Comment créer du contenu d'affiliation qui vend ?

Le marketing d’affiliation est en plein essor. S’il est bien mené, il permet aux entreprises d’atteindre de nouveaux clients intéressés par leurs produits ou services. En proposant au bon moment le contenu dont leur audience cible a besoin ou envie, les entreprises peuvent améliorer leur réputation et leur chiffre d’affaires à moindre coût.

Les affiliés en profitent également. Ils perçoivent une commission à chaque fois qu’un client effectue un achat via leur lien d’affiliation unique, placé sur leur blog ou leur compte social. Avec de la rigueur, ils peuvent se constituer une source de revenus passifs efficace grâce à la création/publication de contenu promotionnel.

Cependant, le marché de l’affiliation est saturé, ce qui rend de plus en plus difficile le fait de sortir du lot. Beaucoup d’affiliés peinent à réussir malgré le temps, l’énergie et les efforts investis dans leur contenu. En effet, les statistiques montrent que plus de 90 % des affiliés échouent au lieu de « s’enrichir ».

Pour réussir, vous devez toucher votre audience cible, ce qui demande de la détermination, beaucoup de créativité et, surtout, un contenu d’affiliation bien rédigé. Mais comment rédiger un contenu crédible qui convaincra vos lecteurs d’acheter via votre lien ? Découvrez nos quatre conseils pour créer du contenu d’affiliation qui vous aidera à atteindre votre cible.

1. Utilisez de bons mots-clés principaux

Si vous voulez que votre contenu sur le marketing d’affiliation soit trouvé dans les résultats Google, vous devez être bien référencé. Cela paraît évident, mais c’est là que beaucoup échouent. Pourquoi ? Parce qu’ils passent du temps à créer un excellent contenu d’affiliation , pour finalement générer peu ou pas de trafic. La raison ? Souvent, ils choisissent des mots-clés génériques, courts et très recherchés.

Pourquoi ? Il y a tellement d’informations et de contenu sur le sujet que la concurrence est féroce. Les grandes entreprises dépensent souvent des milliers d’euros pour s’assurer d’être bien classées sur ces mots-clés. Les dépasser est donc quasiment impossible.

Ces mêmes entreprises négligent toutefois les mots-clés plus longs et plus spécifiques, ce qui vous offre une belle opportunité. En utilisant des mots-clés longue traîne et précis dans votre contenu, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les premiers résultats de Google, car la concurrence y est plus faible, voire inexistante.

Par exemple, si vous faites la promotion d’un complément vitaminé, vous pourriez essayer de vous positionner sur « multivitamine ». Mais le nombre de résultats pour ce mot-clé sera énorme, avec des annonces produits et des articles génériques. Vous vous retrouverez sûrement en 4ᵉ page Google ou plus. En revanche, en optant pour « complément vitaminé pour patient diabétique », vous serez mieux positionné et vous attirerez des personnes cherchant précisément ce produit.

Bien sûr, vous aurez moins de trafic avec un mot-clé long qu’avec un mot-clé court et populaire. Mais les visiteurs seront de meilleure qualité, correspondront à votre cible, et vous générerez ainsi plus de ventes.

2. Choisissez le bon type de contenu d’affiliation

Le contenu est la base de toute campagne d’affiliation . Que vous utilisiez un blog, un réseau social ou une newsletter, il vous faut un contenu de qualité pour convaincre votre audience d’essayer le produit que vous recommandez. Il existe divers formats de contenu d’affiliation : avis, comparatifs, tutoriels, infographies, checklists…

Selon votre secteur, votre niche et les produits que vous promouvez, certains formats seront plus adaptés que d’autres. Il est judicieux d’observer les types de contenu utilisés par vos concurrents dans leurs stratégies d’affiliation . Cela vous aidera à déterminer quel format fonctionne le mieux pour votre produit. Analyser les sujets qui génèrent le plus de clics sur votre blog ou vos réseaux sociaux est également un excellent moyen de connaître les attentes de votre audience.

De manière générale, les formats les plus populaires en affiliation sont les avis, les tutoriels « pas à pas », et les comparatifs de produits. Par exemple, les entreprises SaaS misent souvent sur des avis détaillés, qui correspondent mieux à leurs tactiques SEO, tandis que les vendeurs de produits physiques privilégient les comparatifs.

Pourquoi ces trois formats sont-ils si efficaces en affiliation ? En lisant un avis ou un comparatif, la plupart des gens cherchent à savoir comment un produit ou service peut résoudre leur problème ou leur faciliter la vie.

Ils ne veulent pas d’une simple liste de fonctionnalités, ils veulent savoir ce qu’ils peuvent vraiment en tirer. Les avis, tutoriels et comparatifs répondent précisément à ce besoin : ils expliquent comment utiliser le produit ou service, et détaillent ses avantages comme ses inconvénients.

Enfin, un avis ou un comparatif peut convaincre vos prospects de faire le bon choix en sélectionnant LE produit qui leur sera le plus utile.

3. Structurez correctement votre contenu

Vous avez sûrement entendu parler du fameux « mythe du poisson rouge » qui dit que l’attention des gens ne dépasse pas 8 secondes. Même si la science est discutable, ces données reviennent souvent.

Il est vrai cependant que peu de gens ont le temps de lire un long pavé. Ils parcourent un article ou cherchent rapidement une information précise, lisant peut-être le texte en entier plus tard. Mais si votre contenu d’affiliation n’est qu’un bloc de texte sans images, titres ou paragraphes, la recherche de détails sera compliquée.

Pour rendre votre contenu d’affiliation plus lisible, ajoutez un élément court (par exemple une boîte) résumant votre avis sur le produit. Mentionnez-y les principaux avantages et défauts, ainsi qu’une note finale. Ces éléments permettent à vos lecteurs de saisir l’essentiel sans tout lire. Pour les comparatifs, un tableau clair mettant les produits côte à côte fonctionne très bien.

Maintenir une structure claire est encore plus important si votre avis ou comparatif est long. Voici un exemple de structure pour une critique :

• Brève introduction (nom du produit et pourquoi ce choix).
• À quoi sert le produit.
• Courte description de votre expérience avec le produit.
• Avantages et inconvénients.
• Résumé et note finale, avec un bouton d’appel à l’action renvoyant vers le site d’achat.

Avant d’aller plus loin, parlons des liens. La vieille stratégie d’inonder votre contenu de liens d’affiliation en espérant multiplier les clics ne fonctionne plus. Cela ne génère pas plus de ventes et vous fait passer pour un vendeur peu fiable et trop insistant—l’effet inverse de ce que vous recherchez, non ?

Ajouter des liens d’affiliation partout, même si le sujet ne s’y prête pas, ne vous aidera ni à bâtir votre réputation ni à augmenter vos conversions. Votre objectif principal doit être d’instaurer la confiance avec vos lecteurs et de leur prouver que ce que vous recommandez vaut leur temps. D’abord apportez-leur de la valeur, ensuite vous pourrez essayer de les convaincre d’utiliser votre lien.

4. Lisez attentivement les conditions des programmes d’affiliation

Le marketing d’affiliation offre une certaine liberté aux affiliés concernant la façon de promouvoir produits ou services concernés. Mais de nombreuses entreprises posent des exigences spécifiques : contexte dans lequel mentionner leurs produits, emplacement de la mention légale d’affiliation, optimisation des visuels…

Par exemple, Amazon impose de nombreuses règles : pas de mention de prix dans les articles, pas de liens raccourcis qui ne montrent pas clairement qu’ils mènent vers Amazon, ni d’utilisation d’images Amazon. Chaque page doit aussi afficher une mention visible indiquant que vous touchez une commission sur les achats réalisés via le lien d’affiliation .

D’autres programmes peuvent imposer des restrictions sur la provenance des visuels, la façon de citer la marque, ou l’utilisation de certains canaux marketing. Si vous ne respectez pas ces règles, vous risquez même d’être exclu du programme.

Avant de promouvoir un produit ou service, lisez donc bien les conditions d’affiliation du programme que vous visez. Cela vous évitera bien des problèmes à long terme.

Conclusion

Le marketing d’affiliation est un levier intéressant pour attirer les bonnes personnes vers un produit ou un service promu. Mais avec la masse de contenu d’affiliation disponible, rédiger un article vague avec un lien d’affiliation ne vous apportera que peu ou pas de résultats.

Pour créer un contenu qui résonne avec votre audience et les incite à cliquer sur votre bouton d’appel à l’action, trouvez des mots-clés puissants, choisissez le format adapté, ajustez la structure aux besoins de vos lecteurs et respectez les conditions du programme d’affiliation . Nous espérons qu’avec ces conseils, créer un contenu spectaculaire pour vos campagnes sera un peu plus facile. Bonne chance !