Découvrez six méthodes éprouvées pour tirer le meilleur parti de votre budget d’affiliation, des publicités sociales et influenceurs aux offres spéciales, à l’amélioration des pages d’atterrissage et aux bons outils.
Ce serait agréable si, en tant que marketeurs, nous avions des budgets illimités et n’avions jamais à nous soucier de trop dépenser pour nos campagnes. Mais probablement même les géants de l’affiliation comme Amazon Associates ou CJ Sales n’ont pas ce luxe. Et en cette période de pandémie, chaque centime compte encore plus. Donc si vous vous cassez actuellement la tête sur la question « où dois-je dépenser mon budget d’affiliation ? », vous n’êtes pas seul.
Il existe des centaines de canaux que vous pouvez utiliser pour le marketing d’affiliation et encore plus d’outils à acheter pour réduire votre charge de travail. Alors, où investir votre argent durement gagné pour obtenir les meilleurs résultats ?
Dans cet article, nous allons discuter de six domaines dans lesquels il pourrait être judicieux d’investir votre temps et votre argent.
De nos jours, il n’est plus un secret que vous devez avoir un compte sur les réseaux sociaux pour faire connaître vos produits et offres si vous souhaitez que votre marque soit remarquée. En créant et partageant du contenu pertinent, en publiant régulièrement et en interagissant avec vos abonnés, vous pouvez progressivement vous faire un nom dans une niche choisie. Que pouvez-vous faire d’autre pour placer votre marque sous les yeux d’autres personnes ? La réponse est d’utiliser les publicités sur les réseaux sociaux.
Que vous souhaitiez accroître la visibilité de votre marque sur le marché, trouver des personnes qui correspondent à votre public cible idéal ou simplement augmenter vos ventes, vous pouvez vous placer devant des millions de personnes en lançant une campagne publicitaire. Ce qui rend les publicités sociales plus utiles que les publicités ordinaires, c’est qu’elles sont très ciblées. Si vous vendez un produit ou un service destiné à un groupe particulier, vous pouvez définir qui verra vos annonces lors de leur création. Vous pouvez sélectionner l’âge, la localisation, la profession ou les centres d’intérêt du groupe cible. Ainsi, vous pouvez promouvoir vos publications ou montrer des vidéos publicitaires uniquement à ceux qui sont le plus susceptibles d’être intéressés.
Sur Twitter, vous pouvez promouvoir vos publications pour qu’elles apparaissent dans les résultats de recherche ou les fils d’actualité des utilisateurs ayant récemment recherché un sujet ou un hashtag donné. La publicité Facebook, quant à elle, vous permet de créer une annonce carrousel où vous pouvez ajouter jusqu’à 10 images ou vidéos de vos produits.
Vous craignez que l’utilisation des publicités sur les réseaux sociaux n’entame votre budget ? Ce n’est en fait pas un problème – vous pouvez facilement suivre combien vous avez dépensé pour les publicités dans le panneau d’administration. Si votre budget est serré, il peut être judicieux de fixer une limite de dépenses quotidienne ou un montant fixe que vous pouvez vous permettre pour la durée de la publicité. Ainsi, vos annonces cesseront d’être diffusées une fois la limite atteinte chaque jour. Il n’y a donc aucun risque de dépassement de budget.
Pour tirer davantage parti de votre budget marketing, vous pouvez aussi envisager de collaborer avec des influenceurs de niche. Pourquoi des influenceurs de niche et non des “grands noms” avec des millions d’abonnés ? D’abord, faire la promotion de vos produits par une célébrité Instagram ou un blogueur renommé vous coûterait une fortune. De plus, même si leur nombre d’abonnés est impressionnant, les taux d’engagement peuvent être bien plus faibles. Cela signifie que beaucoup moins de personnes verront les publications et encore moins interagiront avec elles, par rapport à ce que vous aurez payé.
En revanche, solliciter un passionné de technologie ou un blogueur émergent qui n’a « que » 10 à 30 000 abonnés sur sa chaîne sera bien plus abordable, tout en pouvant générer des résultats comparables. Les micro-influenceurs et les followers de niche sont généralement des personnes très engagées, réellement intéressées par le sujet, qui réagissent régulièrement aux contenus postés. Ils ne sont pas considérés comme des célébrités mais plutôt comme des amis, et leurs recommandations de niche ont donc plus de chances d’être entendues par leurs abonnés.
Et comme les micro-influenceurs sont bien moins chers à solliciter, vous pouvez travailler avec eux plus fréquemment. Vous pouvez également contacter d’autres influenceurs de niche et collaborer avec plus d’un à la fois.
Les clients adorent les réductions, les coupons et les promotions “uniquement maintenant”. Ils ont peut-être déjà décidé d’acheter un produit ou un service, mais beaucoup feront d’abord une rapide recherche sur Internet pour vérifier s’il existe un code promo ou une offre spéciale leur permettant d’économiser avant de cliquer sur “Confirmer la commande”. Et si un coupon est disponible sur votre blog d’affiliation ou votre site web, alors c’est triple bénéfice : le client est ravi de dépenser moins ou d’obtenir un bonus, vos affiliés touchent une commission et, de votre côté, vous réalisez la vente tant attendue.
Les coupons et réductions sont particulièrement efficaces si vous souhaitez inciter les gens à essayer un nouveau produit. S’ils ne le connaissent pas ou le trouvent cher, les clients potentiels pourraient hésiter à cliquer sur le lien d’affiliation et à payer. Mais si vous leur proposez une réduction ou un bonus pour leur premier achat, ils seront plus enclins à tenter l’expérience.
Encore mieux : utiliser une “offre spéciale” ou un coupon unique comme récompense pour vos affiliés les plus performants. Pouvoir proposer quelque chose d’exclusif attirera l’attention de leurs abonnés, ce qui permettra à ces affiliés de gagner davantage.
Pour finaliser leur achat, les clients doivent d’abord visiter votre page d’atterrissage, puis confirmer leur commande. Mais si la page est encombrée, lente à charger ou si les descriptions (et prix) des produits diffèrent de ce qu’un affilié a mentionné sur son site, les clients risquent de partir sans rien acheter. Si vous constatez que vos affiliés rapportent des clics sur leurs liens d’affiliation mais que vous ne voyez pas de conversions, il est temps d’examiner de plus près votre landing page et de la retravailler pour la rendre plus conviviale.
Voici quelques points de base à vérifier :
Ensuite, nous vous conseillons de créer puis de tester en A/B différentes parties de votre page – le CTA, le titre, les couleurs, le texte, etc. Ces tests vous en diront beaucoup sur les préférences de vos visiteurs, ce qui vous permettra d’adapter la page à leurs attentes.
Pour mener à bien vos campagnes d’affiliation et garder un œil sur vos affiliés, vous avez besoin de vos propres outils pour gérer toutes vos tâches quotidiennes. Certes, vous pourriez tout faire vous-même au lieu de dépenser pour des abonnements. Mais publier sur les réseaux sociaux, suivre les résultats publicitaires, envoyer des mises à jour produits à vos affiliés, rester en contact avec les influenceurs et surveiller les statistiques de vos pages d’atterrissage, cela fait beaucoup pour une seule personne.
C’est là que quelques outils bien choisis vous seront d’une grande aide. Par exemple, avec une plateforme d’email marketing , vous n’aurez plus à envoyer vous-même les newsletters : vous pourrez automatiser leur envoi à tous vos abonnés selon le calendrier que vous aurez défini. Ou, si vous passez trop de temps à créer, publier et suivre vos réseaux sociaux, un planificateur de publications vous aidera à poster de façon régulière tout en gardant les métriques essentielles sous la main.
Pour rassembler toutes les données pertinentes de vos campagnes et veiller au suivi de vos affiliés, il existe aussi des outils dédiés.
Post Affiliate Pro peut collecter automatiquement les données de tous vos canaux d’affiliation et les conserver sur la plateforme, afin que vous ne manquiez jamais les résultats de vos dernières campagnes ou les performances de vos affiliés. Vous pouvez aussi déléguer la gestion des paiements et des récompenses grâce à la programmation des commissions : elles seront envoyées automatiquement dès que les critères définis sont remplis.
Il existe tellement d’outils sur le marché qu’il est facile de s’y perdre. C’est pourquoi nous recommandons de tester plusieurs solutions avant d’adopter celles qui répondent vraiment à vos besoins quotidiens.
Le marketing d’affiliation est sans doute l’une des stratégies marketing les moins coûteuses, mais cela ne veut pas dire que vous ne devez pas surveiller votre budget. Que vous fassiez la promotion de votre marque avec de la publicité sur les réseaux sociaux ou que vous recrutiez un influenceur pour une campagne, cela peut tout de même coûter cher sans garantir de résultats satisfaisants – faites donc vos recherches en amont.
Une fois une ou plusieurs des stratégies ci-dessus mises en place, vous constaterez qu’elles rapportent bien plus qu’un simple retour sur investissement – vous pouvez aussi fidéliser vos clients et vos affiliés.
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Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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