Découvrez les avantages des micro-influenceurs par rapport aux macro-influenceurs dans le marketing d’affiliation, en mettant l’accent sur l’engagement, le coût, l’authenticité et le ROI pour aider les marques à grandir.
Les produits et services sont commercialisés de façon toujours plus innovante au rythme du changement du monde. Au cours de la dernière décennie, le marketing digital a supplanté toutes les autres formes de marketing. Il n’est plus possible de promouvoir un produit sans utiliser une forme ou une autre de média digital. Cette domination est particulièrement visible sur les réseaux sociaux. Le marketing sur les réseaux sociaux est devenu un mot-clé synonyme de réussite et cette tendance ne semble pas prête de s’arrêter. Les campagnes d’influenceurs ont toutefois connu une grande évolution dans la manière dont les marques les abordent. Selon une étude récente, 93 % des marketeurs utilisent déjà le marketing d’influence et 63 % de ces marketeurs prévoient d’augmenter leur budget en 2024. En effet, tout le monde peut devenir influenceur. Tout le monde peut devenir affilié. Autrefois, il fallait décrocher les plus grands noms, aujourd’hui les règles changent et les influenceurs de tous niveaux sont sur un pied d’égalité avec Cardi B ou Snoop Dogg.
Les influenceurs qui comptent des millions d’abonnés sur Instagram semblaient idéaux d’un point de vue chiffres, mais en termes de conversions, ils ne sont pas à la hauteur. Pourquoi ? Dans cet article, nous allons explorer les différences entre macro-influenceurs et micro-influenceurs, et pourquoi nous pensons que la plupart des marques souhaitant croître en 2025 devraient adopter une stratégie axée sur les micro-influenceurs.
Les micro influenceurs sont des personnes ou organisations qui n’ont pas une audience énorme ou une grande portée dans leur secteur. Certains les qualifient de talents émergents. Les micro-influenceurs ont bâti leur communauté en ligne grâce à la qualité de leur contenu, plutôt qu’à la taille de leur audience. Bien qu’ayant entre 10 000 et 100 000 abonnés, ces comptes restent considérés comme “micro” en termes de portée sur les réseaux sociaux.
Les micro-influenceurs utilisent souvent des réseaux comme Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, etc. pour partager du contenu pertinent. Il peut s’agir de blogueurs qui publient des conseils mode pour l’automne ou des articles éducatifs comme “les meilleures consoles DJ pour les amateurs”. Ils peuvent aussi être des stars du livestream créant du contenu très engageant pour les campagnes de leurs annonceurs.
Les macro-influenceurs sont des personnes qui ont une grande audience sur les réseaux sociaux . En général, on parle de millions d’abonnés. Les macro-influenceurs sont souvent des célébrités, mannequins, coachs sportifs, créateurs de mode, blogueurs, ou des personnes “ordinaires” qui ont accumulé des millions d’abonnés sur Instagram, Tiktok, Facebook, etc. Ils disposent d’un fort pouvoir d’influence sur les consommateurs, principalement en raison de leur notoriété.
Les macro-influenceurs excellent à générer du buzz et à attirer du trafic vers votre marque. Leurs publications sont souvent courtes et percutantes. Ils ne mettent pas toujours en avant directement les marques. Ils partagent aussi du contenu d’autres sources, via des stories, publications, photos de magazines ou sites internet.
Pour comprendre les différences entre le marketing de micro-influenceurs et de macro-influenceurs, il faut s’intéresser aux raisons pour lesquelles on utilise l’une ou l’autre stratégie. Certaines entreprises recherchent l’engagement social, d’autres privilégient l’audience brute.
Le coût du marketing d’influence est un critère déterminant pour la plupart des entreprises. Il ne faut pas se voiler la face, le contenu d’influenceur n’est pas bon marché. Faire appel à des célébrités nécessite un budget marketing conséquent. Parfois, le tarif des méga-influenceurs dépasse 10 000 $ par post, selon le contrat. En conséquence, les micro-influenceurs sont beaucoup plus abordables, surtout pour les start-ups, PME ou marques émergentes. Même les influenceurs intermédiaires restent souvent inaccessibles, leurs tarifs allant de 500 $ à 5 000 $ par post . Ces facteurs favorisent le meilleur retour sur investissement.
La portée de l’audience préoccupe de nombreuses entreprises. Quels influenceurs ont le plus d’abonnés ? Les célébrités et macro-influenceurs avaient plus de poids il y a quatre ans qu’aujourd’hui. Instagram, Tiktok, Facebook et autres plateformes sociales existent pour maintenir l’engagement des utilisateurs, pas pour gonfler le nombre d’abonnés. Cela se constate à chaque évolution de ces plateformes, comme en 2018 lorsqu’Instagram a suspendu la publicité payante dans certains pays pour en mesurer l’impact sur les ventes. Autre illustration : la suppression de l’affichage des “likes” pour encourager l’engagement et la participation organiques. Résultat : Instagram et les autres réseaux ont affiné leurs algorithmes pour privilégier la qualité du contenu et l’authenticité de l’engagement. Les macro-influenceurs, grâce à leur large audience, peuvent générer des ventes, mais la réussite de l’opération reste difficile à prévoir à cause de leur notoriété et des algorithmes.
Les micro-influenceurs, eux, ont moins d’abonnés et donc une portée moindre. Mais c’est ici que les algorithmes jouent en leur faveur. Plus actifs et proposant un contenu de qualité, ils bénéficient en général d’un engagement et d’un taux de conversion plus élevés. L’algorithme Instagram détecte ces profils et les met en avant dans le fil d’actualité pour stimuler l’engagement. D’où la présence de photos et de reels tendance, même issus d’influenceurs peu suivis. Instagram souhaite que ses utilisateurs suivent des influenceurs authentiques au contenu intéressant. Les micro-influenceurs affichent ainsi près de trois fois plus d’engagement que les macro-influenceurs, doublant presque leur taux (4 % contre 1,2 % selon Influencer Marketing Hub). De plus, leur taux de conversion est supérieur de plus de 20 %, ce qui aide les marques à booster leurs ventes e-commerce. Malgré leur petite audience, les micro-influenceurs peuvent donc générer une valeur commerciale considérable pour les marques.
Que vous choisissiez les micro ou macro-influenceurs, vous pouvez utiliser des outils d’analyse comme Modash, Hypeauditor et d’autres pour étudier leur audience. Ces plateformes fournissent des données sur le taux d’engagement, la démographie, la localisation, etc., pour confirmer leur adéquation avec votre marque.
Il est important de garder à l’esprit qu’une personne avec peu d’abonnés peut avoir plus d’impact qu’une célébrité très suivie. L’audience recherche une voix authentique, pertinente dans des marchés ou communautés spécifiques. L’authenticité est particulièrement cruciale pour les millennials, le plus grand marché d’achat en ligne : 93 % d’entre eux estiment les avis en ligne aussi crédibles que les recommandations de proches.
La confiance est la base de la relation entre l’influenceur et ses abonnés. Les campagnes d’influence organiques sont les plus efficaces et ne ressemblent pas à de la publicité. Les macro-influenceurs, souvent éloignés de leur audience, peinent à faire passer leurs produits, contrairement aux micro-influenceurs. Si l’authenticité disparaît, la crédibilité aussi. Les célébrités sont généralement moins concernées par cette crédibilité.
Au-delà du retour sur investissement, la portée reste essentielle. Les grandes marques qui veulent de la visibilité sur les réseaux sociaux privilégient souvent les gros influenceurs. Leur audience est vaste mais peu ciblée. Rihanna est une artiste mondialement suivie, mais elle n’a d’influence que dans sa niche. Son coût reste prohibitif pour les budgets modestes. Les micro-influenceurs, plus abordables, permettent aux marques de se diversifier sur différents marchés de niche. En collaborant avec des influenceurs de divers âges, origines et orientations, les marques peuvent toucher des segments d’audience inaccessibles via quelques macro-influenceurs seulement.
Le succès des influenceurs repose sur beaucoup de travail. Les macro-influenceurs disposent d’équipes et de milliers d’euros de matériel pour créer du contenu. Si votre marque ne collabore pas avec eux, ils trouveront une autre marque partenaire. Ils veulent travailler avec vous pour accroître votre notoriété, mais les micro-influenceurs, eux, cherchent surtout à développer la leur et sont prêts à tout pour y parvenir. Ils arpentent les rues avec leur téléphone pour créer du contenu qui vend. Ce sont des danseurs Tiktok publiant de nouvelles chorégraphies chaque semaine. Ils répondent aux e-mails et collaborent gratuitement pour gagner de nouveaux abonnés. Les réseaux sociaux doivent donc beaucoup à l’énergie des micro-influenceurs.
Les micro-influenceurs coûtent beaucoup moins cher que les méga-influenceurs. Leur faible coût permet aux entreprises de prendre des risques et d’explorer de nouveaux marchés à moindre frais. Leur authenticité incite les internautes à s’intéresser à votre marque. Ils bénéficient tous d’une audience engagée et sont aussi motivés que vous à élargir leur portée.
Les micro-influenceurs sont partout : Instagram, YouTube, Facebook, blogs, Twitter, etc., et cette tendance va continuer de croître dans la prochaine décennie. Ils constituent un excellent canal pour promouvoir votre marque et engager directement votre audience cible.
Aujourd’hui, tout marketeur qui n’utilise pas les micro-influenceurs pour développer la notoriété de sa marque, acquérir de nouveaux clients ou renforcer la fidélité, passe à côté d’opportunités majeures.
En découvrant l’avis d’autrui sur un produit ou service, nous avons l’impression de mieux connaître la personne. C’est ce qui explique l’engouement pour les réseaux sociaux. Ils ont élargi l’accessibilité des consommateurs à des produits et services recommandés dans tous les domaines : alimentation, voyage, tech…
Le marketing d’influence permet de cibler précisément des audiences pour que le message atteigne ceux à qui il est destiné. Utiliser des micro-influenceurs permet de toucher directement votre marché cible, en one-to-one. Cette connexion directe facilite la vente de vos produits. Cela vous fait aussi gagner du temps, car tous les prospects sont déjà là, prêts à être convertis.
Des vidéos aux avis écrits, les micro-influenceurs offrent généralement beaucoup de contenu de valeur dont vous pouvez bénéficier gratuitement. Inutile de passer des heures à chercher des blogs ou des sites pertinents.
Les micro-influenceurs eux-mêmes gagnent à être associés à votre marque. Si leur audience s’intéresse à vos produits ou services, ils généreront facilement du buzz autour de vous. Cela peut ne pas sembler évident au début, mais avec la bonne stratégie, chaque micro-influenceur peut générer des revenus grâce à ses efforts et devenir un atout précieux pour votre entreprise.
Les micro-influenceurs sont des utilisateurs de réseaux sociaux qui ne sont pas des célébrités, experts ou personnalités publiques, mais qui ont entre 10 000 et 50 000 abonnés. Leur audience interagit très bien avec eux car ils sont connus pour le domaine spécifique qu'ils couvrent.
En marketing d'affiliation, une marque (le commerçant) s’associe à des affiliés pour promouvoir sa marque, ses produits, ses ventes, etc. À l’inverse, le marketing d’influence est une stratégie où l’influenceur est payé un montant fixe (souvent élevé) pour promouvoir une marque.
Les macro-influenceurs sont souvent aussi des célébrités, des personnalités TV, des sportifs ou des leaders d’opinion dans leur communauté, avec plus de 100 000 abonnés sur une plateforme sociale et au moins 3 % de taux d’engagement.
Le succès d'une campagne de micro-influenceur peut se mesurer par une augmentation de l’engagement, du nombre de vues des publications et de nouveaux abonnés organiques.
Le marketing d'influence est une stratégie qui utilise les plateformes de réseaux sociaux pour toucher un marché plus large grâce aux influenceurs.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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