Découvrez 9 conseils concrets de marketing par e-mail pour les affiliés afin de stimuler l’engagement, renforcer les relations et augmenter les conversions avec des stratégies et outils efficaces.
Le marketing par e-mail est une excellente stratégie pour les affiliés. Vous pouvez développer votre liste d’abonnés et vraiment faire affluer le trafic vers votre site, puis vers l’endroit où la vente a lieu. Et cela vous rapporte de l’argent. Mais il y a une bonne et une mauvaise façon d’aborder le marketing par e-mail. Ce guide ne vous apprendra pas à spammer les gens, car c’est une stratégie inefficace qui fera perdre votre temps. Voici neuf conseils de marketing par e-mail pour les affiliés qui donnent des résultats.
« L’argent est dans la liste » est un dicton populaire dans le monde du marketing par e-mail, mais ce n’est pas tout à fait vrai. En réalité, l’argent se trouve dans les relations que vous entretenez avec les personnes de votre liste.
« Il ne sert pas à grand-chose d’essayer de vendre quelque chose à quelqu’un avant d’avoir gagné sa confiance, compris ses défis et ses envies, et de lui avoir fourni des informations de valeur. Créer ces relations implique de les écouter, de répondre à leurs questions et préoccupations, et de ne pas simplement les bombarder chaque jour de promotions », conseille James Robertson, spécialiste du marketing par e-mail chez Essayroo.
Traiter vos abonnés comme des amis ou clients précieux, tout en leur proposant du contenu intéressant et de valeur , c’est ainsi que vous bâtissez une relation.
La plus grande erreur que font les affiliés est de trop vendre à leurs abonnés. Vous ne devriez pas vendre tout le temps ; il est important d’alterner régulièrement avec du contenu de qualité. Pour chaque quatre e-mails envoyés avec du contenu engageant , envoyez-en un avec un argument commercial. Vos clients apprécieront de constater que vous n’êtes pas là pour spammer leur boîte de réception. Les gens doivent être enthousiastes à l’idée d’ouvrir vos e-mails en espérant du bon contenu, et être préparés avec de bonnes impressions envers votre marque lorsque vous envoyez un e-mail promotionnel.
« Segmenter votre liste augmentera vos conversions, fera grimper vos taux de clics et gardera plus de gens abonnés. Segmenter consiste à diviser votre liste d’abonnés selon les comportements des gens », explique Peggy Kelly, responsable affiliée chez Academized.
Des outils comme GetResponse sont une bonne façon de suivre ce type de comportement. Vous pouvez envoyer des messages e-mail spécifiques aux personnes selon les liens sur lesquels elles ont cliqué dans le passé. Le logiciel d’email marketing GetResponse vous permet de configurer certains e-mails qui seront envoyés aux abonnés ayant suivi un certain schéma de clics. Ainsi, les gens reçoivent des e-mails qui correspondent véritablement à leurs centres d’intérêt.
Les gens aiment entendre une histoire authentique, alors soyez vrai avec vos abonnés. Parlez de vos échecs et de vos réussites, de la façon dont vous en êtes arrivé là où vous êtes maintenant. Si les gens pensent que vous avez déjà été dans leur situation, vous pouvez créer un lien émotionnel avec eux. Tout le monde aime une bonne histoire de réussite, elles sont inspirantes et donnent l’impression que l’on peut, soi aussi, surmonter des obstacles et réussir.
Écrire n’est pas facile pour tout le monde, alors n’hésitez pas à demander de l’aide à des experts. Voici quelques ressources pour bien débuter :
Les lead magnets sont des cadeaux gratuits que vous offrez aux personnes qui s’inscrivent à votre liste, et ils sont très efficaces pour faire croître rapidement votre base d’abonnés. Pensez à proposer plus d’un lead magnet, car vous créez probablement du contenu sur plusieurs sous-thèmes. Quels que soient vos sujets, vous générerez plus d’intérêt et de prospects en proposant plusieurs cadeaux adaptés à différents profils.
Beaucoup de gens pensent qu’il vaut mieux envoyer des e-mails quelques fois par semaine, plutôt que tous les jours, pour ne pas agacer leurs abonnés. Mais tant que vous fournissez du contenu de qualité, il est en réalité plus avantageux d’envoyer un e-mail chaque jour. Les gens s’habituent à recevoir vos e-mails quotidiennement, ils les attendent, et sont même susceptibles d’avoir hâte de lire votre contenu. Habituez vos abonnés à ouvrir vos messages chaque jour et vous verrez vos ventes augmenter. N’envoyez juste pas de promotions tous les jours (rappelez-vous la règle du quatre pour un) ou vous perdrez rapidement des abonnés.
En tant qu’affilié , vous savez que votre objectif est de faire venir des gens sur votre site pour ensuite les rediriger ailleurs pour la vente. Autrement dit, les visiteurs ne restent pas longtemps sur votre site ; cela signifie que vous devez obtenir leur adresse e-mail très rapidement avant qu’ils ne partent. Les popups sont un excellent moyen d’y parvenir. Faites apparaître un popup dès que les visiteurs arrivent sur votre page. N’oubliez pas de faire des tests A/B sur votre popup pour voir ce qui fonctionne le mieux auprès de vos visiteurs.
Tout le monde sait qu’il faut mettre un formulaire d’inscription en haut de la colonne de navigation. Mais avez-vous pensé à en placer un dans le pied de page de votre site et sur la page À propos ? Les pages À propos obtiennent un taux d’inscription très élevé, alors ajoutez-y un formulaire pour augmenter votre nombre d’abonnés.
Le marketing par e-mail peut être une stratégie très efficace pour les affiliés, s’il est réalisé correctement. Il ne s’agit pas de spammer les gens, mais de bâtir des relations, de créer du bon contenu et d’utiliser intelligemment des outils comme les popups et les formulaires d’inscription. Utilisez ces neuf conseils de marketing par e-mail pour les affiliés qui donnent des résultats.
Concentrez-vous sur la création de relations avec vos abonnés, évitez la surexposition commerciale, segmentez votre liste pour un meilleur ciblage, proposez des lead magnets de valeur, envoyez régulièrement du contenu de qualité et utilisez des outils pour améliorer la rédaction de vos e-mails.
Les affiliés sont encouragés à envoyer des e-mails quotidiennement s'ils fournissent du contenu de qualité, afin d'instaurer une habitude chez les abonnés et d'augmenter l'engagement, mais ils doivent éviter de faire la promotion dans chaque e-mail pour limiter les désabonnements.
Un lead magnet est un cadeau gratuit ou une ressource précieuse offerte aux abonnés en échange de leur adresse e-mail. Il permet de faire croître rapidement votre liste et d'attirer des prospects ciblés intéressés par votre niche.
Les affiliés doivent utiliser les popups pour capturer rapidement les adresses e-mail avant que les visiteurs ne quittent le site, et placer stratégiquement les formulaires d'inscription dans les zones à fort trafic comme le pied de page et la page À propos pour maximiser les inscriptions.
Grace Carter gère le marketing de contenu sur les sites AustralianReviewer et Top Canadian Writers. Elle aide à la rédaction de contenu, à la relecture et à l'édition, et met en place des campagnes d'e-mails.
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