Découvrez les 10 meilleurs conseils pour augmenter la conversion des bannières publicitaires en marketing d’affiliation : emplacement, CTA efficace, optimisation multi-appareils, stratégies de design, et plus pour booster vos ventes et votre ROI.
Les bannières publicitaires sont une forme de publicité digitale, consistant à placer une annonce en forme de rectangle, horizontale ou verticale, en haut, en bas ou sur les côtés d’un site web.
Il s’agit de l’une des plus anciennes formes de publicité sur internet et de l’une des plus populaires du marketing d’affiliation, ainsi que la forme la plus courante de publicité mobile.
Les bannières comportent généralement très peu de texte et misent principalement sur des images attractives et un appel à l’action (CTA) pour attirer les clients potentiels. L’objectif principal de cette stratégie marketing est de rediriger les visiteurs du site de l’affilié vers celui de l’annonceur affilié. Ceci est désormais plus facile que jamais grâce aux services de réseaux d’affiliation qui connectent vendeurs et annonceurs adaptés, ce qui augmente le retour sur investissement (ROI) , la notoriété de la marque, la gestion de la relation client (CRM) , et bien d’autres facteurs.
Qu’elle soit verticale ou horizontale, sur PC ou sur mobile, la bannière publicitaire va de pair avec le marketing d’affiliation. Une bannière permet aux marketeurs digitaux de rentabiliser le trafic de leur site web et aide les vendeurs à toucher de nouveaux clients potentiels. Contrairement aux publicités natives, qui visent à augmenter la notoriété de la marque, les bannières publicitaires peuvent être conçues pour chaque étape du parcours d’achat.
Que vous soyez commerçant affilié ou marketeur affilié, il est possible d’initier un partenariat de chaque côté du programme d’affiliation. Si vous possédez un site web générant beaucoup de trafic et souhaitez gagner des revenus passifs, vous pouvez devenir affilié. En tant que marketeur affilié, vous avez la possibilité de gagner un revenu passif en faisant la promotion de services ou de produits (digitaux ou physiques) que vous avez testés et que vous recommandez à votre audience.
À l’inverse, si vous êtes propriétaire d’entreprise (ou commerçant affilié), vous pouvez utiliser des programmes d’affiliation pour trouver des partenaires affiliés qui afficheront vos annonces. Certains programmes, comme Post Affiliate Pro , s’occupent du suivi et de la gestion des campagnes publicitaires, vous permettant de mesurer le succès de vos annonces. Diffuser vos annonces sur le site, le blog ou les réseaux sociaux du marketeur affilié permet d’atteindre l’objectif de générer des ventes ou conversions. Quel que soit le côté du partenariat, les réseaux d’affiliation font le lien.
Chaque programme d’affiliation est différent, et les revenus dépendront des objectifs de chaque stratégie publicitaire. Certaines bannières chercheront à attirer le client potentiel dans les premières étapes du tunnel de vente, avec un CTA clair qui reflète cette intention. D’autres peuvent vous demander de remplir un formulaire ou de vous inscrire à une newsletter. En général, si l’objectif de la bannière est la vente, l’annonceur affilié percevra une commission sur chaque vente. Si l’objectif est la génération de leads, la commission sera liée à la conversion de ces leads. Toutes ces activités sont tracées grâce au code affilié intégré à la bannière, qui relie chaque action de l’utilisateur au site de provenance. Ce code garantit aussi que si la bannière inclut une promotion, le client pourra en bénéficier après redirection.
L’efficacité de cette stratégie publicitaire réside dans la possibilité de cibler des clients plus enclins à interagir avec votre bannière. Les internautes sont de plus en plus avertis et exposés à la publicité digitale, subissant un flot continu d’annonces sur chaque site visité. C’est pourquoi influencer leur comportement d’achat via des bannières efficaces sur des sites à audience fidèle se traduit par de meilleures conversions. En associant votre produit à un site que l’utilisateur connaît déjà, vous augmentez aussi la confiance envers votre marque.
Depuis les débuts du marketing digital, la bannière statique est l’une des formes de publicité les plus simples, économiques et directes. Cependant, avec l’évolution technologique, la possibilité de transformer ces images statiques en annonces animées a pris de l’ampleur, et cela s’explique facilement. En plus de l’amélioration des connexions internet qui a rendu possible les annonces animées, l’explosion des appareils mobiles a modifié nos habitudes : nous recherchons des moyens plus rapides et plus simples de consommer l’information. Ces nouvelles options incluent les publicités vidéo, les bannières lightbox , les push ads et les publicités natives, entre autres.
Les publicités vidéo sont faciles à comprendre. Comme les spots TV, elles sont dynamiques et facilitent la transmission du message à l’utilisateur. Elles peuvent inclure du son, ouvrant la voie à un contenu plus émotionnel et engageant. Comparées aux formes statiques, elles sont plus visibles grâce au mouvement.
Les bannières lightbox sont plus interactives. Elles affichent une version réduite de l’annonce (vidéos, images), et permettent à l’utilisateur d’agrandir la bannière en cliquant ou en survolant. Une fois l’annonce déployée, l’utilisateur peut interagir davantage : faire défiler des images/vidéos, lancer des vidéos, cliquer sur des CTA menant au site du marchand.
Les push ads sont l’une des formes les plus récentes de publicité digitale, envoyant des annonces directement sur le bureau ou l’appareil mobile de l’utilisateur. Contrairement aux autres formats, elles sont envoyées aux utilisateurs qui ont choisi de les recevoir. Deux avantages majeurs s’en dégagent : l’annonce peut être livrée même si l’utilisateur n’est pas sur le site affilié , et comme il a accepté de la recevoir, il est plus susceptible d’interagir avec le CTA.
Une caractéristique essentielle à prendre en compte pour tous les types de bannières est la taille. En effet, la plupart des tailles de bannières sont standardisées. Après des années de tests, les services publicitaires ont déterminé les tailles les plus efficaces pour chaque emplacement (leaderboard, skyscraper, demi-page, carré, etc.). Utiliser un format non standard réduit le nombre de sites où vous pourrez diffuser vos annonces, car les propriétaires de sites respectent aussi ces standards pour les espaces publicitaires proposés.
Voici les indicateurs à surveiller pour améliorer votre retour sur investissement (ROI) et analyser la valeur vie client (LTV).
De nombreux KPIs sont à surveiller pour analyser la performance d’une bannière ciblée. Chacun fournit des informations spécifiques, mais c’est leur analyse globale qui détermine le succès de votre campagne.
Commençons par le coût par acquisition (CPA). Cette métrique indique combien vous coûte l’acquisition d’un client. Elle vous permet de savoir sur quel type d’annonce vous concentrer. Par exemple, faut-il privilégier l’acquisition de nouveaux clients ou les achats récurrents des clients existants ? Si la valeur vie client est inférieure au coût d’acquisition, vous savez quelle campagne prioriser.
Ensuite, l’audience unique (unique reach). Elle mesure combien de personnes distinctes voient votre annonce. Cela vous permet de contrôler que vous ne payez pas pour afficher la même annonce à la même personne plusieurs fois. Combinée à d’autres métriques, elle aide à cibler le public qui compte pour vous. Comprendre l’audience unique est aussi essentiel pour comprendre l’indicateur suivant : les impressions.
Les impressions mesurent le nombre de fois où votre campagne publicitaire aurait pu être vue. Contrairement à l’audience unique, une même personne peut voir plusieurs fois votre annonce, générant ainsi plusieurs impressions pour une audience unique. Cet indicateur prouve la visibilité de votre annonce, ce qui est bénéfique pour la notoriété et la familiarité de la marque. Mais il ne révèle pas si les utilisateurs interagissent avec votre campagne. Il est donc important de suivre d’autres indicateurs, comme l’engagement et le taux de clics (CTR), pour savoir s’il faut optimiser la réactivité.
Le taux de clics (CTR) est l’indicateur le plus simple. Il mesure combien de clics vos annonces reçoivent par rapport au nombre total d’impressions. Bien que certains le considèrent dépassé, il reste très pertinent lorsqu’il est croisé avec d’autres metrics. L’analyse du CTR permet de savoir si le contenu de votre campagne d’affiliation est engageant et attractif. Ce suivi impactera aussi un autre indicateur clé : le taux de conversion.
Le taux de conversion mesure le pourcentage d’utilisateurs qui accomplissent l’action souhaitée : achat, formulaire, ajout au panier, etc. Cet indicateur est très utile pour repérer quelle étape du tunnel de conversion ne fonctionne pas comme prévu. En définissant l’événement à suivre, vous pouvez l’optimiser. Si les utilisateurs arrivent sur la page d’inscription mais repartent sans s’inscrire, le problème est dans la dernière étape.
Où placer votre bannière sur la page ? Il ne sert à rien d’investir dans une campagne qui ne sera pas vue. Placez vos bannières dans la zone visible du site, sans nécessiter de scroll, ou à proximité du contenu principal. Ce sont les endroits où le regard de l’utilisateur sera naturellement attiré.
C’est l’action que vous souhaitez que l’utilisateur effectue. Attirer l’œil ne suffit pas, il faut inciter à l’interaction. Utilisez peu de mots, mais un vocabulaire engageant, comme « En savoir plus », « Acheter maintenant » ou « S’inscrire ». Un appel à l’action attractif est essentiel pour augmenter le taux de conversion et le ROI de votre campagne.
Assurez-vous que votre bannière s’affiche et s’adapte correctement, que ce soit sur mobile ou PC. Évitez les formats nécessitant des logiciels tiers pour s’afficher. Les formats JPG, PNG, GIF et HTML5 sont recommandés. Cela vous permet d’utiliser le reciblage sur tous les appareils sur lesquels vos annonces ont été vues.
Vos bannières doivent s’harmoniser avec le style des sites sur lesquels elles apparaissent, cela les rend plus crédibles aux yeux des visiteurs. Mais elles doivent rester visibles, il faut donc trouver un équilibre entre intégration et visibilité. Autre point : le style doit aussi correspondre à la page de destination pour ne pas créer de rupture pour l’utilisateur entre l’annonce et votre site.
Les bannières statiques sont régulièrement surpassées par les bannières animées. Le mouvement attire naturellement l’œil, profitez-en ! Mais attention à ne pas perdre le message principal. Il est conseillé de limiter l’animation à 15 secondes et de ne pas faire plus de 3 boucles. La dernière image doit toujours être l’appel à l’action.
Les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur votre CTA s’ils reçoivent une récompense immédiate. Proposez des réductions, des essais gratuits , des e-books ou téléchargements gratuits, c’est plus attrayant que le traditionnel « Acheter maintenant ». Suivez ces offres via le lien d’affiliation pour identifier les sites à l’audience la plus engageante.
Évoquer la bonne émotion est essentiel pour générer de l’engagement. Apprenez la signification des couleurs pour concevoir des annonces plus efficaces. Attention, ces associations sont culturelles : adaptez votre contenu à votre cible. La même couleur peut générer des émotions différentes selon l’Occident ou l’Orient.
Assurez-vous que vos annonces sont toujours visibles, sans payer inutilement pour des formats trop grands. Le format rectangle moyen (300×250) est idéal dans la majorité des cas. Il est assez petit pour s’adapter à tous les écrans, assez grand pour rester lisible. En étant standard, il sera accepté par la plupart des sites, offrant un large choix de diffusion. C’est la taille de bannière la plus performante.
Gardez un œil sur vos KPIs. Une campagne marketing a de multiples facettes : certaines fonctionnent, d’autres nécessitent des ajustements. Identifiez les étapes de votre tunnel de vente à optimiser. Créez un profil d’acheteur idéal et ciblez-le via votre marketing en ligne. Utilisez des logiciels comme Post Affiliate Pro ou des plateformes comme Google Ads pour accroître votre portée et toucher le bon public.
Internet évolue en permanence. Tout comme les bannières statiques et Flash ont été dépassées, les formats actuels le seront aussi. Consultez les plateformes majeures comme Google AdSense pour suivre les nouveautés et les tendances. Les formats, tailles et emplacements sont constamment optimisés, adaptez donc régulièrement votre campagne aux meilleures options du moment.
Même si les bannières publicitaires existent depuis les débuts de la publicité digitale, elles restent très efficaces. La preuve : les investissements en display publicitaire n’ont cessé d’augmenter ces dernières années, et la tendance se poursuit. Les programmes d’affiliation offrent un excellent ROI aux commerçants avec du contenu engageant , et sont très attractifs pour les marketeurs. L’utilisation de logiciels de gestion d’affiliation comme Post Affiliate Pro facilite la création de campagnes efficaces en permettant le suivi des indicateurs clés (CPA, CTR, etc.), pour mieux comprendre votre tunnel de vente et augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise. Tant qu’il existera des appareils personnels pour diffuser des annonces, le marketing par bannière et les programmes d’affiliation continueront à rapporter aux entreprises, tous secteurs confondus.
La publicité par bannière est la plus ancienne forme de marketing digital, ainsi que la forme la plus courante de marketing d’affiliation. Ses objectifs peuvent aller de l’augmentation de la notoriété de la marque à persuader l’utilisateur d’effectuer une action spécifique.
La publicité par bannière fonctionne en s’appuyant sur l’imagerie pour attirer l’attention de l’utilisateur. Son but est généralement d’inciter l’utilisateur à cliquer dessus grâce à un CTA accrocheur, ce qui le redirige du site de l’annonceur vers celui du marchand.
La technologie la plus récente est celle des bannières animées. Le mouvement attire naturellement l’attention, ce qui rend ces annonces particulièrement attrayantes.
Les entreprises peuvent créer des bannières dans des logiciels de gestion d’affiliation, et leurs affiliés afficheront les bannières sur leurs sites.
La meilleure taille pour une bannière publicitaire est le rectangle moyen (300×250).
Pour créer une bannière d’affiliation, utilisez un logiciel de design graphique comme Adobe Photoshop ou Canva. Concevez une bannière accrocheuse avec votre lien d’affiliation et un appel à l’action. Téléchargez-la sur la plateforme de votre programme d’affiliation et suivez leurs instructions pour l’intégrer sur votre site web ou dans vos supports marketing.
Viktor Zeman est co-propriétaire de QualityUnit. Même après 20 ans à la tête de l'entreprise, il reste avant tout un ingénieur logiciel, spécialisé en IA, SEO programmatique et développement backend. Il a contribué à de nombreux projets, dont LiveAgent, PostAffiliatePro, FlowHunt, UrlsLab et bien d'autres.
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