Le marketing d'affiliation est du marketing de partenariat – vous ne le savez tout simplement pas

Les mots « affilié » et « partenaire » sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais il existe des différences entre les affiliés classiques et les partenaires affiliés. Quelles sont-elles ? Lisez la suite pour le découvrir.

À quoi pensez-vous lorsque vous entendez le terme « marketing d’affiliation » ? Cela peut vous faire penser à des sites douteux proposant des compléments santé miraculeux ou d’autres produits similaires. Mais beaucoup associent le marketing d’affiliation aux influenceurs qui utilisent leurs blogs ou leurs réseaux sociaux pour tester et promouvoir des produits. En réalité, 84 % des blogueurs utilisent le marketing d’affiliation pour développer leur audience et leurs revenus.

En général, cela fonctionne ainsi : un influenceur présente un produit ou un service à son audience. Il s’agit peut-être de quelque chose qu’il a récemment essayé ou qu’il apprécie, comme une application mobile ou un nouveau produit de beauté. La plupart des influenceurs présentent le produit en en disant quelques mots, notamment comment ils l’utilisent et ce qui les intéresse à son sujet. Un lien unique est inclus dans l’avis ou le tutoriel, et l’audience de l’influenceur peut utiliser ce lien pour acheter le produit présenté (souvent avec une réduction). Si quelqu’un achète le produit via ce lien, l’influenceur reçoit un petit pourcentage des ventes (appelé commission).

L’importance du marketing d’affiliation

Les gens consultent régulièrement Internet pour savoir quoi, quand et où acheter. Quand avez-vous acheté quelque chose sans jamais vérifier les avis ? Les tutoriels et avis produits sont donc plus répandus que jamais. 79 % des consommateurs affirment faire autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations de leurs proches. Cela signifie qu’un avis en ligne sur une nouvelle machine à café peut être aussi efficace que la suggestion d’un ami proche.

Comprendre le marketing d’affiliation

C’est là qu’intervient le marketing d’affiliation . Les marketeurs affiliés cherchent à être perçus comme cet ami ou membre de la famille de confiance qui recommande un produit qu’il a essayé et apprécié.

Les résultats du marketing d’affiliation peuvent être spectaculaires : rien qu’au Royaume-Uni, chaque £1 dépensée en marketing d’affiliation rapporte £15 ! De plus, 81 % des marques comptent sur des programmes d’affiliation pour augmenter leurs ventes ou acquérir de nouveaux clients.

Et puisque les affiliés sont généralement autonomes, motivés et suffisamment compétents pour travailler seuls, vous pouvez simplement les laisser faire tant que cela vous apporte des ventes, non ? C’est comme cela que de nombreux programmes d’affiliation de marque fonctionnaient autrefois. Mais à mesure que votre programme grandit, vous pourriez vouloir trouver des partenaires affiliés sur le long terme plutôt que de simples marketeurs de passage.

C’est pourquoi le marketing d’affiliation évolue, passant d’une approche purement business à de véritables partenariats à double sens. Ce type de relation peut vous aider à atteindre de nouveaux clients et à renforcer la crédibilité et la réputation de votre marque.

Si vous n’aviez jamais entendu parler du marketing de partenariat ou vous demandiez s’il valait la peine d’y consacrer du temps et des efforts, cet article est pour vous. Continuez à lire pour découvrir les différences entre affiliés classiques et partenaires affiliés, ainsi que les avantages de transformer votre marketing d’affiliation en marketing de partenariat.

Qu’est-ce que le marketing de partenariat ?

Le marketing de partenariat est une collaboration mutuellement bénéfique entre deux parties. Il peut s’agir d’une collaboration entre deux entreprises ou entre une entreprise et un individu. Les deux parties doivent être prêtes à partager leur expérience, leurs ressources, leurs connaissances et leurs bases clients afin d’atteindre un objectif commun.

Vous vous dites peut-être : « c’est exactement ce que je fais avec mes marketeurs affiliés , donc ne sont-ils pas déjà mes partenaires ? ». Il existe cependant quelques différences entre les affiliés classiques et les partenaires affiliés. On peut dire que les affiliés classiques sont un peu « plug and play ». Ils ont une audience stable, des méthodes éprouvées pour faire fonctionner le marketing d’affiliation, et peuvent réaliser la plupart du travail seuls.

Cependant, la relation que vous entretenez avec eux ne concerne que le business. Ils ont très probablement d’autres clients que vous et peuvent se tourner vers d’autres marques à tout moment. De votre côté, vous pouvez également ajuster le nombre d’affiliés embauchés ou les exigences de votre programme d’affiliation.

Trouver des partenaires affiliés , en revanche, nécessite bien plus de temps et d’efforts. Il vous faut identifier des marques ou influenceurs qui s’intègreront parfaitement à votre programme, et investir du temps pour instaurer la confiance. Définir des objectifs et des conditions de partenariat mutuellement bénéfiques demandera également de la patience de la part des deux parties. Avec autant de choses à faire, trouver un partenaire affilié en vaut-il la peine ?

Les avantages d’un partenariat d’affiliation

La réponse est oui ! Un partenariat d’affiliation bien pensé, impliquant une entreprise ou une personne correspondant à votre profil de marque et à vos produits, est essentiel pour faire connaître votre marque à un public plus large et stimuler la génération de prospects.

Mais ce n’est qu’un début – en collaborant, les marques peuvent accomplir bien plus tout en dépensant moins que si elles travaillaient chacune de leur côté.

Avantages d’un partenariat de marque :

• Permet aux partenaires de partager la charge de travail et les coûts des campagnes.
• Chaque partenaire apporte des points de vue, des idées, des compétences, une expertise technique, des connaissances, des ressources et des contacts nouveaux.
• Les partenaires peuvent échanger librement conseils, connaissances, compétences et bonnes pratiques.
• Le partenariat encourage l’esprit d’équipe, la coopération et la recherche de compromis entre différentes idées.
• Il ajoute de la crédibilité aux deux partenaires, ce qui leur permet de s’exprimer avec plus d’assurance.

L’objectif principal de la collaboration ? Atteindre de nouveaux clients en faisant la promotion des produits ou services auprès de l’audience de chacun. Par exemple, regardez le partenariat entre RedBull et GoPro.

Ce sont deux marques lifestyle qui ont plusieurs points communs. Toutes deux ciblent des personnes actives, intéressées par le sport et les défis. Elles sont donc faites pour s’associer lors de campagnes sportives. Les marques ont collaboré étroitement durant des années – elles ont notamment travaillé ensemble sur le projet Red Bull Stratos. En 2016, elles ont finalement décidé de devenir partenaires officiels.

La marque GoPro fournit du matériel pour des milliers d’événements sponsorisés par Red Bull dans plus de 100 pays, tandis que Red Bull a reçu une participation dans l’entreprise GoPro.

Les deux entreprises partagent également les droits de diffusion de contenus sur leurs différents canaux : la chaîne GoPro, Red Bull TV, RedBull.com, etc. Le résultat ? Il est aujourd’hui difficile d’imaginer GoPro sans Red Bull, et inversement.

Ayant des objectifs similaires et des audiences qui se recoupent, les deux marques ont pu se faire connaître auprès de nouveaux utilisateurs et trouver de nouveaux moyens de promouvoir leurs produits.

Comment trouver le bon partenaire affilié ?

Comment trouver le bon partenaire pour votre propre programme ? D’abord, il vous faut connaître vos objectifs pour ce partenariat d’affiliation. Souhaitez-vous :

• Trouver une nouvelle audience ?
• Accroître la portée de votre marque ?
• Améliorer l’image de votre marque ?

Ensuite, il est important que vous et votre partenaire affilié partagiez intérêts, vision, objectifs et ambitions. Cela nécessitera quelques recherches de votre part. Une autre liste de questions à se poser :

• Qui est l’audience idéale de votre partenaire ?
• Quels canaux ou méthodes utilise-t-il pour toucher son audience ?
• Comment cela s’intègre-t-il avec votre produit ou service ?
• Que pouvez-vous lui offrir en échange de son soutien ?

Il peut être tentant de proposer un « partenariat d’affiliation » à un influenceur ou un blogueur populaire avec un large public. Mais son audience pourrait être « un peu différente » de vos clients idéaux. Avec cette approche, il existe un risque que ce « partenariat » se solde par des pertes des deux côtés. Vous risquez de ne pas y trouver vos clients idéaux, et votre partenaire risque de perdre la confiance de son audience.

Et si l’association entre vous et votre partenaire affilié ne semble pas naturelle, cela peut laisser votre audience et celle de votre partenaire perplexes. Imaginez la réaction si votre blog de cuisine préféré se mettait soudainement à promouvoir des vêtements de sport – vous auriez probablement des doutes, non ?

En revanche, si ce même blogueur s’associe à des vendeurs d’ustensiles de cuisine ou de cours de cuisine, cela semblera bien plus naturel. De plus, avec un « partenaire » issu d’un domaine très différent et avec une clientèle très diversifiée, il sera difficile de trouver un terrain d’entente. Le partenariat risque donc de s’arrêter avant même d’avoir commencé.

Conclusion

Construire une relation entre vous et un partenaire affilié demandera du temps et des efforts des deux côtés, mais les bénéfices compenseront largement les coûts. Plutôt que de n’avoir qu’un marketeur isolé pour qui vous n’êtes qu’une marque parmi d’autres, vous pouvez collaborer avec un partenaire sur qui vous pouvez réellement compter. Pour trouver un tel partenaire, il vous faudra toutefois effectuer les recherches nécessaires sur votre propre entreprise et vos produits, ainsi que sur les objectifs et idées de votre affilié potentiel.