Les gens n'achètent pas des produits, ils achètent des histoires

Déverrouiller le succès en marketing d’affiliation : la puissance du storytelling

Le marketing d’affiliation repose sur la capacité à se connecter personnellement avec son audience. Les conseils partagés par Ben Malol lors de son intervention à l’AWeurope 2018 mettent en lumière un aspect fondamental du marketing souvent négligé : le storytelling. Comprendre que les consommateurs achètent des histoires plutôt que de simples produits peut révolutionner votre approche du marketing d’affiliation .

L’essence du storytelling en marketing

En marketing d’affiliation , le succès ne dépend pas seulement de la vente d’un produit ; il s’agit de vendre une histoire qui résonne avec les expériences et aspirations personnelles du consommateur. Ben Malol souligne que, bien que les marketeurs se concentrent souvent sur l’objectif immédiat de gagner de l’argent, ils doivent se rappeler qu’ils interagissent avec de vraies personnes, chacune ayant ses émotions et son histoire. Les chiffres des métriques marketing représentent des individus, pas seulement des données. Reconnaître la dimension humaine derrière ces statistiques est essentiel pour élaborer des stratégies marketing efficaces.

Comprendre le ‘Qui’ et le ‘Pourquoi’

Malol introduit le concept du ‘Qui’ et du ‘Pourquoi’ comme éléments centraux du marketing réussi. Le ‘Quoi’ fait référence au produit que vous vendez, mais ce sont le ‘Qui’ et le ‘Pourquoi’ qui stimulent réellement les ventes. Le ‘Qui’ représente les différents publics auxquels votre produit s’adresse, et le ‘Pourquoi’ explore les motivations derrière leurs décisions d’achat.

Par exemple, un coupe-concombre n’est pas seulement un ustensile de cuisine ; c’est un moyen pour une mère de préparer les repas rapidement, lui permettant ainsi de passer plus de temps de qualité avec ses enfants. En comprenant ces motivations, les marketeurs peuvent adapter leurs messages pour répondre aux besoins et désirs spécifiques de chaque segment de clientèle. Cette approche transforme un simple produit en une solution au problème du client, le rendant bien plus attrayant.

Créer un contenu de marketing d’affiliation percutant

Pour mettre en œuvre efficacement le storytelling dans le marketing d’affiliation , concentrez-vous sur le bénéfice du bénéfice. Plutôt que de mettre en avant les caractéristiques du produit, mettez l’accent sur la façon dont il améliore la vie du client. Par exemple, au lieu de promouvoir un coupe-concombre avec une simple remise, utilisez un récit illustrant comment il permet aux parents de passer moins de temps sur les tâches ménagères et plus de moments précieux avec leurs enfants.

Cette approche narrative renforce non seulement la connexion émotionnelle entre le consommateur et le produit, mais elle augmente également la valeur perçue du produit lui-même. En alignant le message marketing avec l’histoire personnelle du consommateur, les affiliés peuvent considérablement augmenter l’engagement et les taux de conversion.