Comment trouver des affiliés pour promouvoir votre entreprise ?

L’industrie du marketing d’affiliation pèse 12 milliards de dollars, avec 81 % des entreprises utilisant des programmes d’affiliation pour augmenter leur chiffre d’affaires. Et avec la popularité croissante des avis et recommandations en ligne, ce chiffre ne peut qu’augmenter. Il n’est pas étonnant que le marketing d’affiliation soit si populaire puisqu’il est avantageux pour toutes les parties impliquées.

• Les marchands peuvent toucher et vendre leurs produits à un public bien plus large.
• Les affiliés peuvent gagner un revenu supplémentaire en promouvant un produit qu’ils utilisent et apprécient.
• Les clients peuvent découvrir des produits qui répondent à leurs besoins.

Une autre raison pour laquelle les marketeurs aiment autant le marketing d’affiliation est son côté économique. Comparé à la publicité PPC classique, où vous payez pour chaque clic, qu’il y ait conversion ou non, vous ne payez avec l’affiliation que pour les résultats réels.

Si, grâce à un affilié, vos ventes augmentent, vous lui versez une commission. Mais si la campagne d’affiliation s’avère inefficace, cela n’aura aucun impact sur votre budget. En somme, ce que vous payez dépend de la performance de vos affiliés. La question est donc : comment trouver des affiliés capables d’attirer de nouveaux clients, et combien d’affiliés vous faut-il vraiment ?

Qu’est-ce qu’un affilié ?

Commençons par expliquer ce qu’est réellement un affilié. Un affilié est une personne physique ou morale qui, à travers divers contenus, fait la promotion des produits ou services d’un marchand. Si le consommateur achète le produit grâce à la recommandation de l’affilié (via un lien d’affiliation ), l’affilié reçoit un pourcentage du chiffre d’affaires du vendeur.

Cela signifie que les revenus de l’affilié sont directement proportionnels à ses performances. Mais il ne s’agit pas simplement d’embaucher des personnes au hasard pour promouvoir vos produits. Si vous attendez des résultats visibles, il vous faut rechercher les meilleurs affiliés. Mais comment trouver des affiliés performants ?

Comment trouver de bons affiliés pour votre entreprise

À première vue, il pourrait sembler que trouver des affiliés pour promouvoir vos produits ne sera pas un problème – il y a des centaines de personnes prêtes à travailler pour vous, non ? Le problème, c’est qu’elles ne vous donneront pas toutes les résultats que vous souhaitez. Si vous cherchez des affiliés talentueux pour votre entreprise, il vous faut savoir deux choses : ce que vous recherchez chez ces affiliés, et où trouver ces personnes. Pour être un bon marketeur d’affiliation , plusieurs compétences sont nécessaires. En voici quelques-unes :

• Créativité – contrairement à ce que beaucoup pensent, faire choisir à des utilisateurs un service ou produit recommandé n’est pas si simple, surtout vu le nombre d’entreprises qui proposent la même chose ! Les marketeurs doivent faire preuve de créativité et penser “en dehors des sentiers battus” pour se démarquer et attirer l’attention de potentiels clients. La créativité est aussi précieuse face à un problème, comme une campagne peu performante ou un faible taux de conversion.
• Volonté d’apprendre – le marketing d’affiliation est un secteur extrêmement concurrentiel. Si un affilié ne développe pas ses connaissances et ses compétences, il sera rapidement dépassé. Les affiliés doivent également suivre l’actualité du secteur et utiliser les nouveautés dans leur travail.
• Maîtrise de l’analyse de données – le marketing d’affiliation repose entièrement sur la donnée. Sans de solides compétences d’analyse et une bonne stratégie, il est difficile de savoir quelles actions favorisent les conversions, si les campagnes sont efficaces ou quels sont les comportements d’achat des consommateurs. Les données permettent aussi de savoir quel contenu attire le plus et quel segment d’audience convertit le mieux, ainsi que de détecter les problèmes qui nuisent aux performances.
• Autodiscipline et productivité – le marketing d’affiliation peut se faire de n’importe où, et les affiliés travaillent généralement seuls. Cela leur donne une grande liberté, mais cela signifie aussi qu’ils n’ont personne pour surveiller leur travail ou leurs délais. Un bon affilié est suffisamment discipliné pour accomplir ses tâches et tenir ses délais, même en travaillant seul. Outre la ponctualité, la régularité et le respect de vos exigences de qualité sont d’autres atouts indispensables.

Où trouver des affiliés pour votre entreprise ?

Maintenant que vous savez quel type d’affiliés il vous faut, vous vous demandez sûrement « mais où trouver des personnes avec toutes ces qualités ? » C’est ce que nous pensions – voici donc une liste des cinq meilleurs endroits pour trouver de nouveaux affiliés.

Parmi vos clients existants

Les meilleurs affiliés connaissent parfaitement le produit qu’ils recommandent et savent convaincre leur entourage de l’essayer. Alors pourquoi ne pas offrir à vos clients actuels la possibilité de gagner de l’argent en recommandant votre produit à d’autres ? Ils peuvent facilement promouvoir vos produits, par exemple en écrivant un avis expliquant comment ils utilisent votre produit et ce qu’il leur apporte. Vous pourriez lancer une campagne emailing pour inviter vos clients à rejoindre votre programme d’affiliation ou proposer un lien d’inscription sur votre site.

Si un client apprécie votre produit ou service, il sera ravi de le recommander autour de lui. Et quoi de mieux pour lui que de gagner un peu d’argent au passage ?

Sur des forums ou groupes liés à votre secteur

Un excellent endroit pour trouver de nouveaux affiliés est un forum communautaire où l’on discute de différents produits. Par exemple, vous pouvez contacter les membres les plus actifs d’un groupe et leur proposer de rejoindre votre programme d’affiliation. Vous pouvez aussi utiliser des forums ou communautés spécialisés dans l’affiliation pour y faire connaître votre programme.

Attention toutefois, car certains forums regorgent de spammeurs, de personnes en quête de cadeaux ou d’autoproclamés experts. Il est conseillé de d’abord parcourir ces groupes, d’en apprendre plus sur la communauté , puis de cibler les personnes qui pourraient correspondre à votre entreprise, plutôt que de promouvoir votre programme à tout va.

Sur les blogs spécialisés du secteur

En 2019, on comptait plus de 500 millions de blogs dans le monde. La grande majorité a été créée par des passionnés qui voulaient toucher une audience partageant leur intérêt. Cela signifie que vous pouvez facilement atteindre votre cible en vous faisant connaître auprès des lecteurs de ces blogs.

Pourquoi ne pas chercher vos prochains affiliés parmi les blogueurs de votre secteur ? Commencez par repérer les blogs qui correspondent à votre domaine et vérifiez la qualité de leur contenu, leur audience et leur trafic. Vous pouvez ensuite contacter les auteurs par email. Mais, plutôt que de proposer d’emblée un partenariat d’affiliation , demandez-leur s’ils souhaitent d’abord tester vos produits ou services. Gardez en tête que les blogueurs populaires et ayant une audience fidèle reçoivent sans doute ce genre de sollicitations régulièrement, donc à moins de leur proposer quelque chose d’intéressant, il y a de fortes chances qu’ils ignorent votre message.

Une autre bonne idée consiste à cibler des blogueurs de niche. Leur audience est certes plus restreinte que celle de blogs très connus, mais elle est souvent bien plus engagée et donc plus susceptible d’essayer vos produits recommandés.

Sur les réseaux sociaux

Vous trouverez ici un nombre incalculable de groupes sur tous les sujets possibles, de l’industrie aux niches les plus pointues. Les réseaux sociaux sont un excellent endroit pour dénicher de potentiels affiliés. Ils sont aussi très utiles pour repérer des influenceurs qui pourraient promouvoir vos produits. Mais faites attention : concentrez-vous uniquement sur les profils en lien avec vos produits ou votre secteur, peu importe leur nombre de likes ou d’abonnés, et privilégiez une relation durable.

Les réseaux sociaux regorgent aussi de personnes cherchant des produits gratuits ou des services “en échange de la promotion de votre produit”, donc soyez vigilants.

Sur les réseaux d’affiliation

En plus des forums et groupes d’affiliés sur les réseaux sociaux, vous pouvez aussi utiliser des réseaux d’affiliation . Ces plateformes facilitent la recherche de marketeurs de votre secteur et ne recensent généralement que des affiliés vérifiés. Ce sont aussi souvent les premiers endroits où les affiliés cherchent de nouveaux produits à promouvoir.

Cependant, puisque d’autres entreprises recherchent elles aussi des affiliés, il vous faudra vous démarquer. Veillez à avoir un programme clair, facile à comprendre, avec une commission attractive. Il est aussi judicieux de fournir des supports pour aider les affiliés dans leur promotion (bannières, visuels, articles, etc.).

Alors, combien d’affiliés faut-il recruter ?

Ah, la question qui fâche. Ce serait tellement plus simple si l’on pouvait dire « il vous faut engager vingt affiliés pour augmenter votre chiffre d’affaires d’un tiers », ou quelque chose du genre. Malheureusement, ce n’est pas aussi simple. Vous ne trouverez la réponse qu’en testant ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Pour certaines entreprises B2C, avoir de nombreux affiliés pour élargir leur portée peut être la meilleure option. En revanche, en B2B, il vaut souvent mieux miser sur quelques affiliés capables d’apporter du trafic et des conversions de qualité. Comme vous le voyez, c’est un peu plus complexe que « plus on en a, mieux c’est ».

Notre conseil : plutôt que de viser des affiliés qui toucheront la plus large audience possible, il est préférable de sélectionner quelques affiliés bien ciblés, capables de générer un trafic qualifié. Continuez aussi à tester différents groupes pour voir quels canaux convertissent le mieux. En marketing, la qualité prime presque toujours sur la quantité : gardez cela en tête lors de la recherche de nouveaux affiliés.

Conclusion

Un programme d’affiliation bien mené peut devenir un grand atout pour votre entreprise. Outre l’augmentation des ventes, il peut aussi accroître la notoriété de votre marque et instaurer la confiance envers votre société. Mais pour cela, il faut des affiliés compétents et pertinents. Grâce à nos conseils pour trouver des affiliés adaptés à vos produits et savoir où les chercher, vous pourrez plus facilement bâtir des partenariats durables.