Découvrez des conseils concrets pour rédiger un texte d’affiliation qui convertit : concentrez-vous sur le lecteur, exploitez le SEO, utilisez la preuve sociale, soyez concis et optimisez avec des tests A/B.
Il y a un aspect du marketing d’affiliation qui est souvent négligé. Il s’agit des mots – une partie essentielle du marketing qui peut avoir un impact énorme sur les conversions.
Soigner votre texte peut être une victoire rapide menant à un succès durable en marketing d’affiliation. Dans cet article, nous partageons nos meilleurs conseils pour rédiger un texte d’affiliation hautement convertissant. Même si vous n’êtes pas un rédacteur professionnel, vous pouvez commencer à appliquer ces conseils et voir rapidement des améliorations de conversion.
Prêt à en savoir plus ? C’est parti :
Écrire sans prendre en compte votre audience est l’une des erreurs les plus courantes que vous puissiez faire. En tant qu’auteurs, nous avons tendance à nous baser sur nos expériences et à supposer que tout le monde vient d’un milieu similaire. Pourtant, la réalité est bien différente.
En psychologie, il existe un phénomène appelé la malédiction du savoir. Lorsque nous sommes spécialisés dans un domaine, nous utilisons beaucoup de jargon difficile à comprendre pour les autres. Cela doit être évité : si un client potentiel ne comprend pas ce que vous dites, il ne poursuivra pas son parcours d’achat.
Se concentrer excessivement sur votre propre expérience nuit aussi à la conversion. Plutôt que de vous fier à vos suppositions et à l’anecdotique, tournez-vous vers la recherche. Apprendre à connaître votre audience cible est une tactique puissante, aussi bien pour les marketeurs que pour les rédacteurs.
Voici deux exemples de méthodes de recherche rapides et abordables à utiliser pour améliorer vos textes d’affiliation :
Le marketing d’affiliation et le SEO sont indissociables. Même si vous n’êtes pas un pro du SEO, vous pouvez toujours utiliser des outils de recherche pour trouver les bons mots-clés pour vos articles. Voyez-le ainsi : en utilisant exactement les mêmes expressions que vos clients potentiels pour chercher un produit, votre offre a plus de chances d’apparaître dans leurs recherches. Si vous avez la chance de travailler avec une équipe SEO, demandez-leur une liste de mots-clés et de questions fréquentes recherchées sur Google.
Cette source d’information est souvent ignorée alors qu’elle est facilement accessible. Discutez avec vos commerciaux et agents du service client et écoutez-les attentivement. Ils peuvent partager des expressions intéressantes utilisées par les (futurs) clients. Si vous manquez de temps, demandez l’accès aux historiques de conversations du chat en direct et lisez-les vous-même.
Prenez le temps de définir les profils types de vos clients potentiels. Notez leurs besoins, principaux points de douleur, limites et motivations. Utiliser ce persona comme référence lors de la rédaction vous aidera à mieux faire passer votre message et à rendre votre texte plus pertinent.
Cela ne veut pas dire que vous ne devez jamais parler de votre propre expérience. Bien utilisée, la preuve sociale peut faire exploser vos taux de conversion. Voici quelques idées pour l’intégrer à vos textes d’affiliation :
Vous avez probablement déjà entendu que les internautes ne lisent pas. C’est vrai à bien des égards. Sur le web, les gens ne lisent pas vraiment – ils parcourent les phrases. Gardez cela à l’esprit lors de la rédaction. Voici quelques conseils de notre part :
Saviez-vous que les gens lisent généralement uniquement les trois premiers et trois derniers mots d’un titre ?
Cela semble anodin, mais réorganiser vos titres pour placer l’information cruciale au début et à la fin peut booster considérablement vos conversions.
Par exemple, si vous écrivez sur un logiciel de centre d’appels , Top 10 – Logiciels de centre d’appels sera un meilleur titre que Les meilleurs fournisseurs de logiciels de centre d’appels sur le marché. Vous voyez la différence ?
Concernant la longueur du texte marketing, certains chiffres peuvent servir de référence. Dans son livre Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky précise que les textes courts (par exemple les titres) devraient faire environ 40 caractères, soit trois à six mots. Les paragraphes, eux, ne devraient pas dépasser trois lignes (sinon, ils deviennent des blocs indigérables).
À noter également : plus de la moitié du trafic d’affiliation provient des mobiles, un chiffre en hausse constante. Votre texte doit donc être encore plus concis, avec des phrases courtes, car les écrans mobiles rendent la lecture difficile des phrases longues.
Cela fait beaucoup, non ? Pas d’inquiétude, il est facile de simplifier vos textes – et nous listons en fin d’article des outils dédiés pour vous y aider !
Vous avez sûrement déjà vu des titres BuzzFeed. Ils ressemblent souvent à ceci :
La plupart débutent par un chiffre. Cette astuce a permis à BuzzFeed d’obtenir d’impressionnants taux de clics et de devenir leader dans son domaine.
Pourquoi ne pas copier ce petit secret pour améliorer vos propres textes ? Voici pourquoi les chiffres augmentent vos conversions :
Saviez-vous que les tweets commençant par un verbe sont les plus partagés sur Twitter ? Commencer vos phrases par un verbe rendra instantanément votre texte plus incitatif. Que vous rédigiez un article ou un bouton d’appel à l’action sur votre site, pensez à intégrer des verbes forts. Ils attirent l’œil du lecteur et facilitent la lecture en diagonale.
Comme en optimisation du taux de conversion, le test A/B est l’une des méthodes les plus efficaces pour améliorer vos textes. Nous vous encourageons vivement à tester différentes stratégies de rédaction sur votre site pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Vous ne savez pas quoi tester ? Voici quelques idées pour vous inspirer :
Parfois, une version qui ne semble pas meilleure au départ peut booster vos conversions. Regardez cet exemple de Google :
Dans l’interface de recherche Google Hotels, Réserver une chambre a été remplacé par Voir les disponibilités, moins engageant. Ce petit changement a entraîné une hausse de 17 % de l’engagement.
Comme vous le voyez, ces tests coûtent peu, sont simples à mettre en place et peuvent vraiment faire la différence sur vos conversions. Pourquoi ne pas essayer vous-même ?
Pour finir, voici une liste d’outils qui vous aideront à devenir un meilleur rédacteur en marketing d’affiliation en un rien de temps :
Comprendre votre audience permet de rendre votre texte pertinent, d'éviter le jargon et de répondre à leurs besoins réels, ce qui augmente les conversions.
Inclure des avis clients, des cas d'utilisation réels et des statistiques instaure confiance et crédibilité, encourageant davantage de conversions.
Gardez des titres concis, utilisez des chiffres et des verbes forts, testez différentes versions (test A/B) et exploitez les recherches SEO et le support.
Grammarly, Ahrefs, AnswerThePublic, UberSuggest, SurferSEO Content Editor, Hemingway et FirstSiteGuide.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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