Avant de lancer un programme d’affiliation, considérez les investissements initiaux, la gestion bancaire, la fiscalité, la portée internationale, le contrôle du programme et la planification stratégique pour garantir un succès durable et une rentabilité.
Pour les influenceurs comme pour les entreprises, le marketing d’affiliation peut vraiment être avantageux. En tant qu’entreprise, vous pourrez accroître votre audience, gagner en visibilité pour vos produits et services, et améliorer vos ventes en très peu de temps.
Cependant, pour vous lancer, il est essentiel de connaître quelques points importants concernant le marketing d’affiliation. Voici ce que vous devez savoir et prendre en considération avant de démarrer un programme d’affiliation.
Le marketing d’affiliation est un processus qui implique une entreprise souhaitant promouvoir certains produits ou services ainsi qu’une personne, généralement un influenceur ou une célébrité en ligne désirant faire la promotion de ces produits ou services.
Après avoir trouvé et sélectionné un produit que vous aimez et que vous estimez performant en ligne, il vous suffit de choisir l’influenceur de votre choix pour le promouvoir. Grâce à ce processus, l’influenceur gagnera une part des bénéfices pour chaque vente réalisée grâce à lui et vous pourrez augmenter vos ventes sans trop d’efforts.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut choisir de lancer un programme d’affiliation . Voici les principales à garder à l’esprit :
En fonction de la communauté de l’influenceur avec qui vous travaillez, vous pourrez exposer vos produits à des milliers, voire des millions de personnes. L’exemple le plus simple auquel penser est la famille Kardashian et la rapidité avec laquelle ils ont promu les gaines amincissantes auprès de leur audience.
Non seulement ils ont permis à leurs affiliés d’augmenter considérablement leurs ventes grâce à leurs millions d’abonnés, mais ils ont également transformé les gaines amincissantes en tendance, leur conférant encore plus de popularité, de nombreuses femmes souhaitant leur ressembler.
Travailler avec des influenceurs via le marketing d’affiliation vous permet de rencontrer de nouvelles personnes intéressantes. Avoir une personnalité populaire qui représente vos produits et votre marque vous aidera sûrement à attirer d’autres influenceurs et célébrités désireux de collaborer avec vous.
De telles collaborations peuvent durer des mois, voire des années, et s’avérer bénéfiques pour les deux parties sur le long terme. En général, les influenceurs souhaitent continuer à travailler avec les entreprises qui les traitent bien et les paient à temps, car ils retirent de nombreux avantages de ces relations professionnelles.
Avec ce type de marketing, vous pouvez toujours offrir à vos influenceurs/promoteurs la possibilité de choisir leur propre façon de promouvoir votre produit auprès de leur audience. Bien sûr, il convient de leur fournir certaines informations de base, comme les hashtags à utiliser ou à éviter, ou d’éviter un discours trop promotionnel, mais vous pouvez leur laisser la liberté de prendre une photo ou de créer une vidéo qui rendra la promotion plus authentique.
C’est également quelque chose que leurs abonnés remarqueront. Plus la promotion semblera naturelle, plus l’opinion de l’influenceur sera jugée crédible, les abonnés pensant que le promoteur apprécie réellement le produit.
Un autre avantage majeur des programmes d’affiliation est qu’ils peuvent s’avérer beaucoup moins coûteux que les méthodes de marketing classiques. En effet, vous travaillerez généralement avec une seule personne au lieu d’une équipe entière, ce qui réduit considérablement vos coûts.
Pour la création d’un panneau publicitaire, d’une vidéo ou de n’importe quelle campagne marketing, il faut faire appel à de nombreux spécialistes. Un influenceur crée souvent son propre contenu et peut promouvoir efficacement vos produits avec une simple photo sur son fil d’actualité.
1. Vous devrez investir un certain budget
Beaucoup pensent qu’en lançant un programme d’affiliation, ils n’auront de dépenses qu’au moment de rémunérer leur promoteur. Pourtant, le marketing d’affiliation n’est pas totalement gratuit au départ et il est important de calculer certains coûts à l’avance.
Tout d’abord, discutez avec votre promoteur de sa préférence de rémunération. En général, la personne qui fait la promotion d’un produit reçoit un pourcentage sur les ventes réalisées grâce à elle. En tant qu’entreprise, vous pouvez fournir un code promo à destination de ses abonnés, lui permettant de toucher un pourcentage à chaque utilisation, ou décider dès le départ d’un pourcentage fixe.
Votre devoir dans le cadre du programme d’affiliation est de fournir à vos promoteurs une quantité de produits à promouvoir. Non seulement vous devrez leur envoyer certains articles gratuitement, mais il vous faudra aussi couvrir les frais d’expédition et éventuellement les frais de douane selon le pays de livraison.
Gérer ces dépenses peut vous faire dépasser le budget prévu, mais cela renverra l’image d’une marque sérieuse, professionnelle et prête à établir un partenariat stable et durable avec votre promoteur.
De plus, il peut être judicieux d’investir dans des publicités adaptées à la plateforme où vous souhaitez promouvoir vos produits. Par exemple, si votre influenceur est actif sur Instagram, vous pouvez sponsoriser la publication pour qu’elle apparaisse dans le fil d’actualité de personnes intéressées par des produits similaires.
Un petit investissement de départ peut aller loin et vous n’aurez plus à vous soucier d’avoir déboursé au début, car l’audience de votre promoteur vous permettra de récupérer rapidement votre mise.
2. Ouvrir un compte bancaire professionnel
L’une des premières choses à faire avant de lancer un programme d’affiliation est de ne pas mélanger finances personnelles et professionnelles. Même si vous gérez seul votre entreprise ou qu’elle est encore petite, il est conseillé d’ouvrir un compte bancaire professionnel distinct pour les besoins de votre activité.
Ceci facilitera la gestion des paiements et autres obligations liés aux accords d’affiliation. Vous pourrez même déléguer ces opérations à un tiers à mesure que vous travaillerez avec plusieurs promoteurs. Quoi qu’il en soit, distinguer finances personnelles et professionnelles est une bonne pratique avant de vous lancer dans l’affiliation.
3. Penser à la fiscalité en amont
Après avoir ouvert votre compte professionnel, pensez également à vos obligations légales. Dès lors que vous commencerez à travailler avec des influenceurs et à voir vos revenus augmenter, commencez à mettre de l’argent de côté pour vos futurs impôts.
Selon votre pays ou région, il existe différentes tranches d’imposition à anticiper avant de se lancer dans l’affiliation. Cela vous évitera du stress par la suite et vous aidera à vous concentrer sur le développement et la rentabilité de votre entreprise.
4. L’affiliation favorise les ventes à l’international
Les influenceurs avec qui vous collaborez ne doivent pas forcément venir d’un seul pays ou d’une même région. À l’ère d’Internet, chaque entreprise aspire à expédier ses produits partout dans le monde.
Travailler avec des promoteurs via l’affiliation permet de conquérir de nouveaux marchés où vos produits seront appréciés. C’est facile à réaliser, mais il faudra apporter quelques ajustements à votre fonctionnement. C’est également ce que fait Amazon avec son propre programme d’affiliation, rétribuant les sites web qui référencent ses produits.
Il vous faudra d’abord identifier des influenceurs populaires dans leur pays et capables de communiquer avec vous en anglais. Il est néanmoins conseillé de faire appel à un traducteur pour que vos clients internationaux trouvent facilement votre site, même s’ils comprennent déjà l’anglais.
Veillez aussi à proposer des options et frais de livraison cohérents et abordables. Beaucoup de gens pourraient vouloir acheter mais hésitent à cause des frais de port : proposez-leur les options les plus économiques possibles.
Toutes ces actions aideront à élargir votre portée internationale, à renforcer la notoriété de votre marque et à augmenter vos ventes. Le marketing d’affiliation est un excellent moyen d’atteindre des influenceurs à l’étranger et de s’implanter à l’international.
5. Vous contrôlez le programme d’affiliation
Si vous débutez dans l’affiliation, gardez à l’esprit que la personne qui crée le programme en fixe les règles et le contrôle. Si vous rencontrez un problème avec un promoteur qui ne prend pas son engagement au sérieux ou ne fait pas les efforts nécessaires pour mériter sa part, vous pouvez toujours mettre fin à la collaboration.
Si vous payez quelqu’un pour un service, attendez-vous à ce qu’il respecte ses engagements et vous fournisse des prestations de qualité. Même si votre entreprise est petite, fixez des attentes claires dès le départ.
6. Élaborer une stratégie d’affiliation
Même si tout cela semble simple, sachez que se lancer dans l’affiliation sans plan solide ne vous mènera pas loin. Avant de signer votre premier partenariat, pensez à quelques éléments essentiels, parmi lesquels :
Ce ne sont là que quelques points de base à aborder dans votre plan stratégique . Fixez-vous des objectifs de vente précis et sachez les communiquer à vos promoteurs.
Il vous faudra peut-être recourir à des graphistes via des plateformes de freelances pour créer des visuels et infographies de qualité, ou à des traducteurs via des sites comme Upwork , afin d’atteindre votre audience internationale cible. Des plateformes comme TrustMyPaper peuvent aussi s’avérer utiles, car des correcteurs professionnels vous aideront à rendre votre contenu promotionnel plus soigné.
Un autre moyen de bâtir une stratégie cohérente et performante consiste à utiliser un logiciel d’affiliation professionnel . Cela vous soulagera grandement, car vous pourrez suivre facilement vos leads, la progression des ventes et les inscriptions en quelques clics. Vous pourrez ainsi ajuster votre stratégie pour que vos programmes d’affiliation restent toujours rentables.
Au final, plus vous serez organisé dès le départ, meilleurs seront les résultats et plus fructueuse sera la collaboration.
Les programmes de marketing d’affiliation peuvent s’avérer très bénéfiques pour les entreprises qui investissent le temps nécessaire à leur bon fonctionnement. Ce n’est pas une tâche facile, mais cela vous apprendra beaucoup sur le réseautage, la gestion financière et la planification stratégique.
Pensez-vous que le marketing d’affiliation est un bon moyen d’augmenter les ventes d’une entreprise ?
Le marketing d’affiliation est un procédé par lequel les entreprises s’associent à des influenceurs ou affiliés pour promouvoir leurs produits ou services, en les rémunérant par une commission pour chaque vente ou action générée grâce à leur recommandation.
Les points clés incluent la préparation des investissements initiaux, l’ouverture d’un compte bancaire professionnel, la planification de la fiscalité, l’expansion à l’international, le contrôle du programme et l’élaboration d’une stratégie de marketing d’affiliation claire.
Le marketing d’affiliation peut augmenter rapidement vos ventes, élargir votre réseau, offrir une promotion personnalisée, et s’avère souvent plus rentable que les méthodes de marketing traditionnelles.
Séparer vos finances personnelles et professionnelles simplifie les paiements et la gestion financière liés aux partenariats d’affiliation, surtout à mesure que votre programme prend de l’ampleur.
Travaillez avec des influenceurs populaires dans leurs régions, prenez en compte les barrières linguistiques, proposez une livraison abordable, et assurez-vous que votre site web est accessible aux clients internationaux pour exploiter efficacement les marchés mondiaux.
Marie Fincher est directrice de contenu numérique chez Trust My Paper, avec une expérience en marketing, technologie et business intelligence.
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