Découvrez les étapes éprouvées pour dominer n’importe quelle niche d’affiliation en seulement 12 mois, du choix de la bonne niche à la création de partenariats stratégiques, jusqu’à la croissance rapide de votre autorité et de vos revenus.
Le marketing d’affiliation est l’un des moyens les plus populaires de générer un revenu conséquent en ligne.
On estime que le marketing d’affiliation représente 15 % de tous les revenus digitaux et a généré plus de 8 milliards de livres rien qu’au Royaume-Uni.
Les meilleurs affiliés comme Jason Stone – l’homme derrière @millionaire_mentor sur Instagram – ont gagné plus de 7 millions de dollars en promouvant des offres pertinentes.
En 2017, les marques ont dépensé plus de 554 millions de livres en marketing d’affiliation.
Il y a beaucoup d’argent à gagner mais aussi une forte concurrence. Si vous souhaitez obtenir des résultats exceptionnels avec le marketing d’affiliation, il est important d’être dans le bon secteur et de s’associer aux bonnes personnes.
Cet article se concentre sur trois éléments essentiels du marketing d’affiliation :
Entrons dans le vif du sujet.
Il existe d’innombrables façons de choisir une niche d’affiliation et vous pouvez utiliser les critères que vous souhaitez, mais je préfère me concentrer sur quatre points.
Regardons chacun de ces facteurs.
Beaucoup de gens lancent des sites de marketing d’affiliation pour finir par s’épuiser sur le long terme.
C’est parce qu’au-delà de l’appât du gain, leur intérêt pour le secteur est limité. C’est comme si quelqu’un lançait un site sur la musique et les podcasts alors qu’il n’a jamais écouté de podcast et que son dernier album acheté date de 2005.
Il peut faire des recherches et bien démarrer le site mais finira par s’épuiser, car les résultats ne viennent pas assez vite. S’il est vraiment passionné par la niche d’affiliation , il continuera même sans résultats rapides.
Commencez par lister tout ce qui vous intéresse et hiérarchisez selon vos préférences. L’étape suivante est d’évaluer le potentiel de revenus.
Même si vous êtes passionné par un sujet, cela ne veut pas dire qu’il fera une bonne niche d’affiliation.
Je m’intéresse aux pièces de monnaie anciennes, mais ça ne garantit pas qu’il s’agisse d’une bonne niche d’affiliation.
Vérifiez si des gens dépensent déjà de l’argent dans ce secteur en utilisant des modificateurs de recherche sur Google avec vos mots-clés principaux . Le but est de trouver plusieurs entreprises déjà présentes dans le secteur.
Par exemple, je taperais différentes variantes de “serverless” sur Google comme “logiciel serverless”, “services serverless”, “entreprises serverless”, etc. Si je vois plusieurs sociétés ou organisations investir dans la pub ou vendre des produits, je sais qu’il y a du potentiel.
Ensuite, analysez les entreprises trouvées et regardez leurs prix. Vendent-elles des produits d’entrée de gamme ou haut de gamme ? Certaines proposent-elles un programme d’affiliation visible ?
Ne vous inquiétez pas si vous ne voyez pas de programmes d’affiliation évidents, car vous pourrez créer vos propres partenariats par la suite.
Après avoir déterminé que des entreprises opèrent déjà sur le secteur, il est important de vérifier si le marché est assez grand pour vous accueillir.
C’est assez simple. Utilisez un outil comme Ahrefs ou Ubersuggest de Neil Patel pour déterminer le volume de recherche de vos mots-clés principaux puis faites un calcul simple.
Par exemple, je vérifierais le volume de recherche pour “serverless” sur Ahrefs.
Il y a un volume de recherche de 7 100 aux États-Unis et un volume mondial de 27 000. Si vous parvenez à être premier sur ce mot-clé, vous pouvez espérer capter plus de 30 % du trafic organique, soit 9 000 visiteurs par mois.
Le taux de conversion moyen d’un site web est de 2 %, mais une bonne critique augmente la probabilité d’achat car c’est une preuve sociale. Si un affilié recommande le produit Serverless, obtient 50 % de visiteurs qui cliquent sur le produit et 3 % de conversion à 99 $/mois, cela représente 135 nouveaux clients par mois.
Les entreprises de logiciels offrent généralement une commission récurrente de 30 %, soit environ 4 000 $ de revenus mensuels tant que le client reste. S’ils ont un faible churn, vous pouvez espérer gagner plus de 30 000 $ par mois après un an, ce qui en fait une niche rentable.
Vérifiez si le marché est en croissance, en déclin ou stable. Fuyez les marchés en baisse, méfiez-vous des marchés stables, et essayez de cibler les marchés en croissance.
Comment le savoir ?
Utilisez Google Trends. Saisissez vos mots-clés principaux et observez l’évolution sur cinq ans. Est-ce en croissance, en déclin ou en expansion ?
Faites ce processus avec toutes vos idées retenues puis choisissez celle au plus fort potentiel. S’il y a match entre plusieurs options, pensez au secteur du retail – c’est celui qui attire le plus d’investissements en affiliation.
Créez votre site, trouvez des programmes d’affiliation et passez à l’étape suivante.
Beaucoup de gens l’ignorent mais le marketing d’affiliation est un sport d’équipe, pas un jeu à somme nulle. Les autres n’ont pas besoin d’échouer pour que vous réussissiez.
Au contraire, plus vous aidez de monde, plus vous grandirez vite.
C’est exactement ce que mes collègues et moi avons fait pour faire décoller rapidement nos sites et générer un revenu conséquent en quelques mois.
J’ai commencé à appliquer ces stratégies à ma société de logiciels en septembre 2019 et, en trois mois, nous avons doublé notre nombre de liens et triplé notre trafic organique.
L’image ci-dessus provient d’un autre site ayant appliqué ces stratégies dès le début. En 12 mois, il a obtenu 1 000 domaines référents, près de 200 000 visiteurs mensuels en recherche, et génère un peu moins de 20 000 $/mois.
Même si j’évoque cette stratégie dans le contexte de l’affiliation, elle fonctionne dans n’importe quelle niche, de l’e-commerce au service.
Le cœur de la stratégie repose sur des partenariats performants qui vous aideront à vous positionner sur Google. Il y a trois étapes pour créer des partenariats fructueux :
Voyons chaque point.
Chaque partenaire doit apporter une vraie valeur à votre activité.
Ce n’est pas forcément un backlink ou une recommandation auprès de leurs clients. Un de mes partenaires nous aide à produire du contenu, un autre à la conception graphique. L’essentiel est de clarifier ce que vous êtes prêt à accepter.
Posez-vous ces questions :
Ces questions vous aident à préciser vos besoins. L’étape suivante est de définir ce que vous proposez à votre partenaire.
C’est important car vous savez ce que vous voulez, il faut donc connaître ce que vous pouvez offrir en échange.
Pouvez-vous écrire des articles pour eux en échange de backlinks ? Êtes-vous capable de créer des infographies ou des data visualisations appréciées ? Avez-vous accès à un réseau de sites ou écrivez-vous souvent des articles invités pour faire des liens vers eux ?
Soyez créatif. Vous seriez surpris de ce que recherchent les gens ou de ce pour quoi ils sont prêts à s’associer. Renseignez-vous sur le business avant de faire votre proposition.
La dernière étape est la prospection. L’objectif est d’obtenir au moins trois partenaires.
J’aime utiliser LinkedIn car c’est la plateforme des pros. Connectez-vous (ou créez un compte) et utilisez la barre de recherche en haut.
Cette étape requiert un peu de créativité car vos mots-clés ne donneront pas toujours les meilleurs résultats. Par exemple, “serverless” n’est pas le meilleur terme sur LinkedIn.
Je trouve des profils sans visage qui ne mèneront nulle part. Un terme de recherche plus pertinent serait “blogueur tech”.
J’obtiens alors des résultats exploitables. Faites de même pour votre secteur. Au lieu d’e-commerce, cherchez “blogueur business” ou “marketeur”. Quand vous trouvez des personnes intéressantes, envoyez une demande de connexion.
Une fois acceptée, envoyez un message pour proposer un partenariat en netlinking et expliquez ce que vous offrez en retour.
Considérez votre démarche ainsi : comment aimeriez-vous être approché pour un partenariat ? Présentez-vous de la même façon. Restez bref et expliquez clairement ce qu’ils ont à y gagner.
C’est tout, envoyez-en une vingtaine et vous aurez suffisamment de partenaires. Il ne vous reste plus qu’à leur fournir ce que vous avez promis et à construire des liens vers vos pages clés.
Il faut souvent du temps aux nouveaux affiliés pour obtenir des liens et augmenter leur trafic organique. Ils commencent fort puis s’essoufflent après quelques semaines ou mois.
Les partenaires vous permettent de croître 3 à 4 fois plus vite avec moins d’efforts. Il suffit de persévérer.
Voici un calcul rapide. À chaque fois que vous créez un lien pour eux ou livrez votre service, ils créent un lien pour vous.
Donc, si vous écrivez 5 articles invités par mois et les mentionnez à chaque fois, vous obtenez 5 liens en retour. Avec 4 partenaires, cela fait 20 liens pour l’effort de 5.
Si vous montez la cadence à 7 articles invités par mois pendant un an, vous aurez environ 400 domaines référents. Seulement 20 % provient de vos efforts directs. Si vous ajoutez des partenaires ou augmentez la cadence, les résultats seront encore meilleurs.
N’allons pas trop vite. Commencez par trouver des opportunités d’articles invités pour livrer à vous-même et à vos partenaires.
Il existe de nombreuses méthodes, en voici quelques-unes. Je vous encourage à en inventer aussi.
La première méthode est simple. Tapez “sites d’articles invités” sur Google. Vous trouverez des listes avec de nombreuses opportunités.
Le problème de cette approche est que beaucoup de sites sont de faible qualité, hors niche ou payants. En règle générale, ne payez pas pour une publication invitée.
Une meilleure méthode consiste à utiliser des opérateurs de recherche Google pour trouver des sites dans votre niche qui acceptent les articles invités, y compris ceux qui ne le disent pas publiquement.
Voici quelques opérateurs utiles :
Répétez cela avec différentes variantes de mots-clés et d’opérateurs. Vous devriez trouver des centaines d’opportunités en une journée. Ensuite, commencez à contacter les sites.
Comment proposer un article invité dépasse le cadre de cet article, mais voici quelques conseils :
Une fois votre article accepté, écrivez l’article le plus qualitatif possible , faites des liens vers une ou deux pages clés de votre site, et vers des articles du blog hôte. Votre but est d’impressionner les lecteurs, car au-delà du backlink, vous construisez une marque qui pourra générer de nombreuses opportunités.
Pour cela, pensez à créer du contenu marketing pour vos articles invités : citations, statistiques, extraits audio, etc. Participez activement à la promotion de votre article.
Lorsque vous serez à l’aise avec tout ce processus, vous pourrez tout externaliser : prospection, création de contenu, etc. Documentez les stratégies les plus efficaces, créez des procédures standards, puis engagez des freelances pour chaque étape.
Vous pourrez ainsi accroître votre production sans sacrifier tout votre temps.
Le trafic organique est important mais reste impersonnel. Pendant que vous développez votre trafic, pensez à développer votre liste email .
Pourquoi ?
Les visiteurs issus du référencement consomment le contenu qui les intéresse et peuvent consulter quelques autres pages. Mais une fois l’onglet fermé, c’est terminé.
Ils risquent de vous oublier.
Si vous privilégiez la récupération de leurs coordonnées et l’email marketing , vous pourrez établir une relation dans le temps. Cette relation permet de présenter plusieurs offres d’affiliation, de vendre vos produits, d’utiliser la preuve sociale et de réussir à plus grande échelle.
Il y a trois points clés en email marketing :
C’est une version simplifiée de l’email marketing, mais elle suffit pour commencer.
Le marketing d’affiliation est une opportunité lucrative si vous adoptez la bonne stratégie. Beaucoup tournent en rond pendant des années avant de progresser réellement. Cet article vous a montré comment monter en flèche et progresser rapidement.
Il y a trois étapes clés :
Ce n’est pas compliqué, mais beaucoup se compliquent la tâche. Concentrez-vous sur cette stratégie pendant au moins un an et vous verrez des résultats spectaculaires.
Les étapes essentielles sont de trouver une niche qui vous intéresse et qui a du potentiel de croissance, de construire des partenariats mutuellement bénéfiques et de tirer parti de ces partenariats pour augmenter rapidement votre autorité et vos revenus.
Concentrez-vous sur des niches qui vous intéressent, où il y a des dépenses actives, assez grandes pour atteindre vos objectifs, et qui montrent des signes de croissance. Utilisez des outils comme Ahrefs ou Google Trends pour évaluer le volume de recherche et les tendances du marché.
Les partenariats accélèrent votre croissance en vous permettant d'obtenir plus de backlinks, de partager des ressources et d'augmenter votre trafic organique beaucoup plus rapidement qu'en travaillant seul.
Utilisez les articles invités, les partenariats stratégiques et un netlinking constant pour développer votre autorité. Documentez et externalisez les stratégies qui fonctionnent pour évoluer rapidement.
L'email marketing vous aide à créer des relations durables, à présenter plusieurs offres et à fidéliser votre audience au-delà de simples visites ponctuelles sur votre site, ce qui booste considérablement vos revenus d'affiliation à long terme.
Daniel Ndukwu est le fondateur de KyLeads et aide les petites entreprises ainsi que les spécialistes du marketing d'affiliation à convertir davantage de leur trafic en prospects et ventes grâce à des popups intelligentes, des quiz et des enquêtes.
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