Stratégies de marketing d'affiliation pour aider les créateurs de mode

L’industrie de la mode a toujours été reconnue pour ses évolutions dynamiques et ses tendances créatives, avec des styles iconiques réapparaissant au fil des décennies. L’arrivée des réseaux sociaux a bouleversé le marketing de la mode, et comment ne pas l’être aujourd’hui, alors qu’il est possible d’atteindre des millions de personnes en un clic ? Cependant, face à cette immense mer d’utilisateurs, trouver et cibler la bonne audience est plus facile à dire qu’à faire.

L’apparition du Covid-19 a impacté le marché à plusieurs niveaux, poussant les gens à trouver de nouvelles façons d’alimenter leurs habitudes tout en restant chez eux. La pandémie a finalement entraîné un basculement vers les achats en ligne, en particulier sur mobile. Pour suivre le mouvement du public, de nombreuses marques se sont tournées vers différents réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits.

Le marketing d’influence et le marketing d’affiliation sont de nouvelles techniques qui ont émergé dans le monde de la publicité moderne. Si les deux se chevauchent et partagent des points communs comme l’attention portée à la relation client et la fourniture de preuves sociales pour certains produits et services, chacun possède aussi ses différences que nous aborderons ci-dessous. Ces distinctions sont utiles pour choisir la technique la plus adaptée à votre entreprise.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Une autre forme moderne de marketing qui a pris d’assaut le monde digital est le marketing d’influence . Il s’agit d’une stratégie sur les réseaux sociaux où un influenceur promeut certains produits ou services dans le but d’accroître la notoriété de la marque. Les campagnes de marketing d’influence se déroulent couramment sur divers réseaux sociaux comme Instagram, Facebook ou YouTube. Cette forme de marketing est utile aux marques qui souhaitent générer du buzz autour de leur société et bénéficier du partage social que les influenceurs peuvent initier auprès de leur public. Être créatif, innovant et mémorable avec son contenu sont autant de façons de se propager sur les réseaux sociaux, et trouver un influenceur jugé sincère et authentique par sa communauté est la clé d’une campagne réussie.

Un élément important de cette technique est que les influenceurs ont bâti une relation avec leur audience au fil du temps et ont acquis une crédibilité, ce qui rend leurs recommandations plus susceptibles d’être suivies (liens ou codes de parrainage). Cette stratégie peut rappeler la publicité “endorsement” traditionnelle, où une célébrité appréciée pose avec un produit et lui confère une image positive.

Le marketing d’influence nécessite que les marques se concentrent sur le nombre de followers de l’influenceur et l’activité sur ses publications. Si l’influenceur a un engagement régulier et que son audience correspond à votre cible, le potentiel de portée est élevé. Selon la taille de la campagne, différents types d’influenceurs peuvent être plus adaptés que d’autres. Par exemple, une marque de mode locale peut préférer un nano-influenceur, très actif avec ses abonnés, plutôt qu’un macro-influenceur où vos efforts pourraient se perdre dans une masse de faux abonnés.

Alors que les affiliés sont rémunérés à la commission par clic, conversion ou vente, les influenceurs sont généralement payés au forfait par les marques. Le placement de produit étant capital, c’est la relation entre l’influenceur et son public qui fait la valeur pour la marque. Les influenceurs reçoivent souvent le produit à promouvoir pour l’essayer en amont, ce qui leur permet de mieux connaître ce qu’ils vont présenter. Cela ajoute de l’authenticité et leur permet de montrer le produit d’affiliation en temps réel (unboxing, avis, etc.). Les influenceurs actifs et reconnus dans leur niche sont recherchés par plusieurs marques, s’assurant ainsi une source de revenus passifs.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation dans la mode ?

Maintenant que vous avez une présentation des deux techniques les plus récentes du marketing digital, observons leurs avantages dans le secteur de la mode. Les achats en ligne offrent de nombreux bénéfices aux clients potentiels, mais suppriment l’interaction humaine traditionnelle. Tout étant digital, il peut devenir difficile pour un commerçant de savoir qui est intéressé par ses produits et comment il finit par acheter. D’un point de vue commercial, il est crucial de connaître ses clients potentiels afin de comprendre leur parcours d’achat et d’adapter la vente à leurs besoins.

Si le marketing d’influence et le marketing d’affiliation ont leurs différences, ils partagent aussi des points communs qui en font de puissantes stratégies sur les réseaux sociaux pour les marques de mode. Le premier point commun est l’efficacité du bouche-à-oreille pour les marques qui veulent gagner en visibilité. Un autre est que les affiliés comme les influenceurs inspirent confiance à leur communauté, rendant leurs recommandations précieuses.

Voici un résumé du processus global :

• Une marque contacte des réseaux d’affiliation pour trouver un influenceur ou créateur de contenu dans sa niche. S’ils s’entendent, ils rejoignent un programme d’affiliation et reçoivent une URL personnalisée et/ou un identifiant unique pour promouvoir les produits. Ils deviennent alors officiellement affiliés !
• Les affiliés reçoivent généralement le produit physique ou, parfois, un produit digital à tester. Cela leur permet de mieux comprendre ce qu’ils présentent et de savoir comment le promouvoir sur les réseaux sociaux.
• L’affilié crée du contenu sur divers réseaux, en ajoutant son lien ou code personnalisé dans la publication.
• Un client potentiel, intéressé après avoir vu un post, clique sur le lien d’affiliation, ce qui le redirige vers le site du vendeur. Un cookie est alors créé pour enregistrer la visite.
• Une fois la transaction réalisée, le marchand utilise le cookie pour savoir quel lien a amené l’acheteur. Cela est enregistré et l’affilié reçoit la commission.
• Selon les accords, le programme d’affiliation fournit des statistiques sur les ventes, commissions et effectue le paiement.

Il existe différentes variantes de modèles de commission selon les programmes. Si générer des ventes est souvent l’objectif principal, d’autres actions sont aussi utiles selon le produit ou service promu : remplir un formulaire d’inscription, s’abonner à un service ou partager du contenu sur les réseaux. L’objectif de l’entreprise détermine le modèle de commission à utiliser. Voici les modèles les plus courants :

Coût pour mille impressions (CPM)

Le CPM est utilisé depuis des décennies et s’applique surtout aux sites web à fort trafic. À chaque mille vues de la publicité, l’affilié gagne un montant fixe, même si le taux de clics (CTR) est bas. Bien que ces publicités soient très exposées (le placement du bandeau est crucial !), le taux de clics est généralement moins élevé qu’avant. Pour optimiser la conversion, il faut placer la publicité sur un site fréquenté par la cible.

Coût par lead (CPL)

Le CPL récompense les affiliés par un montant fixe pour chaque lead (client potentiel) envoyé à l’entreprise. Appelé aussi “génération de leads”, il est courant dans le B2B où l’on profite de clients potentiels laissant leurs coordonnées en vue d’un futur contact (inscriptions, abonnements, candidatures…). L’affilié reçoit la somme même si le lead ne va pas plus loin.

Coût par action (CPA)

Le CPA est aujourd’hui un modèle très courant : l’affilié est payé quand une action précise est réalisée via ses liens (vente, inscription, abonnement…). C’est la méthode la plus rentable pour les entreprises qui ne paient qu’en cas d’action réalisée.

Avec l’essor du marché en ligne, les créateurs de mode disposent de nombreux moyens pour augmenter leurs ventes. Le marketing d’affiliation permet non seulement de générer des ventes, mais aussi de nouer une relation durable avec les clients. Cela crée des liens qui se transforment en ventes récurrentes et génère un retour sur investissement (ROI) efficace quand on cible les bonnes niches. Vous pouvez compter sur l’influenceur pour avoir un réel impact sur le chiffre d’affaires, car tout repose sur sa connexion avec sa communauté. La communauté, c’est la clé !

Pourquoi le marketing d’affiliation est-il la clé du succès en 2025 ?

Dans la mode, il faut toujours garder une longueur d’avance ! Depuis quelques années, le marketing digital s’est imposé dans la mode, surtout avec l’arrivée des réseaux sociaux. Depuis la pandémie, les achats en ligne ont explosé, entraînant une transformation des stratégies. En 2021, 73 % des achats en ligne ont été réalisés sur mobile, preuve de l’importance de la présence en ligne. Le marketing d’influence et le marketing d’affiliation ont investi presque toutes les niches, poussant les créateurs de contenu à faire des efforts pour proposer du contenu de qualité et maintenir un haut niveau d’engagement.

L’industrie de la mode s’est imposée comme la niche la plus populaire l’an passé, représentant près d’un quart des programmes d’affiliation. Si vous envisagez une carrière dans le marketing mode, c’est le moment ! En 2020, la mode représentait 19 % des ventes d’affiliation. Ce chiffre est monté à 25 % en 2021 et ne cesse d’augmenter. La croissance future est inévitable pour le marketing relationnel, et avec le marketing d’affiliation et la mode en tête, il est temps de l’intégrer à vos stratégies ! Le marketing d’affiliation est une industrie de plusieurs milliards, les dépenses aux États-Unis devant atteindre 8,2 milliards de dollars en 2023. En pleine croissance chaque année, il est là pour durer.

10 stratégies de marketing d’affiliation garanties pour aider les créateurs de mode à cartonner en 2025

Maintenant que vous savez ce qu’est le marketing d’affiliation et pourquoi il est la clé du succès pour votre marque en 2025, il est temps de rassembler les meilleurs conseils du secteur. Vous ne savez pas par où commencer ? En plus de rejoindre des réseaux d’affiliation , il est important d’établir une stratégie solide de content marketing ! Voici 10 stratégies qui vous aideront à planifier votre campagne d’affiliation :

1. Améliorer l’expérience client

Rendre le processus d’achat amusant et mémorable est une façon sûre de maintenir l’engagement de vos clients. Sur les réseaux, les utilisateurs sont bombardés d’offres et deviennent donc très sélectifs. Soyez créatif dans votre campagne, cherchez des affiliés et influenceurs mode pour promouvoir votre marque et la rendre dynamique ! N’hésitez pas à ajouter une touche personnelle à l’expérience : emballages personnalisés ou recyclables, newsletters avec des offres, guides de style… Evidemment, votre client veut voir 9 façons différentes de porter une écharpe ! Cela montre que le client compte pour vous et le fait se sentir spécial.

2. Planifier des campagnes pour les fêtes

Pendant les fêtes, les gens se montrent plus généreux, c’est donc la période idéale pour des campagnes spéciales. C’est une occasion régulière pour organiser des offres tout au long de l’année sur des produits adaptés à la saison. Les créateurs de mode doivent profiter des événements festifs : offres de Noël, buzz autour des maillots de bain au printemps… Chaque saison offre l’opportunité d’essayer de nouvelles campagnes, d’observer la réaction de la communauté et d’améliorer d’année en année.

3. Profiter du planificateur de publicités

Heureusement, nous vivons à une époque où l’automatisation est courante dans le marketing digital. Comme la présence des affiliés et influenceurs dépend de l’engagement communautaire, savoir quand et à quelle fréquence publier permet d’augmenter les impressions et le ROI. Utilisez la planification pour cibler les heures et jours optimaux. Grâce à l’analyse de l’engagement, vous pouvez déterminer les meilleurs moments, pré-rédiger vos annonces et laisser l’automatisation faire le reste. Planifiez à l’avance et libérez-vous du temps ! De nombreux indicateurs clés (KPIs) comme le taux de clics (CTR) et les conversions vous aideront à suivre vos progrès.

4. Cibler l’audience selon les centres d’intérêt

Plus une niche est précise, plus la campagne aura de chances d’être efficace. Cibler les personnes selon un style, un tissu ou un mode de vie particulier est bénéfique pour la performance des stratégies mode. Avec les influenceurs, l’audience est déjà ciblée car les gens les suivent volontairement. Les affiliés peuvent également cibler une niche pour le marketing d’affiliation , même si c’est parfois plus limité, notamment grâce au géociblage .

5. FOMO – campagnes de peur de manquer

Les campagnes “fear of missing out” (peur de manquer) ont prouvé leur efficacité. Que ce soit un produit en édition limitée ou les dernières places d’une expérience inoubliable, affiliés et influenceurs peuvent utiliser cette méthode. Il s’agit d’abord de créer le buzz autour d’un produit ou service, puis d’insister sur sa disponibilité limitée pour susciter excitation et engagement. Cela donne au client non seulement quelque chose à attendre, mais aussi à suivre avec l’influenceur.

6. Travailler avec les locaux

Si le digital garantit une grande visibilité et la commodité, organiser des événements physiques avec des acteurs locaux permet de rencontrer les clients et de renforcer la proximité. Cela humanise la marque et permet de découvrir qui se cache derrière. La proactivité valorise la transparence et l’authenticité de la campagne. Organisez un défilé, un partenariat avec une galerie d’art ou un pop-up store pour vous intégrer à la communauté locale. Cela génère aussi du contenu pour les réseaux, car les abonnés aiment suivre les coulisses “dans la vraie vie”.

7. Faire appel à des célébrités

Cette stratégie fonctionne mieux pour les influenceurs que pour les affiliés, mais reste possible. Pour la visibilité et le marketing d’influence, l’engagement sur les posts est crucial. Collaborer avec des célébrités renforce le buzz, augmente les impressions et peut même rendre la campagne virale ! C’est optimal sur les réseaux où la connexion avec la célébrité est visible. Les marchands peuvent opter pour cela si la célébrité est reconnue dans leur niche, même si cela reste difficile à annoncer sur un blog ou une newsletter.

8. S’associer à des blogueurs mode

Comme souligné plus haut, les partenariats sont importants ! S’associer à des blogueurs mode permet de toucher des clients potentiels déjà attentifs aux tendances. Cette stratégie augmente les leads, car la publicité cible une audience qualifiée. En multipliant le trafic entre différents réseaux, affiliés et influenceurs en profitent.

9. Suivre les tendances

Comme en mode, il est aussi essentiel de suivre les tendances digitales ! Qu’il s’agisse de challenges TikTok, d’actions caritatives, de nouveaux effets photo/vidéo ou même du métavers qui fait son apparition, il est toujours fun de voir un influenceur s’approprier une tendance à sa manière. Repérez les sujets du moment, soyez créatif et montrez ce que vous savez faire ! Cette stratégie fonctionne mieux avec le contenu généré par les utilisateurs , donc les influenceurs peuvent avoir un meilleur taux d’engagement que les affiliés. Votre participation montre à votre communauté que vous êtes “l’un d’entre eux”. En brisant la barrière entre créateur et public, les clients se sentent plus proches de la marque.

10. Osez sortir de votre zone de confort

Gérer une présence sur les réseaux sociaux peut être épuisant, car il est difficile de produire du contenu de qualité en continu. Pourtant, il n’y a aucun doute qu’aujourd’hui dans la mode, le marketing digital est essentiel au succès. Un créateur doit être prêt à dépasser ses doutes sur ce qu’il publie, ou à se demander si telle citation est appropriée. En réalité, certains doivent sortir du cadre et se mettre en avant s’ils n’ont pas de capital de départ. Sur le long terme, il faut essayer d’être authentique et accessible pour que cela parle aux clients. Souvenez-vous que les réseaux sociaux ne sont pas faits pour le créateur, mais pour ses clients.

Conclusion

Les principaux points à retenir de cet article mettent en avant les différences entre le marketing d’affiliation et le marketing d’influence. Le marketing d’affiliation est utile pour générer des ventes, des inscriptions ou des abonnements et fonctionne généralement sur un modèle CPA. Le marketing d’influence est idéal pour accroître la notoriété et créer du buzz autour des produits, souvent rémunéré au forfait. Bien qu’ils soient différents, ils partagent aussi la valeur de l’engagement et du lien avec la communauté. Le marketing digital est la clé du succès en 2025, alors que les achats en ligne deviennent la norme. Avoir une présence sociale est désormais indispensable, alors pensez à l’intégrer à votre stratégie !

Si vous pensez que le marketing d’affiliation ou d’influence peut bénéficier à votre marque, recherchez les bons affiliés et utilisez un logiciel comme Post Affiliate Pro pour suivre vos indicateurs clés et maximiser votre ROI. Faire carrière dans le marketing mode peut être exigeant, mais la passion et la capacité à évoluer dans une industrie dynamique en font tout l’intérêt !