Découvrez des stratégies pour augmenter la conversion des ventes d’affiliation avec des entonnoirs optimisés, le deep linking, des pages d’atterrissage efficaces et des tests continus pour un revenu récurrent stable.
Vous voulez savoir comment créer une source de revenus passifs récurrents grâce à un programme d’affiliation et commencer à gagner des commissions plus élevées ?
Nous souhaitons vous aider à maximiser les résultats de vos efforts. Pour cela, nous allons partager quelques conseils de marketing d’affiliation pour vous aider à générer plus de ventes, augmenter vos taux de conversion et promouvoir plus efficacement vos produits d’affiliation.
Si votre programme d’affiliation propose des commissions récurrentes, ces conseils vous aideront à augmenter vos gains et à bâtir une source de revenus récurrents qui restera stable à l’avenir.
Un entonnoir de conversion propre est essentiel pour toute activité de marketing en ligne. Cependant, comme les programmes d’affiliation ne représentent qu’une petite partie d’un plan marketing global, ce canal peut parfois être négligé ou considéré comme insignifiant. La conversion des ventes d’un canal d’affiliation n’est pas prise en compte lorsque des modifications ou des tests A/B sont réalisés sur les sites e-commerce pour des raisons techniques de SEO, de conformité, de design ou de PPC.
C’est d’autant plus ironique lorsqu’on considère qu’un bon taux de conversion stimule à la fois les ventes et les revenus, tout en attirant les affiliés à promouvoir du contenu sur votre site web.
Ainsi, optimiser l’entonnoir d’affiliation peut :
De plus, une page d’atterrissage propre et totalement optimisée donne aux affiliés une raison supplémentaire de promouvoir l’offre du site. Tout est question de rapport risque/récompense. Si un affilié est confiant que son travail sera récompensé, le risque perçu diminue et il sera plus enclin à promouvoir n’importe quel site ou offre.
Alors, quels éléments peuvent être améliorés ?
Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors de l’évaluation du taux de conversion d’un programme d’affiliation client.
Parcourons-les ensemble et voyons sur quoi vous concentrer si vous souhaitez augmenter votre taux de conversion des ventes d’affiliation.
Un aspect souvent négligé est la fuite sur le site lui-même. Tout élément d’une page qui détourne l’utilisateur de l’entonnoir de conversion doit être considéré comme une fuite. Les principales causes de fuite sont :
L’une des façons les plus simples de « masquer » les fuites causées par les numéros de téléphone non surveillés est d’utiliser le click-append par les affiliés .
Par « masquer », nous entendons simplement ne pas afficher le numéro de téléphone en le plaçant dans une boîte invisible. Le click-append est une technique courante pour éviter la fraude. Ainsi, dans bien des cas, appliquer des solutions simples et logiques sur un site suffit à éviter les fuites.
Certains propriétaires de sites e-commerce tiennent à afficher leur numéro de téléphone aux visiteurs, soit comme canal de communication/information alternatif, soit pour augmenter les appels entrants.
Dans ce cas, il est important de se rappeler qu’il existe des solutions permettant de surveiller les appels et de garantir un suivi précis de l’activité d’affiliation.
Notre recommandation est de masquer le numéro de téléphone pour le trafic affilié si le site n’est pas intégré à un système assurant ce type de suivi. Cette solution s’applique aussi aux cas de fuite vers d’autres sites, promotions ou produits.
En outre, lorsqu’on évalue la possibilité d’éliminer les fuites, différents aspects du business entrent généralement en jeu.
Par exemple, supprimer les liens vers des sites du groupe peut impacter les opportunités de cross-selling. Il est important de se rappeler que lorsqu’un utilisateur clique sur un lien d’affilié, il devient un client potentiel. L’affilié a déjà convaincu ce visiteur de cliquer sur le lien, ce qui traduit une intention d’achat.
Ainsi, dans l’entonnoir de conversion, le lien doit être proposé aux utilisateurs qui arrivent directement sur la page d’accueil. C’est pourquoi il est si important de personnaliser la page d’accueil.
De nombreux réseaux proposent à leurs affiliés des technologies de deep linking , essentielles pour garantir que les utilisateurs sont dirigés vers les pages les plus pertinentes. Envoyer un client potentiel hors du canal d’affiliation vers une page d’accueil, alors qu’il est déjà dans l’entonnoir de conversion, peut générer de la frustration et entraîner son départ du site où le produit ou service est présenté.
Pour cette raison, il est également conseillé d’analyser régulièrement les promotions les plus importantes afin de veiller à ce que les meilleures redirigent le trafic vers les pages les plus pertinentes. Plus les liens sont profonds et plus nous offrons de soutien aux affiliés, plus ils sont susceptibles de diriger du trafic vers la page optimale, augmentant ainsi la probabilité de convaincre le client d’acheter, ce qui se traduira par un taux de conversion plus élevé.
Les utilisateurs sont de plus en plus attentifs à la sécurité et doivent pouvoir faire confiance à un vendeur avant d’effectuer un paiement. Ce n’est pas nouveau, donc il n’est pas surprenant qu’une page d’atterrissage d’affiliation n’augmente le taux de conversion d’un canal d’affiliation que si elle paraît professionnelle et digne de confiance.
Je ne ferais pas confiance à ce genre de site (euh, peut-être en 2005), et vous ?
Une page d’atterrissage avec des offres d’affiliation augmente le taux de conversion dans un canal d’affiliation. Elle rassure les utilisateurs dès le clic sur le lien et renforce la légitimité entre le site affilié et le site promu.
C’est particulièrement important pour les petits affiliés et entreprises, ainsi que pour les sites plus généralistes où la confiance est un élément clé du parcours utilisateur.
Les microsites sont très utiles pour les canaux d’affiliation et peuvent augmenter le taux de conversion, surtout dans le secteur financier. Ils épurent le canal, offrant aux utilisateurs un parcours d’achat unique, exclusif aux affiliés, sans aucune fuite. Ces pages d’atterrissage contiennent des produits réservés aux affiliés et des promotions adaptées à ce canal.
À long terme, un microsite offre un contrôle supplémentaire à l’affilié et garantit un temps de développement réduit, car il ne doit pas être pris en compte lors du développement du site principal.
Les flux de données fournissent des informations à jour aux affiliés afin qu’ils puissent promouvoir diverses offres auprès de leurs prospects. Lorsque les flux comportent des informations sur un produit particulier, il est essentiel de mettre à jour les produits et les liens pour réduire le taux de rebond potentiel.
Les éléments que nous avons listés constituent une liste courte à garder en tête pour améliorer le taux de conversion des pages d’atterrissage affiliées.
Cependant, il est important de continuer à tester les scénarios et à améliorer la conversion des ventes sur les canaux d’affiliation.
Une page d’atterrissage d’affiliation bien conçue et optimisée peut surprendre même le marketeur d’affiliation le plus expérimenté par un excellent taux de conversion et, en conséquence, des revenus importants. Les tests peuvent révéler des variations de performance selon le secteur, le pays, ou la tranche d’âge des acheteurs, même pour deux produits similaires. Ainsi, plus vous testez vos pages d’atterrissage pour trouver la meilleure configuration avec la probabilité maximale de conclure une vente, mieux c’est.
Avec des tests systématiques et la mise en place des améliorations proposées, le taux de conversion augmentera probablement. Avec cette hausse, les gains des affiliés progresseront aussi, les incitant à promouvoir durablement votre activité.
En outre, un taux de conversion élevé réduira les coûts et augmentera les revenus.
Les fuites courantes incluent les numéros de téléphone non surveillés, les publicités ou bannières distrayantes, le contenu non pertinent, et les liens qui détournent les utilisateurs du parcours de conversion. Les minimiser peut considérablement améliorer les taux de conversion.
Le deep linking dirige les utilisateurs vers la page la plus pertinente selon leurs besoins, réduisant la frustration et augmentant la probabilité de conversion. Il s’assure que le trafic d’affiliation arrive sur les pages optimales plutôt que sur des pages d’accueil génériques.
Une page d’atterrissage professionnelle et digne de confiance rassure les utilisateurs et augmente le taux de conversion en renforçant la légitimité de l’offre et de la relation d’affiliation.
Les microsites offrent un parcours d’achat ciblé et exclusif au trafic d’affiliation, réduisant les fuites et le temps de développement tout en augmentant les taux de conversion, notamment dans des niches comme la finance.
Tester régulièrement les pages d’atterrissage et les promotions permet d’identifier les configurations les plus efficaces pour votre audience, menant à davantage de conversions et à une croissance soutenue des revenus d’affiliation.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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