Découvrez trois stratégies puissantes pour booster les profits de vos campagnes publicitaires : suivez chaque source de trafic et chaque texte publicitaire séparément, mettez en place un système marketing tout-en-un, et utilisez le reciblage pour récupérer les clients perdus.
Pour réussir dans le monde du marketing d’affiliation et de la génération de leads, il est indispensable de savoir comment suivre, mesurer et améliorer vos marges bénéficiaires. C’est l’un des aspects les plus importants de la gestion d’une entreprise prospère, et pourtant beaucoup d’entrepreneurs ont tendance à le négliger. La raison est souvent simple — soit le manque d’intérêt ou de connaissance sur la façon de procéder, soit un focus trop important sur le volume global et les chiffres.
C’est pourquoi j’ai voulu vous offrir un guide de référence rapide sur trois méthodes efficaces pour extraire encore plus de profits de vos campagnes publicitaires. L’avantage, c’est que chacune de ces méthodes peut s’appliquer aussi bien aux campagnes d’affiliation, qu’aux produits ou services que vous proposez actuellement, voire même à une simple boutique e-commerce.
En résumé… si vous êtes prêt à investir du temps et des efforts pour améliorer vos marges bénéficiaires, votre entreprise pourra continuer à se développer sans limite.
Il y a quelques années, la génération de trafic se résumait surtout au SEO et à l’achat de clics dans les résultats de recherche. C’était relativement simple pour suivre les mots-clés et les expressions qui offraient le meilleur retour sur investissement. Aujourd’hui, la diversité des sources de trafic a explosé, provenant du monde entier et de multiples appareils fixes ou mobiles.
Qu’est-ce que cela implique pour un marketeur ou un business en ligne ? Simplement que vous devez suivre correctement les conversions, les coûts publicitaires et les revenus à tous les niveaux possibles. Non seulement pour vos sources payantes, mais aussi pour votre trafic organique gratuit.
Dans la plupart des cas, cela peut se faire via un système de suivi personnalisé ou un CRM que vous utilisez pour suivre ventes/leads/clients. Par exemple, Post Affiliate Pro intègre la majorité de ces fonctionnalités . Si vous comptez uniquement sur des réseaux tiers pour votre trafic, la plupart offrent un suivi par pixel ou la possibilité d’installer un pixel pour suivre correctement toutes les ventes.
Pour les affiliés et marques expérimentés, cela paraît évident — pourtant nombreux sont ceux qui n’en tirent pas pleinement parti.
Avec toutes les technologies et plateformes de tracking disponibles aujourd’hui, il n’y a aucune raison de ne pas savoir combien vous dépensez chaque jour, quelles annonces performent le mieux, quelles sont vos marges bénéficiaires et quelles campagnes publicitaires vous coûtent de l’argent**.** Conservez vos campagnes gagnantes et supprimez celles qui sous-performent. Ce conseil simple, appliqué correctement, améliorera instantanément vos marges.
En plus de suivre tous les éléments de vos campagnes, assurez-vous aussi que la gestion de votre business et de son marketing soit aussi intégrée que possible. Auparavant, il fallait choisir séparément un hébergeur web, une plateforme d’emailing, un outil de tracking, un hébergeur de webinaires, ainsi qu’une solution pour l’e-commerce et le marketing. Aujourd’hui, le processus est devenu beaucoup plus automatisé et fluide.
Un exemple parfait d’entreprise ayant réalisé cette transition, pour développer son activité mais aussi celle de ses clients, est GetResponse . Avec leur solution tout-en-un, tout le monde peut lancer facilement des landing pages, des formulaires d’inscription, des webinaires et bien plus. Le vrai bénéfice ici, c’est de pouvoir relier tous ces éléments entre eux pour créer un tunnel de conversion, tout en suivant précisément où les visiteurs abandonnent le processus. Ci-dessous, un exemple de la manière dont ces processus s’imbriquent et proposent différents appels à l’action et résultats à vos abonnés, selon leur comportement sur votre site.
Bien que les tunnels de conversion et solutions automatisées ne soient pas nouveaux, il devient de plus en plus chronophage et coûteux de gérer chaque composant chez un prestataire différent. L’une des meilleures façons d’améliorer le ROI d’un business en ligne est d’opter pour une solution marketing automatisée. Cela permet une meilleure gestion et un meilleur suivi de vos données, tout en vous faisant gagner du temps et des ressources. Même en commençant simplement par un outil de capture d’emails, c’est déjà suffisant pour lancer l’engagement et les relances. Vous pourrez ensuite ajouter du tracking avancé et des relances à mesure que vous maîtrisez le processus.
Moins vous passerez de temps sur la gestion manuelle, plus vous garderez de profits. Si vous n’avez pas encore mis en place un système d’automatisation ou un tunnel, il est grand temps d’y penser.
Le reciblage est l’une des meilleures méthodes pour augmenter vos marges bénéficiaires. Le principe est simple. Pour un guide détaillé sur le sujet, HubSpot propose un excellent dossier , mais voici mon explication en bref.
Si quelqu’un visite votre site ou boutique en ligne et réalise une action spécifique, parfait ! Sinon, il risque d’être définitivement perdu. Grâce au reciblage, les propriétaires de sites et les marketeurs peuvent suivre les visiteurs et continuer à leur adresser des publicités même lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites. La technologie derrière tout cela est avancée, mais pour l’annonceur, il suffit simplement d’ajouter un pixel sur son site et de créer une campagne publicitaire.
Des plateformes comme Google Adwords, Facebook Ads et bien d’autres proposent déjà ce type de marketing. Le reciblage fonctionne si bien parce que vous ne ciblez que les audiences qui ont prouvé leur intérêt pour votre site et vos services, ce qui assure de meilleurs taux de clics et de conversion.
Pour profiter au maximum du reciblage , installez un pixel sur tous vos sites et pages. Je vous recommande aussi cette interview de Larry Kim, qui a généré des millions de dollars grâce au reciblage sur ses différents sites web, réseaux sociaux et supports mobiles. Plus votre tracking et vos campagnes de relance sont précis, plus vos taux de conversion, de réponse et d’engagement augmenteront.
Le monde du marketing d’affiliation et de la génération de leads en ligne est en constante évolution, tout comme la concurrence qui vous entoure. Pour rester compétitif dans cet univers ouvert, il faudra sans cesse ajuster vos campagnes publicitaires pour améliorer vos marges où c’est possible.
L’essentiel à retenir, c’est que une légère augmentation de marge se traduit par une forte progression sur la durée. Un gain de 5% en conversions peut représenter des centaines de milliers d’euros pour une campagne marketing ou un site e-commerce sur un an.
Analysez vos campagnes existantes et repassez en revue la liste ci-dessus. Même si vous n’investissez du temps et des efforts que sur quelques campagnes, cela suffira à enclencher la dynamique et à montrer le potentiel pour le reste de vos actions. N’essayez pas de dépenser plus ou de surpasser la concurrence, améliorez simplement ce que vous avez déjà en place.
Utilisez des systèmes de suivi personnalisés ou votre CRM pour surveiller les conversions, les coûts publicitaires et les revenus pour chaque source de trafic et chaque texte publicitaire. Des plateformes comme Post Affiliate Pro proposent des outils intégrés pour un suivi complet.
Les systèmes marketing tout-en-un automatisent et unifient la gestion des campagnes, permettant l’intégration fluide de pages d’atterrissage, inscriptions email, webinaires, etc. Cela vous aide à suivre le parcours utilisateur, optimiser les tunnels de vente, et gagner du temps.
Le reciblage permet de réengager les visiteurs qui n’ont pas converti en leur montrant des annonces sur d’autres sites web. Cette stratégie cible les audiences intéressées, ce qui entraîne de meilleurs taux de clics et de conversion.
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Mettez en œuvre des stratégies éprouvées pour optimiser vos campagnes publicitaires et augmenter vos marges bénéficiaires grâce au suivi avancé, à l’automatisation et au reciblage.
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