Découvrez des stratégies éprouvées pour attirer des affiliés compétents dans votre programme, de la fourniture de supports promotionnels à l’engagement de clients fidèles, en passant par les partenariats et la création d’une communauté solide.
Le marketing d’affiliation semble aujourd’hui très populaire, vous pourriez donc penser que vous n’aurez aucun mal à trouver des personnes pour promouvoir vos produits. Il suffit d’annoncer le programme d’affiliation sur votre site web ou vos réseaux sociaux et de recruter les personnes qui répondent à l’annonce.
Cependant, si vous procédez ainsi, il est probable que les personnes recrutées ne connaissent que très peu, voire rien, au marketing d’affiliation. Elles ne sauront peut-être pas ce qu’elles doivent faire pour toucher leur commission. Peut-être espéraient-elles gagner de l’argent facilement et vous abandonneront-elles en réalisant que le marketing d’affiliation ne correspond pas à leurs attentes.
Pour continuer à développer votre programme d’affiliation SaaS, vous devez rechercher des affiliés compétents et talentueux, adaptés à votre produit et à votre secteur. Heureusement, il existe quelques méthodes astucieuses pour trouver et encourager d’excellents affiliés à rejoindre votre équipe. Voyons-en quelques-unes.
Chaque affilié appréciera de recevoir un ensemble de supports promotionnels prêts à l’emploi pour leur blog ou réseaux sociaux, car cela leur fait gagner du temps et des efforts. De plus, fournir des exemples d’e-mails d’affiliation peut aider les nouveaux affiliés à découvrir des stratégies de communication efficaces pour promouvoir votre produit SaaS et garder un style cohérent.
Créer du contenu demande beaucoup de temps, et intégrer naturellement votre produit SaaS dans celui-ci est encore plus difficile. C’est d’autant plus vrai si l’affilié doit lui-même rechercher et concevoir des visuels, puis attendre votre validation.
En revanche, si vous fournissez à vos affiliés des bannières prêtes à l’emploi, des pages d’atterrissage, des vidéos promotionnelles ou des visuels pour leurs blogs ou réseaux sociaux, ils pourront promouvoir vos produits immédiatement et générer des ventes plus rapidement.
Un excellent exemple de support de valeur est un site web personnalisé pour chacun de vos affiliés, surtout s’ils n’ont pas leur propre site.
Pas d’inquiétude : vous n’avez pas besoin de créer dix ou quinze sites à partir de zéro – qui aurait le temps pour ça ? Grâce à la fonctionnalité Site Replicator de Post Affiliate Pro , vous pouvez créer autant de sites personnalisés que nécessaire pour votre programme. Il suffit de réaliser une version de votre site affilié puis de dupliquer le site en y ajoutant les noms ou informations de chaque affilié. Bien sûr, vous devrez créer plusieurs modèles si vous faites la promotion de plusieurs produits. Le contenu des sites copiés peut aussi être modifié via une interface web similaire à WordPress, sans aucune ligne de code à écrire.
L’objectif principal d’une page d’atterrissage est d’inciter les visiteurs à passer à l’action – que ce soit acheter un produit ou s’abonner à votre newsletter. Vous pouvez également utiliser ces pages pour convaincre des personnes de devenir vos nouveaux affiliés . La page n’a pas besoin d’être très élaborée : il suffit de montrer aux affiliés potentiels ce que propose votre programme et ce qu’ils peuvent y gagner. Veillez à utiliser les bons termes du marketing d’affiliation pour attirer les meilleurs profils.
Comment faire ? Indiquez clairement le fonctionnement de votre programme d’affiliation , ses conditions générales et les avantages pour l’affilié. Une page d’atterrissage est aussi un excellent endroit pour partager les témoignages de vos autres affiliés. Par exemple, vous pouvez afficher sur votre site des citations de « clients satisfaits devenus affiliés à succès » pour encourager d’autres clients à rejoindre votre programme.
Vous avez de grandes chances de trouver vos meilleurs affiliés parmi les personnes qui utilisent régulièrement vos produits et les connaissent déjà très bien. Les clients fidèles peuvent utiliser cette connaissance pour convaincre d’autres personnes d’essayer vos produits. Alors, pourquoi ne pas contacter vos clients les plus fidèles ou ceux qui ont laissé des avis positifs pour leur proposer de rejoindre votre équipe d’affiliés ? Vous pouvez leur envoyer des e-mails personnalisés présentant votre programme d’affiliation et ses avantages.
Il est aussi judicieux de contacter les personnes actives sur vos réseaux sociaux. Beaucoup seront ravies de recommander votre produit sans incitation particulière ; leur faire savoir qu’elles peuvent gagner de l’argent ou recevoir des produits gratuits en faisant la même chose ne pourra que les motiver davantage.
Les réseaux sociaux de votre marque ou les newsletters clients sont aussi d’excellents moyens de mentionner que vous cherchez de nouveaux affiliés pour rejoindre votre programme. Vous pouvez par exemple prévoir une série de publications ou une section dédiée dans votre newsletter présentant votre programme d’affiliation et expliquant comment les clients peuvent le rejoindre.
Cependant, cela peut parfois paraître un peu ennuyeux. Pourquoi ne pas plutôt mettre en valeur votre programme en soulignant les réussites de vos affiliés, via une section spéciale qui leur est dédiée ? Non seulement c’est une excellente façon de récompenser et motiver vos affiliés actuels, mais c’est aussi un moyen simple et efficace de promouvoir votre programme.
Trouver un partenaire pour votre programme demandera un peu plus de travail (et de patience), mais les résultats peuvent en valoir la peine. En collaborant avec des marques dont l’audience recoupe la vôtre, vous pouvez trouver de nombreux nouveaux clients parmi l’audience de votre partenaire. Il y a également de fortes chances d’y découvrir de nouveaux affiliés.
En unissant vos forces à celles d’une autre marque ou entreprise et en favorisant la collaboration, vous faites la promotion de vos produits tout en bénéficiant du partage d’idées, de compétences, de ressources et de bonnes pratiques avec votre partenaire.
Construire un partenariat mutuellement bénéfique prend toutefois du temps. La collaboration ne sera fructueuse que si vos objectifs et vos idées sont alignés. Sinon, le travail en équipe et la création de campagnes communes risquent d’apporter plus de frustration que de bénéfices. Votre audience pourrait aussi ne pas adhérer à la coopération, ce qui entraînerait moins de ventes et davantage d’attrition.
Presque toutes les grandes entreprises SaaS ont aujourd’hui un programme d’affiliation , ce qui signifie qu’il y a beaucoup de concurrence pour attirer l’attention des marketeurs expérimentés ou des blogueurs influents. Se reposer uniquement sur les récompenses financières ne suffit donc probablement plus pour attirer de nouveaux affiliés dans votre programme SaaS et empêcher les actuels de partir.
Il est bien plus efficace de miser sur l’esprit d’équipe et de traiter vos affiliés comme des membres à part entière pour les motiver à donner le meilleur d’eux-mêmes et promouvoir le formidable accompagnement de votre marque . Et si vos affiliés actuels sont satisfaits de travailler avec votre marque, ils seront moins tentés de vous quitter pour un « meilleur » programme. Ils transmettront plus volontiers une image positive de vous à leurs proches, et pourraient même les convaincre d’utiliser puis de recommander vos produits.
Comment instaurer une telle ambiance positive dans votre programme d’affiliation ? Commencez par discuter régulièrement des idées ou problèmes de vos affiliés, et assurez-les qu’ils peuvent vous contacter à tout moment. Une bonne idée serait aussi de rédiger un manuel unique pour votre programme, à destination des nouveaux affiliés. Ce manuel pourrait inclure la foire aux questions sur le programme, les critères pour toucher des commissions , et des tutoriels courts sur les outils qu’ils auront à utiliser.
Pensez aussi à proposer des avantages non financiers à vos affiliés, en plus des commissions. Cela peut être des goodies de l’entreprise, des produits en édition limitée ou tout simplement des messages de félicitations pour avoir franchi un palier ou atteint un nouveau record de ventes.
Que vous veniez de lancer votre programme d’affiliation ou qu’il soit en place depuis un moment, vous aurez besoin de nouveaux affiliés pour soutenir la croissance de votre entreprise.
Trouver des affiliés compétents capables de générer des ventes demande du temps et des efforts, certes. Mais n’est-il pas préférable, sur le long terme, d’avoir cinq affiliés impliqués et fidèles, qui savent générer trafic et ventes, plutôt que vingt affiliés « moyens » qui n’apportent presque aucun résultat ? Bien sûr ! Il vaut donc la peine de faire cet effort supplémentaire et de contacter des affiliés qui correspondent vraiment à votre marque.
Des moyens efficaces pour attirer des affiliés incluent la fourniture de supports promotionnels prêts à l'emploi, la création d'une page d'atterrissage dédiée, la sollicitation de clients fidèles, la mise en avant de témoignages d'affiliés à succès et le partenariat avec des marques de votre secteur.
Traitez les affiliés comme des membres précieux de l'équipe, proposez des incitations financières et non financières, maintenez une communication ouverte et fournissez des ressources comme un manuel détaillé et un accompagnement continu.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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