que vous vous intéressez à son travail et augmentera vos chances d’obtenir ce partenariat.
Pour trouver des influenceurs dans la niche de l’entreprise à promouvoir, cherchez les hashtags liés à la marque. Une fois les publications repérées, ciblez celles avec le plus d’abonnés.
Ne vous focalisez pas uniquement sur le nombre d’abonnés, mais aussi sur le niveau d’engagement — likes, commentaires et partages. Si ces chiffres vous conviennent, contactez-les pour leur proposer une affiliation.
Trouver un influenceur dans la niche de la marque permettra à l’entreprise d’obtenir plus d’engagements, qui mèneront à plus de conversions et de revenus.
La plupart des marques en ligne ont fait appel à des influenceurs ou blogueurs. C’est la voie à suivre pour beaucoup d’entreprises, et les résultats sont probants. Lorsque vous cherchez des affiliés potentiels, pensez à leur faciliter la tâche pour promouvoir votre marque. Réfléchissez aussi aux modes de rémunération, à la niche de l’entreprise et à la taille de la marque. Une fois tous ces éléments pris en compte, contactez-les par email.
Les blogueurs et influenceurs peuvent éviter les programmes d'affiliation si le processus est trop complexe, si l'attribution n'est pas claire, si les récompenses sont insuffisantes, si la communication est mauvaise ou si l'offre ne correspond pas à leur niche.
Gardez votre programme simple, fournissez un suivi et une attribution clairs, proposez des récompenses compétitives, communiquez de manière professionnelle et assurez-vous que votre offre correspond à l'audience et à la niche de l'influenceur.
Lauren Adley est rédactrice et éditrice chez Australian Writing, Write My Essay et Essays On Time. Elle se consacre à sa famille, son travail et ses amis.
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