6 erreurs de marketing d'affiliation que les entreprises doivent éviter

Qui ne voudrait pas gagner de l’argent grâce à son blog ou sa chaîne vidéo ? Au lieu de travailler de 9h à 17h, vous pourriez vous installer confortablement chez vous ou sur la plage et écrire de nouveaux articles pour votre blog dans lesquels vous recommandez des produits à vos abonnés. Ou enregistrer une vidéo d’avis sur votre chaîne YouTube très populaire à propos des derniers gadgets high-tech. Et comme les gens vous font suffisamment confiance pour suivre vos recommandations, ils cliquent souvent sur vos liens d’affiliation dans votre contenu, ce qui vous permet de gagner une commission décente chaque mois.

Si seulement c’était aussi simple. Maintenant que la concurrence est plus féroce que jamais, le marketing d’affiliation demande beaucoup de savoir-faire, de patience et de créativité pour réussir. Malheureusement, il existe aussi quelques mauvaises pratiques qui peuvent entraver votre succès dans l’industrie de l’affiliation. Vous risquez de perdre du temps, de l’argent et de l’énergie dans des activités d’affiliation sans voir de résultats. Ce problème vous semble familier ? Découvrez notre liste des cinq erreurs courantes en marketing d’affiliation – et comment les éviter définitivement.

1. Créer du contenu de faible qualité

Puisque, techniquement, votre objectif principal est de générer des commissions, vous avez peut-être pensé au moins une fois que l’essentiel était d’obtenir ces clics et ventes. Cela signifie que vous vous êtes peut-être surtout concentré sur la « vente » d’un produit plutôt que sur la création de contenu de qualité pour vos lecteurs ou abonnés, et c’est justement ce qui peut nuire à la performance de votre blog de marketing d’affiliation .

C’est l’une des principales erreurs en marketing d’affiliation.

Votre objectif principal ne doit pas être de vendre, mais d’aider vos abonnés ou lecteurs à prendre une bonne décision d’achat en leur proposant un contenu qui explique pourquoi ils pourraient avoir besoin d’un certain produit et comment il pourrait leur être utile. Si vos publications n’aident pas vos lecteurs d’une manière ou d’une autre, rien ne garantit qu’ils cliqueront sur les liens d’affiliation. C’est là que prendre le temps de créer du contenu de qualité sur les produits d’affiliation peut faire toute la différence dans vos résultats.

Un contenu de qualité, c’est celui que vous rédigez ou enregistrez en pensant aux besoins et attentes de vos abonnés. Quels sujets pourraient les intéresser ? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre actuellement ? Commencez par analyser les personnes que vous souhaitez atteindre avec vos articles ou vidéos et dressez une liste de sujets susceptibles d’attirer leur attention. N’oubliez pas non plus le SEO – nous en reparlerons dans un instant.

Si vous débutez avec votre blog et que vous n’avez pas beaucoup d’expérience, il serait judicieux d’utiliser un correcteur en ligne pour évaluer la qualité de votre contenu. Il peut relire vos articles avant leur publication pour repérer et corriger les éventuelles erreurs ou fautes de frappe. C’est souvent un service payant, donc si vous commencez, demandez à un ami de relire votre texte.

Cela peut sembler beaucoup de travail, mais cela en vaudra la peine à long terme : 1 excellent article ou vidéo surpassera toujours 10 contenus de faible qualité, que les gens ne liront même pas jusqu’à la page de destination – donc aucune vente pour vous.

2. Choisir « n’importe quelle » niche au lieu de se concentrer sur les bonnes

Il existe des milliers de niches dans le marketing d’affiliation – quels que soient vos centres d’intérêt ou vos loisirs, vous ne devriez pas avoir de mal à trouver un produit ou service à promouvoir. Cependant, certaines niches sont bien plus populaires que d’autres  : il y a une multitude de produits à promouvoir et les taux de commission sont attractifs. Faut-il donc rejoindre une de ces niches ?

Si une niche correspond à vos centres d’intérêt (par exemple, vous tenez un blog sur les derniers gadgets high-tech), cela peut valoir la peine d’essayer. Les avis sur les produits sont souvent consultés par les acheteurs potentiels. Toutefois, sachez que des secteurs comme la banque, les gadgets, la santé, les SaaS ou autres niches tendance sont très encombrés – donc, à moins d’être prêt à redoubler d’efforts pour affronter la concurrence, ce n’est peut-être pas le meilleur endroit pour démarrer.

Mais viser une niche très rémunératrice sans rien connaître au domaine ou si elle ne correspond pas à votre audience principale, c’est la recette de l’échec. Si vous ne connaissez pas bien le produit ou service que vous voulez promouvoir, il sera difficile de convaincre les gens qu’il mérite d’être essayé – et de les amener à cliquer sur un lien. Cela peut entraîner un faible taux de conversion et un taux de rebond élevé – tout simplement parce que vous avez choisi le mauvais produit.

Comment l’éviter ? Ne vous précipitez pas pour choisir votre niche d’affiliation  ! Prenez le temps de faire des recherches, d’en savoir plus sur l’audience de cette niche, et réfléchissez aux types de contenus que vous pourriez utiliser. Essayez même d’abord les produits que vous souhaitez promouvoir. Ainsi, vous saurez exactement comment le produit ou service fonctionne et s’il vaut vraiment votre temps (et celui de vos abonnés).

3. Se satisfaire de ce qu’on sait et ne pas investir en soi

L’un des grands avantages du marketing d’affiliation est que vous n’avez pas besoin d’un diplôme en marketing digital, d’années d’expérience ou d’une formation spécifique pour devenir affilié : la patience, la détermination et un peu de savoir-faire suffisent. Mais cela ne veut pas dire que le marketing d’affiliation est un moyen facile de gagner de l’argent.

Le marketing d’affiliation peut donner d’excellents résultats, mais il faut d’abord investir du temps et de l’énergie pour en apprendre le plus possible sur le secteur et votre niche. Aujourd’hui plus que jamais, les lecteurs et abonnés sont avertis. S’ils sentent que vous faites semblant de connaître un sujet, ils n’hésiteront pas à vous démasquer.

Ne soyez jamais complaisant. Même si vous maîtrisez un secteur particulier et que vous avez déjà intégré un programme d’affiliation réussi , cela ne signifie pas que vous pouvez vous reposer sur vos lauriers et penser que l’argent rentrera indéfiniment. Si vous ne suivez pas ce qui se passe dans le secteur, vos concurrents pourraient rapidement vous dépasser. Et en parlant d’eux…

4. Ne pas surveiller ses concurrents

Plus une niche d’affiliation est populaire, plus la concurrence est forte. Vous pouvez apprendre beaucoup sur les programmes d’affiliation de vos concurrents en analysant leurs stratégies. En surveillant régulièrement les autres marketeurs affiliés de votre niche, vous pouvez repérer les points à améliorer dans votre propre stratégie, découvrir les nouvelles tendances du secteur ou de nouvelles méthodes de marketing d’affiliation , et voir où vous vous situez par rapport à eux.

Par exemple, voir quels supports créatifs utilisent vos rivaux, ou quel type de contenu fonctionne le mieux chez eux peut vous donner des idées pour adapter ou mettre à jour vos propres supports.

Nous ne recommandons pas de copier aveuglément ce que font les autres – le plagiat est risqué , mais leurs techniques peuvent s’avérer plus efficaces que les vôtres. Toutefois, il est toujours utile de prendre note de ce que font de bien les autres blogueurs ou influenceurs et d’adapter ces idées à vos propres efforts en marketing d’affiliation. En testant de nouveaux types de contenus, vous pouvez recueillir des retours de votre audience.

5. Ignorer le SEO

Vous venez de rédiger un nouvel article pour votre blog ? Super ! Mais avez-vous pensé à l’optimiser pour les moteurs de recherche ? Sans se concentrer sur le SEO, il sera très difficile (voire impossible) pour les internautes de trouver votre avis, article ou vidéo en ligne. S’ils ne le trouvent pas, ils ne cliqueront pas non plus sur vos liens d’affiliation – il est donc crucial que votre contenu soit bien positionné. Le SEO doit devenir un élément central de votre stratégie d’affiliation .

La première étape consiste à rechercher les mots-clés utilisés, car ils influencent directement la position de votre contenu dans les résultats et le nombre de personnes susceptibles de rechercher ces sujets. Un bon conseil est d’utiliser l’un des nombreux outils d’analyse de mots-clés du marché, qui vous montreront comment la concurrence est positionnée sur ces mots-clés et vous aideront à choisir les plus pertinents.

Une erreur courante consiste à ne pas utiliser ces outils parce que vous pensez qu’ils sont chers. Ce n’est pas forcément le cas, car il existe de nombreux outils gratuits pour aider les créateurs de contenu affilié à trouver des mots-clés concurrentiels et des mots-clés longue traîne. Ubersuggest en est un exemple.

En outre, travaillez vos balises titre et méta-description : plus votre titre et votre description attireront l’œil des internautes, plus ils auront de chances de cliquer sur votre article. C’est souvent le tout premier contact entre votre marque et votre client potentiel, et cela peut vous aider à sortir du lot face à des milliers de produits et services.

6. Se détourner de l’analyse

Vous avez une audience fidèle, vous vous imaginez diriger une entreprise florissante et vendre des produits de qualité via le marketing d’affiliation . Sur le papier, votre carrière d’affilié semble brillante… mais dans la réalité, vos tableaux de bord affilié et Google Analytics sont plutôt vides et plats.

De nombreux affiliés évitent l’analyse, se contentant de regarder le nombre de ventes générées sur leurs sites. C’est pourtant une des erreurs les plus coûteuses, car l’analyse peut leur révéler bien plus qu’ils ne l’imaginent.

L’analyse peut vous indiquer les meilleures sources de revenus, les meilleurs canaux de marketing en ligne pour vos promotions d’affiliation, les points de blocage dans l’expérience utilisateur ou les tendances du trafic organique. Autant de données qui s’avèrent extrêmement utiles pour développer vos stratégies d’affiliation.

Que vous soyez affilié débutant ou expérimenté, les erreurs sont inévitables. Gardez la tête haute et continuez !