6 raisons pour lesquelles les blogs & influenceurs évitent
Découvrez six raisons clés pour lesquelles les blogueurs et influenceurs évitent de rejoindre votre programme d'affiliation.
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Influencers
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La semaine dernière, je suis allé chez Starbucks pour prendre un café et j’y ai entendu une conversation entre deux jeunes entrepreneurs cherchant de nouvelles façons de développer leur activité. Apparemment, leur business e-commerce fonctionnait bien et ils discutaient de nouveaux moyens marketing pour faire connaître leurs produits à plus de monde. Si j’avais voulu m’associer à une start-up, je me serais certainement intéressé à eux.
Les idées de promotion en ligne qu’ils évoquaient étaient vraiment intéressantes et innovantes. Sauf une.
« Tout le monde est influenceur aujourd’hui et les gens en ont marre. De toute façon, les deux ne vont pas vraiment ensemble. Je pense qu’on devrait rester sur notre stratégie actuelle et chercher des opportunités ailleurs. »
C’était la réaction de l’un d’eux à la proposition d’explorer le marketing d’influence. Leur marque faisait visiblement déjà pas mal de marketing d’affiliation , mais pour une raison quelconque, ils avaient décidé que l’influence ne leur apporterait rien.
Ne vous méprenez pas, ce n’est pas la première fois que j’entends ce genre de chose. Beaucoup d’entrepreneurs voient le marketing d’influence comme un mauvais ajout à leur stratégie à cause du nombre important de personnes qui se considèrent comme des influenceurs.
Pourtant, le blogging était aussi considéré autrefois comme un simple loisir. Aujourd’hui, c’est une technique de marketing à part entière qui, bien mise en œuvre, peut propulser votre entreprise sur la première page de Google et vous aider à constituer une base de prospects solide.
Sinon, pourquoi 86 % des entreprises B2C utiliseraient-elles le marketing de contenu – y compris le blogging – dans leur stratégie digitale ?
Le fait que beaucoup de personnes essaient de devenir influenceurs ne veut pas dire que le marketing d’influence est une mauvaise idée. Au contraire, ce secteur a connu un développement fulgurant ces dernières années, avec de plus en plus d’entreprises qui y investissent des milliers d’euros. Par exemple, les dépenses mondiales en marketing d’influence sur Instagram ne cessent d’augmenter : elles ont atteint 5,67 milliards de dollars en 2018 et devraient franchir la barre des 8,08 milliards d’ici la fin 2020.
Crédit image : Statista
Alors, pourquoi les entreprises du monde entier continueraient-elles à investir dans le marketing d’influence si cela revenait à jeter de l’argent par les fenêtres ?
Exactement.
Et la combinaison du marketing d’affiliation et du marketing d’influence vaut-elle la peine d’être tentée ?
Absolument !
À condition, bien sûr, de savoir s’y prendre.
Pourquoi le marketing d’influence est parfait pour l’affiliation
Historiquement, le marketing d’affiliation était motivé par la recherche de clics sur un site web, mais les choses changent un peu. Les techniques traditionnelles d’affiliation s’enrichissent de nouvelles approches, axées notamment sur la génération de leads à partir des réseaux sociaux.
C’est là que les influenceurs excellent.
Ils ont ce don incroyable pour inspirer des conversions chez leurs abonnés, ce dont l’affiliation peut vraiment profiter. On peut donc dire que le marketing d’influence vient renforcer les techniques d’affiliation classiques en les connectant à des audiences avides de contenu, utilisatrices des réseaux sociaux au quotidien.
Les influenceurs représenteront sans aucun doute une part importante des dépenses d’affiliation aux États-Unis, qui, selon eMarketer, devraient atteindre 6,8 milliards de dollars d’ici fin 2020.
Crédit : eMarketer
Il est donc tout à fait logique que les affiliés à l’aise sur les réseaux sociaux cherchent à lancer des campagnes d’influence ambitieuses qui misent sur le pouvoir de prescription et d’achat des influenceurs. En procédant ainsi, l’entreprise va au-delà des simples clics vers son site et se concentre sur l’essentiel pour les jeunes générations : établir une relation durable avec les marques, transformant les clients en véritables fans.
L’influenceur devient alors un intermédiaire clé pour créer ces liens forts entre une entreprise et ses clients, en partageant conseils, recommandations et autres informations utiles. Par exemple, voici comment Cristine Rotenberg, influenceuse Instagram & YouTube connue sous le pseudo Simply Nailogical, fait la promotion de la marque de vêtements Roots dans ce post sur Instagram.
Crédit : Instagram
Penser que le marketing d’influence et l’affiliation ne peuvent pas être associés n’a donc pas de sens.
Mais concrètement, comment s’y prendre ? Lisez la suite pour le découvrir.
Comment combiner le marketing d’affiliation et le marketing d’influence
Avant tout, assurez-vous de bien comprendre ce dans quoi vous vous lancez. Le meilleur moyen de voir un influenceur est de le considérer comme un partenaire particulier pour votre affiliation . Pourquoi particulier ? Parce qu’il/elle possède plusieurs atouts essentiels : expérience marketing, accès direct à votre audience cible, autorité sur son segment et une vraie maîtrise des technologies et des réseaux sociaux.
Mais la qualité la plus importante chez un influenceur, c’est la confiance. Tout influenceur efficace possède un certain nombre d’abonnés intéressés par ses conseils lifestyle, ses recommandations de produits, etc. La confiance de ces abonnés permet aux influenceurs d’utiliser très efficacement les méthodes classiques d’affiliation, car leur public s’intéresse vraiment à leurs recommandations.
Travailler avec un bon influenceur dont la thématique est en lien avec vos produits/services vous donne ainsi un accès direct à votre audience cible. En collaborant avec lui/elle, vous augmentez vos chances de conversion puisque son audience est pertinente et souhaite en savoir plus sur vos offres.
Cela signifie que vous devez rechercher des influenceurs adaptés à votre activité. Il/elle doit avoir une audience correcte, une bonne réputation et une expérience des partenariats d’affiliation. Deux options s’offrent à vous : la première consiste à chercher manuellement sur les réseaux sociaux en tapant des mots-clés ou via Google.
La seconde option est d’utiliser un outil dédié à la recherche d’influenceurs. Heureusement, il en existe plusieurs : parmi les efficaces, citons Buzzsumo Influencer Research (payant, essai gratuit possible) et Social Bakers (gratuit jusqu’à trois influenceurs, démo disponible).
Par exemple, voici les résultats générés par Social Bakers pour la catégorie Fitness et Bien-être en Australie et Nouvelle-Zélande.
Source : Capture d’écran
Comme vous le voyez, il est possible de cibler des influenceurs par pays (voire par région, selon l’outil), donc trouver la bonne personne rapidement n’est pas un problème. Ce qui est plus délicat, c’est de déterminer si un influenceur est parfaitement adapté à votre business. Pour cela, analysez ses profils en fonction des critères suivants :
- Sujets principaux abordés par l’influenceur. Est-il actif dans votre secteur ?
- Taille de l’audience. Il est tentant de se laisser séduire par un grand nombre d’abonnés, mais quantité ne rime pas toujours avec qualité (c’est d’ailleurs pour cela que les micro-influenceurs – entre 1 000 et 1 000 000 abonnés – ont tant de succès récemment)
- Engagement authentique sur ses posts (combien de commentaires, likes, etc. reçoit une publication typique)
- Caractéristiques de l’audience (localisation, centres d’intérêt, etc.). « Si votre audience n’est pas internationale, comme celle de Top Writers Review, renseignez-vous sur sa localisation et vérifiez si vous pouvez leur vendre vos produits », conseille Scott Jensen, marketer.
- Son pseudo (il doit être approprié et cohérent avec l’image de votre marque)
- Réponses aux commentaires des abonnés (les commentaires sont un bon début, mais regardez aussi la profondeur des échanges : s’il y a beaucoup de réponses pertinentes qui stimulent la discussion, c’est le signe que l’influenceur sait animer une communauté)
- Qualité du contenu. Vérifiez si le contenu publié correspondrait à l’image que vous souhaitez donner de votre marque
- Conflits ou problèmes antérieurs. Assurez-vous que l’influenceur n’a pas eu de soucis avec la communauté, d’autres influenceurs ou des marques. Ceux qui ont été mêlés à des polémiques ou scandales ont souvent une réputation abîmée et ne sont donc pas recommandés comme partenaires. Puisque l’objectif est de bénéficier du capital social de l’influenceur, il vaut mieux éviter d’associer votre marque à quelqu’un dont l’image est négative.
Une fois que vous avez repéré l’influenceur qui pourrait convenir à votre marque, il est temps de parler business. Le premier contact est crucial, voici ce qu’il faut savoir.
Comment contacter un influenceur
Si vous souhaitez intégrer un influenceur à votre stratégie d’affiliation, il vous faut une approche percutante. Le moyen le plus courant de les contacter est l’e-mail ou le message direct sur les réseaux sociaux : choisissez votre canal favori. Votre objectif : écrire un message percutant présentant vos objectifs, vos produits et votre vision du succès.
Rédigez votre message dans un langage simple et conversationnel, et soyez aussi direct que possible pour ne pas paraître insistant. Gardez à l’esprit que vous leur faites une proposition commerciale (d’ailleurs, ne pas traiter un affilié comme un partenaire commercial est l’une des erreurs les plus fréquentes au lancement d’un programme d’affiliation ), et aucun influenceur ne veut être la marionnette d’une marque ; ils savent que s’ils semblent trop « vendus », ils perdront des abonnés.
Voici un exemple d’e-mail efficace pour proposer un partenariat d’affiliation à un influenceur :
Bonjour [nom de l’influenceur],
Je m’appelle [votre nom], je représente une marque de café basée à Baltimore. Nous lisons régulièrement votre blog et nous adorons votre style et vos conseils.
Je vous écris car nous pensons que vous seriez un ambassadeur idéal pour notre marque.
Êtes-vous à la recherche d’opportunités ? Nous serions ravis de vous compter parmi nos partenaires affiliés.
Si cela vous intéresse, nous pouvons vous envoyer nos produits afin que vous les testiez et partagiez vos impressions avec votre communauté.
En remerciement, nous vous fournirons également un code d’affilié afin que vous puissiez toucher une commission sur votre influence.
N’hésitez pas à nous dire ce que vous en pensez : si vous êtes intéressé(e), nous sommes prêts à échanger avec vous. Vous pouvez nous contacter en répondant à ce message.
Merci ! Au plaisir de vous lire.
Cordialement,
[Votre nom].
Comme vous le voyez, le message commence par un compliment, ce qui attire l’attention de l’influenceur. Ensuite, l’expéditeur précise la valeur du programme et ce qu’il attend du partenariat. Ce ton personnalisé donne au message l’aspect d’une invitation sur mesure. De plus, il paraît sincère car il montre que la marque a choisi cet influenceur pour son expérience.
Et après ?
Contacter un influenceur pour lui proposer un partenariat d’affiliation est une excellente façon d’atteindre un public plus large de manière originale. Le marketing d’influence connaît une croissance fulgurante depuis plusieurs années et rien n’indique qu’il va ralentir. Je vous conseille de ne pas écouter ceux qui disent que les influenceurs sont « has been » parce que tout le monde veut en devenir un : c’est une stratégie sérieuse, dans laquelle des milliers d’entreprises investissent chaque année.
J’espère que ce guide vous a inspiré à en découvrir davantage sur le marketing d’influence et à l’associer à votre stratégie d’affiliation. N’hésitez pas à partager vos expériences d’affiliation avec des influenceurs et à nous dire quelles astuces ont été les plus efficaces pour vous !
