Découvrez les principales tendances du marketing d’affiliation pour 2025, notamment l’essor des ventes saisonnières, des modèles d’abonnement, de la publicité native, du contenu vidéo et des micro-influenceurs pour dynamiser vos campagnes d’affiliation.
La plupart d’entre nous ont probablement accueilli l’aube de 2024 avec un soupir de soulagement. Nous pensons qu’il n’existe aucune industrie qui ait traversé l’année précédente sans encombre. La pandémie a forcé les entreprises de divers secteurs à s’adapter à la « nouvelle normalité », ce qui a parfois signifié une refonte du modèle économique ou un changement complet de stratégies opérationnelles.
L’industrie du marketing d’affiliation n’a pas fait exception.
De nombreuses entreprises ont décidé de réduire leurs dépenses publicitaires ou de mettre en pause leurs programmes d’affiliation en attendant une amélioration de la situation.
Les données indiquent que 63 % des Américains ont réduit leurs dépenses pendant la pandémie de COVID-19 en raison de l’incertitude quant à l’avenir ou de revenus plus faibles. Il n’est donc pas surprenant que certaines entreprises aient pris des mesures drastiques pour réduire leurs sorties d’argent. Amazon, par exemple, a réduit de moitié ses taux de commission d’affiliation.
Mais maintenant que nous sommes enfin arrivés dans la nouvelle année, c’est le bon moment pour voir quelles tendances du marketing d’affiliation s’annoncent importantes en 2025. Nous avons consulté diverses prédictions et sélectionné cinq tendances du marketing d’affiliation qui, selon nous, vont exploser cette année.
Avez-vous remarqué qu’il y a toujours une promotion sur les abonnements à la salle de sport juste au début de la nouvelle année ? Les gens ont tendance à attendre et à se préparer pour les fêtes ou les changements de saison, et ils dépensent alors un peu plus en achats que d’habitude. Les marketeurs le savent bien, puisqu’ils utilisent depuis des années les fêtes et les changements de saison pour booster leurs ventes.
Les spécialistes du marketing d’affiliation peuvent également tirer parti de cette tactique. Les campagnes pour des produits « evergreen » n’ont pas disparu, mais profiter des événements saisonniers ou des occasions spéciales, et optimiser vos campagnes en fonction de celles-ci, pourrait être exactement ce qu’il vous faut pour augmenter votre revenu d’affiliation .
Examinez les performances de votre site web au fil de l’année et identifiez les périodes où vous avez constaté une augmentation du trafic et des ventes. Sont-elles liées à des saisons spécifiques, à des fêtes ou à des mots-clés particuliers ? Un autre endroit où vous pouvez anticiper les tendances de ventes est Google Trends. Cet outil vous aidera rapidement à décider du moment où vous devriez lancer vos nouvelles campagnes saisonnières.
Par exemple, beaucoup de gens décident qu’il est temps de prendre soin de leur santé juste après les fêtes de fin d’année et avant chaque été. À ces périodes, l’intérêt pour les abonnements à la salle de sport, les applications de fitness et les compléments nutritionnels augmente fortement. Et même si la pandémie actuelle ne permet généralement pas de fréquenter les vraies salles de sport, les applications de fitness se sont révélées être une excellente alternative. Elles ont gagné en popularité de 67 % l’été dernier.
Gardez un œil sur le calendrier e-commerce et réfléchissez à des moyens créatifs d’utiliser les fêtes pour dynamiser votre activité. Si vous ne voyez rien qui pourrait convenir à votre produit ou secteur, vous pouvez toujours créer une nouvelle « journée à thème » en lien avec votre secteur et l’utiliser pour promouvoir vos produits. Qui sait, elle deviendra peut-être le nouveau Cyber Monday dans quelques années.
Promouvoir et vendre des produits à « paiement unique » fait partie intégrante du marketing d’affiliation. Cependant, vous pourriez aussi envisager de proposer des services par abonnement qui vous assurent des revenus prévisibles.
Selon une étude de Zuora, 71 % des adultes dans les 12 pays interrogés sont abonnés à un service et 74 % pensent que les gens s’abonneront à encore plus de services et posséderont moins de biens physiques à l’avenir. Un service par abonnement ne signifie pas forcément seulement des licences logicielles ou des abonnements à la salle de sport. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises proposent des box par abonnement contenant des articles soigneusement sélectionnés, livrés directement au domicile des clients. Snacks du monde entier, box repas, gadgets, cosmétiques ou jouets pour enfants ? Il existe une box pour tout !
Ces box par abonnement sont très pratiques pour le client, qui reçoit exactement les produits dont il a besoin, livrés régulièrement sans avoir à faire les magasins. Ce genre de service est encore plus appréciable aujourd’hui, car aller souvent en magasin peut s’avérer problématique.
Les box par abonnement présentent aussi de nombreux avantages pour les marketeurs.
D’abord, le modèle d’abonnement vous garantit un revenu mensuel prévisible. Selon le type d’abonnement, vous pouvez mieux anticiper la durée pendant laquelle chaque client continuera de payer pour un service. Ce modèle est aussi plus attractif pour les clients car les produits semblent moins coûteux de cette façon. Les services par abonnement aident également à renforcer la fidélité à une marque et facilitent souvent la vente de produits additionnels.
La majorité des internautes ont installé des bloqueurs de publicités pour naviguer en paix. Ils ne veulent plus être dérangés par des annonces bruyantes, intrusives, ralentissantes, ou parfois dangereuses. De plus, la « cécité publicitaire » est un vrai phénomène : les utilisateurs ignorent consciemment ou inconsciemment tout ce qui ressemble à une publicité. Il devient donc de plus en plus difficile d’atteindre les clients potentiels via la publicité payante.
Les publicités natives (qui ne ressemblent pas à de la publicité classique) ont été créées pour contourner ce problème. Comme ce type de contenu sponsorisé s’adapte au design du site où il apparaît, l’utilisateur a l’impression qu’il fait partie intégrante de la page.
L’un des formats les plus populaires est le « contenu recommandé » : vidéos ou articles en lien avec ce que l’internaute vient de consulter. Ces publicités natives sont généralement positionnées juste en dessous ou à côté du contenu original, et seule la mention « sponsorisé par » permet de les distinguer. On retrouve aussi souvent des widgets de recommandation ou des suggestions intégrées au fil d’actualité.
Les internautes sont beaucoup plus susceptibles de voir et de cliquer sur ces articles car ils ne ressemblent pas à des bannières classiques, surtout si les recommandations correspondent à leurs centres d’intérêt. Ainsi, ils consomment le contenu sponsorisé comme à leur habitude, sans perturber leur routine.
Les internautes adorent les vidéos. Selon une enquête d’Animoto, la vidéo est le moyen numéro 1 par lequel les consommateurs découvrent une marque puis achètent un produit. Dans la même étude, 93 % des entreprises affirment avoir acquis de nouveaux clients grâce à leurs efforts en marketing vidéo.
La vidéo est engageante. Elle donne des informations essentielles dans un format plus rapide à consommer qu’un texte. Il est souvent plus facile de comprendre les avantages d’un produit ou service via une vidéo. Selon Wyzowl, 95 % des marketeurs vidéo déclarent que la vidéo a aidé à mieux faire comprendre leurs produits ou services. Et cela, avant même la pandémie ! Pendant les confinements, le temps passé à regarder des vidéos sur YouTube ou des séries sur Netflix et Amazon Prime a atteint des sommets.
Les utilisateurs des réseaux sociaux aiment particulièrement regarder et partager des vidéos. Puisque le marketing d’affiliation repose en grande partie sur les réseaux sociaux et les blogs, pourquoi ne pas utiliser la vidéo à votre avantage ? Les formats sont variés pour le contenu d’affiliation : unboxing, tests produits, tutoriels, vidéos comparatives… Les tutoriels sont particulièrement populaires, et 90 % des consommateurs déclarent que les vidéos produits les aident à prendre leurs décisions d’achat. Le contenu vidéo vous aidera aussi à améliorer votre SEO, notamment par la création de backlinks de qualité, l’augmentation du CTR et donc de votre crédibilité.
Les célébrités ou stars d’Instagram comptent souvent plusieurs milliers, voire millions d’abonnés dans le monde entier. Il peut être tentant de leur demander de promouvoir vos produits ou services. Cependant, ces personnes sont souvent approchées par de nombreuses entreprises et les attentes financières des influenceurs ne cessent d’augmenter. De plus, rien ne garantit que la portée d’un utilisateur Instagram avec 3 millions d’abonnés se traduira par des revenus réels, car sa base de fans peut être trop variée.
Alors, au lieu de viser les stars, pourquoi ne pas vous intéresser aux micro-influenceurs ? Ce sont des personnes qui se concentrent sur une niche ou un domaine précis qu’ils connaissent bien, comme les nouveaux gadgets. Même si leur communauté de 1 000 à 100 000 abonnés semble faible comparé aux millions d’une célébrité mode, les tarifs des micro-influenceurs sont bien plus abordables. Collaborer avec un blogueur voyage ou un passionné de high-tech ne plombera pas votre budget, et surtout, leur audience est généralement plus engagée et experte sur le sujet.
De cette façon, les marques peuvent miser sur le fait que les abonnés partagent les mêmes centres d’intérêt que l’influenceur, et seront donc plus enclins à essayer un produit recommandé.
2024 n’a été facile pour personne, mais c’est enfin derrière nous. Il est temps de se tourner vers les nouveautés (et, espérons-le, de meilleurs jours) que 2025 va apporter, y compris de nouvelles tendances du marketing d’affiliation à exploiter. Pour prendre de l’avance cette année, pourquoi ne pas tirer parti des tendances mentionnées ci-dessus dans votre prochaine campagne d’affiliation ? Peut-être qu’une de ces méthodes fera des merveilles pour votre activité et la promotion de vos produits ou services. C’est tout ce que nous vous souhaitons !
Les tendances clés incluent l'exploitation des ventes saisonnières, la mise en avant de produits par abonnement, l'utilisation de formats publicitaires natifs, l'augmentation de l'utilisation du contenu vidéo et la collaboration avec des micro-influenceurs pour des promotions ciblées.
Les services par abonnement offrent des revenus mensuels prévisibles, augmentent la fidélité des clients et sont plus attrayants pour les clients en raison de la perception de coûts plus bas, ce qui en fait un axe de développement croissant dans le marketing d'affiliation.
Le contenu vidéo engage l'audience, améliore la compréhension de la marque et génère des conversions. Il est très partagé sur les réseaux sociaux et aide à améliorer le référencement, ce qui en fait un outil essentiel pour les affiliés.
Les micro-influenceurs ont des audiences plus engagées et de niche, et offrent des promotions rentables. Leurs abonnés sont généralement plus réceptifs aux recommandations de l'influenceur, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.
Lucia est une talentueuse éditrice de contenu qui veille à la publication fluide du contenu sur plusieurs plateformes.
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