Comment l'EPC est-il calculé ? Guide complet du gain par clic

Qu’est-ce que l’EPC et pourquoi c’est important

L’Earnings Per Click (EPC), ou gain par clic, est le montant moyen que vous gagnez chaque fois que quelqu’un clique sur votre lien d’affiliation. Cet indicateur fondamental révèle la véritable rentabilité de vos efforts d’affiliation en montrant exactement combien chaque visiteur génère de revenus. Comprendre votre EPC est essentiel, car il impacte directement vos résultats et vous aide à prendre des décisions éclairées sur les programmes d’affiliation et les sources de trafic méritant votre temps et votre investissement.

La formule EPC expliquée

Le calcul de l’EPC est simple grâce à cette formule :

EPC = Gains totaux ÷ Nombre total de clics

Cette formule additionne toutes vos commissions et les divise par le nombre total de clics pour obtenir votre gain moyen par visiteur. Voici trois exemples concrets pour illustrer le fonctionnement du calcul :

Comme vous pouvez le voir, le même nombre de clics peut générer des gains très différents selon le taux de conversion, la qualité de l’offre et la pertinence de l’audience. Le troisième exemple montre que moins de clics, mais mieux ciblés, peuvent générer un EPC plus élevé qu’un trafic volumineux mais peu qualifié.

Différents types d’EPC : variations selon la période

Les réseaux d’affiliation et les logiciels de suivi affichent souvent l’EPC sur différentes périodes, chacune ayant une utilité analytique :

• EPC sur 7 jours : Mesure vos gains par clic sur la semaine précédente, idéal pour repérer rapidement les tendances et les changements d’efficacité des campagnes
• EPC sur 30 jours : Couvre un mois complet de données, offrant une mesure plus stable qui lisse les fluctuations quotidiennes et donne une vue d’ensemble fiable
• EPC sur toute la période : Représente votre moyenne historique depuis le début de la relation d’affiliation, utile pour analyser la performance long terme et comparer avec la tendance actuelle

Chaque période sert un objectif d’analyse différent. Utilisez l’EPC sur 7 jours pour détecter les tendances émergentes, le 30 jours pour la planification mensuelle et l’EPC global pour évaluer la performance globale de votre programme d’affiliation.

Qu’est-ce qu’un “bon” EPC ?

La réponse à “qu’est-ce qu’un bon EPC ?” dépend fortement de votre secteur, source de trafic et type de produit. Cependant, connaître les références du secteur aide à fixer des objectifs réalistes. Pour les programmes SaaS, qui offrent généralement des produits de valeur élevée, voici les standards du marché :

• Moins de 0,50 $ : Indique un programme en difficulté nécessitant une optimisation sérieuse de la conversion ou de la qualité de l’offre
• 0,50 à 1,00 $ : Performance moyenne, mais difficile d’attirer et fidéliser les meilleurs affiliés qui attendent de meilleurs rendements
• 1,00 à 2,00 $ : Bonne performance attirant des affiliés de qualité et démontrant une optimisation efficace du tunnel
• 2,00 $ et plus : Excellente performance attirant fortement les affiliés premium et permettant des campagnes publicitaires payantes rentables

Le seuil critique dans le SaaS est 1,00 $ : à ce niveau, le recrutement et l’activation des affiliés s’améliorent considérablement. L’e-commerce affiche généralement des EPC plus bas (0,10 $ à 0,50 $), tandis que les produits financiers ou d’assurance haut de gamme peuvent dépasser 5,00 $ par clic. Votre niche, la qualité du trafic et le prix du produit influencent ce qui est considéré comme “bon” dans votre situation.

Principaux facteurs qui influencent votre EPC

Sept grands facteurs déterminent votre performance EPC. Les comprendre vous aide à cibler les axes d’optimisation :

1. Taux de conversion (le plus critique) : Le pourcentage de clics menant à une action ou un achat multiplie directement vos gains. Même une amélioration de 1 % du taux de conversion peut augmenter l’EPC de 20 à 30 %.

2. Qualité et pertinence du trafic : Les visiteurs ciblés convertissent bien mieux que le trafic aléatoire. Le trafic organique génère généralement un EPC 2 à 4 fois supérieur à celui des réseaux sociaux généralistes.

3. Qualité de l’offre et structure de commission : Les programmes à commissions élevées boostent naturellement l’EPC. Les commissions de 30 % et plus produisent souvent un EPC 2 à 3 fois supérieur à celles inférieures à 10 %.

4. Optimisation des pages d’atterrissage : Le design, le texte et l’expérience utilisateur de votre page influencent fortement les conversions. Une page bien optimisée peut doubler ou tripler le taux de conversion.

5. Précision du ciblage de l’audience : Quand votre offre répond parfaitement aux besoins de votre public, les conversions s’envolent. Un ciblage précis peut améliorer l’EPC de 400 à 500 % par rapport à des promotions mal alignées.

6. Prix du produit : Les produits chers génèrent généralement des commissions plus élevées, ce qui peut faire grimper l’EPC. Mais ils exigent souvent plus d’efforts marketing et des cycles de vente plus longs.

7. Source de trafic : Chaque canal a sa qualité propre. Le trafic payant issu de mots-clés à forte intention convertit mieux que la publicité display ou les réseaux sociaux, produisant un EPC supérieur.

Le tableau suivant résume ces facteurs et propose des stratégies d’optimisation pour chacun :

EPC vs. CPC : comprendre la différence clé

Ces deux indicateurs déterminent ensemble votre rentabilité, mais mesurent des aspects opposés :

Pourquoi cette distinction est-elle cruciale ? Si votre EPC est de 0,50 $ et votre CPC de 0,30 $, vous gagnez 0,20 $ par clic. Avec 10 000 clics mensuels, cela représente 2 000 $ de bénéfice. Mais si votre CPC monte à 0,60 $ (EPC inchangé), vous perdez 0,10 $ par clic : soit 1 000 $ de perte sur le même volume. C’est pourquoi les affiliés performants suivent toujours ces deux métriques conjointement.

Calculer le bénéfice net par clic : le vrai résultat

L’EPC vous indique le revenu généré par clic, mais les affiliés avertis vont plus loin en calculant le Bénéfice Net Par Clic (BNPC ou NPPC). Cette donnée révèle l’argent effectivement encaissé après déduction des coûts publicitaires, soit la différence entre vos gains bruts et vos dépenses. Considérez l’EPC comme votre revenu brut, et le NPPC comme ce qu’il vous reste : cette distinction sépare les affiliés en difficulté de ceux qui construisent un business rentable.

Le calcul est simple : NPPC = EPC – CPC. Un exemple concret : votre EPC est de 0,50 $ (vous gagnez 50 centimes par clic) et votre CPC est de 0,30 $ (vous payez 30 centimes par clic), soit un NPPC de 0,50 $ – 0,30 $ = 0,20 $. Vous gagnez donc 20 centimes de bénéfice net par visiteur envoyé vers l’offre. Cela peut sembler peu, mais à l’échelle, cela représente 200 $ de profit quotidien avec 1 000 clics, ou 6 000 $ par mois. Avec 10 000 clics/jour, cela grimpe à 2 000 $ par jour ou 60 000 $ par mois.

Le NPPC vous aide à prendre de bonnes décisions pour élargir votre trafic, fixer vos enchères maximales et juger si une campagne mérite d’être poursuivie. Pour les campagnes payantes, maintenir un NPPC positif est indispensable, sauf cas particulier (recrutement, test de marché…). Même un NPPC légèrement négatif peut engloutir votre budget très vite à grande échelle : c’est pourquoi les meilleurs affiliés suivent leur NPPC de près sur chaque source et chaque offre. Ce chiffre en dit bien plus sur la santé de votre activité que n’importe quel autre indicateur.

Comment calculer votre propre EPC : guide pas à pas

Calculer votre EPC personnel vous donne une vision plus juste que les moyennes réseau. Suivez ces quatre étapes :

Étape 1 : Rassemblez vos gains totaux
Connectez-vous à votre tableau de bord d’affilié et relevez le montant total de commissions sur une période donnée. Par exemple, vous avez gagné 1 500 $ le mois dernier via tous vos liens d’affiliation.

Étape 2 : Comptez vos clics totaux
Trouvez le nombre total de clics reçus sur la même période (cette donnée est fournie par votre logiciel de suivi). Dans l’exemple : 3 000 clics.

Étape 3 : Appliquez la formule
Divisez vos gains par le nombre de clics : 1 500 $ ÷ 3 000 = 0,50 $ d’EPC

Étape 4 : Interprétez le résultat
Votre EPC de 0,50 $ signifie que chaque clic vous rapporte en moyenne 50 centimes. Comparez ce chiffre à votre CPC (si vous faites de la publicité payante), aux références sectorielles et à vos performances précédentes pour détecter les tendances et opportunités d’optimisation.

Stratégies pour améliorer votre EPC

Augmenter votre EPC ne nécessite pas plus de trafic, mais une optimisation plus intelligente. Voici huit tactiques éprouvées :

Optimisez vos pages d’atterrissage pour convertir : Titres accrocheurs, bénéfices clairs, chargement rapide, appels à l’action visibles. L’optimisation mobile est incontournable : la plupart du trafic est mobile.

Améliorez la qualité et le ciblage du trafic : Attirez des visiteurs à forte intention de recherche plutôt que du trafic aléatoire. Travaillez le SEO sur des mots-clés d’achat et segmentez votre publicité payante selon la qualité des audiences.

Testez différentes offres et programmes affiliés : Tous les programmes n’apportent pas les mêmes résultats. Testez-en plusieurs avec le même trafic pour identifier les gagnants, puis concentrez vos efforts sur les plus performants.

Améliorez votre message avant le clic : Donnez des attentes précises avant le clic. Des titres trompeurs augmentent parfois les clics, mais font chuter l’EPC avec des conversions faibles.

Mettez en place des tests A/B rigoureux : Testez titres, images, boutons, offres, emplacements de liens… De petites améliorations cumulées font fortement progresser l’EPC.

Privilégiez les contenus à fort taux de conversion : Les vidéos tests et tutoriels génèrent souvent un EPC 2 à 3 fois supérieur aux contenus écrits. Les comparatifs et articles axés sur la résolution de problèmes surpassent aussi les listes génériques.

Placement stratégique des liens : Placez vos liens d’affiliation après avoir délivré de la valeur, pas en début de contenu. La “règle des 20 %” (premier lien après 20 % du contenu) améliore systématiquement la conversion.

Comment l’EPC fonctionne selon les modèles d’affiliation

L’EPC varie selon la structure de rémunération de votre programme d’affiliation :

Programmes Pay-Per-Click (PPC) : Vous gagnez un montant fixe à chaque clic, qu’il y ait achat ou non. L’EPC équivaut au paiement fixe par clic, ce qui rend le calcul très prévisible.

Programmes Pay-Per-Lead (PPL) : Vous gagnez lorsqu’un visiteur accomplit une action (ex : formulaire). L’EPC dépend du taux de conversion en lead et de la valeur de chaque lead.

Programmes Pay-Per-Sale (PPS) : Vous touchez une commission uniquement si le clic aboutit à un achat. L’EPC dépend du taux de conversion, de la valeur moyenne du panier et du pourcentage de commission : c’est le modèle le plus courant.

Modèles à commission récurrente : Vous percevez des commissions sur les renouvellements d’abonnement, ce qui génère un EPC croissant dans le temps. Un seul clic peut générer des revenus sur plusieurs mois ou années, augmentant fortement l’EPC sur la durée.

Outils et logiciels pour suivre l’EPC

Un suivi précis de l’EPC exige un logiciel fiable agrégeant les données de plusieurs sources. PostAffiliatePro s’impose comme la solution leader du secteur, offrant un suivi EPC avancé, des tableaux de bord en temps réel, des analyses détaillées par affilié et source de trafic, et une intégration fluide avec les principaux réseaux d’affiliation.

À côté de PostAffiliatePro, on peut citer Voluum (suivi avancé de campagnes), Impact (gestion d’affiliation pour grandes entreprises), Partnerize (partenariats complexes), et Google Analytics (analyse basique du trafic). Mais la spécialisation de PostAffiliatePro dans l’affiliation en fait le choix optimal pour les affiliés exigeant une analyse EPC détaillée et des capacités d’optimisation poussées.

Erreurs fréquentes sur l’EPC à éviter

Apprendre des erreurs des autres accélère votre réussite. Évitez ces six pièges courants :

• Ignorer la qualité du trafic : Miser sur le volume sans la pertinence fait chuter l’EPC
• Prioriser les clics sur les conversions : Plus de clics n’a aucun intérêt s’ils ne convertissent pas : privilégiez le taux de conversion
• Négliger les tests A/B : Supposer savoir ce qui fonctionne sans tester vous fait perdre de l’argent
• Oublier l’optimisation mobile : Avec 58 % du trafic sur mobile, une expérience mobile médiocre détruit l’EPC
• Négliger votre CPC : Se réjouir d’un EPC élevé tout en payant des CPC trop élevés conduit à des pertes
• Promouvoir des offres non pertinentes : Des offres inadaptées détruisent la confiance et les conversions, quel que soit le taux de commission

Exemples concrets d’EPC et études de cas

Comprendre l’EPC via des situations réelles vous aide à repérer des opportunités dans vos propres campagnes :

Exemple de campagne performante : Un site d’avis logiciels promouvant un outil SaaS à 99 $/mois avec 3 % de conversion et 30 % de commission obtient 2,50 $ d’EPC (99 $ × 30 % × 3 % ÷ 1 clic). Une telle performance justifie l’augmentation du trafic.

Exemple de campagne sous-performante : Un blog généraliste promouvant un produit à 50 $ avec 0,08 % de conversion et 20 % de commission génère seulement 0,04 $ d’EPC (50 $ × 20 % × 0,08 % ÷ 1 clic). Il faut optimiser ou remplacer l’offre rapidement.

Étude de cas d’optimisation : Un affilié a doublé son EPC de 0,35 $ à 0,65 $ simplement en repositionnant ses liens d’affiliation après avoir fourni de la valeur dans le contenu. Ce simple changement a amélioré l’expérience utilisateur et le taux de conversion sans modifier le trafic ni l’offre.

Ces exemples montrent que l’amélioration de l’EPC résulte d’une optimisation stratégique, pas du hasard. En testant et en affinant chaque élément de votre stratégie d’affiliation, vous pouvez augmenter durablement votre gain par clic et bâtir une activité d’affiliation rentable.