Découvrez 10 principes psychologiques puissants pour booster votre stratégie de marketing d’affiliation, augmenter l’engagement et générer plus de conversions.
Utiliser le marketing d’affiliation comme moyen de gagner de l’argent en ligne est sans aucun doute une stratégie solide. Cependant, la concurrence est féroce. Utiliser les meilleures stratégies et travailler dur pour chaque vente vous assurera que votre entreprise grandira.
Cela peut être une tâche difficile.
Il est possible d’augmenter vos résultats et vos revenus en marketing d’affiliation en appliquant quelques… principes issus de la psychologie !
Dans cet article de blog, nous examinerons ces principes afin de mieux comprendre comment ils s’appliquent au marketing d’affiliation .
Attachez votre ceinture : on démarre maintenant.
Selon le principe de rareté, les gens perçoivent les choses rares comme plus précieuses que celles qui sont abondantes. Par exemple, les gens sont plus enclins à acheter un produit si sa disponibilité est limitée ou s’il risque bientôt d’être en rupture de stock.
Les détaillants en ligne connaissent ce fait depuis des années, c’est pourquoi ils disent souvent « plus que trois en stock » ou montrent une image d’une autre personne regardant le dernier article sur la page. En donnant à leurs produits une apparence de rareté, les entreprises peuvent augmenter les conversions .
En tant qu’affilié, vous pouvez aussi utiliser cette stratégie psychologique !
Terminez votre argumentaire en précisant qu’il ne reste que quelques places avant que tout soit vendu, au lieu de parler de la facilité et de l’efficacité d’obtenir tel produit.
Dans l’une de leurs campagnes d’email marketing , Google a fait exactement cela. Ils ont insisté sur le fait que les offres étaient vraiment spéciales, mais limitées.
Nous nous sentons obligés de rendre un service si quelqu’un fait quelque chose pour nous.
C’est ce qu’on appelle le principe de réciprocité.
C’est pour cela que l’on dit si souvent « merci » dès que l’on reçoit un cadeau ou de l’aide d’une autre personne. À cause de cette règle psychologique, on se sent poussé à rendre la pareille. Utilisez cela aussi pour le marketing d’affiliation ! Commencez par offrir à votre audience des informations gratuites, puis proposez-leur une version premium à la fin.
Par exemple, si votre article de blog contient 20 conseils pour augmenter les conversions de ventes mais qu’un seul sera disponible après la lecture des autres, placez le bouton d’achat près de ces derniers points sans qu’il soit visible avant qu’ils ne soient partagés. Grâce à la règle de réciprocité, si les lecteurs voient quels autres avantages ils pourraient obtenir en interagissant avec vous ou votre contenu, ils seront plus susceptibles d’acheter les produits que vous partagez ou promouvez.
L’utilisation de la psychologie des couleurs est populaire chez les détaillants en ligne depuis un certain temps. C’est ainsi qu’ils savent quelle couleur utiliser sur leurs sites et sur leurs produits pour inciter les clients à acheter.
Si vous souhaitez appliquer ces règles vous-même au marketing d’affiliation, voici quelques astuces pour vous !
Pour la promotion alimentaire, les couleurs chaudes comme l’orange et le rouge sont recommandées, car elles suscitent la faim chez le spectateur. Les publicités utilisant de telles teintes peuvent donner envie de manger et donc d’acheter le produit proposé encore plus qu’avant.
Les couleurs froides comme le bleu, au contraire, créent un sentiment de calme et de relaxation.
La nature – les produits écologiques, l’air, l’environnement – sont intuitivement associés au vert. Il est intéressant de savoir que le vert est à la fois associé à la créativité et la stimule. Le vert est un bon choix si votre offre concerne la nature.
Le principe d’autorité stipule que nous avons tendance à suivre ceux qui sont de notre groupe ou de notre entourage. Cela facilite le marketing, car il suffit de mentionner quelqu’un qui utilise quelque chose et de demander si les autres le veulent aussi !
Le marketing d’affiliation peut aussi en tirer parti. Beaucoup de publicités vantent l’utilisation d’une marque spécifique de cosmétiques par des célébrités, même si la plupart des clients ne les connaissent pas personnellement.
Même si la majorité des clients actuels ou potentiels ignorent ces informations, savoir que d’autres personnes célèbres ont déjà acheté ces articles avant qu’ils ne soient promus sur les réseaux sociaux ou évoqués lors de conférences de presse influence inconsciemment leurs décisions d’achat.
Et cela, tout simplement, donne envie aux gens d’avoir exactement la même chose.
L’aversion à la perte survient lorsqu’une personne ne veut pas paraître inférieure aux autres et préfère donc garder ce qu’elle a plutôt que de prendre le risque de le perdre.
Cela peut influencer nos processus décisionnels de différentes manières, et c’est pourquoi les spécialistes de l’affiliation doivent en tenir compte dans leurs campagnes.
Vous pourriez par exemple offrir quelque chose gratuitement (comme un ebook) puis proposer un autre bonus ou une offre si quelqu’un achète via un lien d’affiliation peu de temps après avoir téléchargé ces éléments. Cela donne l’impression de passer à côté de quelque chose de plus précieux, ce qui encourage à agir tout de suite plutôt que d’attendre pour acheter autre chose plus tard.
Selon le biais de confirmation, nous nous concentrons sur les informations qui confirment nos croyances existantes tout en ignorant les preuves contraires. Cela facilite le marketing, car les marketeurs savent que leur audience ne lira que le contenu qui soutient les affirmations faites dans leur texte ou leurs descriptions.
Souvent, les clients ne veulent pas avoir l’impression d’avoir mal agi si on leur dit de ne pas manger de malbouffe, mais ils continuent à le faire jusqu’à ce que quelque chose change.
Si vous allez à l’encontre de cette tendance, vos lecteurs pourraient croire davantage votre message, même s’il ne correspond pas totalement à d’autres sources existantes.
Et oui, vous avez raison – votre offre de marketing d’affiliation devrait apparaître exactement dans la section « Preuves auxquelles nous croyons ».
En utilisant la technique du pied-dans-la-porte, vous amenez les gens à accepter une petite demande en échange d’une demande plus grande par la suite !
Disons que vous souhaitez vendre un outil de gestion du temps, mais que la personne n’en parle jamais ou n’est pas encore intéressée (même si elle en a besoin).
Au lieu de demander « Voulez-vous acheter ce super outil ? », vous pouvez demander « Voulez-vous gagner jusqu’à une heure par jour ? ». En discutant du produit, vous permettez au prospect de répondre à votre première question.
Une fois cette information obtenue, vous pouvez présenter ce que vous vouliez initialement sans paraître insistant ou difficile en demandant directement !
Nous ressentons la FOMO, aussi appelée peur de manquer quelque chose, lorsqu’un événement important a lieu en ce moment et que nous n’en prendrons conscience que plus tard.
C’est un énorme avantage en marketing d’affiliation.
Imaginez, par exemple, que vous offriez un ebook gratuit en cadeau bonus, mais uniquement s’il est téléchargé avant minuit le jour même.
Sinon, les gens attendraient, oublieraient ou garderaient votre offre pour plus tard. L’ajout de la notion de « limité » et d’une date de fin encourage à agir. Et à le faire MAINTENANT.
Votre campagne de marketing d’affiliation cible ceux qui souffrent de FOMO, ce qui les rend plus enclins à participer quand d’autres ne le feraient pas. N’hésitez pas à tester ce type de campagne ; vous pourriez être surpris par les résultats !
Le paradoxe du choix intervient lorsqu’il y a tellement d’options que l’on finit par ne rien faire du tout.
Ce principe psychologique peut être délicat pour les marketeurs affiliés , mais le comprendre peut vous faire gagner un temps précieux, de l’argent et des ressources.
Les gens peuvent être submergés par le grand nombre de produits proposés via des liens d’affiliation , il est donc logique de revoir ces pages et de supprimer tout ce qui n’est pas essentiel. En tant qu’affilié, si vous travaillez avec plusieurs marques et secteurs, il est préférable de créer des pages d’atterrissage différentes pour chaque vertical plutôt que d’utiliser une seule page pour tout.
Réduire le temps de réflexion du consommateur et l’empêcher d’aller voir ailleurs avant d’acheter permet d’améliorer les efforts marketing et d’augmenter les conversions !
Il existe de nombreux domaines du marketing où la preuve sociale est utilisée, et le marketing d’affiliation en fait partie.
La preuve sociale, c’est lorsque l’opinion des autres influence nos décisions, surtout s’ils sont nombreux autour de nous.
Supposons qu’un client pense acheter un nouvel ordinateur portable car le sien ne fonctionne plus bien. S’il remarque que tout le monde dans le magasin achète le même article, il a tendance à suivre leur choix.
Les entreprises et les affiliés collectent et affichent des avis clients positifs et des témoignages pour la même raison – instaurer la confiance et encourager la vente. N’oubliez pas d’inclure des notes et avis lors de la création de votre offre d’affiliation !
Faut-il utiliser toutes ces astuces et techniques psychologiques ? Pas du tout. Mais devriez-vous le faire ? Sans aucun doute.
Vous pouvez réinventer votre stratégie de marketing d’affiliation en un clin d’œil si vous appliquez certains principes psychologiques. Pourquoi ne pas essayer et voir si cela résonne avec votre produit et votre audience ?
Le marketing d'affiliation représente plus de 60 % des ventes mondiales. La plupart des entreprises affirment que la majorité de leurs affiliés sont des influenceurs sur les réseaux sociaux.
Les couleurs chaudes comme l'orange et le rouge sont recommandées car elles suscitent la faim chez le spectateur.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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