Découvrez des stratégies éprouvées pour optimiser vos campagnes de marketing d’affiliation et maximiser la performance en analysant les données et en améliorant le trafic, le contenu, les offres et les pages d’atterrissage.
Environ 84 % des éditeurs de contenu utilisent le marketing d’affiliation pour attirer du trafic supplémentaire sur leur site web. Parallèlement, 48 % des affiliés gagnent 20 000 $ par an, tandis que 3 % dépassent les 150 000 $. Mais ce sont ces fameux 3 % qui inspirent les autres à se lancer dans l’affiliation.
Après tout, à force de voir des dizaines d’articles rédigés par des “gourous de l’affiliation” qui promettent de vous livrer tous les secrets pour “gagner de l’argent en dormant”, on finit par croire que le marketing d’affiliation est un jeu d’enfant. Ce qu’ils ne vous disent pas, en revanche, c’est quoi faire lorsque vos campagnes ne décollent pas. Vous travaillez dur, mais le taux de conversion est catastrophique… alors, que faites-vous de travers ?
Ce qu’il faut faire, c’est analyser les données que vous avez collectées pour comprendre pourquoi vos campagnes d’affiliation ne performent pas comme prévu. Sans données suffisantes à mesurer et analyser, vous comptez davantage sur la chance que sur vos efforts — or, ce n’est pas le but du marketing d’affiliation.
Pour que vos efforts valent le coup, il vous faut du trafic de qualité, une offre attrayante et un moyen simple de convertir les visiteurs en clients payants. Autrement dit, vous ne devez pas vous reposer sur votre instinct ou sur des suppositions. Il faut savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de bâtir une stratégie d’affiliation infaillible qui génère les résultats souhaités. Et cela n’est possible qu’en suivant, collectant et analysant les données. Parce que les tendances du marketing d’affiliation changent tous les jours, vous ne pouvez pas juste créer une campagne et l’oublier.
Cependant, nous savons qu’analyser une grande quantité de données sans les comprendre peut être décourageant. Nous sommes là pour vous aider — dans cet article, vous apprendrez comment optimiser vos campagnes à l’aide des données collectées.
Votre campagne de marketing d’affiliation est composée de plusieurs éléments, chacun jouant un rôle précis. Vous pouvez imaginer votre campagne comme une machine composée de plusieurs engrenages. Ces engrenages sont :
Pour réussir, tous ces aspects doivent fonctionner en harmonie. Parfois, certains de ces éléments ne s’imbriquent pas bien. Faut-il alors jeter toute la campagne à la poubelle ? Non ! Il convient de vérifier chaque composant et de déterminer lequel pose problème.
Peut-être que le trafic de votre site ne correspond pas à la cible que vous visez. Ou peut-être que votre offre n’est pas suffisamment claire. C’est là que vos données deviennent précieuses. Après une analyse attentive, vous pourrez déterminer ce qui doit être amélioré. Dès que vous trouvez la source du problème, vous pouvez optimiser cet aspect et obtenir de meilleurs résultats.
Si vous souhaitez générer des revenus grâce à vos campagnes d’affiliation, il vous faut du trafic provenant d’audiences pertinentes. Vous devez attirer les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services. Pour cela, il vous faut un trafic de qualité sur votre site web .
Vous pensez peut-être qu’en ciblant une audience plus large, vous aurez plus de clics. Mais à quoi bon générer beaucoup de trafic si cela ne convertit pas ? Si le trafic de mauvaise qualité est votre principal problème, il est temps d’affiner votre ciblage. Examinez vos données actuelles : existe-t-il des segments d’audience ou des sources de trafic qui génèrent le plus de conversions ? À l’inverse, y a-t-il des sources qui n’apportent presque aucune conversion ? L’analyse de ces données permet de repérer les axes à privilégier et de mieux allouer votre budget.
Si vous utilisez du trafic payant dans votre stratégie d’affiliation, regardez attentivement les données reçues. Assurez-vous de ne pas surpayer pour un trafic qui ne convertit pas.
J’ai une passion (un peu étrange peut-être) pour les sites de médecine alternative. Non pas que j’y croie, mais je trouve fascinant la façon dont certains promeuvent leurs produits “révolutionnaires”. Et d’après ce que j’ai constaté, beaucoup de marketeurs affiliés dans le secteur des compléments ou de la médecine alternative ne se soucient pas du contenu. Souvent, leur site ne compte qu’une page listant tous les bénéfices de leur produit, avec un lien vers une page d’achat.
Mais puisque ces sites ne restent en ligne que quelques mois (au mieux) avant de disparaître, la réputation ou la crédibilité n’ont aucune importance pour eux.
À l’inverse, vous devriez chercher à faire durer votre activité d’affiliation aussi longtemps que possible. Il vous faut donc du contenu de qualité, adapté aux besoins de votre audience. Le content marketing coûte 62 % de moins que la publicité, tout en générant jusqu’à trois fois plus de prospects (source).
Cependant, si vous constatez que votre contenu se retrouve noyé sous une avalanche d’articles ou de vidéos, et que l’engagement est faible, il faudra améliorer sa qualité. Le point crucial à garder en tête lors de la création de contenu est que les gens ne s’intéressent pas aux longues listes de fonctionnalités.
Ce qu’ils veulent savoir, c’est si le produit peut résoudre leur problème, et comment. Plutôt que de détailler chaque caractéristique, mettez en avant les avantages concrets du produit et ses utilisations possibles.
En vous basant sur les données de vos campagnes, vous pouvez aussi découvrir quels types de contenus plaisent à votre audience et en produire davantage .
Vos revenus dépendent directement du type d’offre que vous proposez à votre audience. Si votre produit correspond parfaitement aux besoins de votre cible et que votre offre est claire, tout devrait bien se passer. Mais que se passe-t-il si vous obtenez beaucoup de clics… mais aucune conversion ?
L’une des raisons possibles est que vos campagnes d’affiliation ne sont pas cohérentes avec vos pages d’atterrissage. J’ai vu une fois une publicité d’une grande société de maintenance informatique qui promettait la version la plus récente de leur outil gratuitement pendant 90 jours. Intéressant, non ? Sauf qu’après avoir cliqué sur le CTA (call-to-action), j’ai découvert que cette offre “90 jours gratuits” n’était valable que si j’achetais une licence annuelle — la déception ! Ce n’est pas ce que j’attendais, car l’information affichée dans la publicité était trompeuse.
À retenir ? Si l’offre sur votre site diffère de celle de la page d’atterrissage, les clients se méfieront et quitteront sans acheter.
Les personnes qui cliquent sur vos liens d’affiliation sont à un pas de la conversion.
À condition, bien sûr, que la page d’atterrissage ne les fasse pas fuir. Vous est-il déjà arrivé de quitter une page d’atterrissage parce qu’elle n’inspirait pas confiance ou que vous n’y trouviez pas l’info recherchée ? Vous n’êtes pas seul !
Si vous constatez que votre blog reçoit un trafic constant mais aucune conversion, c’est qu’il y a un problème. Mais lequel ?
La première chose à vérifier : la page d’atterrissage ne doit pas submerger vos visiteurs d’informations. Le texte est-il trop long et détaillé ? Avez-vous mis trop de liens ou de boutons qui distraient vos lecteurs ? Ou bien le formulaire d’essai est-il trop long ? Aujourd’hui, les gens sont pressés : plus vous simplifiez et accélérez la conversion, mieux c’est.
Puisque l’on parle de rapidité, vérifiez également la vitesse de chargement de votre page d’atterrissage : 47 % des visiteurs s’attendent à ce qu’une page charge en moins de 2 secondes, et si cela dépasse 3 secondes, 40 % quittent le site (source).
Il existe plusieurs petits éléments à analyser et à améliorer sur vos pages d’atterrissage : vos boutons d’appel à l’action, les couleurs, la disposition, les titres ou le texte. Les tests A/B sont particulièrement utiles pour cela. Grâce à cette méthode, vous pouvez déterminer quelle version de vos CTA ou de vos offres convertit le mieux et ainsi créer des campagnes performantes.
Les données issues de vos campagnes d’affiliation sont une véritable mine d’or. Elles vous permettent non seulement d’identifier ce qui fonctionne pour votre activité et d’améliorer vos campagnes, mais aussi de repérer les points faibles. Sans données suffisantes, vous avancez à l’aveugle.
Cependant, le suivi et l’analyse manuelle des données de campagne sont fastidieux et chronophages. C’est pourquoi Post Affiliate Pro est là pour vous ! En plus de surveiller tous les indicateurs nécessaires pour perfectionner vos compétences en affiliation, il vous alertera aussi sur d’éventuels problèmes, comme un taux de conversion faible sur vos campagnes récentes.
Vous pouvez suivre le succès du marketing d'affiliation en surveillant des indicateurs clés tels que le taux de clics, le taux de conversion et le volume total des ventes générées via les liens d'affiliation. En outre, le suivi de la performance individuelle des affiliés et de leurs activités promotionnelles permet d’identifier les partenariats les plus efficaces. L'utilisation de logiciels de suivi et d'outils d'analyse permet de mesurer et d'analyser les résultats de vos efforts en marketing d'affiliation.
Pour optimiser vos liens d'affiliation, vous pouvez : créer du contenu de haute qualité qui attire votre audience cible ; promouvoir vos liens via les réseaux sociaux, l'email marketing et d'autres canaux ; et utiliser des outils d'analyse afin d'évaluer la performance de vos liens d'affiliation et d'apporter les ajustements nécessaires.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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