Pay-Per-Click - Est-ce que ça fonctionne et quelles sont vos alternatives ?

Vous avez entendu parler de la publicité Pay-Per-Click (PPC) ? Curieux d’en savoir plus ? Vous vous demandez pourquoi certains la critiquent ? Vous voulez savoir si cela fonctionnera pour vous ou si vous devriez essayer une autre stratégie publicitaire ?

Internet regorge d’exemples d’entreprises qui réussissent très bien en ligne – et d’autres qui peinent à s’imposer. Beaucoup de variables entrent en jeu, mais pour beaucoup d’entre nous, tout dépend de nos efforts marketing.

Dans cet article, nous couvrirons ce qu’est le PPC, pourquoi cela peut fonctionner ou non, ainsi que vos alternatives.

Qu’est-ce que le Pay per Click ?

Le PPC est un modèle de marketing internet dans lequel un annonceur paie des frais à chaque fois que son annonce est cliquée.

L’annonceur place une annonce dans les résultats d’un moteur de recherche, et chaque fois que quelqu’un clique dessus, il paie des frais au moteur de recherche. Ce coût est généralement faible et souvent négligeable, mais le ROI peut être considérable.

Par exemple, imaginons qu’une entreprise investisse 500 $ dans une campagne PPC et paie 5 $ par clic. Si une seule personne clique sur l’annonce et réalise un achat de 500 $ sur le site, l’entreprise a obtenu un retour sur investissement de 100 %. Sans compter que l’entreprise aura aussi touché 99 autres personnes intéressées, qui pourraient revenir plus tard pour acheter.

Essentiellement, les annonceurs “achètent” des visiteurs pour leur site. C’est donc exactement l’opposé d’une croissance organique de l’audience.

Cependant, comme pour tout modèle de marketing internet, il faut fournir beaucoup d’efforts avant d’obtenir des résultats avec le PPC. Voyons pourquoi vous pourriez ou non l’utiliser. Comme pour l’acquisition de trafic organique, les campagnes PPC ont leurs avantages et inconvénients et peuvent être utiles dans tout secteur cherchant à étendre sa portée. Un marketeur digital pour une entreprise de logiciels utilisera la publicité payante tout comme un cabinet d’avocats souhaitant élargir sa clientèle. Cependant, il est nécessaire de bien se renseigner pour comprendre ce que vous pouvez gagner ou perdre au cours du processus publicitaire.

Voyons pourquoi vous pourriez ou non recourir au PPC.

Avantages et inconvénients du PPC

Avantages :

Vous fixez votre budget

Le PPC peut sembler effrayant pour les entreprises à petit budget : Que se passe-t-il si tout le monde clique sur vos annonces ? Allez-vous perdre une fortune ?

Non. Avec le PPC, vous pouvez modifier votre budget à tout moment.

Le PPC rend votre page visible

Avec le PPC, vos annonces apparaissent en haut des résultats de recherche. Elles ne seront pas forcément cliquées, mais elles seront visibles.

Le PPC vous permet de cibler le bon public

Pas besoin de craindre que les mauvaises personnes cliquent sur vos annonces et vous coûtent de l’argent. Le marketing PPC permet de cibler les bonnes personnes pour augmenter vos chances de conversion.

Par exemple, si vous ciblez les acheteurs “en chaleur”, 65 % d’entre eux cliqueront sur une annonce payante.

Inconvénients :

Aucune garantie de résultats

Ce n’est pas parce que quelqu’un a cliqué sur votre annonce que cette personne deviendra client. En réalité, la faire venir sur votre site n’est qu’une première étape ; le vrai défi est de la convaincre d’y rester et d’agir.

De plus, les annonces payantes obtiennent un taux de clics moyen de seulement 2 %.

Le coût des mots clés peut devenir élevé

Comme mentionné précédemment, le coût par clic est généralement faible – mais il dépend de la concurrence sur le mot clé. Si la compétition est rude, vous pourriez vous retrouver dans une guerre d’enchères.

Le PPC demande du temps pour être optimisé

Le PPC doit être envisagé comme une stratégie marketing sur le long terme. Il peut donner quelques résultats presque immédiatement, mais une augmentation continue du trafic se construit sur la durée. Il faudra parfois attendre jusqu’à 6 mois pour obtenir les résultats souhaités.

Recommandons-nous le PPC ?

Nous recommandons la publicité payante si vous avez un budget solide et êtes prêt à attendre pour obtenir les bons résultats. C’est un excellent complément à une stratégie marketing à long terme qui apporte également des résultats rapides, même s’ils sont modestes ; cela vous permet d’entrer sur le marché et de commencer à vendre presque immédiatement.

En plus, cela permet de faire venir des visiteurs sur votre page.

Cela dit, certains secteurs s’y prêtent mieux que d’autres. Par exemple, les secteurs de la finance et de l’assurance affichent un taux de clics de 2,65 %.

Cependant, en 2018, d’autres options marketing existent, souvent plus abordables, créatives et, sous bien des aspects, plus personnelles. Si vous n’avez pas un gros budget mais du temps à consacrer à une vraie relation avec vos clients, essayez ceci :

Email marketing

L’email marketing est une forme intemporelle de marketing sur internet, présente depuis l’invention des emails – et qui le restera longtemps.

Avec l’email marketing, le principe est simple : vous regroupez tous vos clients dans un même canal avant de leur promouvoir vos produits. C’est assez facile à mettre en place et ça fonctionne.

Cependant, contrairement au PPC, cela demande BEAUCOUP plus d’efforts. Faire en sorte que les gens s’inscrivent à votre liste peut être difficile, et requiert généralement d’offrir un cadeau, appelé lead magnet. Une fois inscrits, vous devez ensuite les fidéliser avec des emails réguliers.

Par contre, le taux de clics moyen de l’emailing dépasse les 4 %, soit mieux que le PPC.

Content marketing

Les millennials dominent l’économie ; ils sont la plus grande génération américaine et, contrairement à leurs aînés, ils n’aiment pas qu’on leur vende directement. Ils veulent être impliqués dans une vraie campagne marketing.

Pour cette raison, les pubs PPC ne séduiront peut-être pas les millennials – surtout quand on tient compte de la fraude publicitaire et des bloqueurs de pubs.

C’est là que le content marketing intervient.

Grâce au content marketing, vous pouvez immerger votre audience dans une véritable campagne. Vous utilisez le contenu pour instaurer la confiance, créer du lien et développer une relation forte et durable avec votre public.

Naturellement, une campagne de contenu efficace demande des ressources, du temps et des efforts. Il est aussi indispensable de la combiner à une solide stratégie SEO pour de meilleurs résultats.

Marketing d’influence

Les millennials se méfient peut-être de la publicité – mais rarement de leurs héros d’internet.

Les influenceurs sont incontournables sur internet. Ils disposent d’un grand pouvoir et peuvent, en théorie, faire ou défaire une marque. Si un influenceur recommande votre produit à sa communauté, vous pouvez être sûr que cette dernière viendra vous découvrir.

Un influenceur possède quelque chose que vous n’avez pas encore : une audience qui lui fait confiance. S’ils lui font confiance, ils feront confiance à ses recommandations.

Vous n’êtes pas obligé de viser les géants du web. Les micro-influenceurs sur Instagram ont quelques milliers d’abonnés, mais ils peuvent représenter une formidable porte d’entrée pour les petites entreprises.

Et contrairement au PPC, le marketing d’influence n’implique généralement pas d’argent. Si vous offrez un cadeau ou bâtissez une vraie relation avec un influenceur, il y a de bonnes chances qu’il parle de votre produit à sa communauté.

Nous espérons que le PPC vous semble plus clair désormais, et que vous savez mieux où investir votre temps et votre budget. Des questions ? N’hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous.