Découvrez comment créer des pages produit qui attirent les affiliés et optimisent les conversions grâce aux visuels, à des descriptions claires, des CTA, la preuve sociale, la vitesse et le support.
Toutes les entreprises ne proposent pas des produits aussi populaires et désirables qu’un iPhone ou une Tesla Roadster. Parfois, un marteau n’est qu’un marteau – un outil conçu pour enfoncer des clous dans une surface solide. Mais cela ne doit pas vous empêcher de créer une page produit remarquable. Une page ennuyeuse nuit à l’expérience des visiteurs et peut freiner les ventes.
La clé est donc de concevoir une page produit qui donne envie à vos affiliés potentiels de s’inscrire, de devenir ambassadeurs de votre marque et de générer du trafic vers vous.
Au départ, il peut sembler que vos pages produit n’influencent pas votre programme d’affiliation . Mais la façon dont vous présentez vos produits en ligne est en réalité essentielle du point de vue du recrutement d’affiliés.
Quand les affiliés potentiels visitent votre site, ils veulent s’assurer que vos fiches produit ont de fortes chances de convertir les visiteurs en clients payants, car c’est comme cela qu’ils gagnent leurs commissions. Si vos pages sont défaillantes à ce niveau, il sera difficile de trouver des marketeurs prêts à promouvoir vos produits et services.
De plus, les affiliés déjà inscrits à votre programme risquent de se lasser s’ils s’efforcent d’amener du trafic sans être rémunérés en retour. Voilà pourquoi les pages produit sont si importantes pour votre programme d’affiliation.
En résumé, une page produit engageante vous apporte les avantages suivants :
Maintenant que vous savez pourquoi votre page produit doit être engageante, voyons comment en créer une. Idéalement, une excellente page produit se compose de 6 éléments :
Analysons-les avec des exemples.
Faites-vous confiance à un site qui ne prend même pas la peine de bien photographier ses produits ? Bien sûr que non. L’image du produit est l’élément le plus important de votre page.
Vincent Bucciachio, fondateur de SociallyInfused Media, dit :
“Investissez dans une photographie produit exceptionnelle. Nous avons conçu des centaines de pages produit, et je peux affirmer avec certitude que les gens jugent un livre à sa couverture lorsqu’ils achètent en ligne.”
C’est vrai, surtout pour les vêtements et cosmétiques. Les magasins physiques ont généralement un avantage pour ce type de produits : un client peut toucher, observer, examiner chaque détail.
Cependant, en soignant les visuels de votre produit sur votre boutique e-commerce, vous pouvez réduire cet écart.
“La marque de déodorant à succès Lume propose — selon moi — l’une des meilleures pages produit que j’aie jamais vues. Ils ont su trouver un équilibre parfait entre informations utiles, CTA bien placés, avis clients et un texte marketing plein d’esprit.”
– Raul Galera de CandyBar
Si vous consultez la page produit de Lume, vous serez certainement d’accord avec Raul. Jetons d’abord un œil à leur visuel produit ci-dessous.
C’est propre. C’est grand. Ça donne envie d’acheter.
Quelques conseils à en tirer :
Cela peut sembler fastidieux, mais les résultats en valent la peine. Et si vous vendez les mêmes produits sur d’autres marketplaces comme Amazon, Shopify, Etsy, etc., vous pouvez synchroniser vos boutiques en ligne sans avoir à transférer manuellement le contenu. Par exemple, si votre boutique est hébergée sur Shopify, vous pouvez la synchroniser avec Etsy. Autrement dit : faites d’une pierre deux coups.
Fournir suffisamment d’informations utiles sur vos produits facilite la promotion pour les affiliés.
Beaucoup d’affiliés réutilisent ce que vous inscrivez sur vos pages produits dans leurs propres campagnes. Par exemple, les blogueurs peuvent s’en servir pour rédiger des articles à fort taux de conversion. Ben Aston l’a fait dans son article comparatif sur différents logiciels de planification des ressources.
Si vous vendez des articles physiques, reprenons l’exemple du déodorant Lume.
Sachant qu’un déodorant n’est pas un achat impulsif mais un achat réfléchi, Lume affiche plus d’informations au fil du scroll : spécifications, ingrédients, bénéfices (avec UGC ), message du fondateur, et enfin une large sélection d’avis clients.
Leur description produit est concise et répond à la plupart des questions fréquentes.
Une méthode efficace pour rédiger de bonnes descriptions produit est celle des journalistes. Quand ils écrivent une histoire, ils répondent à six questions : Qui, Quoi, Où, Quand, Pourquoi, et Comment.
Vous pouvez adopter cette approche pour vous assurer de couvrir toutes les informations nécessaires.
Astuce pro : Traduisez votre description produit dans d’autres langues pour toucher une audience plus large.
Les visiteurs qui ne cliquent pas ne convertissent pas. C’est le rôle des CTA (Call to Action). Sur les sites e-commerce comme Amazon, il s’agit généralement des boutons Acheter maintenant ou Ajouter au panier.
Ils sont essentiels car ils guident les clients vers l’achat ou une action précise. De plus, une étude montre que 90 % des visiteurs e-commerce qui lisent le titre de votre page produit liront aussi le texte de votre CTA. Un CTA bien rédigé est donc primordial.
Lume a bien mis en avant ses CTA sur sa page produit.
Autre bon exemple : HubSpot. Leurs descriptions guident en douceur les visiteurs vers l’action attendue.
Source : HubSpot
Quelques conseils pour optimiser vos CTA :
3 secondes ou moins. C’est le temps de chargement recommandé par Google.
La rapidité est cruciale pour l’expérience en ligne. C’est ce qui fait le succès du fast-food, d’Amazon Prime pour la livraison, ou encore la raison pour laquelle je vous ai donné la réponse dès la première ligne ci-dessus.
Améliorer la vitesse de vos pages est donc essentiel pour maximiser les conversions et satisfaire vos affiliés . Voici plusieurs solutions :
Compressez les fichiers image Les images représentent entre 50 et 75 % du poids total de la page. Plus leur qualité est élevée, plus le poids augmente. Des outils comme TinyJPG, TinyPNG ou TinyImage permettent de réduire leur taille sans perte de qualité. Gardez à l’esprit que chaque image génère une requête HTTP supplémentaire. Évitez également les sources d’image vides comme <img src = ‘ ’> dans le code, qui génèrent des requêtes inutiles.
Minifiez le code de votre site Un HTML, CSS ou JavaScript mal optimisé ralentit le site. La minification supprime les espaces, retours à la ligne et commentaires inutiles.
Utilisez un Content Delivery Network (CDN) Le CDN (Content Delivery Network) est un réseau de serveurs répartis dans le monde entier, qui délivre le contenu depuis le serveur le plus proche de l’utilisateur. L’expérience utilisateur locale est ainsi améliorée.
Désinstallez les thèmes et plugins inutilisés sous WordPress (si votre boutique est sur WordPress) Les thèmes et plugins inutilisés prennent de la place et ralentissent le site, notamment lors des sauvegardes. Inutile de tout supprimer, mais limitez-vous à moins de 5 plugins actifs pour la santé du site. Remarque : Mettez régulièrement à jour vos thèmes et plugins pour éviter les failles de sécurité.
Choisissez un hébergeur fiable L’infrastructure et l’hébergement influencent fortement la performance du site. Un mauvais hébergeur peut vous coûter cher, comme ce fut le cas pour Lowe’s lors du Black Friday 2018. Optez pour un hébergeur capable d’absorber les pics de trafic. Remarque : Avant un événement commercial important, demandez à votre hébergeur de vous accompagner pour anticiper les pics de trafic. Testez votre site avec un trafic 5 fois supérieur à la normale pour être prêt à toute éventualité.
Voici d’autres façons d’améliorer le temps de chargement de vos pages .
Imaginez : vous cherchez une nouvelle paire de chaussures en ligne. Vous tombez sur un site et vous vous posez des questions du type : “Puis-je faire confiance à ce site ? Est-ce un commerce sérieux ?”
Ce sont des questions légitimes que beaucoup de visiteurs se posent. Pour les rassurer, affichez les avis clients sur la page produit. Il est important de montrer à vos affiliés que d’autres clients ont trouvé de la valeur dans vos produits.
Lume a veillé à avoir d’excellents avis sur sa page produit.
Si vous n’en avez pas encore, vous pouvez aussi afficher des notifications en temps réel d’achats de vrais clients.
Source : Nudgify
C’est tout le pouvoir de la preuve sociale. Elle est devenue incontournable en e-commerce, car il est difficile de savoir à qui et à quoi faire confiance en ligne. Dans cet environnement incertain, la preuve sociale aide à prendre de meilleures décisions d’achat.
Quand les gens visitent votre site, ils ont généralement un objectif précis.
Qu’il s’agisse d’un client fidèle ou d’un nouveau visiteur, ils veulent des réponses, et vite. Parfois même sur vos produits ou services.
Mais il arrive que la page produit ne réponde pas à toutes les questions. Dans ce cas, investir dans un logiciel de chat en direct s’impose. Ce n’est pas qu’un simple canal d’échange, c’est un levier pour instaurer une relation de confiance et augmenter vos conversions.
Voici les avantages d’un live chat :
Ne laissez pas vos visiteurs repartir sans acheter : le trafic coûte cher, alors chaque visite compte.
Astuce pro : Le live chat doit être disponible 24h/24, car votre boutique reçoit du trafic de partout dans le monde, à tout moment. Ne laissez jamais un client seul.
Que nous enseignent ces marques sur la création d’une page produit engageante ? Cela se résume à :
Voilà, c’est dit. En optimisant vos pages produit, vous attirez plus d’affiliés, plus de visiteurs, plus de trafic, et au bout du compte, plus de revenus.
Commencez à appliquer ces conseils dès aujourd’hui !
Besoin d’inspiration ? Voici une liste des meilleures pages produit e-commerce du web à découvrir.
1. Des produits ou services de qualité à promouvoir 2. Des structures de commission claires et attractives 3. Des systèmes de suivi et de reporting efficaces pour les affiliés
1. Des produits ou services de qualité à promouvoir 2. Des structures de commission claires et attractives 3. Des systèmes de suivi et de reporting efficaces pour les affiliés
Utilisez des images de haute qualité, rédigez des descriptions de produit claires et informatives, ajoutez des appels à l’action percutants, mettez en avant la preuve sociale, assurez-vous d’un temps de chargement rapide et proposez des options de support accessibles.
La preuve sociale, comme les avis clients et les témoignages, renforce la confiance des clients potentiels et des affiliés en montrant que d'autres ont eu une expérience positive avec votre produit.
Une page produit qui se charge rapidement améliore l'expérience utilisateur, réduit le taux de rebond et augmente les chances de conversion, rendant votre programme d'affiliation plus attractif pour de potentiels partenaires.
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