Comment trouver les affiliés de vos concurrents

Quelque part en ce moment, une poignée de sites Web gagnent une commission à chaque fois que quelqu’un achète chez votre concurrent. Ils écrivent déjà sur votre catégorie, leur public leur fait déjà confiance, et ils ont déjà prouvé qu’ils savent convertir un lecteur en client pour un produit comme le vôtre. Les recruter est plus rapide que de partir de zéro, et c’est l’une des stratégies les plus sous-estimées du marketing d’affiliation, principalement parce que cela semble un peu sournois la première fois qu’on essaie.

Ça ne l’est pas. Trouver les affiliés d’un concurrent se rapproche davantage d’une étude concurrentielle, et une fois que vous voyez comment faire, cela devient l’un des moyens les plus rapides de construire la première vague d’affiliés pour votre propre programme .

Pourquoi les affiliés des concurrents méritent d’être ciblés en premier

Un affilié qui fait déjà la promotion d’un produit comme le vôtre a franchi tous les obstacles qu’une nouvelle recrue doit encore surmonter. Il connaît la catégorie, il a déjà un public engagé intéressé par celle-ci, et il dispose d’un format de contenu qui fonctionne, que ce soit un avis, un article comparatif ou une page de coupons, et qui a fait ses preuves en matière de conversion.

Recruter à froid, en revanche, signifie trouver quelqu’un qui pourrait être un bon candidat, puis espérer qu’il puisse rédiger un contenu convaincant sur une catégorie de produits qu’il n’a jamais couverte auparavant. Les deux approches fonctionnent, mais les affiliés des concurrents vous permettent d’obtenir vos premières ventes bien plus rapidement, et c’est exactement pourquoi cela vaut la peine d’être fait avant, ou en parallèle, de tous les autres canaux de prospection que vous utilisez pour développer votre programme.

Une brève note sur l’éthique avant de commencer

La plupart des affiliés ne sont pas exclusifs à une seule marque, et il n’y a rien d’inapproprié à contacter un affilié qui fait actuellement la promotion d’un concurrent. Un site d’avis comparant cinq outils de gestion de projet, ou une page de coupons listant trois offres de logiciels différents, n’est pas « l’affilié de votre concurrent », c’est un éditeur indépendant qui est payé pour générer du trafic, et qui est généralement ravi d’ajouter une autre offre pertinente si les conditions sont compétitives.

La seule véritable exception est un affilié lié par une clause d’exclusivité signée, qui apparaît occasionnellement dans les partenariats très encadrés mais reste rare dans les programmes d’affiliation typiques. Si le contenu d’un site rend l’exclusivité évidente, par exemple s’il est littéralement présenté comme une page partenaire officielle, traitez-le différemment. Tous les autres sur votre liste sont des cibles légitimes.

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Méthode 1 : Effectuer une analyse de backlinks sur le domaine de votre concurrent

C’est la méthode la plus rapide et la plus volumineuse, et elle ne nécessite pas de deviner où chercher. Un outil de backlinks comme Ahrefs Site Explorer ou Semrush vous montre tous les sites qui renvoient vers le domaine de votre concurrent, ce qui, pour la plupart des produits établis, inclut des dizaines ou des centaines d’affiliés.

Voici le processus :

1. Saisissez la page d’accueil de votre concurrent ou sa page produit dédiée dans l’explorateur de sites de l’outil.
2. Extrayez la liste complète des domaines référents, et pas seulement des pages référentes, car un site affilié renvoie souvent vers un concurrent depuis plusieurs articles.
3. Triez par trafic ou par notation de domaine afin de prioriser les sites qui reçoivent réellement des visiteurs, et non les pages abandonnées avec un seul lien ancien.
4. Filtrez les éléments non affiliés évidents : les articles de presse, les annuaires et les plateformes sociales se convertissent rarement en prospect de recrutement comme le fait un site d’avis ou de comparaison.
5. Ouvrez manuellement les 20 à 30 premiers résultats et vérifiez quel type de contenu renvoie vers votre concurrent. Les articles d’avis, les classements « meilleurs » et les articles comparatifs sont les signes les plus forts d’un affilié actif.
6. Si votre concurrent gère un programme interne, filtrez les backlinks pour rechercher des paramètres de suivi comme ?ref= ou ?aff= dans les URL liées. Les programmes gérés via un réseau comme Awin ou Impact envoient les liens via le domaine de redirection du réseau, ce filtre ne les détectera donc pas.

Un seul rapport de backlinks comme celui-ci produit souvent une meilleure liste de présélection en vingt minutes qu’une semaine de prospection à froid.

Méthode 2 : Utiliser les opérateurs de recherche pour trouver des affiliés actifs

Si vous n’avez pas accès à un outil SEO payant, Google Search vous permet d’arriver au résultat presque gratuitement. Quelques recherches qui font systématiquement remonter du contenu d’affiliés :

• « [nom du concurrent] » avis
• « [nom du concurrent] » alternative
• « [nom du concurrent] » vs
• « [nom du concurrent] » coupon ou « [nom du concurrent] » code promo
• meilleures alternatives à « [nom du concurrent] » 2026

La plupart des pages qui se classent pour ces termes sont rédigées par des affiliés, car le trafic organique vers du contenu comparatif et d’avis est la raison d’être de ce contenu. Vous verrez également les propres pages comparatives de vos concurrents, des plateformes d’avis comme G2 ou Capterra, et des fils de discussion Reddit. Recherchez donc une mention d’affiliation pour confirmer qui est qui. Parcourez les deux ou trois premières pages de résultats pour chaque requête et vous trouverez généralement quelques sites qui valent la peine d’être contactés et qu’un outil de backlinks seul classerait plus bas.

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Méthode 3 : Découvrir quel réseau d’affiliation votre concurrent utilise

De nombreux marchands listent leur programme publiquement, soit dans le pied de page de leur site Web sous « Affiliés » ou « Partenaires », soit sur leur propre page de programme dédiée. Si le programme de votre concurrent est public, vous savez exactement à quel canal postuler ou recruter.

Si rien n’est listé sur leur site, vérifiez quels badges de réseaux apparaissent sur les sites d’avis et de coupons que vous avez trouvés dans les Méthodes 1 et 2. Des réseaux comme Awin, CJ Affiliate ou Impact affichent souvent leur marque sur les pages partenaires, et une fois que vous connaissez le réseau, vous pouvez souvent voir des programmes similaires ou connexes listés à côté de celui de votre concurrent, ce qui révèle encore plus d’affiliés potentiels en un seul endroit.

Méthode 4 : Consulter directement les sites de coupons et de bonnes affaires

Les sites agrégateurs de coupons et de bonnes affaires sont gérés par des affiliés, presque sans exception, et ils ont tendance à lister tous les concurrents majeurs d’une catégorie sur une même page. Recherchez votre catégorie de produits avec les mots « coupon », « code promo » ou « bonnes affaires » et vous atterrirez généralement sur deux ou trois grands sites agrégateurs qui listent déjà plusieurs de vos concurrents directs. Un seul e-mail de prospection vers un site de coupons bien fréquenté peut valoir plus qu’une douzaine de partenariats de blogs plus modestes combinés.

Méthode 5 : Rechercher des mentions de marque sur les plateformes sociales

Les influenceurs et créateurs qui font la promotion d’un concurrent n’apparaissent pas toujours dans un rapport de backlinks, car une grande partie de cette promotion se fait sur Instagram, TikTok ou YouTube plutôt que sur un site Web. Recherchez le nom de la marque de votre concurrent accompagné de hashtags comme #pub ou #sponsorisé sur les plateformes que votre public utilise réellement, et parcourez les commentaires sous les publications sociales de votre concurrent pour trouver des créateurs qui sont déjà clairement familiers avec le produit, parfois en tant que clients payants qui seraient naturellement adaptés pour officialiser une relation d’affiliation.

Transformer votre liste en véritables affiliés

Une fois que vous avez une présélection, la prospection elle-même fonctionne de la même manière que pour tout autre canal de recrutement d’affiliés : un message court et personnalisé qui fait référence à leur contenu spécifique, un taux de commission clair, et un moyen rapide et simple de postuler. Les affiliés qui font déjà la promotion d’un produit comparable n’ont pas besoin d’être convaincus que la catégorie fonctionne, ils ont seulement besoin d’une raison de croire que votre offre mérite d’être ajoutée à côté, ou à la place, de celle qu’ils promeuvent déjà.

Tous les affiliés d’un concurrent ne sont pas automatiquement un bon candidat. Les mêmes critères qui rendent un affilié digne d’être recruté s’appliquent ici aussi : une réelle superposition d’audience, un engagement authentique plutôt que du simple trafic, et un historique de contenu qui convertit réellement, pas seulement un contenu qui existe.

Réflexions finales

L’étude concurrentielle est l’un des moyens les plus efficaces de construire la première vague d’un nouveau programme d’affiliation, précisément parce que la partie la plus difficile — trouver des personnes capables de vendre déjà dans votre catégorie — est déjà faite pour vous. Combinez un rapport de backlinks, quelques opérateurs de recherche et un coup d’œil rapide sur le réseau d’affiliation public de votre concurrent, et vous pouvez constituer une liste de prospection véritablement utile en un après-midi plutôt qu’en un mois.

À partir de là, le processus est le même que pour tout autre canal de recrutement : une offre claire, une intégration rapide et un suivi fiable pour que vous et vos nouveaux affiliés puissiez voir les résultats. Post Affiliate Pro s’occupe de cette dernière partie, afin que vous puissiez passer votre temps à constituer la liste plutôt que le tableur.