Maximisez le succès de votre programme d’affiliation en tirant parti des promotions telles que le cashback, les réductions, les coupons et les offres spéciales. Ce guide présente des stratégies pratiques pour les propriétaires d’entreprise et les affiliés afin d’augmenter l’engagement et de booster les profits.
Le marketing d’affiliation est un excellent moyen de coopérer pour augmenter les profits. En tant que propriétaire d’entreprise, vous bénéficiez d’un flux constant de prospects. En tant que propriétaire de site web, vous disposez d’une source de revenus. Dans certains cas, ce revenu peut être suffisant pour devenir votre principale source de revenus.
Cependant, les campagnes d’affiliation ne se déroulent pas toujours comme prévu. Vous vous connectez à un groupe d’affiliés via Post Affiliate Pro , mais seuls 10 % du groupe génèrent un trafic significatif. En tant qu’affilié, il n’est pas agréable de faire partie des 90 % restants.
Cela signifie-t-il que le marketing d’affiliation n’est pas la panacée que tout le monde vante ? Pas exactement. Si vous améliorez votre stratégie, vous pouvez commencer à gagner beaucoup plus.
Parmi les éléments les plus rentables à utiliser dans votre campagne d’affiliation figurent les offres spéciales. Pimentez la campagne avec des promotions, des réductions et des cadeaux, et les taux d’engagement commenceront à augmenter.
Voici les meilleures pratiques pour utiliser les promotions dans le marketing d’affiliation, aussi bien en tant que marketeur qu’affilié.
Souvent, les propriétaires d’entreprise souhaitant collaborer avec des affiliés pour le marketing en ligne oublient leur part de responsabilité. Aucun affilié ne pourra aider votre site si vous ne fournissez pas suffisamment d’efforts ni ne développez de nouvelles idées pour votre campagne promotionnelle .
L’objectif des promotions et réductions en marketing d’affiliation est de sacrifier une partie des bénéfices pour des objectifs à long terme. Si vous ne souhaitez pas faire ce sacrifice, le taux de clics de vos bannières risque de vous décevoir. Voici ce que vous devez faire pour aider vos affiliés à générer un trafic conséquent.
Le cashback est devenu un incontournable du marketing web. Le principe est simple : vous payez un produit, vous récupérez une partie de la somme. Proposez le cashback comme l’une des fonctionnalités de votre entreprise et le taux de clics sur les sites affiliés augmentera. Voici quelques façons de procéder.
Des dizaines de programmes proposent le cashback. Pour commencer, vérifiez si les méthodes de paiement que vous acceptez déjà intègrent le cashback. Si c’est le cas, ne manquez pas cette opportunité marketing. Modifiez une bannière pour indiquer aux visiteurs qu’ils peuvent obtenir un cashback s’ils utilisent Visa ou un autre moyen de paiement. Si le taux de conversion augmente, c’est que vous avez touché la bonne audience.
Une autre façon de proposer du cashback est de s’associer avec une application ou un site spécialisé. Vous pouvez conclure un partenariat avec Ebates ou une autre plateforme similaire. Cependant, il faudra leur verser une commission, donc calculez les bénéfices potentiels avant de vous engager.
Si vous vendez sur Amazon, c’est encore plus simple. Il existe de nombreux sites qui proposent exclusivement du cashback Amazon. Certaines sociétés proposent également des méthodes de paiement avec cashback Amazon. Affichez “Payez avec Discover et obtenez 5 % de cashback” sur toutes vos bannières en décembre 2019. L’accord de cette société avec Amazon commence ce mois-ci et c’est une excellente occasion de cibler les détenteurs de cartes Discover.
Cette option est plus complexe. Si vous souhaitez l’adopter, il faudra recruter des spécialistes IT pour intégrer un système de cashback sur votre site.
Ce n’est pas de la science-fiction, mais vous devrez y investir un certain budget. En retour, vous pourrez mieux promouvoir votre site et fidéliser davantage de clients. Si un client dispose de crédits issus du cashback sur votre plateforme, il est plus susceptible de revenir. Sinon, vous n’avez rien perdu, non ?
L’intégration sera facilitée si votre site fonctionne sur une plateforme e-commerce comme Shopify, car il existe des applications dédiées au cashback sur l’App Store Shopify. Toutefois, il peut être nécessaire de faire appel à une équipe IT pour une intégration parfaite.
Les réductions semblent être un choix évident en marketing en ligne, mais elles sont plus complexes à utiliser qu’on ne le pense.
La raison pour laquelle les réductions fonctionnent, c’est l’unicité. Lorsque quelqu’un voit une offre exceptionnelle qui se termine bientôt, il est plus enclin à acheter. Cette étude de 2006 mentionne l’évaluation de l’offre, le regret anticipé et l’urgence comme principaux leviers incitant à l’achat.
Vous ne pouvez pas vendre à un client ce dont il n’a pas besoin, mais vous pouvez l’aider à prendre sa décision plus rapidement. Toutefois, si vous ne proposez que des réductions, vous dévaluez vos produits. Rapidement, plus personne ne voudra payer le prix fort.
Que faire ? Utilisez les réductions stratégiquement. Voici les 5 règles d’or pour utiliser les réductions dans une campagne de marketing d’affiliation :
Les coupons sont une autre forme de réduction à exploiter pour dynamiser les ventes issues du marketing d’affiliation . Vous pouvez créer un coupon dans Post Affiliate Pro, mais ensuite ? Vous ne pouvez pas distribuer des coupons à tout le monde. Sinon, vous risquez de dévaluer ce que propose votre site. Voici deux stratégies pour utiliser les coupons afin de générer du trafic affilié.
Utilisez les codes promo dans la publicité native plutôt que dans les bannières. Demandez à vos affiliés d’intégrer les codes dans leurs articles promotionnels. L’offre paraîtra plus spontanée et exclusive. Plus de lecteurs auront le sentiment d’avoir trouvé une bonne affaire et se rendront sur votre site.
L’autre stratégie consiste à exploiter la base d’abonnés email. Il est probable que certains de vos affiliés disposent d’une grande liste d’emails. Tous ces abonnés attendent de nouvelles offres alléchantes. Votre code promo peut être la prochaine offre sur laquelle ils cliqueront.
Demandez à vos affiliés de cibler en priorité les clients qui n’ont pas interagi avec les emails depuis un moment. Ils ont peut-être besoin d’un petit coup de pouce pour acheter à nouveau vos produits. Les cinq règles d’utilisation des réductions s’appliquent également ici.
Baisser le prix n’est pas la seule façon d’augmenter le trafic d’affiliation. Voici 5 offres spéciales à intégrer à votre campagne pour assurer son succès. Utilisez le retargeting publicitaire . Cela peut perturber certains utilisateurs, mais le retargeting convertit bien. Lancez une campagne et les visiteurs ayant déjà consulté vos produits recevront un rappel.
Proposez un accès gratuit. Si vous vendez des produits digitaux, offrez un essai gratuit. Essayer votre produit ne coûte rien au client, donc davantage viendront découvrir. Demandez à vos marketeurs affiliés de le mentionner et créez de nouvelles bannières pour promouvoir l’accès gratuit. Offrez un bonus de parrainage. Le client reçoit une réduction, vous obtenez deux prospects pour le prix d’un. C’est une excellente affaire.
Offrez un cadeau. Ce n’est pas toujours nécessaire de baisser les prix pour séduire vos clients. Proposez un cadeau à la place. S’il est petit et attractif, il incitera à acheter plus que le coût du cadeau. Faites un don à une association. Votre public cible est-il sensible à l’environnement ? Promettez de reverser une partie des bénéfices pour sauver les baleines ! Ils apprécieront de combiner shopping et soutien à une cause.
L’utilisation de promotions pour augmenter le trafic d’affiliation ne s’arrête pas au propriétaire du programme. En tant que marketeur, vous pouvez aussi mettre en place quelques actions simples pour générer des clics. Si vous utilisez le modèle de commission CPA , les clics sont votre gagne-pain. Voici comment en tirer profit.
Même la meilleure promotion de votre partenaire échouera si vos visiteurs ne la voient pas. Cette étude InfoLinks montre que 86 % des internautes sont “aveugles aux bannières”. Ce n’est pas une maladie, ils ne souffrent pas — ils ignorent simplement les pubs sans même activer AdBlocker. Ils sont tellement habitués à voir des publicités à certains endroits qu’ils n’y font plus attention.
Voici comment contourner ce problème pour présenter la bannière promotionnelle de votre partenaire. Placez stratégiquement vos bannières. Choisissez le haut de la page pour atteindre le plus grand nombre de visiteurs.
Un autre emplacement efficace est à côté de la barre de défilement droite. Selon WebReference, elles génèrent 228 % de taux de clics en plus. Utilisez des effets visuels pour attirer l’attention. Avez-vous déjà vu une publicité animée et colorée qui vous a immédiatement attiré l’œil ? C’est exactement ce qu’il vous faut. Chez Post Affiliate Pro, vous pouvez bénéficier de nombreux effets de bannières accrocheurs. Essayez par exemple les bannières peel .
Optimisez pour le mobile. Le nombre de personnes se connectant via leur mobile ne cesse de croître. Ne les négligez pas en leur montrant uniquement la version desktop de votre site ! La plupart des plateformes web vous permettent de créer une version mobile. Testez-la et adaptez la taille des bannières pour mobile.
Savez-vous quelle partie de votre site est la plus consultée ? Le texte !
C’est logique : les gens visitent une page pour s’informer, ils ignorent donc tout le reste. Peu importe le trafic généré par le SEO et le contenu, le taux de conversion des bannières restera faible.
Les publicités natives, en revanche, sont vues 47 % plus rapidement, selon InfoLinks. 451 % de personnes supplémentaires les remarquent. C’est une progression impressionnante pour un simple lien. L’un des plus grands groupes médias américains, Verizon, considère la publicité native comme l’avenir.
Voici comment exploiter les liens affiliés intégrés dans le texte pour maximiser les conversions sur les promos et offres spéciales. Les listes thématiques sont le moyen le plus simple d’insérer des liens affiliés. Contrairement à une bannière, vos lecteurs souhaitent réellement voir ce contenu. Regardez comment Buzzfeed présente des produits dans ses listes.
La formule est très simple : commentez un produit et donnez à vos lecteurs un lien pour l’acheter. C’est un excellent moyen de placer de nombreux liens affiliés en même temps, mais vous pouvez aussi vous concentrer sur un seul produit.
Mentionnez la réduction ou l’offre spéciale de la société et précisez la durée. Les internautes choisiront plus volontiers le produit en promo. Si une liste ne convient pas au produit que vous promouvez, optez pour le contenu sponsorisé. Même The Atlantic s’y met.
L’article de The Atlantic met en avant les avantages d’une maison connectée puis présente les produits affiliés. Inspirez-vous de leur stratégie pour augmenter vos revenus publicitaires. Créez un contenu pérenne qui attire continuellement de nouveaux visiteurs. Assurez-vous qu’il soit pertinent, détaillé et utile pour le produit promu. C’est bon ? Parfait. Vous disposez maintenant de deux méthodes pour utiliser les promos et offres spéciales afin d’augmenter le taux de clics.
La première consiste à placer un lien affilié permanent offrant à vos lecteurs une réduction ou une bonne affaire à l’achat. C’est un excellent moyen de tirer parti de la psychologie des réductions, car cela donne l’impression d’une offre unique.
L’autre méthode consiste à proposer des réductions ou offres seulement de temps en temps. Modifiez l’article à chaque nouvelle campagne promotionnelle de votre partenaire. Ajoutez la période de validité pour inciter au clic. Pendant cette période, faites la promotion du contenu et de la réduction via l’email marketing et placez un lien sur la page d’accueil. Ainsi, même si vous n’obtenez pas un nombre élevé de clics en permanence, le taux de clics grimpera significativement pendant la promo.
En tant qu’affilié , votre liste d’emails est votre arme la plus puissante. À condition de ne pas être spameur ! Voici comment maximiser l’impact de votre email marketing. Commencez par constituer une base d’abonnés. Placez un formulaire d’inscription en bas de vos articles, en haut du site et dans le coin droit. Offrir des cadeaux en échange d’une adresse email est aussi une excellente méthode. Vous pouvez également collecter des emails via notre application helpdesk .
N’envoyez pas de spam. Chaque personne n’achètera pas tous les mois. Expérimentez sur la quantité de contenu et de réductions envoyée et voyez ce qui fonctionne le mieux. Utilisez les emails de façon stratégique. Ils ne sont pas intemporels comme certains contenus. Consulter un email ne prend que quelques secondes à votre lecteur. Profitez-en pour susciter un achat spontané. Rédigez un message qui exploite la psychologie de la réduction : il y a une super offre, elle se termine ce soir, alors il faut en profiter vite.
Que vous soyez gestionnaire de programme ou affilié, il n’existe pas de solution miracle pour vendre. Même ces conseils restent généraux et vous devrez adapter ce qui fonctionne le mieux pour vous. Qu’ont-ils en commun ? La connaissance. Post Affiliate Pro dispose d’une vaste base de données sur le marketing d’affiliation , mais elle ne sera efficace que si vous l’appliquez et expérimentez.
Vous connaissez maintenant le secret, il ne vous reste plus qu’à améliorer votre campagne d’affiliation.
Les promotions telles que le cashback, les réductions et les offres spéciales peuvent motiver les affiliés et les clients, augmenter l'engagement, générer plus de trafic et, en fin de compte, stimuler les ventes dans votre programme d'affiliation.
Utilisez les réductions comme des campagnes limitées dans le temps, ciblez les affiliés sous-performants, réduisez uniquement les produits à bas prix, indiquez le prix complet avant la réduction dans les publicités natives et concentrez-vous sur la fidélisation après l'achat.
Les coupons peuvent créer un sentiment d'exclusivité et d'urgence, générant plus de ventes. Intégrez-les dans des articles natifs ou des campagnes email pour de meilleurs résultats, et évitez de les distribuer trop largement afin de maintenir leur valeur.
Des bannières stratégiquement placées et des publicités natives attrayantes peuvent augmenter la visibilité et le taux de clics. Les publicités natives, en particulier dans le contenu, génèrent généralement un engagement plus élevé que les bannières traditionnelles.
Les affiliés doivent construire une base d'abonnés de qualité, éviter le spam et envoyer des messages promotionnels pertinents et bien programmés pour maximiser les conversions et profiter des offres à durée limitée.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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