Apprenez à élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace pour l’affiliation. Découvrez des conseils concrets pour instaurer la confiance, augmenter le trafic organique, optimiser le SEO et créer du contenu ciblé comme des avis produits, des guides et des vidéos.
Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme :
« une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenus utiles, pertinents et cohérents afin d’attirer et de fidéliser une audience clairement définie — et, in fine, de générer des actions rentables de la part des clients. »
C’est l’un des moyens les plus populaires de promouvoir des entreprises en ligne. En fait, selon le State of Marketing Report 2020 de Hubspot, 70 % des marketeurs investissent activement dans le marketing de contenu. Hubspot et ses partenaires connaissent un grand succès dans ce domaine et publient régulièrement du contenu qui se classe sur des mots-clés à fort volume. Par exemple, consultez un article sur les meilleures intégrations téléphoniques Hubspot réalisé par l’un de leurs partenaires.
Pour les affiliés, le marketing de contenu est un excellent moyen de bâtir une audience en ligne qui fait confiance à votre opinion. Cette confiance peut ensuite se traduire par une augmentation des ventes des produits que vous recommandez.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment établir une stratégie de marketing de contenu pour votre activité d’affiliation et vous donner quelques conseils pratiques en chemin.
Le marketing de contenu peut être un excellent choix pour les affiliés pour plusieurs raisons :
Je ne veux pas vous apprendre ce que vous savez déjà, mais si ce n’est pas encore fait, il est judicieux de choisir une niche pour vos efforts d’affiliation . Cela peut vous aider à économiser de l’argent et à améliorer les conversions de toutes vos stratégies marketing, pas seulement le marketing de contenu.
Se concentrer sur une niche vous permet de cibler des groupes spécifiques, qui seront plus réceptifs à votre contenu.
Une fois la niche choisie, il faut déterminer à qui s’adresse votre stratégie. Rechercher et définir votre audience cible ainsi que créer des personas acheteurs vous aidera à y voir plus clair.
Votre audience cible correspond à la catégorie de personnes les plus susceptibles d’être intéressées par les produits ou services que vous recommandez. Ce groupe se définit selon des critères comme :
Pour un guide détaillé sur l’étude de marché, consultez le guide de Hubspot à ce sujet.
Hubspot définit la persona acheteur comme :
« une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur une étude de marché et des données réelles sur vos clients existants. »
Chaque persona détaillera les caractéristiques approfondies d’un client idéal, telles que :
Astuce : Donner un prénom à chaque persona les humanise. Cela vous aide à vous mettre à leur place et à adapter votre marketing en conséquence. Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser un modèle de gestion de projet pour organiser votre planification.
Hootsuite explique la valeur des personas :
« Comprendre vos personas acheteurs vous permet de savoir comment atteindre au mieux vos différents groupes de clients, tout comme vous savez intuitivement comment aborder différentes personnes dans votre vie personnelle. »
Cela vous aidera aussi à proposer du contenu à forte valeur ajoutée.
Si vous n’êtes pas à l’aise pour créer vos propres personas, vous pouvez utiliser un modèle tel que Xtensio.
Pour un guide sur la création et le renforcement des personas, consultez celui de Neil Patel .
Après avoir étudié votre audience et créé vos personas, vous pouvez commencer à planifier votre contenu. Varier les types de contenus permet de garder votre audience engagée et de répondre à différents besoins. Testez pour voir quels supports fonctionnent le mieux pour votre business.
Voici quelques idées :
Les guides pas à pas sont un excellent moyen d’augmenter votre notoriété et d’instaurer la confiance, comme l’article de Post Affiliate Pro : Comment promouvoir un programme d’affiliation B2B en 2020
Si vous avez vous-même eu du succès avec la méthode, c’est encore mieux. Cloudways recommande d’utiliser les histoires de réussite, car elles « suscitent l’intérêt des lecteurs et les incitent à partager l’article ».
En tant qu’affilié, les avis produits sont des contenus essentiels car ils sont sources de revenus.
Un avis bien pensé, bien écrit et optimisé SEO peut augmenter ses chances de bien se positionner sur Google et d’inciter les lecteurs à acheter.
Une bonne stratégie de contenu globale permet aussi d’augmenter le trafic vers vos avis, d’instaurer la confiance et, espérons-le, d’augmenter aussi votre chiffre d’affaires.
Outbrain recommande les ebooks pour construire votre image de marque, instaurer la confiance et générer des leads.
Vous pouvez aussi les utiliser comme lead magnet pour développer votre liste email si l’emailing fait partie de votre stratégie. Comme l’a fait The Passionate Marketer par exemple :
Il n’y a pas que l’écrit dans une stratégie de contenu.
Vidéos, infographies et podcasts sont aussi des formats de contenu à exploiter.
Pour certaines niches, comme les cosmétiques, la vidéo fonctionne très bien. Convertkit explique :
« Les tutoriels sont parfaits en vidéo, car vous montrez à votre audience comment utiliser les produits que vous recommandez en affiliation. Cela permet de créer un contenu très concret et il est plus facile de convaincre votre audience de cliquer sur votre lien affilié. »
Pour en savoir plus sur la vidéo, consultez l’article de Post Affiliate Pro .
Au-delà des réseaux sociaux et de l’emailing pour générer du trafic, Google reste votre allié.
On débat beaucoup de la pertinence des mots-clés pour le SEO aujourd’hui, mais la plupart des entreprises continuent d’y accorder de l’importance. Utiliser des mots-clés longue traîne dans vos contenus écrits peut vous permettre de recevoir un trafic conséquent depuis Google.
Un outil d’analyse comme Ahrefs est un bon point de départ pour la recherche.
Chanty estime qu’il faut trouver un équilibre entre plusieurs facteurs pour choisir le bon mot-clé avec Ahrefs :
L’objectif du marketing de contenu est d’apporter de la valeur à votre audience et de bâtir la confiance.
Prosociate résume bien :
« Ne mettez pas la vente en premier, mais la résolution des problèmes de votre audience. »
Dans un article de Supermetrics, le Growth Marketer Farasat Khan recommande aux nouveaux affiliés de :
« se concentrer et investir davantage dans le contenu que dans la vente/la conversion. Une fois que vous avez acquis une certaine autorité dans la niche, les commissions suivront. Essayez de produire du contenu basé sur les données pour développer la portée organique de votre marque . »
Les bénéfices du marketing de contenu prennent du temps à arriver, il est donc utile de planifier sur la durée.
Trouver des idées de contenu n’est pas toujours facile. Faire preuve de créativité peut vous aider à rédiger des articles remarqués. iMind recommande le mind mapping pour élaborer votre stratégie.
Pour les avis et recommandations, Just Creative recommande l’honnêteté :
« Même si le but final de votre article est de générer des ventes, vous n’avez pas besoin d’enjoliver la réalité. Parlez de votre réelle expérience ou de votre opinion sur le produit. Vous pouvez mentionner quelques difficultés rencontrées, mais veillez aussi à souligner les fonctionnalités qui apportent vraiment de la valeur au lecteur. »
Ajouter des images à vos contenus apporte une dimension supplémentaire. Les images transmettent des émotions différemment des mots, aèrent le texte et peuvent même améliorer le SEO.
Consultez le guide de Yoast pour optimiser les images pour les moteurs de recherche .
Vous n’êtes pas obligé de vous limiter à votre propre plateforme. Songez à collaborer avec des agences de contenu ou à rédiger des articles invités pour d’autres.
Si vous êtes un expert du secteur, nous recommandons Help A Reporter Out , une plateforme où les journalistes recherchent des avis d’experts. Si votre contribution est retenue, vous obtiendrez un backlink vers votre site.
Cela vaut pour toute l’affiliation , ne recommandez que des produits de qualité. Imaginez construire la confiance avec une stratégie de contenu soignée, pour tout gâcher en recommandant un produit médiocre.
Les internautes lisent différemment sur internet. Une étude du Nielsen Norman Group a montré que la majorité des gens scannent le texte en ligne. Il faut donc structurer vos contenus pour faciliter la compréhension rapide. Pour cela :
La structure est aussi importante pour le SEO . Yoast recommande de soigner :
Ce qui fonctionne pour vous ne fonctionnera pas forcément pour un autre affilié, et inversement. Testez différents types de contenus et de stratégies (emailing, réseaux sociaux , etc.). Analysez les résultats pour trouver ce qui marche le mieux pour vous, et faites-le régulièrement pour optimiser votre stratégie.
Nous espérons que vous débordez désormais d’idées de contenus à proposer à votre audience ! Le marketing de contenu peut être très efficace pour les affiliés, mais c’est généralement un travail de longue haleine. Si vous définissez clairement votre audience cible et privilégiez l’apport de valeur, vous verrez le trafic augmenter et bâtirez une communauté fidèle, ce qui pourra se traduire par plus de conversions et de revenus.
En plus de votre activité d’affilié, si vous avez un business en ligne, vous pouvez aussi créer votre propre programme d’affiliation. C’est bien plus simple avec un logiciel conçu pour gérer et suivre vos affiliés.
Post Affiliate Pro propose de nombreuses fonctionnalités pour gérer votre programme en toute simplicité : supports marketing, multiples méthodes de tracking, interface révolutionnaire… Et vous pouvez créer un nombre illimité de campagnes et d’affiliés, même avec leur formule la moins chère. Essayez la version d’essai gratuite 30 jours dès aujourd’hui .
Le marketing de contenu aide les affiliés à instaurer la confiance, accroître la notoriété et générer un trafic organique ciblé, ce qui conduit à plus de conversions et de ventes.
Les affiliés peuvent utiliser des guides pratiques, des avis produits, des ebooks, des vidéos, des infographies et des podcasts pour engager leur audience et renforcer leur stratégie marketing.
En recherchant des mots-clés, en comprenant leur audience cible et leurs personas acheteurs, en se concentrant sur l'apport de valeur, en planifiant sur le long terme et en étant honnête et créatif dans le contenu.
Les personas acheteurs sont des représentations semi-fictives des clients idéaux basées sur des recherches et des données réelles. Elles aident les affiliés à adapter leur contenu aux besoins spécifiques de leur audience et à améliorer l'engagement.
Les images et vidéos rendent le contenu plus attractif, transmettent des émotions, aèrent le texte, soutiennent le SEO et augmentent les chances de partage et de conversion.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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