Découvrez 14 conseils et stratégies éprouvés en marketing d’affiliation pour augmenter vos revenus, améliorer la qualité de votre contenu et maximiser vos conversions dans un environnement concurrentiel.
Le marketing d’affiliation est l’un des moyens les plus efficaces et pratiques de tirer parti de la popularité de votre blog ou site web. C’est exactement la raison pour laquelle le marketing d’affiliation ne cesse de croître année après année, attirant à la fois éditeurs et marchands du monde entier.
Selon le rapport, les dépenses annuelles en marketing d’affiliation devraient atteindre 6,8 milliards de dollars d’ici 2020. Si vous pouviez ne serait-ce que capter une petite part de marché, cela vous rapporterait déjà assez d’argent pour en faire un revenu confortable.
Mais c’est plus facile à dire qu’à faire. Le domaine de l’affiliation est extrêmement concurrentiel, il faut donc vraiment élaborer un plan solide pour surpasser vos concurrents directs. Notre mission est de vous accompagner dans ce processus, alors poursuivez votre lecture pour découvrir 14 conseils et stratégies concrètes en marketing d’affiliation.
Si vous souhaitez améliorer vos activités de marketing d’affiliation, il est nécessaire de revoir l’ensemble de votre plan et de revenir sur les fondamentaux. Nous allons vous guider rapidement à travers les essentiels dans ce chapitre.
Par définition, le marketing d’affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou des prospects vers ses produits et services. Ainsi, les ventes d’affiliation tournent autour de trois acteurs : les marchands qui vendent des biens spécifiques, les éditeurs qui promeuvent ces offres, et les consommateurs qui souhaitent acheter les produits.
Pour comprendre l’importance de mettre en place une stratégie efficace dans ce domaine, il suffit de regarder ces deux chiffres :
Si vous vous interrogez encore sur les avantages concrets de ce business, voici les principaux bénéfices :
Un large choix de produits : Presque toutes les marques utilisent aujourd’hui des campagnes d’affiliation, vous offrant ainsi une grande variété de produits à promouvoir.
Nous pourrions citer des dizaines d’astuces marketing d’affiliation plus ou moins utiles, mais il vaut mieux se concentrer sur celles qui apportent réellement des conversions et boostent vos revenus sur le long terme. C’est pourquoi nous avons sélectionné 14 méthodes éprouvées, passons-les en revue ensemble.
Les éditeurs souhaitant améliorer leur activité doivent prendre le temps de faire le point et d’analyser l’ensemble du marché. Commencez par identifier les programmes et produits tendance, ceux qui offrent le meilleur potentiel de conversion.
Ensuite, analysez les plus grands concurrents pour comprendre ce qu’ils font de mieux et comment. Est-ce grâce à la qualité de leur contenu ? Font-ils une meilleure sélection de produits ?
Quelle qu’en soit la raison, votre mission est de la découvrir et d’intégrer la même solution à votre stratégie. Nous ne vous conseillons pas de simplement copier/coller les idées, mais il serait dommage de vous priver de méthodes d’affiliation qui ont déjà fait leurs preuves.
Nous avons vu des centaines d’éditeurs commencer en force puis échouer à maintenir leur régularité. La raison principale de ces échecs est simple : ils ont tenté de gagner plus en sortant de leur niche principale.
Ne commettez jamais cette erreur, car cela ruinerait rapidement votre autorité professionnelle. Même si cela peut booster le profit à court terme, les conséquences seraient désastreuses sur la durée. Soyez donc patient et faites ce que votre audience principale attend de vous.
Ce conseil va de pair avec le précédent. En effet, il ne faut pas non plus promouvoir trop de produits à la fois, ni mettre en avant des biens ou services étrangers à votre domaine d’expertise.
La règle d’or du marketing d’affiliation est de traiter chaque client avec toute l’attention nécessaire et de faire de votre mieux pour véritablement augmenter les ventes. Vouloir trop s’éparpiller vous empêche de vous concentrer sur une campagne précise et vous n’atteindrez jamais les résultats escomptés ainsi.
Un autre conseil précieux : évitez les grandes marques et cherchez plutôt des partenaires moins connus mais crédibles. Pourquoi ? La réponse est simple : la concurrence est bien plus rude lorsqu’il s’agit de vendre les produits les plus populaires.
Cela va de soi, mais il est difficile de devenir un affilié performant sans publier régulièrement du contenu de qualité. Cela vaut aussi pour les publications non affiliées, mais nous voulons ici souligner l’importance du contenu affilié .
Jake Gardner, créateur de contenu chez Edugeeksclub, affirme que l’honnêteté est la règle numéro un en marketing d’affiliation : « Vous ne pouvez pas et ne voulez pas tromper votre audience car elle s’en rendra compte tôt ou tard. Soyez complètement honnête, testez le produit, et discutez ouvertement de tous ses avantages et inconvénients. »
Nous l’avons déjà évoqué, mais il est impossible de sous-estimer l’importance de la qualité du contenu pour vos objectifs d’affiliation . Pour cette raison, évitez d’être trop gourmand ou insistant. Ne publiez pas trop d’articles affiliés au détriment des autres types de contenu sur votre site, blog ou réseaux sociaux.
La meilleure idée est d’adopter le ratio 80/20 et de s’y tenir sur le long terme. Qu’est-ce que cela signifie ? Vous devriez publier 80 % de contenu classique – divertissant ou informatif – et n’allouer que 20 % aux contenus promotionnels.
Les bons marketeurs savent qu’ils n’ont pas à tout faire eux-mêmes. Ils s’appuient sur des outils de création de contenu pour optimiser leurs publications d’affiliation. Vous pouvez faire vos propres recherches en ligne pour trouver des plateformes adaptées à vos besoins professionnels, mais nous pouvons déjà vous en recommander quelques-unes :
Un contenu web a peu de chances d’être découvert s’il n’est pas correctement optimisé. Les internautes ne vont pas au-delà de la première page des résultats de recherche, il faut donc appliquer les meilleures tactiques SEO.
Les mots-clés sont un élément essentiel du SEO, nous vous recommandons donc vivement d’utiliser le Google Keyword Planner pour identifier les termes et expressions recherchés. Profitez également des tendances et rédigez sur les sujets populaires. Pour cela, Google Trends sera un allié précieux.
Les gens aiment lire des articles, mais ils adorent regarder des vidéos. Ce format prend le dessus sur Internet, et le marketing d’affiliation n’y fait pas exception. C’est l’occasion de conquérir de nouveaux clients grâce à trois types de vidéos :
Les newsletters sont un autre moyen d’atteindre vos cibles et de les inciter à acheter des produits affiliés . Il s’agit de personnaliser le message pour répondre aux attentes de chaque destinataire.
Commencez par les interpeller par leur prénom, c’est un excellent moyen de briser la glace. Ensuite, exploitez les données des clients existants pour personnaliser le contenu des emails. C’est indispensable pour établir un lien pertinent entre les centres d’intérêt des utilisateurs et vos offres d’affiliation. Cette approche maintiendra l’engagement de votre audience et l’encouragera à suivre vos recommandations affiliées.
Qui a dit que vous deviez vous limiter à vos propres canaux de diffusion ? Vous pouvez toujours élargir votre audience en écrivant des articles invités sur d’autres sites. C’est un mécanisme marketing puissant car il vous fait découvrir à une nouvelle audience de marque , mais ce n’est pas le seul bénéfice. Au contraire, le guest blogging vous permet aussi de renforcer votre réputation et de générer des conversions au-delà de votre base habituelle de fans.
Même si votre objectif doit être d’élargir votre audience de façon organique, il est parfois nécessaire d’utiliser la publicité sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos campagnes d’affiliation. C’est une technique précieuse car elle permet de cibler des utilisateurs très spécifiques.
Par exemple, Facebook Ads vous permet de cibler trois types de publics :
Avec les outils de publicité sociale, vous pouvez lancer des campagnes d’affiliation ultra-précises et augmenter considérablement vos taux de conversion.
Dans la multitude de programmes d’affiliation plus ou moins similaires, vous pouvez vous démarquer en proposant un petit plus qui ne vous coûte rien mais paraît exclusif ou original aux yeux des internautes. Les possibilités sont nombreuses : adhésion premium, webinaires gratuits, etc.
Les programmes de marketing d’affiliation sont un autre levier pour améliorer vos ventes et faire croître vos revenus sur le long terme. Ces plateformes offrent de nombreux outils et mécanismes pour mener des campagnes efficaces, il ne vous reste qu’à trouver une marketplace d’affiliation fiable.
Le secteur de l’affiliation étant en pleine expansion, vous trouverez des dizaines de réseaux réputés avec des accords attractifs. Parmi les plus populaires : Affiliate Window, ShareASale, Amazon Affiliates, Mobidea, CrakRevenue, AdWork Media, CJ Affiliate, Flex Offers, Rakuten, et bien d’autres.
Le dernier conseil de notre liste : mesurez les résultats de vos campagnes d’affiliation et récoltez les retours qui vous permettront d’améliorer vos actions futures. C’est un processus essentiel pour comprendre la performance de votre contenu et corriger les points faibles au fil du temps.
En suivant vos performances, vous pourrez identifier les produits les plus performants, les types de contenus, les canaux de communication, le timing, etc. Toutes ces informations vous aideront à renforcer vos plans de marketing d’affiliation, à vous concentrer sur les produits les plus rentables et à maximiser la profitabilité de vos campagnes.
Le marketing d’affiliation est une excellente opportunité de capitaliser sur la popularité de votre site web et d’en faire une source précieuse de revenus passifs. Cependant, il faut une stratégie efficace pour gagner votre place au soleil dans l’affiliation et continuer à générer des conversions jour après jour.
Dans cet article, nous avons abordé 14 conseils et stratégies concrets de marketing d’affiliation à adopter en 2019. Ces tactiques amélioreront vos résultats et votre efficacité, mais n’hésitez pas à laisser un commentaire si vous connaissez d’autres solutions intéressantes – nous serions ravis de les découvrir !
Le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou des prospects vers ses produits et services, impliquant des marchands, des éditeurs et des consommateurs.
Concentrez-vous sur l'analyse du marché, restez dans votre niche, sélectionnez les produits avec soin, maintenez une haute qualité de contenu, optimisez le contenu, utilisez la vidéo et l'email, et mesurez régulièrement vos résultats.
Un contenu de haute qualité et honnête instaure la confiance avec votre audience, renforce votre autorité et génère des conversions, ce qui est essentiel pour réussir en marketing d'affiliation.
Un ratio de 80/20 est conseillé : 80 % de contenu régulier, informatif ou divertissant, et 20 % de contenu affilié promotionnel pour maintenir l'engagement de votre audience.
Des outils utiles incluent Evernote pour la prise de notes, Xpert essay writers pour le contenu, CoSchedule Headline Analyzer pour les titres, et Canva pour la création de visuels.
Sharon est spécialiste du marketing et blogueuse à Manchester, au Royaume-Uni. Dès qu'elle en a l'occasion, elle aime partager quelques-unes de ses réflexions sur le marketing, l'écriture et le blogging avec vous. Actuellement, elle travaille comme marketeuse chez UK Assignment Holic et dans des services de rédaction. Vous pouvez suivre Sharon sur Facebook.
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