Découvrez comment créer des vidéos de vente d’affiliation à fort taux de conversion grâce à six types de vidéos éprouvés et des stratégies étape par étape pour engager votre audience et augmenter vos ventes d’affiliation.
Le marketing vidéo est désormais incontournable et, si vous souhaitez toucher un public plus large, vous devez exploiter cet outil puissant. Sa popularité ne cesse de croître, car de plus en plus de personnes consomment de la vidéo en ligne sur différentes plateformes.
Par exemple, en tant qu’affilié, il y a de fortes chances que vous passiez beaucoup de temps (et peut-être de budget publicitaire) sur Facebook. Mais saviez-vous que la plateforme enregistre plus de 8 milliards de vues de vidéos par jour ?
Et il y a YouTube. La plupart des gens savent qu’il s’agit du deuxième plus grand moteur de recherche au monde, mais saviez-vous qu’il compte officiellement plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels ? Cela représente un tiers d’Internet.
Qu’en est-il de la puissance des vidéos de vente ? Selon Animoto, 64 % des consommateurs achètent après avoir vu des vidéos de marque sur les réseaux sociaux.
Mais se lancer dans la vidéo n’est pas aussi simple que de pointer une caméra et de filmer. Pour les affiliés, c’est un peu différent. Vous devez créer un environnement où les acheteurs sont intéressés à acheter, sans vendre directement. Pour cela, il faut les éduquer.
Quel type de vidéos devriez-vous réaliser, et comment créer des vidéos de vente d’affiliation à fort taux de conversion ?
Excellente question.
Cet article va explorer six types de vidéos marketing d’affiliation que vous pouvez créer pour votre audience. Je partagerai des exemples de chaque type et ce qui les rend suffisamment efficaces pour générer des ventes.
Je vais vous guider étape par étape pour créer des vidéos de vente à fort taux de conversion. Nous allons définir votre audience, voir comment créer des vidéos qui résonnent avec elle, découvrir un cadre idéal pour structurer des vidéos de vente efficaces, et finir avec différentes façons de faire connaître vos nouvelles vidéos de marketing d’affiliation .
C’est parti !
Bien qu’il existe de nombreux autres types de vidéos pour engager votre audience, voici quelques-unes des plus courantes et efficaces.
Les avis sont des vidéos puissantes. Elles aident les gens à mieux comprendre la véritable proposition de valeur des produits et services. Les avis sont particulièrement précieux car ils s’adressent à des personnes qui ont entendu parler du produit que vous promouvez et qui se posent encore quelques questions sur son fonctionnement ou son adéquation à leurs besoins.
En obtenant un avis honnête, les acheteurs peuvent dissiper leurs dernières hésitations avant d’acheter.
Cependant, il est important que le titre de la vidéo indique une approche impartiale du produit, afin d’intéresser toute personne ayant des objections. Ensuite, la vidéo doit détailler les fonctionnalités, expliquer précisément ce qu’est le produit et comment l’utiliser.
Les tutoriels et guides sont parfaits pour les consommateurs indécis, ceux qui hésitent encore. Ils ont souvent besoin d’une démonstration des fonctionnalités d’un produit. Les tutoriels montrent exactement comment un produit fonctionne pour accomplir une tâche précise et, surtout, offrent un aperçu pratique sans engagement ni crainte de faire un mauvais choix.
Vous pouvez réaliser une vidéo où vous guidez les spectateurs à travers une tâche qu’ils souhaitent accomplir mais ne savent pas comment. Montrez-leur la facilité d’utilisation du produit/service et expliquez les points clés au fur et à mesure.
Les démos, tout comme les tutoriels et les avis, sont des indispensables dans votre arsenal de vidéos de vente marketing . Elles offrent également ce regard privilégié sur le fonctionnement du produit. Alors que les tutoriels se concentrent sur une fonctionnalité précise et que les avis sont plus généraux et axés sur les avantages/inconvénients, les démos présentent la liste complète des fonctionnalités proposées par le produit.
Dans la démo de ConvertKit par Pat Flynn, il commence par présenter des arguments convaincants en faveur des logiciels d’email marketing. Après avoir expliqué pourquoi il faut le bon outil, Flynn présente ConvertKit et en détaille les fonctionnalités, expliquant pourquoi il l’apprécie tant.
Les vidéos de conseils n’ont peut-être pas autant de poids que les types listés ci-dessus, mais elles peuvent être efficaces pour introduire de nouveaux produits.
Par exemple, Nigel Danson partage sept conseils simples sur la photographie qu’il aurait aimé connaître plus tôt. Dans la vidéo, Danson explique les caractéristiques des appareils photo reflex et leur utilisation. Si vous êtes un photographe en herbe, il y a de fortes chances que vous souhaitiez progresser plus vite en suivant ses conseils. Pour cela, vous pourriez utiliser ses liens d’affiliation et acheter le matériel recommandé sur Amazon.
Les vidéos Q&R s’adressent aux consommateurs en fin de parcours d’achat. Ils ont souvent des questions très spécifiques et cherchent des réponses pour prendre une décision d’achat éclairée.
Les vidéos Q&R concernent exclusivement le produit/service que vous promouvez. Vous pouvez choisir un sujet pointu et y répondre à toutes les questions fréquentes, ce qui aidera les spectateurs.
Elles sont efficaces car elles entrent dans les détails et les spécificités du produit/service, affirmant votre expertise. Cela fait de vous une référence crédible et impartiale, digne de confiance.
La vidéo en direct existe depuis plusieurs années. Aujourd’hui, vous pouvez gagner de l’argent grâce aux diffusions en direct. Think Media est réputé pour partager ce type de contenu et des mises à jour sur le matériel photo. Ils publient également de nombreuses vidéos en direct chaque mois, habituant ainsi leur audience à consommer du contenu live et à agir en conséquence.
Dans cette vidéo, les spectateurs découvrent tout sur le Canon EOS R5. Il est intéressant de noter que, bien que ce nouvel appareil photo ne comporte pas de lien d’affiliation direct dans la description, d’autres liens vers des produits y figurent.
Maintenant que vous connaissez six types de vidéos de vente d’affiliation à créer, voyons comment les produire.
Créer des vidéos de vente d’affiliation efficaces n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît. En fait, ce processus étape par étape fonctionne aussi bien pour des sites membres que pour des produits physiques. Voici comment procéder.
Tous les bons marketeurs savent qu’un marketing efficace commence par une compréhension claire de son audience. Pour créer des offres réellement pertinentes, vous devez savoir ce qui motive votre audience.
La bonne nouvelle, c’est qu’une grande partie des informations que vous cherchez sont disponibles en ligne. Prenons Clickbank par exemple. Souvent, les affiliés accèdent à des données clés comme les profils démographiques que vise un produit et ceux qui sont actuellement “chauds” ou convertissent le mieux.
Que faire si vous n’avez pas accès à ce genre de données ?
Il est temps de créer des personas. Créez un profil client fictif basé sur les données récoltées en ligne. Commencez par les informations démographiques, puis concentrez-vous sur les aspects psychologiques : valeurs, besoins et désirs de votre persona. Essayez aussi d’identifier ce qui le pousse à acheter.
Les personas peuvent sembler compliqués, mais ils sont en réalité très simples à construire. Si vous avez besoin d’aide, consultez l’avatar client de DigitaMarketers. Il couvre tous les points essentiels et vous aidera à compléter votre persona rapidement.
Vous avez une bonne idée de qui est votre client cible, il est temps de formuler votre message. Il n’est pas rare de buter à cette étape. Beaucoup de marketeurs ont du mal à relier la situation actuelle de leur audience et celle qu’ils souhaitent leur faire atteindre.
Une solution simple consiste à réfléchir en termes d’états “avant” et “après”. Cela vous permet d’imaginer ce que traverse votre client idéal avant de tomber sur votre vidéo et ce qu’il ressentira après l’avoir visionnée.
En gardant ces deux états à l’esprit, il devient plus facile de relier le problème présenté au début de votre vidéo à l’achat espéré à la fin.
Une fois que vous comprenez bien votre audience et ses états “avant” et “après”, il est temps de réaliser votre vidéo. Voici un cadre simple en trois étapes pour créer des vidéos de vente d’affiliation efficaces et engageantes.
Le début de votre vidéo doit servir à présenter une idée précise qui capte rapidement l’attention de votre audience. En tant que marketeur d’affiliation , il y a de fortes chances que votre audience connaisse déjà son problème ou le produit que vous promouvez. Dans les deux cas, votre objectif est de les accrocher en expliquant comment votre vidéo va les aider.
Par exemple, dans la vidéo de Nigel Danson sur les sept conseils photo, il commence en expliquant que ses conseils feront gagner du temps et progresser en photographie.
Une fois l’attention captée, présentez-vous et expliquez pourquoi votre audience devrait vous écouter.
Dans la vidéo de Think Media, Sean Cannell présente sa chaîne et montre qu’ils publient régulièrement ce type de contenu pour aider les spectateurs à faire le meilleur choix.
Apporter de la valeur est l’objectif principal de vos vidéos de vente d’affiliation. Elles doivent être précises et aussi complètes que possible.
À retenir : votre but n’est pas de vendre le produit, mais d’éduquer. Une bonne éducation repose sur des informations utiles. Elles peuvent prendre la forme d’une démonstration pas à pas, d’une description détaillée des fonctionnalités (et des limites) du produit, ou d’exemples de ce que le client peut réaliser avec le produit.
Dans la démo ConvertKit de Pat Flynn, il explique en détail comment créer un formulaire d’inscription pour collecter des emails, où placer le code sur votre site, etc.
Les appels à l’action sont essentiels dans toute action marketing. Et en tant que marketeur d’affiliation , ils sont tout aussi importants dans vos vidéos de vente. L’appel à l’action guide le spectateur sur ce qu’il doit faire ensuite. Cela peut sembler insistant, mais c’est crucial. Vos vidéos ne rapporteront rien si vous n’êtes pas direct. La plupart des gens n’agiront pas si vous ne leur dites pas quoi faire.
Dans vos vidéos, veillez à indiquer clairement la prochaine étape. Si votre vidéo n’a pas pour but de convertir immédiatement, profitez-en pour orienter vers la prochaine vidéo.
L’une des plus grandes réalités du marketing digital est que vous devez promouvoir votre contenu pour qu’il ait de l’impact. Heureusement, c’est relativement simple en ligne. Aujourd’hui, il existe de nombreux canaux. Voici trois pistes pour commencer :
Le marketing d’affiliation consiste à créer un besoin pour un produit. Pour utiliser efficacement les vidéos de vente d’affiliation, votre but est d’éduquer les spectateurs. Plus vous apportez de valeur, plus vous avez de chances de gagner la confiance de votre audience et de la pousser à passer à l’action.
Les six types les plus efficaces sont les avis, les tutoriels et guides pratiques, les démos, les conseils, les questions/réponses, et les vidéos en direct. Chacun a un objectif unique pour éduquer et engager votre audience afin de favoriser les conversions.
Commencez par bien comprendre votre audience, concentrez-vous sur leurs situations avant et après, créez un accroche percutante, apportez une vraie valeur éducative (pas seulement de la vente), utilisez des appels à l'action clairs et promouvez activement vos vidéos sur tous les canaux.
Éduquer votre audience construit la confiance et l'autorité. Lorsque les spectateurs se sentent informés et soutenus, ils sont plus enclins à suivre vos recommandations et à acheter via vos liens d'affiliation.
Visez une durée qui traite votre sujet à fond sans perdre l'intérêt des spectateurs. En général, 3 à 10 minutes conviennent à la plupart des vidéos de vente d'affiliation, mais privilégiez la valeur apportée plutôt qu'une durée précise.
Non, vous pouvez commencer avec du matériel simple comme un smartphone et des outils de montage gratuits. Un bon éclairage, un son clair et un contenu pertinent comptent plus que du matériel coûteux.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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