Paiement à la vente vs commission récurrente pour votre programme d'affiliation

Déterminer un taux de commission pour votre programme d’affiliation peut être un véritable casse-tête. Combien devez-vous payer vos affiliés et quel modèle de rémunération choisir, commission à la vente ou commission récurrente ?

L’une des décisions les plus importantes à prendre au lancement de votre programme est de définir comment vous allez récompenser vos affiliés pour leurs performances.

Lorsqu’ils recherchent un bon programme d’affiliation à rejoindre, la plupart des marketeurs regarderont en premier le taux de commission, car ils voudront savoir combien ils peuvent espérer gagner pour leur travail. Si le taux de commission est inférieur à leurs attentes, bon nombre de vos affiliés potentiels iront simplement chercher un autre programme plus rémunérateur. Avec autant de concurrents, proposer un taux de commission trop faible rendra presque impossible l’attraction de marketeurs motivés.

Mais proposer une commission d’affiliation très élevée dans votre programme n’est pas forcément une bonne idée non plus, car cela peut nuire à votre marge bénéficiaire et rendre tout le programme peu rentable. Ainsi, offrir un taux de commission attractif mais raisonnable sera votre meilleure chance d’attirer les bons affiliés.

Déterminer la manière de récompenser vos affiliés assidus peut également être délicat. Offrir des réductions, des produits de la marque ou des offres spéciales fonctionne pour certaines entreprises. Mais la majorité des marques ayant un programme d’affiliation paient leurs affiliés en pourcentage du bénéfice généré par la vente de leurs produits. Avec ce type de récompense, deux méthodes sont particulièrement populaires – les modèles de commission à la vente et de commission récurrente.

Mais comment déterminer le taux de commission idéal pour votre programme et laquelle de ces deux méthodes fonctionnera le mieux ? Continuez à lire — dans cet article, nous expliquons les similitudes et différences entre les modèles de commission à la vente et de commission récurrente afin de vous aider à trouver la meilleure solution pour votre programme (et vos affiliés aussi).

Comment choisir le bon type de commission pour votre entreprise

Que vous envisagiez d’offrir des réductions, des produits dérivés ou des récompenses en espèces, déterminer combien payer vos affiliés peut être un défi. Surtout si vous débutez dans le marketing d’affiliation . Selon les données disponibles en ligne, le taux moyen de commission d’affiliation se situe généralement entre 5 % et 15 %, mais peut parfois atteindre 30 % voire 50 %, ou descendre jusqu’à 1 %.

Pourquoi de telles différences ? L’échelle des commissions dépend de nombreux facteurs, notamment des secteurs d’activité, des types de produits, des prix et des incitations proposées. Vous pourriez découvrir que 10 programmes d’affiliation différents dans votre secteur ont 10 taux de commission différents à cause de ces critères !

Vous pouvez utiliser un calculateur de commission d’affiliation en ligne pour obtenir une estimation approximative du montant à offrir, mais cela restera une estimation. Pour calculer précisément votre taux de commission, il vous faudra faire quelques recherches.

Commencez par examiner les coûts de production du produit ou service promu et son prix de vente. En d’autres termes, combien pouvez-vous offrir à vos affiliés pour que le programme reste intéressant pour eux tout en conservant votre marge ? Une fois ces informations en main, regardez ce que font vos concurrents en affiliation. Que proposent les autres sociétés de votre niche ? Combien et à quel moment paient-ils ? Quel type de paiement d’affiliation utilisent-ils ? Proposent-ils des incitations pour les meilleurs affiliés ou un système de récompenses par paliers ?

Vous trouverez probablement la réponse à la plupart de ces questions en consultant les conditions générales ou les sites web des programmes d’affiliation concurrents. Sinon, contactez-les directement pour leur demander leurs taux.

En connaissant les rémunérations pratiquées dans votre secteur ou niche, vous aurez une bonne idée du montant à offrir pour rester compétitif et attirer de nouveaux affiliés. Par exemple, si une marque de votre domaine propose 15 % de commission par vente, offrir seulement 10 % risque de ne pas attirer beaucoup de marketeurs. Pour rendre un taux de commission plus bas attractif, vous pouvez proposer des incitations et des bonus supplémentaires en plus du taux standard.

Mettre en place un système de bonus et de récompenses exclusives ou à plusieurs niveaux est l’un des meilleurs moyens de motiver vos affiliés actuels et d’attirer l’attention sur votre programme d’affiliation.

Vous pouvez aussi offrir à tous les affiliés remplissant certaines conditions (par exemple un certain chiffre d’affaires ou faisant partie du top 5 des affiliés) un bonus en espèces en plus de leur rémunération habituelle.

Une autre idée pour booster la motivation de vos affiliés est de leur proposer des incitations à la performance via un système de récompenses par paliers. Dans ce système, chaque affilié qui atteint un objectif prédéfini passe à un palier supérieur avec de meilleures commissions ou d’autres avantages.

Cela semble compliqué ? Si vous essayez de gérer ces paliers et bonus manuellement, votre programme pourrait vite devenir ingérable. Pourtant, Post Affiliate Pro est la solution à ce problème. Avec sa fonctionnalité de Récompenses de performance, vous pouvez définir des critères pour attribuer automatiquement des bonus ou faire passer les affiliés à un niveau supérieur. À chaque fois qu’un affilié répond à ces critères, le système l’affecte automatiquement à un palier supérieur ou ajoute un bonus à sa rémunération.

Commission à la vente versus modèle de commission récurrente

Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce que vous pouvez offrir à vos affiliés sans nuire à votre rentabilité, il reste une dernière décision à prendre. Allez-vous payer vos affiliés pour chaque vente générée (c’est ce qu’on appelle la commission à la vente ou le modèle PPS) ou pour avoir amené des clients fidèles à votre entreprise (le modèle de commission récurrente) ? Voici un aperçu des deux options pour vous aider à choisir celle qui conviendrait le mieux à votre société.

1 . Commission à la vente (PPS)

Payer les affiliés pour chaque vente réalisée est l’un des moyens les plus populaires de récompenser leurs efforts. Le principe du modèle de commission à la vente est simple : lorsqu’un client achète un produit via un lien affilié partagé par un blogueur ou un utilisateur de réseaux sociaux, ce blogueur reçoit un pourcentage des bénéfices générés par le fabricant du produit. Pour les affiliés, c’est une méthode claire qui les motive à donner le meilleur d’eux-mêmes. Ils savent que plus leurs liens sont cliqués et convertissent, plus ils gagnent.

Pour les entreprises, le PPS est une manière peu risquée d’augmenter les ventes puisqu’elles ne paient que pour les résultats déjà obtenus par leurs affiliés. Le modèle de commission à la vente signifie que si aucune vente n’est réalisée grâce au marketing d’affiliation , elles n’ont rien à payer. C’est donc une solution à faible risque comparée à d’autres canaux marketing qui nécessitent des investissements initiaux.

Un autre avantage de cette méthode est qu’elle est très simple à suivre. Pas besoin de surveiller plusieurs indicateurs pour déterminer les performances d’un affilié et le montant à lui verser. Il suffit de suivre le nombre de ventes générées par chaque affilié et de les rémunérer en conséquence.

Cependant, ce modèle comporte quelques risques. Tout d’abord, la plupart des commissions à la vente sont des paiements uniques, ce qui signifie que l’affilié ne touchera une commission qu’une seule fois pour chaque client. Si cette formule convient bien aux programmes d’affiliation de produits de détail, elle n’est pas forcément adaptée aux produits par abonnement.

Dans ce modèle, tous les prospects sont traités de la même manière, qu’il s’agisse de clients fidèles ou d’acheteurs occasionnels. Le montant gagné par l’affilié dépend aussi du prix du produit. Un affilié générant de nombreuses ventes sur des produits bon marché gagnera moins qu’un affilié réalisant moins de ventes mais sur des produits plus chers.

2 . Commission récurrente

La méthode du paiement à la vente n’est pas adaptée à toutes les entreprises. Les sociétés fonctionnant sur un modèle d’abonnement (SaaS, salles de sport, etc.) misent davantage sur la fidélisation que sur les ventes ponctuelles.

Avec cette méthode de commission, vos affiliés sont rémunérés pour chaque client fidèle ramené, plutôt que pour chaque vente réalisée. Par exemple, si un affilié attire un nouveau client qui renouvelle son abonnement logiciel chaque mois, il sera payé chaque mois. Ici, l’affilié se concentre sur la fidélisation et l’entretien de la relation client, en offrant une vraie valeur ajoutée.

Ce type de partenariat d’affiliation peut durer des mois, voire des années, tant que le client renouvelle son abonnement ou effectue des achats répétés, ce qui génère un revenu récurrent aussi bien pour l’affilié que pour l’entreprise.

L’aspect le plus difficile de cette méthode réside dans le fait que les affiliés et les marques doivent constamment convaincre le client de rester. Et malgré tous leurs efforts, les marques ont en général peu de contrôle sur la durée de fidélité d’un client. Les paiements, bien que réguliers, sont souvent inférieurs à ceux du modèle à la vente.

Conclusion

Comparez les avantages et inconvénients du modèle de commission à la vente et du modèle de commission récurrente, sinon vous ne saurez pas lequel s’adapte le mieux à votre entreprise et à votre programme. Heureusement, une fois votre choix fait, vous pouvez vous détendre et confier la gestion des rémunérations de vos affiliés à Post Affiliate Pro . Vous avez ainsi la garantie que vos taux de commission d’affiliation seront payés à temps et que vos affiliés seront justement récompensés pour leurs performances.