Fonctionnalités clés
À propos Earned Exits
Earned Exits est un cabinet de courtage d'entreprises et de conseil en M&A de premier plan, spécialisé dans la vente d'entreprises ayant un chiffre d'affaires de 1 M$ à 40 M$. Avec plus de 30 ans d'expérience et plus de 2 milliards de dollars en transactions totales, le cabinet fournit une expertise en matière d'évaluation et de stratégies de sortie dans plus de 17 secteurs d'activité différents.
Naviguer dans les ventes commerciales complexes
En tant que cabinet majoritairement détenu et dirigé par des femmes, Earned Exits s’est bâti une réputation en guidant les entrepreneurs à chaque étape du processus de vente. Contrairement aux entreprises qui recherchent des conversions rapides, leurs transactions à fort enjeu impliquent des cycles de vente longs et de multiples points de contact qui exigent un haut niveau de confiance et de précision.
Lorsque l’entreprise a décidé de mettre en œuvre le marketing d’affiliation, son objectif était de construire un système qui pourrait refléter son processus de vente détaillé et multi-étapes. Ils devaient récompenser les partenaires pour leur contribution à des négociations complexes, mais ils ont vite réalisé que les plateformes traditionnelles ne pouvaient pas faire face à la tâche.
Les plateformes traditionnelles ne pouvaient pas suivre
Pour Earned Exits, le marketing d’affiliation signifiait gérer des cycles de vente longs qui peuvent s’étendre jusqu’à 18 mois, impliquant plusieurs étapes d’accord et de multiples points de contact. Le problème ? La plupart des plateformes d’affiliation ont été conçues pour des transactions simples et rapides, pas pour de longues et précieuses négociations.
Avant d’adopter Post Affiliate Pro, ils ont dû faire face à plusieurs problèmes clés :
Manque de flexibilité pour refléter leur pipeline de ventes unique.
Aucun moyen automatisé de mettre à jour et récompenser les affiliés à mesure que les prospects progressaient à chaque étape de vente.
Tarification élevée des plateformes qui ne répondaient toujours pas à leurs besoins.
"Nous avions besoin de quelque chose qui correspondrait au cycle de vente de nos clients et nous permettrait de tenir automatiquement informés les affiliés individuels à mesure que leurs prospects progresseraient dans un processus de vente qui pourrait durer jusqu'à 18 mois."Adrian Tatum, consultant en gestion d'affiliation chez Effective Business Growth, le cabinet de conseil en marketing d'affiliation qui a conçu, implémenté et gère le programme d'affiliation d'Earned Exits
Après avoir évalué près de 30 plateformes d’affiliation, ils ont trouvé que seul Post Affiliate Pro offrait le bon mélange de flexibilité, de personnalisation et de valeur.
"La plupart des plateformes d'affiliation que nous avons évaluées pour les clients par le passé sont soit très chères, soit n'ont simplement pas cette fonctionnalité."Adrian Tatum
La solution : Personnalisation, transparence et support de classe mondiale
Earned Exits, par l’intermédiaire d’Effective Business Growth, a choisi Post Affiliate Pro pour son adaptabilité et son support d’intégration exceptionnel, car ils avaient des exigences hautement personnalisées :
Un processus de vente multi-étapes avec des récompenses adaptées à chaque étape.
Notifications automatiques aux affiliés lorsque les prospects avancent.
Intégration avec PipeDrive CRM pour synchroniser les données en temps réel.
Commissions multi-niveaux pour récompenser les affiliés à différents niveaux et étapes de l’accord.
Rapports multi-étapes transparents pour fournir des mises à jour automatisées qui tiennent les affiliés informés à chaque étape, renforçant la confiance et l’engagement.
L’équipe d’intégration Post Affiliate Pro a livré tout cela avec facilité, ce qui a permis d’obtenir une plateforme parfaitement adaptée aux cycles de vente complexes d’Earned Exits.
